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2016房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看房子的五大注意事項(xiàng)
房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱(chēng)為不動(dòng)產(chǎn)�？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣(mài)中，其拍賣(mài)標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地(或土地使用權(quán))、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。隨著個(gè)人財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分。購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。
以下為大家整理的是帶人看房的五大注意事項(xiàng)：
1、大的社區(qū)環(huán)境介紹(交通/學(xué)校/醫(yī)院/銀行/超市等生活配套設(shè)施的介紹)
2、小區(qū)環(huán)境的介紹(物管情況及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)/綠化及休閑設(shè)施如游泳池/健身設(shè)施等的介紹，經(jīng)紀(jì)人也可以了解一下小區(qū)的水電氣等相關(guān)費(fèi)用)
3、戶(hù)型介紹
a、包括房間大小/開(kāi)間/進(jìn)深/空高/采光/朝向等，要重點(diǎn)并反復(fù)強(qiáng)調(diào)房子的優(yōu)勢(shì)。
b、講戶(hù)型的時(shí)候也可以采用為客戶(hù)描述未來(lái)生活環(huán)境的方式進(jìn)行;
重點(diǎn)：在整個(gè)帶看的過(guò)程中經(jīng)紀(jì)人要充滿激情，有自信;同時(shí)要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，妥善的處理房屋的劣勢(shì)，有些時(shí)候客戶(hù)的喜好不同劣勢(shì)也可能成為優(yōu)勢(shì)，要仔細(xì)觀察并判斷客戶(hù)的心理。
4、靈活處理客戶(hù)的異議：首先絕對(duì)不要和客戶(hù)爭(zhēng)辯，其次承認(rèn)存在這樣的事實(shí)，最后重點(diǎn)是弱化劣勢(shì)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，并著重強(qiáng)調(diào)房屋的優(yōu)點(diǎn)。
5、逼價(jià)(應(yīng)注意報(bào)價(jià)時(shí)只能是客戶(hù)的報(bào)價(jià)而不是客戶(hù)的底價(jià))：這是帶看的最終結(jié)果，只有客戶(hù)出價(jià)了才有成交的機(jī)會(huì)，如果客戶(hù)不出價(jià)，又浪費(fèi)了一次成交機(jī)會(huì)。
不論客戶(hù)出的價(jià)格是否高于賣(mài)方底價(jià)，在第一時(shí)間內(nèi)都不要輕易答應(yīng)，封殺客戶(hù)的第一次出價(jià)。如果客戶(hù)出價(jià)離目標(biāo)價(jià)位差距較大，則必須堅(jiān)決果斷的否定他的價(jià)格并要求重新出價(jià)“這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不行，昨天有個(gè)客戶(hù)都出到***萬(wàn)，房東都堅(jiān)決不賣(mài)，您現(xiàn)在出的這個(gè)價(jià)格確實(shí)沒(méi)什么意義，如果您確實(shí)覺(jué)得這套房子還比較合適，您重新出個(gè)有誠(chéng)意的價(jià)格……”
如果客戶(hù)出價(jià)比較接近目標(biāo)價(jià)位，根據(jù)我們對(duì)賣(mài)方的判斷，要和房東協(xié)商，如果有可能成交就馬上收意向金。
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