創(chuàng)業(yè)計劃書基本內容

時間：2024-06-01 22:00:10 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

關于創(chuàng)業(yè)計劃書基本內容

關于創(chuàng)業(yè)計劃書基本內容

　　創(chuàng)業(yè)者及目標

　　重點介紹創(chuàng)業(yè)者的性格特征、專長及取得的成績，創(chuàng)業(yè)所要達成的目標與過程步驟

　　企業(yè)簡介

　　企業(yè)所屬行業(yè)，主營產品／服務，企業(yè)宗旨、優(yōu)勢、發(fā)展策略等

　　產品/服務

　　產品／服務的基本信息、獨特優(yōu)勢、目前處于何種階段、未來預測等

　　市場分析

　　產品所屬市場的基本狀況、產品競爭格局、飽和度、產品市場定位等

　　營銷策略

　　企業(yè)用何種方式打開市場，營銷隊伍的建設和管理，促銷、廣告策略等

　　風險分析

　　企業(yè)可能面臨的各種風險(如競爭風險、不可抗風險)及其應對措施

　　資本結構

　　目前資金的籌集和使用情況，企業(yè)融資方式、資本結構等

　　企業(yè)地點

　　倘若開店經營，選址非常重要，須對周邊情況進行系統(tǒng)地分析和調查

　　團隊管理

　　重點介紹團隊成員的特長、職務，企業(yè)組織結構

　　財務計劃

　　一般是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務情況進行分析、預測

　　發(fā)展前景

　　企業(yè)在經過初步發(fā)展之后，下一步該如何走。如何實現可持續(xù)發(fā)展

　　研究與開發(fā)

　　研究開發(fā)的現狀、計劃發(fā)展方向和目標，將來用于研究與開發(fā)的費用

　　生產與經營

　　生產或服務的全部過程和所需要的設備、原材料和場地情況

　　投資建議

　　投資建議是對投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式

　　以上表格基本上涵蓋了創(chuàng)業(yè)過程的全部環(huán)節(jié)。當然，這些環(huán)節(jié)具體該如何操作、怎樣才能把創(chuàng)業(yè)計劃書制作得更為全面、更加切實可行，顯然不是一個簡單的表格所能表達的，我們會在后面對表中內容中一一進行分析，手把手地教大家如何制作一份堪稱“成功藍圖”的創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　下面是一份比較完整的創(chuàng)業(yè)汁計劃書的格式，創(chuàng)業(yè)者參考，它由以下幾個部分組成（有些部分可以根據具體情況合并、增減)

　　第一部分：封面和扉頁

　　封面通常包括企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話．電子郵件及通信地址、日期、創(chuàng)業(yè)計劃編號等內容。

　　扉頁一般為保密須知，在保密須知中，要注明創(chuàng)業(yè)計劃屬十商業(yè)機密，所有權屬于某企業(yè)或某項目，未經同意，其他任何人不得將計劃全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人

　　第二部分：基本內容

　　1．執(zhí)行摘要

　　是創(chuàng)業(yè)計劃的核心提煉出來而來，是對整個商業(yè)計劃書最精華的濃縮，旨在引起戰(zhàn)略伙伴和投資人的興趣。列在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面，這就是摘要，它是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精華。

　　摘要雖然列在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面，但它是在其他部分定稿之后才撰寫的，摘要涵蓋了計劃的要點，應簡明扼要、條理清晰地闡明創(chuàng)業(yè)的基本思路、目標及其優(yōu)勢，一般限于2～3頁紙的內容。如果創(chuàng)業(yè)者為了融資目的寫創(chuàng)業(yè)計劃書，那么需要重點闡明企業(yè)的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。創(chuàng)業(yè)者要反復推敲，精益求精，使摘要結構完美，語句清晰、流暢且富有感染力，便于讀者在最短的時間內一目了然地評審計劃，有進一步探究項目詳細的渴望，并作出判斷。一般凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

