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創(chuàng)業(yè)計劃

時間:2024-07-25 22:33:34 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

精選創(chuàng)業(yè)計劃模板集合十篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

精選創(chuàng)業(yè)計劃模板集合十篇

創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

  執(zhí)行總結

  1 超市

  world超市是蕪湖world商業(yè)集團,是一家有限責任公司,股票代碼08981,股票簡稱:world商業(yè),該超市擁有優(yōu)越的地理位置,以服務人民為宗旨,以提供優(yōu)良的商品為理念,滿足于人們的生活和消費。超市注重中長期目標,將逐步拓展更多地方的連鎖經(jīng)營,以及覆蓋更多的商品,最終將形成多元化經(jīng)營集團公司。

  2 消費群體

  由于超市位于大學城內(nèi),而且附近的居民小區(qū)也很多,故消費面向的主流群體為學生,以及附近的居民。

  3 投資與財務

  超市位于大學城內(nèi),享受多種稅收優(yōu)惠政策。

  超市成立初期共需資金85萬元,其中風險投資60萬元,聯(lián)大20萬元,外來投資5萬元。

  股本規(guī)模及結構暫定為:公司注冊資本85萬元,風險投資入股60萬元(70%),聯(lián)大投資入股20萬元(24%),外來投資入股5萬元(6%)。

  第一年估計盈利200萬元,以后每年銷售利潤率10%左右,投資回收期為13個月。

  4 組織與人力資源

  公司性質是有限責任公司,初期組織結構采取制限制,公司所有權與經(jīng)營權合并,實行總經(jīng)理負責制,總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理,財務副總經(jīng)理,采購副總經(jīng)理。

  項目背景

  1 超市背景

  近年來,隨著人們的生活水平的不斷提高,人們的消費越來越大,而且超市位于大學城內(nèi),擁有優(yōu)越的地理位置,不管在現(xiàn)在,還是未來都會有很好的發(fā)展,現(xiàn)在超市經(jīng)過融資正式成立,超市初期以穩(wěn)定發(fā)展為目標,13個月過后盈利,2年后計劃加開連鎖分店。

  2 業(yè)態(tài)多元化

  預計今后的業(yè)態(tài)將進一步細分為:以生鮮食品超市作為基本生活滿足型的主力業(yè)態(tài);以大型綜合超市作為消費需求滿足型的主力業(yè)態(tài);以倉儲式商場作為小型商店、集團采購作為滿足型的主力業(yè)態(tài);以便利店作為服務滿足型主力業(yè)態(tài);以專業(yè)、專賣店作為差異化個性需求滿足型主力業(yè)態(tài)。 3 經(jīng)營規(guī);

  隨著超市行業(yè)的發(fā)展,超市的經(jīng)營規(guī)模正呈現(xiàn)出上升的趨勢。這種上升趨勢主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面連鎖超市公司的總體規(guī)模急劇上升;另一方面超市的單店面積也在不斷擴大。通過連鎖經(jīng)營發(fā)揮規(guī)模效益是超市發(fā)展制勝的重要秘訣。作

  為薄利多銷的超市更是要突出規(guī)模效益,而實現(xiàn)超級市場規(guī)模效益的重要途徑是積極開展連鎖經(jīng)營。

  市場機會

  一、市場特征

  概述

  通過對高校園區(qū)的市場調查和本校園的環(huán)境分析,高校園區(qū)是蕪湖市巨大的學生消費市場。首先,近幾年教育部對高校生源擴招使得高校園區(qū)及本學校的學生極具增加,更擴大了該地區(qū)的消費市場。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學生對消費觀念有了很大的改變。消費,在他們生活中必不可少,所以在學校周圍創(chuàng)辦超市小型企業(yè)是在高校園區(qū)創(chuàng)業(yè)的首選目標。

  校園超市是校園文化、校園服務和校園經(jīng)濟有機結合的綜合場所。它服務于在校所有的人及周邊的人,給學生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利,要抓住所有機會分析市場動態(tài)參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。

  二、市場細分

  按消費人群和消費品需要來分可分為以下三方面:

  1、學生分析

 。1)學生消費觀念:通過市場調查報告顯示,部分學生每天都會消費,并且一半以上的學生希望學校能有個相對大的超市。他們喜歡購買生活用品方便快捷,每當需要購買急需

  用品時學生首選的.是校園超市而不是校外的商業(yè)街,且對產(chǎn)品質量要求經(jīng)濟實惠。

 。2)學生的消費能力:現(xiàn)在越來越多的學生都是獨生子女,并且家里的父母對自己孩子的消費放的比較寬松,這就使得學生在學校有了很大的自由購買選擇權,隨意購買自己喜歡的學生、生活用品。

  2、老師和其他分析

  (1)老師消費觀念:雖然老師的生活觀念相對于學生來說是比較成熟的,但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的,當需要時也要購買。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學生要更強,所以他們購買用品時首選的一定是校園超市。

 。2)老師的消費能力:老師已經(jīng)是社會群體,他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經(jīng)濟實力,當他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切,而他們在校園時的購買地點很可能就是校園超市。

 。3)學院晚會必用品:這是一個比較大的市場,在學校每當辦晚會時在場景設置和獎品方面的購買費用就需要很大的數(shù)目。而這筆錢又不是個人來付款,所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較,并且所買的數(shù)量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實并且價格相當于外面商業(yè)街的價格便宜就能讓這類人群成為我們超市的

創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

  主題餐廳:xx西餐廳

  經(jīng)營目的:

