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保健品市場的調(diào)研報告優(yōu)秀

時間:2023-10-17 09:21:57 調(diào)研報告 我要投稿
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保健品市場的調(diào)研報告優(yōu)秀

  在日常生活和工作中,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢?下面是小編整理的保健品市場的調(diào)研報告優(yōu)秀,僅供參考,大家一起來看看吧。

保健品市場的調(diào)研報告優(yōu)秀

保健品市場的調(diào)研報告優(yōu)秀1

  隨著近年來人們生活水平的不斷提高,以及人們健康保健意識的增強(qiáng),保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,保健品功能層出不窮,種類也多種多樣。

  目前,市場上保健品層出不窮,人們使用最多的保健品主要有五類:滋補(bǔ)類、養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經(jīng)類、補(bǔ)鈣類、心血管類。

  一、基本情況分析:

  1.從消費(fèi)動機(jī)分析:一類城市“自我服用”,二類城市“饋贈親友”,一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,而“服用過但未購買過”的則是上升的;

  2.消費(fèi)者購買群體:主要集中在年輕人,而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見,保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。

  3.消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

  4.消費(fèi)心理:關(guān)心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,表明保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主,此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

  5.購買主要地點(diǎn):超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健品的主要地點(diǎn),也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方(均不到5%)。

  6.零售終端進(jìn)貨渠道分析:目前云南省幾乎所有的藥店都有經(jīng)營保健品,但是目前的市場情況都比較混亂,大部分(約70%)的終端客戶進(jìn)貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進(jìn)貨,有一部分(約30%)規(guī)模相對大的客戶進(jìn)貨主要集中在昆明幾家保健品公司,如吉夢妮、長興、奧妮等保健品公司。

  二、結(jié)論:

  雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求,各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地,但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期,開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。

  1.由于人們對于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,因而,解除消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的擔(dān)心,是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。與此同時,避免夸大的宣傳,大力宣傳有關(guān)保健知識,在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。

  2.在媒體習(xí)慣方面,電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式,但不一定是最可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式,表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度,后者能提高產(chǎn)品的'美譽(yù)度,廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來,便會贏得消費(fèi)者。

  3.在銷售渠道方面,由于藥店的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道,因而我公司應(yīng)集中資源攻打這個渠道,做好這個主要渠道的建設(shè)。做好這個渠道的。建設(shè)也就掌握了主動權(quán)!

  4.由于保健品發(fā)展至今,已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代,因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為。研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個,同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大,因而如何在保證功效的前提下,樹立起自己的品牌形象,找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

  5.通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識方面都好于地州市。雖然地州市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與昆明市還有一定的差距,但本人認(rèn)為,地州市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿。在目前昆明市市場相對飽和的局面下,積極爭取地州市的市場份額,不失為一種好的市場策略;而提高地州市消費(fèi)者的保健意識,是爭取地州市市場份額的當(dāng)務(wù)之急。

  從以上的調(diào)查報告我們不難看出,現(xiàn)在云南省的整個保健品市場正處于混亂期,經(jīng)過幾年的調(diào)整期整個行業(yè)肯定會越來越規(guī)范,整個行業(yè)就會進(jìn)入洗牌的時候,正如5年前的藥品行業(yè)一樣,這對我們既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,所以我們要在保健品行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,使我們不斷的發(fā)展壯大就必須做好以下幾點(diǎn):

  1、上游做好供應(yīng)商的建設(shè),和各大保健品廠家建立良好的合作關(guān)系,同時也要做好我們自己品牌的建設(shè),如貼牌加工。創(chuàng)立屬于我們自己的品牌。

  2、中間做好我們自己的服務(wù),建立自己的銷售團(tuán)隊,以良好的服務(wù)贏得客戶的信任和支持。

  3、下游做好整個銷售渠道的建設(shè),培養(yǎng)公司的忠實(shí)客戶,特別是地州市場連鎖藥房和大型的單體藥店等優(yōu)質(zhì)客戶。

保健品市場的調(diào)研報告優(yōu)秀2

  摘要:保健產(chǎn)品的功能和種類越來越多地受到了人們的關(guān)注,為進(jìn)一步了解保健品市場,獲取更多消費(fèi)者對于保健品的需求及要求的信息,特做了以下市場調(diào)查報告。

  一、基本情況

  隨著時代的進(jìn)步,科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,人們的物質(zhì)文化需要正逐步升級。而保健產(chǎn)品的豐富多樣化也為人們的生活帶來很多方便。本次調(diào)查共發(fā)放問卷48份,收回有效問卷48份。此次調(diào)查對象包括各年齡階段,涉及到各階層。

  二、消費(fèi)狀況

  (一)購買目的及用途。有(43.1%)的被調(diào)查人表示購買保健食品自己用。有(34.7%)的被調(diào)查人表示作禮品送人。

  (二)對保健品的看法。有(43.7%)人表示自己偏好名牌產(chǎn)品,有(24.6%)人表示偏好廣告產(chǎn)品,有(53.2%)人表示更愿意接受性價比高的產(chǎn)品。

  三、存在問題:

  從調(diào)查情況來看,主要存在以下問題:一是概念模糊。有部分被調(diào)查者表示分不清保健品是藥品還是食品。保健品只有特定保健功效,而沒有治病的功效。

  四、總結(jié):

  第一、保健食品含有一定量的功效成分,能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能,具有特定的功效,適用于特定人群。一般食品不具備特定功能,無特定的人群食用范圍。

  第二、保健品的真?zhèn)问俏覀冴P(guān)心的'問題。在我們購買保健品的時候應(yīng)當(dāng)注意一下幾點(diǎn):

 、、購買保健品確保通過正規(guī)渠道購買。

 、、先看有無衛(wèi)生部的小藍(lán)帽這是國家為讓消費(fèi)者辨認(rèn)區(qū)分真假保健品的特制標(biāo)志。

 、邸⒖碐MP認(rèn)證標(biāo)志:GMP是國際通行的食品醫(yī)藥企業(yè)良好的生產(chǎn)流程和管理規(guī)范,是我國藥品和保健品生產(chǎn)的強(qiáng)制項目。

  第三、我們應(yīng)該注意產(chǎn)品的信譽(yù),加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù),聯(lián)系老客戶的同時加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新,為未來的市場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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