　　里面可以包括以下內容：

　　(1)企業(yè)簡介。它包括企業(yè)的名稱，性質、地址、電話、成立時間、聯系人。

　　(2)業(yè)務類型，它包括昕屬行業(yè)，業(yè)務范圍、業(yè)務性質

　　(3)企業(yè)產品和經營概況。它包括企業(yè)產品情況和經營情況的概述。

　　(4)企業(yè)現有股權狀況。它包括股東名單、各股東的認股權、股份比例和特權等，

　　(5)資金需求與融資階段。

　　(6)總資金需求及運作周期。

　　(7)合作方式。

　　2．企業(yè)介紹

　　在介紹企業(yè)時，首先，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、創(chuàng)意的形成和發(fā)展過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要客觀描述企業(yè)現狀，過去的背景和企業(yè)的經營范圍，應突出經驗和優(yōu)勢，同時不應回避失誤，而是要中肯地分析并說明補救措施，這往往更能贏得信任。如果創(chuàng)業(yè)者剛剛進入社會初次創(chuàng)業(yè)，應重點介紹自己的成長背景、求學經歷，并突出自己的性格、興趣愛好與特長，表明自己的生活追求和強烈的進取精神，闡述為什么要獨立創(chuàng)業(yè)以及自己的創(chuàng)意是如何產生的。盡量突出自己的優(yōu)點，使戰(zhàn)略伙伴或投資人便于了解，從而為今后的合作打下基礎。

　　這一部分的主要內容包括以下方面。

　�。�1）企業(yè)理念

　　描述企業(yè)理念，讓人們相信你的企業(yè)能為客戶帶來利益，滿足客戶要求。這是創(chuàng)業(yè)者的經營理念。

　�。�2）企業(yè)的基本情況

　　簡要介紹企業(yè)名稱、成立時間、企業(yè)背景與歷史、注冊地點、經營場所。

　�。�3）企業(yè)的法律形式等，包括法律協(xié)議與訴訟

　�、俜ㄈ舜怼⒆再Y本、主要股東、股份比例等

　�、谄髽I(yè)簽署的各項法律協(xié)議，如雇員協(xié)議、特許權、營銷許可、專利權等。

　　③訴訟，說明與企業(yè)相關的訴訟事件。

　　3．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃(目標)

　　擁有了優(yōu)質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中的其它章節(jié)保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發(fā)一致，資金配置和資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

　　今后三年的發(fā)展的預測。創(chuàng)業(yè)者要根據經營計劃，市場計劃的各項分析和預測，在全面評估市場信息和企業(yè)財務環(huán)境的情況下，提供企業(yè)今后三年的預計資產負債表、損益表以及現金流量表。創(chuàng)業(yè)者要將預測的依據、預測的方法一一加以說明，以增加預測的可信度。

　　重點介紹企業(yè)未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，企業(yè)近期及未來3～5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的目標。

　　主要從以下幾個方面來著手：

　　(1)近期發(fā)展目標(1～2年)。

　　(2)中長期發(fā)展目標(3～5年)。

　　(3)資金使用計劃。

　　(4)階段資金用途及金額。

　　(5)資金投入后要取得的效益或階段目標。

　　4．企業(yè)組織與管理

　　企業(yè)有了目標，有了規(guī)劃，而實現這種目標需要有相關的人員配置，現在企業(yè)有什么樣的人，董事成員是些什么樣的人，他們的年齡、知識結構和個人背景、具體收入等。企業(yè)還需要什么樣的人，具體做什么，由誰領導，怎么管理，怎么運營，在這一部分內容中，我們要著力說企業(yè)的人員團隊和管理，以及各種薪酬體系。

　　主要從以下幾個方面來著手：

　　(1)企業(yè)組織結構圖。

　�、傩姓芾怼�

　�、谏a運營。

　　(2)董事和高級職員。列出董事、主要高級職員的姓名、職務和年齡，簡要介紹他們的背景和個人簡歷。

　　(3)薪酬體系。列表說明企業(yè)所有關鍵雇員、股東和高級職員的個人收人狀況，包括姓名、職務薪金及其他收人情況，其薪金指由企業(yè)取得的全部收入，具體包括股東收人、咨詢費、傭金、紅利、工資等。

　　5．產品/服務與行業(yè)介紹

　　對于產品技術的介紹千萬不要太專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多數是經濟和金融背景，對于技術方面和專業(yè)介紹不是特別的在行，他們更加認同市場對于產品的反映。所以，建議在產品和服務的部分只需講清楚企業(yè)的產品體系，向投資人展示企業(yè)產品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容上。

　　產品／服務質量是一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中博得一席之地的關鍵因素。即使創(chuàng)業(yè)者選擇的項目再好，倘若產品質量不過關、產品定位不準確、產品營銷方式有問題等等，都有可能導致創(chuàng)業(yè)的失敗。因此，創(chuàng)業(yè)者對產品／服務同樣不能掉以輕心，千萬不要以為自己找到了一個好項目就可以高枕無憂了，接下來我們要做的工作還有很多。