  1、利用xx餐廳現(xiàn)有的'會員資源,將健身運動場地與餐廳有機結合形成以健身為龍頭品牌,休閑、膳食、水吧、酒吧、西點、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導健身休閑餐廳。

  2、拓展將運動、健身、膳食營養(yǎng)有機的結合,回饋民眾一個飲食結構的調整,營養(yǎng)均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。

  3、就帕菲克體育健身品牌組合效應,形成運動型餐廳。

  經(jīng)營面積:3000平方米、200個休閑餐位

  經(jīng)營目標:

  1、設置餐坐200人;

  2、人均消費40元;2餐/日

  3、日銷售:200人*40元/人=8000元/餐

 。ò次缡校60%的上座率,晚市70%的上座率)

  午市:8000*60%=4800元/日晚市:8000*7%=5600元/日

  午市+晚市=10400元/日

  4、月銷售:午市+晚市=10400元/日*30天=312000元/月

  設置部門:

  一、前廳服務部:22人

  餐廳經(jīng)理;1人合計5000元

  主管:1人1200---1500元/人合計1500元

  領班:2人800---1000元/人合計20xx元

  服務:14人600---800元/人合計11200元

  傳菜:4人600---800元/人合計3200元

  二、廚務部:18人:

  廚務主管;1人

  西餐師傅:3人荷臺:3人

  案子:3人西點:2人

  合計26000元

  三、吧臺:2人800---1000元/人合計20xx元

  四、收銀:2人1000元/人合計20xx元

  五、pa部:4人550元/人合計2200元

  六、庫管:1人1000元/人合計1000元

  七、財務:1人1500元/人合計1500元

  八、采購:1人20xx元/人合計20xx元

  九、經(jīng)營核算:

  1、月銷售額:312000元/月毛利率:68%

  2、毛利:312000元/月*68%=212160元/月

  3、人員工資:59600元/月

創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

  在就業(yè)形勢越來越嚴峻的今天,很多大學生和年輕人選擇創(chuàng)業(yè)作為自己的未來方向和計劃,希望能夠將自己的青春投入到創(chuàng)業(yè)的美好事業(yè)中。

  一、企業(yè)概況

  天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于天津市南開區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術服務于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)良,其中:專業(yè)技術人員20人,全部是大專以上學歷,能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務。

  公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商,并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,獲得用友集團的表揚和鼓勵。

  公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善,已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

  為適應業(yè)務發(fā)展的需要,壯大經(jīng)營規(guī)模,進一步增強核心競爭力,公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

  我們相信,通過努力,在以北京用友集團為后盾,桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平,做出更大貢獻。

  二、營銷計劃公司不僅注重短期目標,更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意”服務理念,在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴大市場知名度及美譽度,激活市場,帶動人氣,力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。

  1.目標市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,占領這部分增值潛力最大的市場。

  2.企業(yè)定位:“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務,推動軟件信息化的普及。

  3.使用價格:參考報價

  4.營銷隊伍:在創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)的運營成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

  5.服務支持:使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

  6.廣告宣傳:開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費培訓和知識講座,專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié),逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始,我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點,并且保證初期的廣告投入預算,迅速提升知名度,預計20xx年廣告費10萬元。

  7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會員機制,提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣,在各大傳媒中廣告投入,吸引用戶注冊我們的會員,并且給予會員金額上的.優(yōu)惠和贈送禮品,以此擴大我們的客戶群體。

  三、產(chǎn)品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商,是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場,擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應用最多、服務網(wǎng)落最大、交付能力最強的領導廠商。

  (1)軟件產(chǎn)品介紹

  1:用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理,在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境,以“精細核算,卓越理財”為核心應用理論,面向中小企業(yè)及組織的財務應用,提供企業(yè)投資融資決策,從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中,財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通提供數(shù)據(jù)接口,可實現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡,滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。

  2:商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型,全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務核算需求,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法,準確及時匯總財務數(shù)據(jù),出具多角度業(yè)務分析報表,規(guī)范業(yè)務流程,加速資金周轉,降低運營成本,提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

  3:用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產(chǎn)品特性。

  1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

  3:用友商用表單及耗材:

  用友表單與用友軟件全線配套,具有豐富的產(chǎn)品線,主要包括:會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

  (2)軟件優(yōu)點說明:

  1.系統(tǒng)優(yōu)點:用友財務通針對新會計制度及財務管理的內(nèi)涵和特點,形成了本身的一系列特色:(一)財務會計與管理會計的融合(二)內(nèi)部管理的實現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

  2.技術特點:

  (一)嚴密的安全技術

  a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性

  3.應用特點:

  全面支持小企業(yè)會計制度,滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務流程自由選擇,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化,按應用角色多角度進行業(yè)務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式。d.財務業(yè)務一體化管理,更加全面掌控企業(yè)物流,資金流,信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險。f.豐富快捷的財務,業(yè)務等分析處理,快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理,提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務。

  (3)產(chǎn)品服務對象

  1.財務通:基礎版:面向小型企業(yè),小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡版:面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

  2.ERP U8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案,用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化,把管理要素合理預置在軟件中,讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友ERP—U8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應用價值。

  3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。

  四、業(yè)務收入

  1.收入來源:桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

  其中收入主要以軟件銷售收入為主,軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,服務費收入超過15萬元,用友配套耗材銷售收入超過10萬元,計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元。

