關(guān)于調(diào)查實習(xí)報告模板集合5篇
隨著社會不斷地進(jìn)步，報告不再是罕見的東西，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編精心整理的調(diào)查實習(xí)報告5篇，歡迎大家分享。
調(diào)查實習(xí)報告 篇1
時光如劍,日月如梭，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)實習(xí)了幾個月，在這幾個月的實習(xí)中，我從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)習(xí)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，能夠在工作中盡我所能為廣大的電力用戶服務(wù)，并把我在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到工作中來體現(xiàn)我的人生價值，使我感到非常的榮幸和自豪。
我的實習(xí)內(nèi)容主要是協(xié)助整理工程檔案資料。剛開始學(xué)習(xí)整理資料雖然有些專業(yè)術(shù)語比較陌生，但經(jīng)過查閱相關(guān)參考書，我對送電線路施工資料有了一個大概的認(rèn)識。
我認(rèn)為資料員是工程施工中最基礎(chǔ)、接觸面較廣的工作。作為剛?cè)胄械男聠T工要想有所發(fā)展，我覺得從資料員開始干起是非常好的起點(diǎn)。資料員的工作看起來非常的瑣碎，似乎是任誰就能干的一項工作，但要想把資料員工作干好絕對不是隨隨便便誰都能做到的。資料員接觸的面太廣了，電力行業(yè)里有關(guān)安全、質(zhì)量、技術(shù)以及現(xiàn)場全面管理的東西都有，法律法規(guī)、施工質(zhì)量規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定等等，都可以接觸。這份工作給我提供了一個全面學(xué)習(xí)的高起點(diǎn),在工作過程中，我可以有目的有意識的多著重哪一部分內(nèi)容學(xué)習(xí)，為自己以后的發(fā)展方向奠定一個堅實的基礎(chǔ)。
工程資料是記載工程施工活動全過程的一項重要內(nèi)容，它是施工單位在工程施工過程中形成的，是實物質(zhì)量的真實寫照，無論工程的原材料、構(gòu)配件質(zhì)量，還是分項工程質(zhì)量評定，資料都客觀的反映了實際施工狀況，因此它是核定工程質(zhì)量等級的重要依據(jù)，同時，它又是工程檔案的重要組成部分，也是工程竣工交付使用的必備文件，又是對工程進(jìn)行檢查、驗收、移交、使用、管理、維修、改建和擴(kuò)建的原始依據(jù)。針對我擔(dān)任資料員過程中的一點(diǎn)體會淺談一下自己的觀點(diǎn)。
一、資料員的職責(zé)
施工單位的資料員應(yīng)負(fù)責(zé)項目資料的收集、編制、保管工作，及時收集項目管理和控制資料，檢查資料手續(xù)是否完整、資料編寫是否規(guī)范，對不符合要求的資料及時反饋給責(zé)任人，定時整改好。施工項目的資料管理應(yīng)實行技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制，逐級建立健全施工資料管理崗位責(zé)任制。
二、施工資料的組成
施工資料是以單位工程為組成單元，按專業(yè)類別進(jìn)行整理。每個工程根據(jù)其使用功能和建設(shè)規(guī)模確定了相應(yīng)的施工項目，每個專業(yè)都應(yīng)按照專業(yè)產(chǎn)生相應(yīng)的施工資料。輸電線路單位工程一班由基礎(chǔ)、組塔、放線三個分部組成。根據(jù)工程形式的不同，還會產(chǎn)生更多的專業(yè)分部。各單位工程驗收程序分分項、分部（子分部）、單位工程三個驗收層次。
三、施工資料的收集整理
施工單位的施工資料應(yīng)以各施工過程中形成的重要資料為主
進(jìn)行收集、整理。一般可以分為幾個階段：①工程施工前的資料收集、整理；②施工過程中各分部工程資料的收集、整理；③施工竣工驗收階段的資料收集、整理。具體主要包括1、施工技術(shù)管理文件；
2、原材料、成品、半成品、復(fù)試報告；3、施工試驗；4、見證記錄；
5、施工記錄；6、測量復(fù)核材料；7、隱蔽工程驗收記錄；8、工程質(zhì)量檢驗評定及報驗材料，包含分項、分部（子分部）、單位工程的質(zhì)量評定；9、工程竣工驗收資料；10、竣工圖等十部分。
1、工程施工前收集、整理的資料
工程開工前，就應(yīng)收集工程投標(biāo)及中標(biāo)資料、施工圖紙、開工報告、施工組織設(shè)計等資料。其中施工組織設(shè)計是指導(dǎo)整個工程施工全過程各項活動的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和組織的綜合性文件。施工組織設(shè)計應(yīng)該在施工之前編制完成。施工組織設(shè)計編制完成后，應(yīng)該上報請企業(yè)主要技術(shù)負(fù)責(zé)人審批，并報工程監(jiān)理審批后方能生效。資料員應(yīng)該認(rèn)真收集施工組織設(shè)計文件，同時還要收集企業(yè)負(fù)責(zé)人的審批報告及監(jiān)理報審表，這兩個報告是確定施工組織設(shè)計有效性的關(guān)鍵文件。另外在這一階段還要注意收集原材料、半成品、成品出廠質(zhì)量證明和試驗報告。同時對于材料供應(yīng)商的資質(zhì)也要報監(jiān)理審批，確定該供應(yīng)商有這方面資質(zhì)，以便保證材料合格。如基礎(chǔ)澆制施工很快使用到砂、石、水泥和鋼筋等材料，那么就要盡快收集材料出廠質(zhì)量證明和試驗報告，因為如混凝土配合比之類的試驗報告的試驗結(jié)果出來比較遲，臨時報告是7天，正式報告是28天，如果報告收集不及時就會耽誤工期。采用商品混凝土的要向供應(yīng)單位要配合比通知單，且要進(jìn)行驗證，確�；炷恋燃夁_(dá)到要求，28天之后要求提供商品合格證。
2、施工過程中各分部工程資料的收集、整理
各分部工程資料一般包括：1設(shè)計交底、設(shè)計變更；2、技術(shù)交
底；3、原材料、半成品、成品出廠質(zhì)量證明和復(fù)試報告；4、施工試驗報告及見證記錄；5、施工記錄；6、測量復(fù)核及報驗；7、隱蔽工程驗收記錄；8、分項、分部工程驗收記錄等。在收集整理分部工程資料中應(yīng)該注意幾點(diǎn)。
