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房產(chǎn)銷(xiāo)售和話(huà)術(shù)技巧
導(dǎo)語(yǔ)：房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)是很多新手上崗之前需要經(jīng)過(guò)的一定的培訓(xùn),但是由于很多樓盤(pán)人員的配備不完善并沒(méi)有多少企業(yè)有完善的制度,所以就造成很多同一樓盤(pán)收入不同,有的賣(mài)的好有的不好,以下是小編為大家精心整理的房產(chǎn)銷(xiāo)售和話(huà)術(shù)技巧，歡迎大家參考！
第一、吸引客戶(hù)眼球好的先說(shuō):
客戶(hù)面對(duì)很多樓盤(pán)所以你一定要先抓住客戶(hù)的眼球,先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得有效的效果,也將獲得深刻印象。
第二、信任
只有信任才能接受,信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤(pán)的信任和對(duì)人的信任,這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧.
第三、了解客戶(hù)需求,學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
只有學(xué)會(huì)傾聽(tīng)了解到了客戶(hù)的需求,根劇客戶(hù)的需求進(jìn)行介紹才能打開(kāi)客戶(hù)的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹,要先傾聽(tīng),了解客戶(hù)的想法,是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提問(wèn)。
第四、學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)
我們常說(shuō)見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà),這里需要提醒的就是這樣,盡管都是買(mǎi)房子,但客戶(hù)的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,居住的人關(guān)注舒適性,人關(guān)注性,給子女購(gòu)買(mǎi)的人關(guān)注環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)照搬照抄,見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。
第五、帶客戶(hù)暢想未來(lái)
買(mǎi)房子就是買(mǎi)未來(lái),這么大一筆資金的投入誰(shuí)都會(huì)慎重,怎么才能讓客戶(hù)掏錢(qián),很多銷(xiāo)售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤(pán),什么多大多大的面積等等,這樣很難激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)激情。要運(yùn)用形象描述的銷(xiāo)售技巧,將客戶(hù)的居住的美妙情景畫(huà)在客戶(hù)心中,讓客戶(hù)有夢(mèng)想這樣才能達(dá)成交易。
第六、虎頭鳳尾
我們開(kāi)頭講的很好很好的吸引了客戶(hù)的眼球很多人卻忽略了結(jié)尾,其實(shí)結(jié)尾很重要在結(jié)束談話(huà)的時(shí)候給客戶(hù)要留一些亮點(diǎn),戛然而止讓客戶(hù)余香滿(mǎn)嘴、激動(dòng)不已。這樣才能讓客戶(hù)滿(mǎn)懷熱情的去購(gòu)買(mǎi)你的房子,切忌虎頭蛇尾。
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