  五、競爭情況及市場營銷(1)、市場評估:計世資訊(CCW Research)的研究表明,20xx年上半年,中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,增長率32%;同期,ERP規(guī)模達到11.9億元,增長率為29%。有關資料顯示,截至到20xx年底,天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右,僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年,中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%,中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢,增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的主導力量。

  (二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

  通過調查研究表明,中小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重,選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,而是會更加關注產(chǎn)品的可用行,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展,是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

  (2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,但是產(chǎn)品相對單一,配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,先后推出了系列產(chǎn)品,是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,適用面最廣泛,按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

  (3)銷售策略:

  幫助客戶做到4個充分

  充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經(jīng)驗;

  利用各種方式,向目標客戶傳遞以下理性訴求:

  1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中,必須掌握立即、快速的原則,新品上市快,客戶服務要快,決策速度要快,企業(yè)應變速度要快。

  2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結果的信息是否準確?

  3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任,因此就必須不斷創(chuàng)造利益,就要在重視有利益的銷售的同時,努力提高效率,降低成本。達到提升競爭力的目的。

  (4)價格政策

  完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)

  (5)銷售方式

  為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作,力爭在贏得美譽的基礎上,將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

  一、導言

  現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷進步,人們的消費品的種類日漸繁多,這就刺激了工業(yè)的發(fā)展,而數(shù)控機床作為工業(yè)中重要的加工機器,它的發(fā)展有著很重要的地位。機械制造業(yè)指從事各種動力機械、起重運輸機械、農(nóng)業(yè)機械、冶金礦山機械、化工機械、紡織機械、機床、工具、儀器、儀表及其他機械設備等生產(chǎn)的行業(yè)。機械制造業(yè)為整個國民經(jīng)濟提供技術裝備,其發(fā)展水平是國家工業(yè)化程度的主要標志之一。其中機床是機械制造行業(yè)的重要裝備之一,尤其是數(shù)控機床。

  二、項目介紹

  我們的項目是開個數(shù)控機床銷售公司。我們準備打算用團隊集資的120萬元和貸款的40萬元來創(chuàng)業(yè),在公司創(chuàng)辦的前期以維修、調試與維護各類數(shù)控機床為主要業(yè)務積累人脈。行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃。

  選擇在宜賓開機床銷售公司是經(jīng)小組成員多次討論一致決定的,宜賓作為成渝經(jīng)濟區(qū)內(nèi)專項發(fā)展裝備制造業(yè)的規(guī)劃區(qū),有著發(fā)展工業(yè)的肥沃土壤,而且物流業(yè)比較發(fā)達。開店需要全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的.方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,

  包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

  三、市場調查概況分析

  目前,行業(yè)仍然沒有根本擺脫以規(guī)模擴張為主要特征的發(fā)展模式,產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大,但產(chǎn)品結構水平偏低,仍然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端?傮w機床行業(yè)的發(fā)展一方面擁有世界第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,另一方面則面臨國內(nèi)中高端市場尤其是高端市場仍然依賴進口的局面,特別是中高檔數(shù)控系統(tǒng)和主要功能部件對進口的依賴程度更高。 因此,現(xiàn)階段行業(yè)的基本特征是“大而不強”,現(xiàn)階段行業(yè)的主要矛盾是國內(nèi)市場需求結構的加速升級與行業(yè)供給能力不相適應的矛盾。

  就行業(yè)總體來看,20xx年機床行業(yè)呈前低后高發(fā)展趨勢,持續(xù)旺盛的國內(nèi)中低端市場需求,一定程度上延緩了行業(yè)的增速。機床行業(yè)受下游需求拉動影響較大,下游行業(yè)每年固定資產(chǎn)投資中,約60%用于購買機床。據(jù)了解,“十二五”期間機床行業(yè)下游航天工業(yè)、汽車、高鐵、工程機械等行業(yè)投資增速、產(chǎn)業(yè)結構調整,對中高端數(shù)控機床需求不斷提升。根據(jù)國際模協(xié)秘書長羅百輝分析,到20xx年低中高檔數(shù)控機床之比將達到20:60:20,中高檔數(shù)控機床年需求量在12萬臺,具有廣闊的市場空間。綜合分析行業(yè)現(xiàn)階段基本特征、主要矛盾和近期國內(nèi)市場的顯著變化,羅百輝認為,機床工具行業(yè)正處于實現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉變的關鍵

  轉折期。行業(yè)必須從“十二五”開始,分階段實現(xiàn)"由大變強"的戰(zhàn)略目標。這既是市場和發(fā)展環(huán)境變化對行業(yè)提出的客觀要求,也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實需要,更是國家戰(zhàn)略賦予機床工具行業(yè)的歷史使命和責任。同時還必須看到,近年來行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為全行業(yè)實施"由大變強"的戰(zhàn)略轉變奠定了堅實的行業(yè)基礎。

  中高檔數(shù)控機床國內(nèi)市場占有率顯著提高

  中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內(nèi)市場占有率顯著提高中高檔數(shù)控機床國內(nèi)市場占有率、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內(nèi)市場占有率較低,是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn),實現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標,是機床工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構水平和核心競爭力提高的重要標志,是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。

  根據(jù)《機床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》,20xx年力爭使國產(chǎn)數(shù)控機床的國內(nèi)市場占有率達到70%以上。

  根據(jù)《高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備科技重大專項“十二五”實施計劃》,20xx年力爭將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國內(nèi)市場占用率由20%提高到50%,中高檔功能部件的國內(nèi)市場占用率由5%提高到20%。