1） 及時收集整理設(shè)計變更
設(shè)計變更是工程竣工圖編制工作的重要依據(jù)，其內(nèi)容的準(zhǔn)確性和修改圖號的明確性與否對竣工圖繪制質(zhì)量至關(guān)重要，因此強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)要求：其一，應(yīng)及時領(lǐng)取變更圖紙文件；其二，應(yīng)注明修改圖紙的圖號。若在后期施工中，出現(xiàn)對前期某一變更或其中某條款進(jìn)行重新修改的情況，則必須在前期被修改條款上注明“作廢”字樣。收集時應(yīng)注意設(shè)計變更通知單需有建設(shè)（監(jiān)理）單位和設(shè)計專業(yè)負(fù)責(zé)人簽認(rèn)方可有效。
2）做好施工試驗資料的收集、整理
在施工前，應(yīng)根據(jù)施工組織設(shè)計做好鋼筋、水泥、砂、石等原材料試驗計劃方案，做好同條件養(yǎng)護(hù)試塊留置方案及鋼筋焊接試驗。在原材料送檢中批量必須符合要求，混凝土批量及留置組數(shù)應(yīng)符合規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求。當(dāng)水泥出廠超過三個月，施工單位必須進(jìn)行復(fù)試，并提供試驗報告。
3）做好施工記錄和隱蔽工程檢查記錄
施工記錄是對現(xiàn)場施工情況的真實反應(yīng)，要如實填寫。隱蔽工程檢查記錄即對隱蔽工程進(jìn)行檢查，并通過表格的方式將工程隱檢項目的隱檢內(nèi)容、質(zhì)量情況、檢查意見、復(fù)查意見等記錄下來，作
為以后各項分部工程的合理使用、維護(hù)、改造、擴(kuò)建等所需的重要技術(shù)資料。凡未經(jīng)隱蔽工程驗收或驗收不合格的工程，不得進(jìn)行下道工序的施工，隱檢合格后方可進(jìn)行下道工序施工。
4）認(rèn)真做好分部工程質(zhì)量驗收記錄
分部工程的質(zhì)量驗收是在分項工程質(zhì)量驗收基礎(chǔ)上進(jìn)行的。除了對該分部工程中所含各分項工程進(jìn)行評定外，還要檢查該分部工程中所涉及到的質(zhì)量控制資料和檢驗報告，對分部工程進(jìn)行觀感質(zhì)量驗收。分部工程驗收單位由施工單位、勘察單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位、建設(shè)單位五方共同組成，并有質(zhì)檢部門進(jìn)行監(jiān)督。
5）做好技術(shù)交底和施工日志的記錄
技術(shù)交底是一項技術(shù)性很強(qiáng)的工作，對保證工程質(zhì)量至關(guān)重要，因此，不但要把設(shè)計意圖和建設(shè)單位的合理要求在工程建設(shè)中具體體現(xiàn)，還要貫徹上級技術(shù)指導(dǎo)的意圖和要求。技術(shù)交底必須滿足設(shè)計和施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、工藝標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量驗評標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，所有技術(shù)交底資料都要列入工程技術(shù)檔案。技術(shù)交底必須以書面形式進(jìn)行，經(jīng)過檢查和審核，有簽發(fā)人和被交底人的簽字。
施工日志是項目施工的真實寫照，是驗收施工質(zhì)量的原始記錄，也是竣工總結(jié)和工程施工質(zhì)量原因分析的依據(jù)。填寫施工日志要注意：①因工程施工時間周期長，要逐日記載，不得后補(bǔ)，若工程施工期間有間斷，應(yīng)在日志中加以說明，可在停工最后一天或復(fù)工第一天進(jìn)行描述；②施工記錄不應(yīng)是流水賬，要有時間、天氣情況、施工部位、機(jī)械作業(yè)及人員情況；③施工日志只記錄與工程有關(guān)的
調(diào)查實習(xí)報告 篇2
學(xué)校組織我們進(jìn)行了為期近50天的教育實習(xí)活動，希望通過實習(xí)能讓我們深入中學(xué)教學(xué)第一線，了解中學(xué)教育現(xiàn)狀，并進(jìn)一步提高對教師職業(yè)的理解與認(rèn)識，促進(jìn)個人教學(xué)技能的形成。這次實習(xí)的內(nèi)容包括課堂教學(xué)見習(xí)，班主任工作見習(xí)和實習(xí)總結(jié)。在這期間我積極努力地工作，虛心向有經(jīng)驗的老師請教，個人有了很多收獲。同時，我以我所實習(xí)的中學(xué)——三十中為主要調(diào)查對象，做了一次深入的調(diào)查工作，是針對語文這門課而言的。在此，我介紹一下自己的實習(xí)生教育調(diào)查報告的結(jié)果，談?wù)剬χ袑W(xué)語文教與學(xué)的一些看法。
首先，在老師教授方法方面。
我所在的中學(xué)，語文的教學(xué)方法仍然是一套公式化的教法，解題、介紹時代背景、泛讀課文、講解生字生詞、分段、分析課文、歸納中心思想和寫作方法。這種千篇一律的教法，貫穿整個教學(xué)過程，使整個過程單一、枯燥，加上大多數(shù)老師并沒有很深厚的文學(xué)功底，語文課堂顯得更加沉悶、無趣。老師在講臺上根據(jù)固有的模式大談特談，學(xué)生在講臺下作自己的事，少數(shù)認(rèn)真聽課的同學(xué)看起來也是抱著某種利益的心態(tài)——高分。整個課堂完全以教師為主體，學(xué)生不再是教學(xué)活動中的積極參與者，而是一個被動的接受教師灌輸知識的客體。這樣不僅束縛著青少年活躍的思想，使學(xué)生不動腦筋想問題，同時也浪費(fèi)了他們的學(xué)習(xí)時間，影響了他們學(xué)習(xí)水平的提高。
我認(rèn)為，現(xiàn)代化的教育應(yīng)打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以教師為主體，對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)，充分保證學(xué)生在課堂中的主體地位。因為學(xué)生都是有主觀能動性的.，他們根據(jù)自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育，也有權(quán)利抵制這種教育。教師的教育和教材對于學(xué)生的發(fā)展來說，只是外固，真正獲取知識、得到發(fā)展還要靠學(xué)生的內(nèi)因起作用。學(xué)生作為內(nèi)因主動的學(xué)習(xí)不存在了，教師和教材再好的外因也將失去意義。