　　一般而言，在選定產品／服務之后，創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)計劃書上如實寫下這些基本信息：表7-2 產品/服務的基本信息

　　產品/服務概念

　　用簡單易懂的語言介紹你的產品是什么，最好附上產品原型或照片

　　產品／般務性能

　　該產品都有哪些功能(盡量避免使用專業(yè)術語)，適用于哪類人群

　　產品技術原理

　　該產品在系統(tǒng)設計上有何優(yōu)勢，技術難點是什么，目前處于何種階段

　　產品品牌專利

　　有關產品專利、許可證、商標、著作權、政府批文等相關信息

　　產品成本分析

　　產品的生產成本都包括哪些方面、大概多少，售價多少較為合適

　　產品營銷渠道

　　該產品擬通過哪些渠道投向市場，采用何種方式打開市場

　　產品市場預測

　　產品投放市場后預計有何反響，大概會有多大的收益和發(fā)展空間

　　哪怕你對你的產品已經了如指掌，還是應該在創(chuàng)業(yè)計劃書上認真總結這些信息。總結的過程也是你對產品進一步認識的過程，它能讓你發(fā)現一些單靠“想象”所不能發(fā)現的問題。俗話說：好記性不如爛筆頭。有些產品會涉及一些數據等容易混淆的東西，將其記錄在創(chuàng)業(yè)計劃書中還有功于你隨時查閱。

　　更為重要的是，你的創(chuàng)業(yè)計劃書可能會拿給投資者、合伙人看，他們只有在了解產品并產生興趣之后，才有可能進行合作。在這里需要提醒創(chuàng)業(yè)者的是，倘若涉及產品的商業(yè)機密，例如產品配方、生產工藝等，最好不要體現在創(chuàng)業(yè)計劃書中�；蛘吣悴环粮鶕⻊�(chuàng)業(yè)計劃書的提交對象，擬定不同版本的創(chuàng)業(yè)計劃書，畢竟創(chuàng)業(yè)者、投資者、合伙人所關注的角度、關心的問題等各方面都不盡相同。

　　若要你的投資者和合伙人對產品產生興趣，單靠上面的基本信息介紹是遠遠不夠的，你應該把他們拉到你的產品或服務中來，讓他們有理由相信，你的產品將會引發(fā)史無前倒的搶購熱潮，并對整個世界產生革命性的影響。當他們讀了創(chuàng)業(yè)計劃書中關于產品／服務的介紹，會不由自主地感慨說：“這種產品(這項服務)真是妙不可言，鼓舞人心”。

　　無論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者本人，在產品或服務方面，最關心的問題都應是——該產品或服務能否解決現實生活中的問題，解決到何種程度，它是不是真的對消費者有用，是不是能幫消費者節(jié)約開支，只有你真正想顧客所想，顧客才有可能購買你的產品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒有人愿意第二次購買那些華而不實的東西。

　　另外，倘若你的創(chuàng)業(yè)計劃書需要拿給投資者看，適當夸贊自己的產品是無可厚非的，也是推銷的一種手段。但是你需要注意，千萬不要給投資者開所謂的“口頭支票”，你不僅僅需要從他們口袋里拿錢，更需要從他們那里獲得信任。如果你只能保證讓他們獲利5萬，就不要說成50萬——對于投資者而言，創(chuàng)業(yè)者所做的每項承諾都是一筆債，你應該努力去兌現，哪怕暫時犧牲下自己的利益。畢竟，企業(yè)家和投資家并非萍水相逢，而是需要長期合作形成的伙伴關系。失去了個投資者沒關系，你興許還能找到更多的投資者，但若失去了信譽，就很難再找回來。

　　可以從以下幾個方面來寫產品/服務與行業(yè)介紹：

　　(1)產品或服務。

　�、贉蚀_描述產品，以免對產品和生產計劃在理解上有歧義。

　�、谌绻卸喾N產品或服務，應分項說明。

　　③說明產品價格、定價依據和獲利水準。

　　④全面分析影響價格的因素．并應對各種情況均能怍出盡可能的解釋。

　�、莓a品或技術的版權、專利權和商標權等。

　�、揸P于產品的報道，介紹、樣品與圖片。

　　(2)產品或服務的競爭優(yōu)勢。

　　①競爭對手的產品特點、市場狀況及發(fā)展趨勢。

　�、谧约寒a品的競爭優(yōu)勢。

　　(3)行業(yè)或市場。

　　①行業(yè)概況

　�、诋a品市場的分布與結構。

　�、郛a品或服務的市場總需求量(市場容量)。

　�、苷�

　　6．研究與開發(fā)