  四、營銷策略

  1、銷售政策的制定:實體店營銷加網(wǎng)上營銷,一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店,能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期,由于廣告費用比較的

  高昂,所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。

  2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務:網(wǎng)上銷售+實體店銷售,專注服務從前期店面選擇到店面設計,方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

 。1)實體店將選擇商業(yè)中心和城郊相接的地域,這樣在保證費用不是很高的同時,也能保證實體店的客戶源。

 。2)網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式,以節(jié)約自己做物流的費用。當我們的網(wǎng)店做大做強之后, 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目,這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

  3、主要業(yè)務關系狀況: 各級資格認定標準政策:付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式:前期快遞,郵局等,后期物流;折扣政策:產(chǎn)品本身已折價賣,保證價格低廉。

  4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 :除工資,按銷售額分配提成外,我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份,以充分調動員工的積極性。

  5、促銷(方式及安排、預算)

  (1)主要促銷方式 :送小禮品,根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,努力讓客戶滿意。

 。2)付款方式:貨到付款等多種方式并存,提高用戶體驗感,

  來促進銷售。

  6、核心營銷運營模式

  產(chǎn)品結構優(yōu)化:

 、佼a(chǎn)品展示友好全面:把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶,給用戶交易前留下良好的第一印象。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系,也就是把產(chǎn)品詳細歸類,每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;

 、诋a(chǎn)品展示以用戶為導向:把所有的產(chǎn)品拆開,按照用戶目標群劃分,也就是以用戶為導向,讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。

 、郛a(chǎn)品展示智能化:增設產(chǎn)品和知識搜索框,方便用戶使用。

  五、銷售計劃

  要做好一家機床銷售公司,除了要有良好的銷售方法外,

  最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解公司針對客戶群實際需要,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。

  而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施:

 。1)折價促銷:由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面.直觀的印象,也不可試用,觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式和復雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促

創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

  姓名:尹春燕 班級:101公共事業(yè)管理 學號:1991100135

  大學生創(chuàng)業(yè)是發(fā)展創(chuàng)新型社會對我們的要求。我們大學生正在接受良好的教育,學習各種創(chuàng)業(yè)知識,為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè),還給予我們許多的優(yōu)惠,所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。根據(jù)對安徽科技學院各類店鋪和商品的調查,我們發(fā)現(xiàn)學校內(nèi)部經(jīng)營精品店的目前沒有一家,所以我們決定開一家精品店。

  一、 產(chǎn)業(yè)背景和概述分析

  在精品店內(nèi)所有的商品都實行明碼標價,以便顧客能充分了解該商品的有關信息,我們的經(jīng)營范圍具有人性化設計、特色經(jīng)營、簡單時尚的特點,具體包括如下:皮包、掛件、手鏈、項鏈、民族娃娃、扎染布包、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要以鍛煉為目的,通過不斷提升自己,達到自己的目標。并且我們擁有優(yōu)質的服務,優(yōu)美的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價格。本店奉行以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣為宗旨。

  二、 市場預測

 、、市場需求分析

  目前,針對我們學校內(nèi)的各類店鋪的經(jīng)營范圍和校內(nèi)共計1萬多師生的情況,考慮到平時過年過節(jié)、生日派對等都離不開要送禮,特別是一些女孩子喜歡的`精美禮物,人們越來越追求時尚,而我們學校內(nèi)部還沒有一家提供這方面的店鋪,只有離學校有一段距離的步行街

  有這樣的店鋪,所以在學校內(nèi)開一家具有特色的精品店,經(jīng)營各地特色的產(chǎn)品肯定有市場。

 、、目標群體分析

  1、在校的學生:學生是一個廣大的消費群體,追求時尚,花錢也比較多。

  2、在工廠打工的一族:女孩子也比較喜歡一些裝飾品或生活所需的物品。

  3、情侶:他們需要比較特殊的禮物,有的需要實在的,有的需要驚喜點的。

  ⑶、競爭對手的分析

  暫時學校內(nèi)部還沒有一家精品店,這給我們經(jīng)營精品店提供了絕好的市場機會,只要我們能抓住這些市場機會,改善經(jīng)營上的諸多缺陷,并發(fā)展我們自己的特色,那么我們是極有可能成功的。

  三、 營銷策略

  店鋪布局定位于古典與現(xiàn)代之間,既要保證商品的貨架式擺放,一目了然,又要給人一種美感,覺得很實惠。店內(nèi)的貨物可以分三類擺設:①、特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色之類)。②、情侶區(qū)(具有時尚實惠之類)。③、銷售類(優(yōu)惠特別推薦之類)。銷售模式可以采取積分卡和會員卡等形式。特別值得一提的是本店會根據(jù)顧客的要求,貨架上沒有的商品,打印幾本產(chǎn)品目錄,由顧客選購訂貨并在一定的時間內(nèi)送貨到顧客的手上。

  此外店鋪開幕之時,可以引發(fā)大量的廣告,大力宣傳本精品店的

  產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色,也可以利用校內(nèi)的產(chǎn)品進行宣傳。服務以“微笑服務“為目標,為顧客提供周到的服務,同時根據(jù)產(chǎn)品的生命周期我們也可以采取不同的措施。在投入期,就要建立知名度,推出產(chǎn)品;在成長期,就要擴大市場份額,創(chuàng)造特色產(chǎn)品;在成熟期,就要固定市場地位,維持市場份額,并不斷開發(fā)新產(chǎn)品。這樣才能讓我們的產(chǎn)品在市場上始終占有一定的位子。