第二，老師在課堂提問方面。
我發(fā)現(xiàn)一種很常見的現(xiàn)象：教師在課堂上會連續(xù)提問，但這些問題大多是很簡單的是非問，或者選擇問、填空問、甚至是自問自答，雖然大部分學(xué)生都能踴躍回答，或者說都能回答得上，但學(xué)生的回答顯然都是很倉促，且習(xí)慣性地不加以深入思考而快速作答，而這些答案一般都在教師的掌控之中，這樣課堂牢牢地控制在以教師為主體的氛圍中，學(xué)生的思維創(chuàng)造性及問題的生成性都大大降低。表面上學(xué)生積極參與了課堂，其實整個教學(xué)質(zhì)量并不高。
第三，教師的課堂點(diǎn)評。
在教學(xué)進(jìn)行過程中，有時候有的同學(xué)會提出一些稀奇古怪的問題，教師往往采取回避的態(tài)度，而有的同學(xué)偶爾會有一些充滿靈氣的回答，袒露出他們不一般的思維痕跡，但通常情況下，老師都不夠敏感，對學(xué)生的回答只作簡單的肯定、否定，或者不置可否……有的老師點(diǎn)評語言單一、蒼白，不能夠根據(jù)學(xué)生的回答給予合適、恰當(dāng)?shù)脑u價，讓人感到老師的語言空洞。甚至有的老師在學(xué)生回答完問題后濫用表揚(yáng)，不管問題價值大小，學(xué)生回答的價值量有多大，老師都是一個口吻“對、不錯、太棒了”等等。這種脫口而出的隨意表揚(yáng)使很多學(xué)生在回答問題時隨意應(yīng)付。看似課堂氣氛活躍，其實是對教學(xué)、也是對學(xué)生一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
第四，教師的講課內(nèi)容。
聽了一個月的語文課，發(fā)現(xiàn)老師講課期間常插入諸如此類的話：這個字、詞很重要，考試的時候常會考到；這個句子注意它的翻譯，考試會可能有所涉及；這種閱讀理解題需要同學(xué)們好好看看，高考經(jīng)常會出現(xiàn)類似的題型……
整堂語文課都在語文老師的善意提醒中有條不紊地進(jìn)行。學(xué)生們每次一聽到此類的話，都會條件反射地集中注意力。真的是因為這個知識點(diǎn)的重要性嗎？不是的，很顯然，是為了考試。考試獨(dú)立于教育、教學(xué)之外，考試內(nèi)容取代了教學(xué)目標(biāo)，分?jǐn)?shù)成為最終的教學(xué)目的。記得課間，我試著跟語文老師交流教學(xué)方法，我說：“老師，您看，我們這堂課可不可以再這樣拓展延伸一下，或許課堂的趣味性會有所增加�！崩蠋熀芨纱嗟鼗卮穑骸皼]有必要，考試不考！”我愣了，考試不考，就不講嗎？語文教學(xué)難道也純粹是為了考試嗎？
我好疑惑，中學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)上說：中學(xué)語文教學(xué)設(shè)定的總目標(biāo)是“是學(xué)生獲得基本的語文素養(yǎng)”。由此派生的教學(xué)目標(biāo)從四個方面考慮：知識技能、應(yīng)用能力、人文素養(yǎng)、情感態(tài)度。這四個方面的目標(biāo)是一個有機(jī)的整體，對人的發(fā)展具有十分重要的意義。然而，這些理論上的目標(biāo)在現(xiàn)實的實踐過程中卻存在著極大的反差。老師講課以課本為主，課本上有的，就進(jìn)行模式化講解，課本上沒有的，老師便敷衍了事甚至根本不會提及。不要說知識技能沒有得到提升，人文素養(yǎng)、情感態(tài)度，甚至應(yīng)用能力更是無從談起。
然后，在做班主任代理過程中，我也注意到一些關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的現(xiàn)象，比如：大多數(shù)學(xué)生能夠自律，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，積極上進(jìn)，希望考出好成績，讓生命更充實、更有價值、更有意義。并且絕大多數(shù)人都曾體會到成功的快樂。他們對學(xué)校生活的評價是累并快樂著，對學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣。
然而，這里也有一些不可忽視的問題：
一、學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性不高。通過對學(xué)生作業(yè)的批改，我發(fā)現(xiàn)，班里抄襲作業(yè)的現(xiàn)象比較普遍，有近90%的同學(xué)反映本班同學(xué)有抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
二、學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，心理壓力普遍較大。我所實習(xí)的學(xué)校學(xué)生平均每天早上六點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)休息。除了上課時間，每天課外學(xué)習(xí)時間在4小時以上，而有些科目每天作業(yè)時間都要超過2小時。如果每門課程的作業(yè)都如此，學(xué)生如何應(yīng)對？即使只語數(shù)外三科每門作業(yè)要2小時，學(xué)生也不可能完成。其實這么多的學(xué)生抄襲作業(yè)也從另一方面說明他們的課業(yè)負(fù)擔(dān)的確過重了。因為過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，加上家長及老師的不間斷督促，他們的心理壓力也隨之增大。
這便是我這次實習(xí)所見所感，也是我這一個月調(diào)查的收獲，在當(dāng)今新的教育體制下，好的教育方法及教育理論在短時期內(nèi)根本無法與實際教學(xué)實踐相一致，甚至?xí)霈F(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。我們只有期望教師的個人素養(yǎng)能越來越高，素質(zhì)教育和教育改革能越來越順應(yīng)實際教學(xué)。
調(diào)查實習(xí)報告 篇3
一、實習(xí)目的：
