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《房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷策劃》讀書筆記
這個(gè)報(bào)告其實(shí)沒有很實(shí)際的操盤或者項(xiàng)目的分享，是對(duì)預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、尾盤期這四個(gè)階段的具體營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的講解，知識(shí)性比較強(qiáng)。他從房地產(chǎn)全案策劃的角度講解策劃知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷推廣、定價(jià)、廣告策劃、售后策劃等工作領(lǐng)域進(jìn)行了全面分析。
房地產(chǎn)作為一種特殊的物品，它有價(jià)值量大，不可移動(dòng)的特點(diǎn)。而且它基本上是一房一價(jià)和成批產(chǎn)出的日常物品有很多本質(zhì)的區(qū)別。因此房地產(chǎn)的營(yíng)銷需要的知識(shí)要求不僅是專而且是全面。市場(chǎng)上有的營(yíng)銷案例真的做的很棒，從內(nèi)心上打動(dòng)消費(fèi)者，他們的營(yíng)銷完全不像是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的廣告，更像是一次對(duì)內(nèi)心的進(jìn)化，不知不覺的把廣告植入人的內(nèi)心又不會(huì)引起人的反感，那些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和想象力都是值得我深深學(xué)習(xí)。我覺得對(duì)于房地產(chǎn)十分的重要的還有一點(diǎn)那就是人。在中國(guó)的奢侈的小區(qū)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員學(xué)的不是什么營(yíng)銷技巧也不是什么社交禮儀，而是騎馬、打高爾夫和品紅酒。為了和客戶有良好的溝通房地產(chǎn)營(yíng)銷人員需要提高自身素質(zhì)，在房地產(chǎn)的營(yíng)銷中似乎重要的不是給了客戶多少的讓渡價(jià)值而是購(gòu)房過程中的一種感受，重要的是一個(gè)過程，在購(gòu)房過程中顧客體現(xiàn)出了自己的價(jià)值讓，購(gòu)房者有了自重感，因此軟性服務(wù)是以后房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)方式。
對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)有個(gè)房子才叫做家，我相信房地產(chǎn)在中國(guó)的發(fā)展應(yīng)該不會(huì)因?yàn)閲?guó)家的參與調(diào)控而受多大的影響，因此這個(gè)行業(yè)的前景我還是相當(dāng)看好的。
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