  四、 成本預算

  我們店的首批啟動資金大約的5000元左右,具體安排如下:

  ⑴、 在校內(nèi)租一個店鋪400元每月。

 、、 購買貨架及裝修費用1000元。

 、、 雇兩名兼職大學生共計600元每月。

 、、 購買音響等音樂設備共計400元。

 、伞 首批貨款1000元。

 、、 剩下的1000多就用來做日常開資等。

  五、 管理團隊

  本店將雇傭店長1名、銷售員1名。對于店長應該能夠很好的協(xié)調內(nèi)部關系,具有出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金等方面的能力。且能與供應商搞好關系、誠實細心、口頭表達能力和應變能力較強,有明銳的觀察力和責任心。作為銷售員應該性格活潑開朗,能言善辯,在與顧客交談的過程中能很快抓住顧客的需求,做到服務周到,正真實踐“顧客就是上帝“的理念。

  總之,對于精品店的創(chuàng)業(yè)計劃,根據(jù)SWOT分析法:S:位于校

  園內(nèi)部,地理位置比較優(yōu)越,接近廣大學生群體,方便學生購買,而且店內(nèi)的產(chǎn)品有各式特色,迎合了各類學生的心理需求且價格便宜。W:精品店內(nèi)的產(chǎn)品僅限于精品,產(chǎn)品種類不齊全,同時也有較多的競爭者,行業(yè)競爭較為激烈。O:目前國家為大學生創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策而且我校也極力鼓勵學生創(chuàng)業(yè),且精品店這個行業(yè)的市場前景也較為廣泛。T:距離校外的步行街擁有好幾家這樣的同類店鋪,對其構成一定的威脅。

  

創(chuàng)業(yè)計劃 篇6

  產(chǎn)品和價格

  確定好市場定位,接下來設計產(chǎn)品與價格方案。兒童服裝的種類很多,兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類,我們經(jīng)營外衣類。

  產(chǎn)品大致分為5類:學生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區(qū)。

  學生裝與成年裝非常接近,但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主,要求質輕、結實、耐洗,不褪色,縮水率小。市面上學生裝不多,為了使利潤最大化,擁有自己的特色,采用溫和定價策略,既能使消費者接受,價格也不會太低。

  運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝,以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝,市場競爭較激烈,為了擴大市場占有率,在主流中站穩(wěn)腳跟,應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結合。

  休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝,具有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計與開發(fā)的重要領域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品,市面上的覆蓋率也很大,為了搶占市場份額,采用尾數(shù)定價策略,讓顧客在某種心理下購買。

  盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會與隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高,諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服,增添了莊重與喜慶的氣氛,有利于培養(yǎng)孩子的'文明、禮儀意識。在現(xiàn)代社會中,兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙,面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝,即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝,下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等,夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見,為了使利潤最大化,可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇7

  目標市場

  短期目標:天河區(qū)市場

  中期目標:廣州及廣東市場

  長期目標:全國市場

  品牌

  工作室發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“奔騰夢工場”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象,提升工作室的企業(yè)及品牌形象,實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng),注冊品牌和商標,包括相關或相近的品牌、商標名,利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊工作室的域名,為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。

  產(chǎn)品

  工作室產(chǎn)品:設計制作策略類桌上游戲;銷售游戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。

  銷售渠道

  擬采取的銷售渠道有兩種:

  自建銷售網(wǎng)絡;

  1、本工作室店址直接銷售服務。

  2、市內(nèi)飾品商店。

  3、學校。將工作室服務與中小學的美術勞動課相結合,既提升了工作室形象,又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。

  4、網(wǎng)絡訂購、加盟。隨著工作室銷售網(wǎng)絡不斷完善,將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立工作室網(wǎng)站與客戶資源管理庫,積極推動工作室自己的店鋪,建立自己的營銷網(wǎng)絡。由于自建渠道耗資較大,耗時較長,所以工作室會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務的銷售。

  利用現(xiàn)有渠道:

  工作室處于起步階段,本人在大學期間已經(jīng)創(chuàng)立了益智游戲協(xié)會,桌游在校內(nèi)形成一種風氣,也可以利用一些商場,餐廳,游樂場等場所,采取打包式的經(jīng)營模式,利潤共享,風險共擔,并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的`代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡。

  推廣策略

  試玩促銷:大量贈送產(chǎn)品,考慮到工作室的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,第二年試玩人數(shù)為20xx人,第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。 有獎促銷:在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動,中獎可獲得免費消費券。提高工作室人氣。

  會員推銷制度:制度實行積分制,發(fā)展一批忠實會員,并不單發(fā)掘潛力會員, 并對會員實行折扣策略。

  廣告:充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡媒體。平面媒體方面,我們可也定期的張貼海報,在各大報紙上等在廣告,發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡媒體上則是建立工作室網(wǎng)站,并對工作室網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

  投資收益與風險

  我工作室是一個集中國傳統(tǒng)文化,引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代創(chuàng)意工作室。站在時尚與休閑的前沿,有廣闊的市場和良好的前景,投資收益率較高,收益機會大,風險較小。但仍存在一定的風險,如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現(xiàn)負利潤。

  總體的資金需求

  為盡快占領廣東市場,工作室擬吸收風險投資20萬元,可分三期投入,其中第一期投入50,000元,第二期投入50,000元,第三期投入100,000萬元,以確保工作室三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們工作室屬于自主的企業(yè),所以采用股權管理辦法,獲得內(nèi)部股權資本,同時增資擴股,長期債務比例非常低,甚至相當長的時期內(nèi)無長期債,并且不支付現(xiàn)金紅利。