通過濕地和漓江上游貓兒山的調(diào)查，了解河流的形成及其地形地貌
二、實習(xí)時間
實習(xí)時間：第十八周
20xx年6月15日，實習(xí)動員以及實習(xí)準(zhǔn)備——了解本次實習(xí)是主要任務(wù)注意事項；
20xx年6月20日（星期三），貓兒山調(diào)查，于下午三點(diǎn)左右驅(qū)車返校，
20xx年6月21日（星期四），會仙濕地調(diào)查，早上八點(diǎn)半乘車出的出發(fā)，于中午12點(diǎn)左右返校；
20xx年6月22日—20xx年6月24日，在校書寫實習(xí)報告。
三、實習(xí)成果
3.1貓兒山簡介
貓兒山，位于興安縣西北部，距興安縣55公里路程，離桂林市區(qū)81公里路程。廣西貓兒山自然保護(hù)區(qū)跨興安、資源2縣，面積5.3萬公頃。是五嶺之一的越城嶺主峰，最高海拔2142米，它不僅是廣西第一峰，也是華南第一峰。因山頂峰酷形似蹲伏的貓兒而得名。貓兒山為自治區(qū)級自然保護(hù)區(qū)，屬森林生態(tài)系統(tǒng)類型，主要保護(hù)對象為典型常綠闊葉林生態(tài)系統(tǒng)及鐵杉，水源涵養(yǎng)林。1976年秋，國家在這里建立了貓兒山林區(qū)保護(hù)站，劃出1.7萬公頃為絕對保護(hù)范圍。整個保護(hù)區(qū)地勢呈葫蘆形，中部高，四周低，向東南傾斜。中部的八角田、南部的通大坪、西部的三十六包為山間盆地，其余均是山巒連綿的峰叢地帶。貓兒山自然保護(hù)區(qū)是廣西主要的水源林區(qū)之一，是漓江、資江、潯江三條江的發(fā)源地，連接珠江、長江兩大水系。發(fā)源于此的河流有39條，其中流入漓江的有19條，匯入資江的有4條，匯入潯江的有16條。
實習(xí)內(nèi)容：
3.11：當(dāng)天十一點(diǎn)左右，自貓兒山景區(qū)經(jīng)烏龜江，往山上觀察，行至海拔約500m處返回
從山腳往山上觀察，發(fā)現(xiàn)貓兒山山腰以下基本被人工竹林（毛竹林）覆蓋，山頂處，可觀察到覆蓋的植物比較低矮。沿途經(jīng)過烏龜江，水清澈見底，無明顯的污染，表明水質(zhì)較好，河床中發(fā)育鵝卵石，并可見明顯的階地。途中，可見常綠闊葉林和竹林交錯生長，蝴蝶等昆蟲易見。沿途裸露的巖石為花崗巖，并發(fā)育有落水洞。
從山腳至山上海拔約500m處，由于人工竹林的覆蓋以及高差不足，難以觀察到植被的分布規(guī)律。但，可觀察到，山腰以下的植被以闊葉林和竹林為主，山頂部分植物較為低矮，由此可見貓兒山的植物分布基本符合垂直分布規(guī)律。
貓兒山地處亞熱帶季風(fēng)氣候森林植被生長茂盛，土壤礦物分解較徹底，成土過程主要是脫硅富鋁化過程和旺盛的生物富集過程。主要土壤類型為紅、黃壤系列土壤。土壤的垂直分布規(guī)律明顯。土壤質(zhì)地多砂壤土至粘土，土壤剖面層次發(fā)育明顯，鹽基和粘粒的淋溶遷移和淀積作用強(qiáng)烈,表土有機(jī)質(zhì)含量豐富，肥力高。根據(jù)實地觀察，有機(jī)土的厚度約為10—20cm，發(fā)育較好。
3.12：下午兩點(diǎn)左右，步行至十里峽谷處。
該處景色宜人，河床中巨大的石塊隨處可見，流水澄澈，潭中水由于含沙量小，泥沙顆粒小，浮游生物少，在陽光的照射下呈現(xiàn)分外迷人的青藍(lán)色。該處的巖石巖性為花崗巖。然而，該處植被也是以人工竹林為主，原始的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)被破壞。
3.2會仙巖溶濕地簡介
濕地，指的是天然或人工、長久或暫時性的沼澤、濕原、泥炭地或水域地帶，帶有靜止或流動，或為淡水、半咸水、咸水水體者，包括低潮時水深不超過6米的海域。濕地在調(diào)節(jié)氣候、涵養(yǎng)水源、降解污染物、保護(hù)生物多樣性等方面，都能發(fā)揮重要作用.。
會仙濕地位于會仙鎮(zhèn)睦洞、四益、新民、文全村委，四塘鄉(xiāng)大灣村委和雁山區(qū)竹園村委，地跨東經(jīng)110°08′38″-110°16′57″，北緯25°05′08″-25°08′34″。濕地范圍涉及2縣（區(qū)）3鄉(xiāng)鎮(zhèn)6村委47個自然村約2.2萬人，總面積約78km2。唐朝長壽元年（公元692年）開鑿的古桂柳運(yùn)河（相思埭）由濕地中心穿過，是濕地的重要組成部分，運(yùn)河使漓江與洛清江相連接。會仙濕地地貌是喀斯特峰林平原，地勢平坦，石灰?guī)r孤峰林立，海拔小于500m。該區(qū)域?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候區(qū)，受太陽強(qiáng)熱幅射和季風(fēng)環(huán)流的影響，四季分明，夏長冬短，光照充足，雨量充沛，年平均降雨量1835.8mm，年平均蒸發(fā)量1569.7mm。濕地內(nèi)的植物主要有：樟樹、楓香、苦楝、烏桕、松樹，黃荊、柃木、水楊柳、十大功勞、蘆葦、三角葦、黃茅草、野苦草、五節(jié)芒、野牡丹、藍(lán)絲草、馬尾草和厥類。主要動物有：鯉魚、草魚、塘角魚、斑魚、鰱魚、黃鱔、白鱔、鰱拐魚、鯽魚、龍蝦、鰍魚、福壽螺、燕子、燈鳥，白鷺等。前往濕地的途中，發(fā)現(xiàn)濕地附近的水稻田邊各種農(nóng)藥瓶隨處可見。沿途觀察會仙巖溶濕地的水質(zhì)，發(fā)現(xiàn)水質(zhì)一般，并隨處可見生活垃圾，對該濕地造成嚴(yán)重的污染。外來物種水葫蘆、小龍蝦及福壽螺，因為缺少天敵，大量的繁殖，對當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)多樣性造成不可恢復(fù)的破壞，甚至導(dǎo)致某些物種失去生存空間而從該地區(qū)消失。人類活動的加劇，以及全球氣候變暖，逐漸對濕地蠶食圍墾、開荒造田、圍湖造塘，擠占河道，使原有濕地不斷受到破壞，水面逐漸萎縮，地面逐漸疏干，沼澤和濕地生態(tài)遭到嚴(yán)重破壞。據(jù)了解會仙濕地中，分水塘、睦洞湖的水體屬輕度污染，獅子巖一帶屬中度污染，運(yùn)河新橋一帶屬重污染，灌塘南處屬嚴(yán)重污染。由于向會仙濕地傾倒生活垃圾或者農(nóng)田中未被莊稼吸收利用的化肥殘留，使部分水體中氮、磷等營養(yǎng)成分含量過高，導(dǎo)致水體中，特別是靜止水域，大量滋生以水葫蘆為代表的水生植物，不但破壞濕地景觀，更嚴(yán)重的是逐漸將水域淤塞，甚至退化成陸地。
