金蝶KIS專業(yè)版業(yè)務管理之銷售管理

　　你知道使用金蝶KIS專業(yè)版如何進行銷售管理嗎?你對金蝶KIS專業(yè)版銷售管理了解嗎?下面是yjbys小編為大家?guī)�來的金蝶KIS專業(yè)版業(yè)務管理之銷售管理的知識，歡迎閱讀。

　　系統(tǒng)整體業(yè)務流程圖

　　1.總體業(yè)務流程

　　2.系統(tǒng)參數(shù)

　　3.基礎資料

　�、倏蛻簦盒庞妙~度、分類管理

　�、趦r格資料

　　銷售管理——制定銷售價格策略

　　1.銷售價格資料

　　(1)設置物料屬性中的銷售單價

　　(2)設置銷售價格方案

　�、僭O置銷售價格資料時，需要先設置價格政策，價格政策的優(yōu)先級最高是0

　　②可以對銷售價格實行最低限價控制設置和管理

　�、蹎螕�(jù)錄入時，會取優(yōu)先級最高的價格政策下的價格攜帶

　　a.如果沒有價格資料，則取物料屬性中的銷售價格

　�、軆r格管理選項(價格取數(shù)、限價控制、應用場景)

　�、輧r格資料在業(yè)務單據(jù)的體現(xiàn)--價格政策的應用場景

　　銷售發(fā)票審核，形成銷售歷史價格資料

　　2.價格管理選項：價格取數(shù)、限價控制、應用場景

　　3.價格管理控制：管理策略、周期設置、最低價控制

　　4.銷售最近價格獲取

　　(1)銷售模塊各單據(jù)中【查看】-【選項】中增加“取最近銷售價”下設銷售訂單、銷售出庫單、銷售發(fā)票三種取價來源單據(jù)供勾選，默認不勾選

　　(2)如需取最近銷售價，需根據(jù)實際情況勾選一種取價來源單據(jù)。對以后的單據(jù)有效，取最近銷售價格的條件：客戶+物料代碼+單位，三個條件必須相同

　　(3)獲取最近銷售價格優(yōu)先級規(guī)則：

　�、偃绻麊螕�(jù)有源單，取源單上的價格;

　�、谌绻麊螕�(jù)無源單，取最近一次的價格 ;

　�、廴绻麊螕�(jù)無源單，也沒有最近一次的價格，按照系統(tǒng)原來的價格規(guī)則取數(shù)

　　(4)不勾選“取最近銷售價”中任何一種單據(jù)，不改變原來的取數(shù)規(guī)則

　　5.銷售價格獲取來源——毛利率

　　(1)增加物料銷售價格取數(shù)來源：某物料銷售價格=該物料的“采購成本”*(1+該物料的“毛利率”/100)

　�、俨少彸杀救�數(shù)優(yōu)先級：

　　a.第一優(yōu)先級：物料屬性中“采購價格”

　　b.第二優(yōu)先級：該物料最近一筆外購入庫單的入庫成本(已審核未作廢的且單價>0的藍字外購入庫單)

　　c.該物料期初庫存成本(所有實倉倉庫的期初庫存平均成本 )

　　(2)這種銷售價格取數(shù)規(guī)則優(yōu)先級最低

　　6.單據(jù)引入引出

　　(1)基礎設置增加“單據(jù)引入引出”功能

　　(2)業(yè)務單據(jù)單據(jù)界面的工具欄增加“引入”功能

　　(3)原系統(tǒng)工具中單據(jù)引入引出功能保留

　　(4)其中收款單、付款單、往來核銷單、費用分攤單只支持引出不支持引入

　　(5)導入的所有單據(jù)狀態(tài)都為未審核狀態(tài)

　　(6)模板全中文顯示，簡單易懂

　　模板暫不支持自定義列引入引出

　　7.銷售管理——報價單

　　(1)銷售報價單錄入

　　①直接新增

　�、诟鶕�(jù)BOM生成

　　(2)銷售報價單作用

　　① 銷售報價單是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標利潤率、以往價格資料等，向客戶提出的產(chǎn)品報價;銷售報價單審核后，銷售訂單可以引用報價單，系統(tǒng)會將報價單中的物料代碼、單價、折扣率等信息帶入銷售訂單中，方便編制銷售訂單

　　8.銷售管理——銷售訂單

　　(1)銷售訂單錄入

　�、僦苯愉浫�

　�、陉P聯(lián)銷售報價單生成

　�、坳P聯(lián)BOM單生成

　　(2)銷售訂單作用

　　① 銷售訂單是購銷雙方共同簽署的、確認購銷活動的標志，也是核心銷售業(yè)務中三方關聯(lián)的一方

　�、阡N售訂單是物資在銷售業(yè)務中流動的起點，是詳細記錄企業(yè)物資的循環(huán)流動軌跡、累積企業(yè)管理決策所需要的經(jīng)營運作信息的關鍵

　�、蹮o論是銷售訂單自身的確認，還是其業(yè)務順序流動、被下游單據(jù)精確執(zhí)行，都能反映在銷售訂單上，通過銷售訂單，銷售業(yè)務的處理過程可以一目了然

　�、苡唵螖�(shù)量是訂單執(zhí)行情況表中訂單數(shù)量的數(shù)據(jù)來源

　�、菘筛鶕�(jù)訂單價格更新物料銷售價格

　　(3)關閉方式

　　①自動關閉：自動關閉的訂單不允許手工執(zhí)行反關閉操作

　�、谑止りP閉：人為修改，可以執(zhí)行反關閉操作，隨時修改成未關閉狀態(tài)