  由工作室策劃部制定存貸款計劃,由會計人員審合,選擇銀行進行信用性資金存貸,相關抵押物首先由工作室人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,工作室會計人員定期對工作室的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。工作室的財務審合由工作室的財會部門負責,核算過程均采用國際通用行式,核算結果上報工作室策劃部,登記確認。對于經(jīng)審合實收支不附的款項,由工作室成立督查小組與會計人員重新核查,核查過程和結果應有詳細記錄。

  投資人可以得到的回報和退出策略

  投資人包括我們工作室的債權人和相應的股票持有人,可以以債權的形式獲得利潤,還可以以多得的工作室股票獲得回報,同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法,為他們開類似的店面提供相應的經(jīng)驗。如果工作室經(jīng)營不當,投資人可以在要回初始投入資金的同時,可以索賠相應的利息;還可以在工作室進行清算后,獲得相應部分的賠償;工作室也可以進行轉讓。

  財務假設的立足點

  投資估算

  店鋪面積:120平方米

  店鋪租金:5,000元

  裝修費用:8,000元

  應付工資:9,600—12,000元

  成本價格:9,000元

  流動資金:20,000元

  成本估算(月計)

  租金5,000元;貨物成本:2,000元;人員工資:9,600元;雜費:1,000元;小計每月成本約17,6000。

  盈利能力估算(月計)

  為方便計算成本,產(chǎn)品按件計算成本,則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立,知名度不高,顧客較少,即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇8

  背景

  一日三餐必不可少,早餐更是重中之重,早餐的質量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域,再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,越來越少的人愿意自己動手準備早餐,尤其是學生以及一些大中型公司的職工,一來由于早上時間急促,二來自配早餐過于麻煩,所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹,F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因,會買不到他們想吃的。這樣,如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐,并且保溫保鮮地送到他們手中,他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性,F(xiàn)在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上,是經(jīng)過深思熟慮的,這是一個龐大的人群,從而為我們造就了一個很大的市場,且學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好基礎,而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此,對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的。

  前景

  雖然現(xiàn)在我們的市場還不大,許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐,然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干、干脆不吃早餐,但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多,包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,而這些飲食店一般是不派送的。

  冬天一到,天氣變冷,一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點,我們正好可以送貨上門,而且早餐質量絕對有保證,許多學生為了保證上課效率和保護身體健康,定會接受我們的上門送早餐服務

  早餐創(chuàng)業(yè)計劃書范文早餐創(chuàng)業(yè)計劃書范文許多公司白領早上上班太急,往往空著肚子,我們可以借此與各公司合作,在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點,使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多,價廉物美,派送到公司,為員工們節(jié)省時間,也不影響早點質量,相信會有許多企業(yè)與我們合作

  競爭對手

  《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想:“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。”經(jīng)營也一樣,不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢,同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。

  我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早蠶配送,而重要的服務對象是學生和各家公司,以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調查,大部分人是選擇出去吃早餐,或在家自己做的'。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。

  首先是食堂,學生們已經(jīng)習慣在食堂就餐,而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生,所以我們面對這個競爭對手時,應從兩方面入手:一是食品本身,二是服務質量及時間。食品方面,我們必須做到物廉價美及品種豐富,而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店,他們既是我們的競爭對手,同時也可成為合作伙伴,我們可以與他們建立合作關系,這樣既可以減少競爭壓力,同時也可以豐富我們的食物種類,從而達到共贏。再次是顧客本身,就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟且合乎個人口味,但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費,并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

  總之,競爭就是一種動力,只要我們處理好我們與競爭對手的關系,善于借鑒與學習,相信我們的計劃會有較大的前途。

  公司名稱:“早安”早餐配送有限公司

  商標:

  公司構成

  我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司,由八個股東共同出資成立。

  1. 名稱:“早安”早餐供應有限責任公司

  住所:

  2. 經(jīng)營范圍:負責向專門的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐,送到消費者手中,并且準時送到。

  3. 公司注冊資本:50萬

  4. 股東姓名:鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻

  5股東出資方式:實際資金額

  !6股東轉讓出資條件:由三分之二股東同意則可轉讓

  7公司的機構:董事會:設董事長一名

  監(jiān)事會:監(jiān)事一名

  市場營銷部:經(jīng)理兩名,其余為十五名配送人員

  人事部:經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事

  財會部:會計一名、出納一名

  8議事規(guī)則:定期召開董事會、股東大會,由董事會先得出初步議事決定,再交股東大會審核決定。

  9公司法定代表人:董事長

  10公司的解散事由:(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉。

  11清算:成立清算組,制定清算方案,最終清算終結,辦理注銷登記。

  宣傳方式:

  我們通過出各種海報,以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢,同時也可上網(wǎng),在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校,小區(qū),寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨,寒暑假之即搞一系列的促銷活動?傊覀兊男麄鲿艿轿

  總店:

  可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區(qū)的附近選一個店面,在較顯眼的,人流進出集中的地方,以便更多人群看到,令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。

  流動服務站:

  我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務,方便了消費者,使他們很愉悅的和我們合作;蛘叩揭恍└咝@锩嫦蛲瑢W們宣傳,讓有興趣的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。

  網(wǎng)站:

  通過建立網(wǎng)站的方式,在網(wǎng)上預定,聯(lián)系好要預定早餐的人,然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們精心配制的早餐。

  還可以通過以下方式進行宣傳:信封,名片,公文夾,工作證,公章,單據(jù),合同書,廣告,櫥窗,紀念品,目錄,包裝,門面,招牌,衛(wèi)生桶,毛巾,茶具,工交車,工作服,帽,胸卡

  風險評估與防范

  我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著定餐人數(shù)承認的多少而有所變化,所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的,這種方法比較直觀,客觀和準確。

  主要是針對以下幾個方面進行評估:公司的盈利能力如何,是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結構是否合理,資金是否充足;存貨是否過量,周轉是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結算領域,甚至形成壞章?lián)p失;銷售能力如何,是否形成產(chǎn)品積壓等。

  公司持有的風險有經(jīng)營風險和財務風險。市場對公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定,經(jīng)營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數(shù)學生,上班族,和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩(wěn)定的。而我們的售價變化不大,原料的采購價格,工人的工資變動也不大,經(jīng)營的風險也就不會太大。

  對經(jīng)營風險的防范,關鍵是對各種因素進行分析,避免其對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計劃書,并進行全面的評估,以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃的可行性,避免發(fā)生挫敗的可能性。第二,持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑:(1)開發(fā)新產(chǎn)品,改進現(xiàn)有產(chǎn)品的設計,利用價值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備,工藝,材料(3)開展作業(yè)成本計算,作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進員工的培訓,提高技術水平,樹立成本意識。

  防范經(jīng)營風險還要適度多緣化經(jīng)營,分散經(jīng)營性風險。

  影響財務風險的主要因素有:公司的負債率水平,投資回報水平,現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動性。

  我們可以通過很多的方法防范財務風險:(1)及時足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金。(2)合理調動貨幣資金,嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動性。公司償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產(chǎn)的流動性。公司可以通過提高其資產(chǎn)總額中流動資產(chǎn)的比重,流動資產(chǎn)中速動資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規(guī)模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強自身素質的培養(yǎng)

  公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個連續(xù),系統(tǒng)的有機過程,在其各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風險,并且一個環(huán)節(jié)上的風險還可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風險普遍存在于公司經(jīng)營的全過程,甚至是“時時有風險,事事有風險”。因此,我們這個計劃也定會存在風險,經(jīng)過我們?nèi)娴胤治,風險已經(jīng)降到最底,必有信心贏取利潤

  用品不如食品。“民以食為天”,中國人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模,品種,布局,結構一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小,切入較容易,選擇余地大。

  市場調查報告

  根據(jù)我們做的調查問卷顯示,90%都有吃早餐的習慣,這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。

  首先,確定我們的消費主體,以及消費水平。根據(jù)調查,70%的早餐消費水平都在2-3元,他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品,我們的服務費不應過高。

  其次,送餐時間。根據(jù)調查,80%的早餐時間都在7點左右,所以我們不僅要提早進行準備工作,還要與合作伙伴作好溝通工作,因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。

  再次,早餐的內(nèi)容也是一個重要的問題,90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統(tǒng)食物,如:粥,牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣,我們即可以確定我們的合作對象,有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以根據(jù)個人喜好來定,如果有必要,我們會額外增加其他的早餐品種。

  據(jù)調查,人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐,還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明,有很多的學生和上班族,吃早餐的時間非常的少,甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓著肚子上課或者開始一天的工作。

  有的消費者不選擇叫外賣是有原因的,例如:擔心外賣費太高,食物不衛(wèi)生不新鮮,不能及時吃到早餐等。所以,我們首先必須要客戶們對我們產(chǎn)生足夠的信任感,比如事先說明我們的服務質量,保鮮、衛(wèi)生技術,派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的,這個問題應該不成問題。

  最后,雖然有很35%的調查對象是不能接受我們的配送計劃,20%是無所謂,但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徺I力,如果服務品質好,他們也是能夠接受的。還有45%的被調查者是可以接受我們的上門服務的,他們表示這樣的服務很人性化,具有一定的市場潛力。因此,我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務,他們便會接受并支持這一計劃。

  總之,在進行了市場調查之后,我們可以從數(shù)據(jù)看出:我們的市場廣闊,前景可觀。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇9

  一、項目名稱:除蟲菊的種植推廣。

  除蟲菊是制造綠色植物農(nóng)藥的首選理想原料。除蟲菊是目前世界上唯一集約化栽培的殺蟲植物,從除蟲菊中提取的殺蟲藥除蟲菊酯因其無公害的特點在國際市場供不應求。隨著人們生活質量的提高和保健意識的增強,沒有農(nóng)藥殘留的果蔬、糧食以及沒有毒副作用的安全家用衛(wèi)生殺蟲劑等產(chǎn)品的市場越來越廣,為確保21世紀我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,國家農(nóng)業(yè)部斷言,隨著國際市場對生物農(nóng)藥需求的劇增,國家逐步取帝和限制化學農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用。所以除蟲菊產(chǎn)業(yè)種植,將成為推動綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

  二、項目說明:

  中科院昆明植物研究所、湖北科諾植物農(nóng)藥研究所等科研部門,不僅成功地利用除蟲菊開發(fā)出綠色植物農(nóng)藥,而且篩選出了它的良種。近幾年國際國內(nèi)市場對綠色食品的大量需求,其價位持續(xù)攀升,除蟲菊既有較高的經(jīng)濟價值又有觀賞價值,用它作為室內(nèi)驅除蚊、蠅的觀賞盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展,其經(jīng)濟效益也很可觀。它根、莖、葉、花等都含有毒蟲素物質,是用來配制各種殺蟲劑的好原料,特別是從除蟲菊花蕊中提煉出來的除蟲菊脂價值更高,用它制成的除蟲菊脂類農(nóng)藥,藥效大,無殘毒,是蚜蟲、蚊蠅、菜青、棉鈴等害蟲的死敵。用除蟲菊葉做的蚊香,可以殺蚊驅蠅,對臭蟲、虱子及跳蚤均有特效。使用除蟲菊治蟲具有高效低毒,不污染環(huán)境,不破壞生態(tài)平衡,無抗藥性,對人畜家禽無毒害等優(yōu)點,因此,人工栽培除蟲菊,具有廣闊的'前景。

  三、項目推廣關鍵點:

  1.主要推廣對象:四川等地的農(nóng)民。

  2.經(jīng)濟效益:除蟲菊一次種植可連續(xù)收獲7年以上,一般產(chǎn)花高峰年,667米2產(chǎn)鮮花百余公斤,干莖葉300~500公斤,收入在20xx~3000元。除蟲菊栽培管理簡便,成本低,收益高,大面積種植須和有關農(nóng)藥廠、蚊香廠及收購部門簽定合同后,方可施行。

  3.推廣地氣候地形等自然條件。

  4.除蟲菊本身優(yōu)點突出。

  四、推廣方法和步驟:

  方法:向當?shù)剞r(nóng)民展示示范樣本除蟲菊,并向他們介紹除蟲菊的經(jīng)濟效益

  和易栽培、風險小等優(yōu)點。提前檢測當?shù)貧夂虻匦螚l件是否適合除蟲菊的栽培。

  步驟:1.選擇推廣時機。春播除蟲菊當年不能開花,冬播要到第三年春季

  才能開花,秋播第二年即可開花,因此,以秋播為好。具體播種時間:春播 2-4月,秋播8-11月份。所以應在播種前進行推廣,即1月或6、7月為最佳推廣時間。要求完成初步推廣需在一個月之內(nèi)。

  2.合理制定新產(chǎn)品的價格。參照市場價格制定普遍可接受的價格。

  3.有效選擇新產(chǎn)品銷售的渠道。當?shù)剞r(nóng)藥廠、蚊香廠及其他收購部門。

  4.做好推廣前的動員與預熱。

  5.組織對種植戶的培訓。

  6.對整地質量檢查。

  7.撫育、管護和補植。

  8.推廣和技術指導。

  五、執(zhí)行項目所需條件: 人力資源 推廣活動費 試驗示范用品 必要栽培技術 培訓費

  種子苗木 農(nóng)藥

  化肥

  農(nóng)機具

  ……

  六、預期結果和計劃評價:

  1.成果形式

  2.預期推廣

  3.應用范圍

  4.受益面

創(chuàng)業(yè)計劃 篇10

  隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!

  一、項目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.

  這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1.提供鮮明,公司使命

  有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

  2.公司目標

  立足開封,服務開封,輻射華中.創(chuàng)建花店一流的公司。

  本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店.

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1.行業(yè)分析

  我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標定位在廣大市民及在校大學生,將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區(qū),如果我的目標成功的話,目標市場的容量是可觀的.

  2.調查結果分析

  本公司將對高級市民為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式.

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

 、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

 、窃谛4髮W生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

 、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

  ⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),清明節(jié),母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等.

  3.目標客戶分析

  在校大學生購買一般不問價格的.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到最好,物美價廉,給消費者一個滿意的市場.

  四、經(jīng)營策略

  1.小組成員:

  楊蘊紅主要負責公司事宜

  魯倩主要負責賬目

  楊美容主要負責鮮花包裝

  崗洪波主要負責市場調查和結果分析

  2.營銷策略分析

  2.1品牌策略

  花店建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

  2.2價格策略

  花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

  2.3促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用人工宣傳,網(wǎng)上宣傳,報欄,宣傳欄免費宣傳,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

 、品⻊辗矫

  花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

 、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

 、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

  ⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

  2.4渠道建設

  就目前來看,和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務,

  3.網(wǎng)上花店策略實施

  1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。

  2.重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。

  3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷,來吸引更多顧客:

 、艖覓旖y(tǒng)一的.彩色橫幅,位于廣場主干道上,數(shù)量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛.

 、婆粋廣播進行介紹,并放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

  ⑶在宣傳的當天并與開封電臺,報社聯(lián)系進行播放。

  五,營銷效果預測與分析

  1.營業(yè)額收入

  據(jù)調查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

  2.支付方式

  直接交付金額或刷卡

  3.訂貨方式

  人力購買,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

  4.客戶特點

  年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費,他們信譽都較高,文化素質高,無壞帳現(xiàn)象。

  5.消費特點

  60元以下的鮮花最受歡迎.

  接受市場建議,與大眾相吻合。

  六、經(jīng)營成本預估

  1.原則:

  把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

  2.初期投資:

  這一時期,資金主要用于店的選辦及裝修,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣3萬元左右.正常運作起來大約需要一個月的時間.

  3.第二期投資

  這一階段我們的服務將輻射市區(qū)及各大學校.,服務的內(nèi)容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

  七、項目小結

  1.主要工作完成情況調查

  了解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

  2.不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!

  這就是我創(chuàng)業(yè)的目標,希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情,我堅信有努力就有回報。

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