近半個世紀(jì)以來，隨著水量減少，加上近年開荒造田、圍湖造塘行為的增多，會仙濕地的面積已從25平方公里減少到現(xiàn)在的6平方公里。，但濕地卻仍在以每年800至1000畝的速度“縮水”。捕魚現(xiàn)象十分嚴(yán)重：湖面上隨處可見小塊白色泡沫塑料，小船經(jīng)過它們的身邊也沒能改變它們的位置。一小塊白色泡沫塑料的下面就有一只地籠，一般直徑在一尺五(0.5米)左右、高約7寸(0.23米)，里面投放餌料，幾乎所有誤入地籠的魚蝦都逃不掉。在整個觀察過程中，竟然沒有發(fā)現(xiàn)一只飛鳥，這也是極其不正常的現(xiàn)象。以前有大片看不到邊的蘆葦，現(xiàn)在全都不見了，充斥視線的，是人工開挖的魚塘和荒草地。
途中，經(jīng)過龍山，登頂俯瞰濕地，心中有各種感嘆，若如此美景就此消失，該是多大的遺憾。龍山的巖性主要為灰?guī)r和白云巖，典型的巖溶地貌。
臨桂會仙濕地在調(diào)節(jié)徑流、蓄洪抗旱、防治污染、調(diào)節(jié)氣候、控制土壤侵蝕、維持生物多樣性、保護(hù)環(huán)境等方面有著其它系統(tǒng)不可替代的作用。濕地生態(tài)修復(fù)是調(diào)蓄水資源的重要措施。水資源調(diào)蓄功能的優(yōu)劣直接關(guān)系到水源的蓄積和排泄，對當(dāng)?shù)乩习傩丈a(chǎn)、生活用水的供應(yīng)及旱、澇災(zāi)害的減災(zāi)能力等方面也有重要作用。因此，在目前的形勢下，挺高環(huán)保意識，加大保護(hù)力度已經(jīng)刻不容緩。
四、實習(xí)感受
通過本次的河流地貌認(rèn)識實習(xí),在感嘆自然鬼斧神工的同時，不僅陶冶了情操開拓了視野更讓書本的理論和實際情況很好的結(jié)合起來，實際情況和經(jīng)典案例是有區(qū)別的，在遇到不同的情況需要我們運(yùn)用平時所學(xué)，認(rèn)真思考，野外實習(xí)就給了我們這樣的機(jī)會。我們要認(rèn)真觀察，從中刻苦鉆研，方能打牢基礎(chǔ)，為解決日后實際工作中遇到的問題做好鋪墊。另外，在本次實習(xí)中，所發(fā)現(xiàn)的情況也給我們敲響了警鐘，貓兒山的人工竹林、會仙濕地的外來物種對其生態(tài)多樣性造成了不可估量的損失。貓兒區(qū)開發(fā)、改濕地為農(nóng)田、魚塘，污水排放進(jìn)入濕地等等人類活動造成的破壞是觸目驚心的，人類活動對大自然的影響是不可避免的，但如何讓影響最小化，如何與自然和諧相處，這是我們不得不思考的問題。
參考文獻(xiàn)：
《廣西師院學(xué)報(自然科學(xué)版)》20xx年03期
《自然地理學(xué)（高等教育出版社）》
調(diào)查實習(xí)報告 篇4
春節(jié)之后，為了積極響應(yīng)學(xué)校要求的在畢業(yè)前需進(jìn)行工作實習(xí)的政策號召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身準(zhǔn)備，我主動聯(lián)系了我的簽約單位巨化集團(tuán)公司。在與公司人力資源部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團(tuán)公司下屬的電化廠財務(wù)科成本室進(jìn)行會計實習(xí)工作。
在與該廠人事科的主管人事調(diào)配的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)的交流之后，我便被其領(lǐng)到了財務(wù)科科長處，并與諸位同事見了面。初來乍道，我當(dāng)然對本單位的財務(wù)工作一無所知，所以一切都理所當(dāng)然地應(yīng)該從最基本的事情做起�？磻{證當(dāng)然是最基礎(chǔ)也是最為實在的行為選擇與開展工作的入手點(diǎn)。雖說在以前的實習(xí)經(jīng)歷中，我已經(jīng)看過相當(dāng)多的憑證了，但對于一個全新的實習(xí)工作周期來說，其還是十分必要的，畢竟各個企業(yè)之間的會計科目與憑證樣式的設(shè)置幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結(jié)出其間相通的原理點(diǎn)。
經(jīng)過我?guī)滋斓牟恍概�，我終于對本崗位的各類憑證有了一個較為全面的認(rèn)知。由于本集團(tuán)公司采用了較為先進(jìn)的德國sap公司開發(fā)的erp（企業(yè)資源管理計劃）r/3系統(tǒng)，其意在應(yīng)用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理，為整個集團(tuán)公司提供跨地區(qū)、跨部門的實時信息整合服務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營管理層及員工提供一個運(yùn)行手段和工具的有效管理平臺。
erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，以權(quán)變理論聯(lián)動內(nèi)部控制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，成為現(xiàn)代企業(yè)信息化建設(shè)的運(yùn)行模式，反映了企業(yè)對合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，從而成為企業(yè)在信息化時代生存與發(fā)展的基石。該應(yīng)用系統(tǒng)實現(xiàn)了很好的集成性和層次豐富的功能，其應(yīng)用系統(tǒng)一般分為財務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、制造資源管理系統(tǒng)、項目管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)等幾大系列。其中的財務(wù)信息系統(tǒng)已經(jīng)涵蓋了企業(yè)會計和財務(wù)管理的主要職能。財務(wù)管理模塊也已經(jīng)完成了從事后財會信息的反映到財務(wù)管理信息的處理，再到多層次、異地化財務(wù)管理支持的轉(zhuǎn)變。