　　(4)作廢與反作廢

　�、傥磳徍�

　　(5)訂單的開票數(shù)量和出庫數(shù)量的寫入原理

　�、匍_票數(shù)量是指訂單被銷售發(fā)票關聯(lián)的數(shù)量

　　②出庫數(shù)量是指訂單被銷售出庫單關聯(lián)的數(shù)量

　�、圻@兩個字段用戶都不能手工維護

　　(6)訂單支持變更

　　①有關聯(lián)單據(jù)或已經(jīng)關閉的訂單，可變更其數(shù)量、增加物料，對訂單中未被任何單據(jù)關聯(lián)的物料，在變更時可將物料刪除

　�、跊]有關聯(lián)關系的訂單或未關閉的訂單，不可進行變更

　　9.銷售管理——銷售出庫

　　(1)銷售出庫單錄入

　�、僦苯愉浫�

　�、陉P聯(lián)發(fā)票生成、關聯(lián)訂單生成，如果為紅單還可關聯(lián)原銷售出庫單

　�、坳P聯(lián)外購入庫單、產(chǎn)品入庫單生成

　�、荜P聯(lián)BOM單生成

　　(2)銷售方式：提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款銷售、委托代銷四種方式

　　(3)單銷售單價

　　①手工新增時從價格管理資料或物料的銷售單價中取數(shù)，關聯(lián)生成時取上游單據(jù)的實際非含稅單價

　　(4)實現(xiàn)同單處理多倉庫業(yè)務

　　①發(fā)貨倉庫設置到單據(jù)體

　�、阡N售出庫支持全虛倉

　　(5)銷售出庫單的狀態(tài)：作廢與反作廢、審核

　　(6)銷售出庫單對等核銷與反核銷

　�、賹Φ群虽N主要是指銷售出庫藍單和紅單之間的核銷

　�、谥饕�用于退貨業(yè)務

　�、圻M行對等核銷需要滿足的條件：單據(jù)已審核但未核銷;兩張單據(jù)業(yè)務相同數(shù)據(jù)相反;一次只能選擇一紅一藍兩張單據(jù)

　　④對等核銷的影響：對等核銷的`單據(jù)不能再執(zhí)行反審核，不能再與發(fā)票核銷，視同鉤稽，可通過鉤稽關系查詢

　�、萑绻�修改，請先進行反鉤稽

　　(7)單據(jù)拆分

　�、贄l件：進行拆分的銷售出庫單必須是已審核、未核銷或未對等核銷的單據(jù)

　�、谝巡鸱值匿N售出庫單不能反審核;已拆分出子單的母單還可以再執(zhí)行拆分操作;已拆分出的子單不能執(zhí)行拆分操作

　�、圩訂蔚臄�(shù)量之和不能大于母單

　�、茏訂螁螕�(jù)編號規(guī)則為：母單單據(jù)編號+字母(從A開始順序增加)

　　(8)單據(jù)合并

　�、龠M行合并的銷售出庫單必須是以前被拆分的子單

　�、谶M行合并的銷售出庫單必須是尚未核銷單據(jù)，包括與發(fā)票核銷、與另一張業(yè)務信息相同、數(shù)據(jù)相反的銷售出庫單對等核銷

　�、燮渌�涉及到單據(jù)拆分、合并的單據(jù)，同理

　　10.銷售管理——銷售發(fā)票

　　(1)銷售發(fā)票錄入

　�、偈止や浫�

　　②關聯(lián)銷售訂單、關聯(lián)銷售出庫單、關聯(lián)BOM

　　(2)銷售發(fā)票的對等核銷

　�、僦讣t藍字銷售發(fā)票的對等核銷與反核銷

　�、趯Φ群虽N符合的條件：必須為已審核未鉤稽的發(fā)票;事務類型必須一致，兩張單據(jù)業(yè)務相同數(shù)據(jù)相反;一次只能選擇兩張單據(jù)

　�、蹖Φ群虽N的影響：對等核銷后的發(fā)票視同鉤稽

　　(3)銷售發(fā)票的鉤稽與反鉤稽

　�、黉N售發(fā)票的鉤稽是銷售發(fā)票和銷售出庫單的核對，鉤稽的主要作用是進行收入和成本的匹配確認，對于記賬沒有什么影響，無論是本期還是以前期間的發(fā)票，鉤稽后都作為鉤稽當期發(fā)票來計算收入

　　②業(yè)務鉤稽后的發(fā)票也不能再修改，對于當前已鉤稽的單據(jù)，可以執(zhí)行反鉤稽的業(yè)務操作

　�、垆N售方式為分期收款、委托代銷的出庫單與發(fā)票之間進行鉤稽，銷售方式必須相同;現(xiàn)銷與賒銷方式的單據(jù)可以交叉鉤稽

　　④反鉤稽通過鉤稽日志實現(xiàn)

　　11.銷售管理——勾稽

　　銷售重點難點業(yè)務介紹

　　銷售管理亮點總結(jié)

　　(1)實現(xiàn)多種類型銷售業(yè)務管處理，包括現(xiàn)銷、賒銷、委托代銷、分期收款和銷售退貨業(yè)務

　　(2)強大的客戶管理，實現(xiàn)對客戶進行多級分類管理，客戶信息管理，銷售價格與折扣管理，客戶銷售情況統(tǒng)計分析

　　(3)細致的訂單管理

　　(4)可以在單據(jù)界面處理贈品問題

　　(5)單據(jù)有多種生成方式：上拉與下推的關聯(lián)方式、手工錄入

　　(6)有四種價格來源方式：價格資料、存貨基礎資料、歷史價格查詢、手工錄入

　　(7)庫存查詢方便，單據(jù)界面即顯示

　　(8)豐富的銷售報表，支持客戶多角度、多維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

　　(9)銷售出庫單可以關聯(lián)外購入庫單、產(chǎn)品入庫單，全程支持BOM

　　(10)可一單多倉庫發(fā)貨

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