據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹，巨化集團(tuán)公司是一個擁有總資產(chǎn)達(dá)55億、下設(shè)40多個分子公司和控股公司的國有特大型化工企業(yè)。除在浙江衢州本地設(shè)有一個大型生產(chǎn)基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門、香港等地設(shè)有分子公司與聯(lián)絡(luò)處。對于這樣一個大型企業(yè)來說，要是沒有erp系統(tǒng)的協(xié)助，想要實現(xiàn)整個集團(tuán)公司內(nèi)的運(yùn)營信息尤其是財務(wù)信息的及時、有效整合，勢必會面臨非常大的挑戰(zhàn)性，其不可避免地會暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以及時下達(dá)等諸多弊病，呈現(xiàn)出“上不通，下不達(dá)”的混亂局面，這也正是以前我們國有大型企業(yè)所面對的一個共同癥結(jié)。
在集團(tuán)內(nèi)部各部門之間逐步實現(xiàn)了 erp系統(tǒng)上線聯(lián)網(wǎng)之后，企業(yè)的信息傳遞狀況及運(yùn)營狀況已得到顯著的改善。不僅在生產(chǎn)經(jīng)營方面企業(yè)的原材料采購、庫存控制、生產(chǎn)規(guī)劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業(yè)管理方面，尤其是財務(wù)管理的效率得到了大幅的提升。由于系統(tǒng)能在月末自動匯總相關(guān)的數(shù)據(jù)并生成相應(yīng)的報表，從而極大地促進(jìn)了帳目的結(jié)帳進(jìn)度、解放了財務(wù)人員的雙手。
最為顯著的成果就是集團(tuán)公司的計財部門可以方便、及時地統(tǒng)馭、匯總下屬各單位的各項財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，而不用再像以往那樣需要人為地去上報各項數(shù)據(jù)。對于各廠的財務(wù)科來說，則更真切地體會到了erp的推廣應(yīng)用所帶來的便捷性。僅拿處理領(lǐng)料單這一項來說，以往在從倉庫取得領(lǐng)料單后，財務(wù)部門都需要自行將其數(shù)據(jù)一個個地錄入財務(wù)系統(tǒng)之中，而如今由于倉庫部門與財務(wù)部門同處于erp的信息共享之下，財務(wù)部門就可以直接從系統(tǒng)中提取倉庫部門輸入的相關(guān)原材料變動數(shù)據(jù)，使得以前那種自成體系、各自奮戰(zhàn)的局面得以徹底改善，大大地節(jié)約了企業(yè)的人力物力。同時，成本控制崗位所下的生產(chǎn)用料定單亦可通過erp物料管理系統(tǒng)及時地送達(dá)生產(chǎn)車間，使得生產(chǎn)用料情況得以被及時地控制與掌握。
另外，實施erp企業(yè)管理信息化管理方案之后，亦便于公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。公司同全球五大洲33個國家和地區(qū)200余家大商社建立了貿(mào)易關(guān)系，極大地拓展了公司的市場范圍。
事物總是具有其雙刃性，erp財務(wù)管理系統(tǒng)亦是如此。雖然erp財務(wù)管理系統(tǒng)的功能十分的強(qiáng)大，但是其是建立在復(fù)雜的數(shù)據(jù)輸入操作程序的前提之下的。它不像以往我們所使用的其他財務(wù)軟件那樣只是單純地使用“借”和“貸”，其為了更便于搜集、匯總相關(guān)的數(shù)據(jù)，將“借方項目”和“貸方項目”進(jìn)行了更為精細(xì)的劃分。其根據(jù)消費(fèi)者、供應(yīng)商、資產(chǎn)以及商品等科目使用內(nèi)容的不同，將憑證借貸方分錄代碼劃分為99類。每一個分錄代碼都代表不同的憑證內(nèi)容、借貸方向與使用內(nèi)容。其次，erp系統(tǒng)憑證的類型也根據(jù)所反映的對象不同，將其分為42種類型，而不像以往我們平常所使用的“收、付、轉(zhuǎn)”那樣的簡單分類。另外，erp 財務(wù)管理系統(tǒng)人為地將整個會計核算主體劃分為若干利潤成本中心，用以區(qū)分、歸結(jié)各部門所發(fā)生的成本費(fèi)用。并設(shè)置了wbs索引元素，系統(tǒng)可通過它來自動匯總需要匯總的相關(guān)成本費(fèi)用。這些都抬高了初學(xué)者的入門門檻，增加了企業(yè)的員工培訓(xùn)成本負(fù)擔(dān)。對于這一點(diǎn)我是深有體會！在我實習(xí)的這四十多天當(dāng)中，我一直沒有放棄對erp財務(wù)系統(tǒng)的鉆研，但也只是學(xué)到了一點(diǎn)皮毛而已，而且還只是僅限于成本核算崗位的范圍內(nèi)。要想真正地熟練掌握erp的相關(guān)操作，對于這短暫的實習(xí)期來說是絕對不可能的，非得在以后的工作中加以時日才可。
作為巨化集團(tuán)股份公司下屬的規(guī)模最大的工廠，電化廠受托管理同是作為股份公司子公司的浙江巨塑有限責(zé)任公司和浙江巨鑫有限責(zé)任公司。因此，本財務(wù)科全面負(fù)責(zé)這兩個單位的日常財務(wù)管理核算工作，這就在一定程度上加深了我對企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)往來等相關(guān)知識的理解。比如某些相關(guān)的應(yīng)交增值稅，往往是電化廠為其代為支付，而后電化廠再向他們收取這筆費(fèi)用。要處理這筆業(yè)務(wù)，在代交的時候我們按照一般的應(yīng)交增值稅處理程序來執(zhí)行；在向其收取的時候，就應(yīng)該通過“借：內(nèi)部往來；貸：應(yīng)交增值稅銷項稅額”的會計分錄來予以沖減電化廠的應(yīng)交增值稅額。
在日常工作中，我們都要同時進(jìn)行電化廠和巨塑公司這兩個單位的財務(wù)核算工作。如果按照傳統(tǒng)的方法來做的話，我們得在兩套帳本上分別進(jìn)行記帳及其他的相關(guān)工作。但在erp的環(huán)境下，事情就變得簡單了許多！我們可以在同一個系統(tǒng)、相同的界面下進(jìn)行工作，只需輸入不同的公司代碼（如：電化是12、巨塑是51），所記的帳目就會分別記到各自所屬單位的數(shù)據(jù)庫當(dāng)中。雖然這樣會成倍地增加我的工作量，但卻不失為一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會：這樣能使我更為了解同一筆帳目在不同的核算主體立場上應(yīng)該如何處理。舉個簡單的例子：電化廠向巨塑公司出售氯化氫，雖說這是一筆相當(dāng)?shù)湫偷膬?nèi)部往來業(yè)務(wù)，但從會計核算的角度來看，我們應(yīng)當(dāng)將其當(dāng)作是兩個獨(dú)立核算主體之間的正常供銷業(yè)務(wù)。電化廠是銷貨方，巨塑公司是購貨方。那么，電化廠應(yīng)做會計分錄如下：
借：應(yīng)收賬款—巨塑公司
貸：應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅—銷項稅額
主營業(yè)務(wù)收入
而巨塑公司則應(yīng)做如下會計分錄：
借：生產(chǎn)成本
應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項稅額
貸：應(yīng)付賬款—電化廠
從以上我們可以看出，雖說是同一筆業(yè)務(wù)，但其間的性質(zhì)卻有著本質(zhì)的不同，不同的會計核算主體所做的帳目處理都不盡相同，這在一般的情況下是難以遇到的。一般我們只是做其中的一方所做的帳務(wù)處理，像這樣要同時做購銷雙方的帳務(wù)，那只能在內(nèi)部交易的情況下才能遇見。這一切都更好地促進(jìn)了我思考問題的全面性。
在這四十多天的實習(xí)生活當(dāng)中，通過自己的所見、所聞、所學(xué)，我的收獲還是相當(dāng)大的。這次會計工作實習(xí)是我第一次真正近距離地親身體驗到大企業(yè)的財務(wù)管理流程，并親身置身于整個月份的財務(wù)核算工作之中，其內(nèi)容之豐富是我以前從未體驗過的。在這期間，我不僅親自動手參與了日常業(yè)務(wù)的憑證錄入工作，還在月末親眼目睹了整個結(jié)帳與報表制作過程。這不僅更進(jìn)一步地清晰了我對整個會計核算周期相關(guān)流轉(zhuǎn)程序的認(rèn)識，而且使得我以前所學(xué)到的理論知識能夠較好地聯(lián)系于實際，令我能把所學(xué)之理論應(yīng)用于實踐當(dāng)中，又在實踐當(dāng)中更為深入地理解相關(guān)的理論知識。
由于以前我所進(jìn)行實習(xí)的公司都是些規(guī)模偏小的企業(yè)，所以其會計崗位的設(shè)置就相對簡單，會計職權(quán)的分離不夠科學(xué)，往往難以發(fā)揮相互監(jiān)督、相互控制的作用。而在這次實習(xí)當(dāng)中，我就深刻體會到了會計職權(quán)分離的必要性與嚴(yán)肅性。在整個巨化電化廠財務(wù)科中就分別設(shè)置了成本、銷售、材料、出納等幾大類崗位，而在每類崗位中又有數(shù)人再進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)分，從而形成了一張能有效相互牽制、相互監(jiān)督的內(nèi)部控制網(wǎng)。在這張大網(wǎng)之中，每個人都有自己的權(quán)限，人們只能在自己的職權(quán)范圍內(nèi)辦事，絕對不能夠越權(quán)行事，因為每個人都時刻處在其他人的監(jiān)督之下，同時每個人本身又是監(jiān)督他人的主體。最典型的就是在erp中，每個人只能通過自己的用戶名登錄到自己的權(quán)限界面，而不能對其他的業(yè)務(wù)進(jìn)行操作。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)！經(jīng)過這次會計實習(xí)工作的實踐調(diào)查，我雖說不上能有多大的發(fā)言權(quán)，但至少其極大地增進(jìn)了我對會計實務(wù)工作的深入了解，更進(jìn)一步地促進(jìn)了理論與實踐的相結(jié)合，使得理論得以聯(lián)系實際，從而最終使我不再像以往那樣片面地看待問題，向會計的實務(wù)工作又邁進(jìn)了堅實而重要的一步。更為重要的是，我在這期間熟悉了周邊的人文環(huán)境、團(tuán)結(jié)了身邊的工作同事、融入到此間的工作氛圍，所學(xué)到的不僅是相關(guān)的會計知識，更多的則是待人接物的為人處世之道。這也正是我們在大學(xué)的象牙塔中所學(xué)習(xí)不到的！
調(diào)查實習(xí)報告 篇5
班級：
姓名：
學(xué)號：
實習(xí)時間：
實習(xí)單位：西安格迪家電有限公司
實習(xí)成績：
一.實習(xí)目的
樹立現(xiàn)代市場營銷理念，建立營銷職業(yè)意識，學(xué)會用營銷的思路分析問題。如：給顧客講解的過程中盡量避免出現(xiàn)產(chǎn)品的劣勢2熟悉營銷過程，掌握營銷的策略和手段。如：對待不同的人不給他們不同的需求給予滿足價格方面品質(zhì)方面以及其他的需求方面3建立與人交流的能力及時的改變自己扮演的角色適應(yīng)市場的需求如：顧客要的東西就要從他們的話中提取盡可能適合他們的產(chǎn)品及時促成銷售4培養(yǎng)獨(dú)立完成營銷過程鍛煉分析問題和解決問題的能力。如：當(dāng)導(dǎo)購不在的時候就要培養(yǎng)自己與人交流的能力去發(fā)現(xiàn)和了解顧客的內(nèi)心世界鍛煉的多了就可以慢慢提升自己這方面的能力了。
二.實習(xí)單位及簡介
實習(xí)單位西安格迪家電有限公司單位簡介成立于1994年，擁有下級代理商100個，自營零售終端60個，自有售后服務(wù)人員18人，現(xiàn)有職工200人，其中導(dǎo)購員100人。公司設(shè)有2個辦事處(寶雞、渭南)，財務(wù)部、售后部、市場部、客服部。該公司以人為本，盡力給每位員工提供了廣闊的發(fā)展空間，有壹套人盡其才，物盡其能的開放式管理體系，上下團(tuán)結(jié)一致，是一支強(qiáng)有力的建設(shè)型隊伍，展望未來。未來將在繼續(xù)堅持專業(yè)化、規(guī)�；头⻊�(wù)細(xì)致化的經(jīng)營戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，通過建立更多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化服務(wù)等。
三.實習(xí)時間xx-12-06--xx-12-25
四.結(jié)合實習(xí)目的
預(yù)測可以為公司做的工作序號預(yù)測可以為公司做的工作備注1簡單的就是為公司做一個好的宣傳去發(fā)他們產(chǎn)品的彩頁或者公司的宣傳頁實習(xí)前，學(xué)生個人認(rèn)為在目前的能力和知識范圍內(nèi)可以幫助公司做的事情2從小事做起幫他們打掃衛(wèi)生保持店面衛(wèi)生3還有就是幫他們完成輔助促銷有活動的時候介紹產(chǎn)品知識吸引更多的消費(fèi)者提高消費(fèi)者忠誠度4幫促銷員去打包裝試機(jī)子幫顧客帶貨盡可能的滿足消費(fèi)者的需求5替他們值班學(xué)會用最好的方法解決顧客與公司的沖突提高服務(wù)質(zhì)量五實習(xí)的內(nèi)容。
(一)公司安排的工作序號工作內(nèi)容1了解專業(yè)知識進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)2專業(yè)知識的考核項目以及各個賣場的確定3輔助促銷員順利進(jìn)行銷售盡量留住顧客讓他們有聆聽的機(jī)會4去小區(qū)做宣傳發(fā)彩頁激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情5搞活動的時候做些輔助活動
(二)實習(xí)工作過程序號工作項目工作過程對公司的貢獻(xiàn)自己的心得體會第1天進(jìn)行培訓(xùn)聽專業(yè)人士的知識講解對公司有了大概的了解暫無覺得做什么首先都要學(xué)習(xí)專業(yè)知識并第2天培訓(xùn)及考核結(jié)束了培訓(xùn)暫無考試的前提是要對自己自信其次是要真的學(xué)習(xí)到知識第3天賣場實習(xí)大概了解了賣場清潔賣場衛(wèi)生衛(wèi)生第一位重要第4天賣場實習(xí)做輔助促銷清潔賣場衛(wèi)生打掃衛(wèi)生輕松第5天賣場實習(xí)做輔助促銷保持賣場干凈打掃衛(wèi)生輕松第6天賣場實習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生自己可以完成銷售了挺高興的第7天賣場實習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生好像進(jìn)一步和顧客拉近了距離可以和他們隨意的交流了第8天賣場實習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生慢慢的了解了消費(fèi)者的需求第9天賣場實習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生可以大膽的和消費(fèi)者討論一些問題了第10天賣場實習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生第11天專賣店認(rèn)識新的老板從他們那里學(xué)習(xí)暫無聽老板對產(chǎn)品的分析第12天專賣店了解一些大型家電暫無聽老板對產(chǎn)品的分析第13天專賣店做輔助促銷清潔衛(wèi)生學(xué)習(xí)知識和其他促銷交流從中學(xué)習(xí)知識第14天專賣店做輔助促銷清潔店面衛(wèi)生干凈的衛(wèi)生是銷售的前提和其他促銷交流學(xué)習(xí)他們的營銷技巧第15天專賣店做輔助促銷清潔專賣衛(wèi)生和其他促銷交流跟隨模仿從中得到鍛煉第16天專賣店做輔助促銷保持專賣店的清潔衛(wèi)生和其他促銷交流序號所發(fā)現(xiàn)的公司經(jīng)營過程中的問題解決措施(要具有可操作性)1對產(chǎn)品介紹很牽強(qiáng)對促銷員嚴(yán)格要求要有職業(yè)素質(zhì)不能出現(xiàn)顧客不買就對別人進(jìn)行人生攻擊2對顧客態(tài)度很生硬促銷員應(yīng)該積極主動熱情樂觀3對同行進(jìn)行正面攻擊避免這種不好的現(xiàn)象做個有素質(zhì)的促銷員4對衛(wèi)生的要求盡可能的給顧客保留清凈感六.所學(xué)理論知識在實習(xí)工作過程中的體現(xiàn)序號實踐內(nèi)容體現(xiàn)的課程知識1了解對家電產(chǎn)品的市場需求和市場需求市場需求與供應(yīng)的關(guān)系2顧客忠誠度和開發(fā)新顧客消費(fèi)者心理的分析3定價的時候都是九九結(jié)尾對產(chǎn)品的分析和定價策略4節(jié)能環(huán)保對社會做貢獻(xiàn)對自己可以節(jié)約開支節(jié)能鍋節(jié)能燈綠色環(huán)保的營銷旗號七.實習(xí)過程中的不滿之處及其解決方法
不滿之處及其原因序號不滿之處原因
對我們實習(xí)生好像一點(diǎn)都不在乎就是那種自生自滅的那樣有了錯誤也不能及時指出就知道一味的反饋給老師走了很多彎路具體原因我也不知道估計是我們能力不夠突出吧實踐經(jīng)驗太少的原因吧感覺辦事的效率總是很低，有時候真想去做點(diǎn)事的時候卻不能做�？傊褪菍ξ覀儾皇呛苄湃蔚囊埠苌俳o我們機(jī)會去嘗試2促銷員的態(tài)度不是很積極的給我們輔導(dǎo)具體是嫌我們實習(xí)的時間太少就算講了也不能再短時間內(nèi)幫到他們得到好的效益。
對今后實習(xí)內(nèi)容和實習(xí)形式的建議序號建議
1能夠找到多個實習(xí)單位以便了解很多的實習(xí)形式就我個人覺得市場營銷應(yīng)該是一個多方面的學(xué)習(xí)不僅僅是一個小小的領(lǐng)域。
2是實習(xí)形式多樣化豐富業(yè)余知識為以后的工作做一個好的鋪墊，興趣多了才可以在你的顧客中找到和他們?nèi)の断嗤兜脑掝}就不會出現(xiàn)話不投機(jī)半句多的尷尬場面。
3輔助專業(yè)知識去學(xué)習(xí)不是隨便的去實習(xí)最好老師可以出面解決一些問題真正的提高能力，給同學(xué)們以一個具體的指導(dǎo)，我自己認(rèn)為實踐性的指導(dǎo)比起理論性的批評更有價值。
五.實習(xí)的收獲
1了解一些專業(yè)知識以前對家電毫無所知但是現(xiàn)在知道了一些常識性問題尤其是對豆?jié){機(jī)加濕器和節(jié)能小家電的學(xué)習(xí)
2尤其是和顧客交流的問題上有了進(jìn)一步的溝通方法基本能夠了他們交流對他們心理真心誠意的和顧客交流想他們只所想急他們之所急
3學(xué)會了和老板上司的交流對自己的上司應(yīng)該尊重哪怕他們并不完全正確每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)
4就是對工作有了熱情，只要是選擇的就要熱愛的做下去就要學(xué)到東西不能一天天的數(shù)時間，無論在什么領(lǐng)域只要用心投入學(xué)習(xí)總會有收獲的
5最后就是要嚴(yán)格要求自己不能把自己看的太高否則什么都學(xué)不到海納百川有容乃大。
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