　　有些項目，也許還是在研究和開發(fā)中，對于這樣的項目，你要在計劃書里寫清楚，你現在進展到什么程度，研究到這一步用了多少時間和金錢，未來往哪方面發(fā)展，還需要投入多少時間和金錢，才能讓開發(fā)的產品從實驗室走到市場中來，要做到這一步還需要做哪些具體的工作，這些必須一一說清楚。

　　創(chuàng)業(yè)者從以下幾個方面來寫這部分內容：

　　(1)明確列出用于研究、開發(fā)的費用總額；

　　(2)研究開發(fā)的現狀、計劃發(fā)展方向和目標；

　　(3)計劃將來用于研究與開發(fā)的費用預算；

　　(4)說明準備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務。

　　7．市場與競爭分析

　　與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來經濟的增長。所以，投資者對于項目的所處的市場未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素。競爭分析主要包括競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的優(yōu)劣勢分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長預測的數據最好來源于中立于第三方的調查和研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時，力求客觀和中肯的態(tài)度，避免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　主要內容包括：

　　(1)市場分析

　�、倌繕擞脩羧旱男枨蠹捌渥兓l(fā)展預測；

　�、谟脩羧旱男再|、特點；

　�、凼袌鲂纬傻谋尘�、過程及發(fā)展速度；

　�、墁F有的市場規(guī)模和特點；

　　⑤推動市場發(fā)展的動力以及市場的發(fā)展前景；

　　⑥影響市場發(fā)展的有利因素和不利因素；

　　(2)市場銷售

　�、佻F有銷售模式以及現有的市場機構和銷售渠道；

　�、诎l(fā)展方向和各階段目標；

　�、郜F有銷售隊伍以及管理方法；

　�、馨l(fā)展過程中銷售隊伍的建立和管理；

　�、莠F有的廣告、促銷手段以及實施效果和未來計劃；

　　⑥現行價格策略以及制定原因、效果和未來計劃；

　�、咂髽I(yè)以往銷售業(yè)績；

　�、囝A期分階段銷售目標；

　　(3)競爭分析

　�、僬f明已有的競爭產品及相關企業(yè)的情況；

　�、谡f明各競爭企業(yè)的銷售額和市場占有率，同時要說明各企業(yè)的實力；

　　③本企業(yè)產品與競爭對手的產品有哪些區(qū)別；

　　④如果競爭力不強，應分析缺少競爭力的原因；

　�、萑绻J為將來可能有競爭力，則直指出潛在的主要競爭對手，分析他們何時可能進入市場；

　　(4)售后服務（可以省略）

　　(5)其他弱點與潛在威脅（可以省略}

　　8．生產與經營

　　如果創(chuàng)業(yè)者不是做商貿的，而是做生產或服務的，那么你還要介紹一下生產你這個產品還需要什么樣的機器設備，這些機器去哪里采購，放在哪里生產或服務，這些設備先進程度，技術難度怎么樣，是否是高科技產品，需要什么樣的相關人員。這些相關人員需要去哪里招或者去哪里培訓等，這些必須一一說清楚。因為涉及到專業(yè)性很強的東西，有時這些專業(yè)人員很難找到，因此，你要在計劃書里，說清楚得到這些人員的難易程度，這是投資商非常關心問題。

　　這一點包括以下內容：

　　(1)生產與服務

　�、倜枋錾a或服務的全部過程，并著重說明主要生產階段；

　�、谏a成本及其控制，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。

　�、圪|量控制方案。

　　(2)生產類型

　�、偌夹g難度；

　　②是否為高科技產品；

　�、蹍f(xié)作或外購部分的比例是多少；

　�、苌a過程有哪些關鍵技術；

　�、菁夹g人員培訓的有關情況；。

　　(3)生產或營業(yè)設施

　�、倨髽I(yè)自有或合用的作為生產、營業(yè)場所的不動產；

　　②營業(yè)場所占地面積以及每平方米的價格。

　　(4)設備

　　①企業(yè)現有或計劃購置的主要設備；

　�、诂F存固定資產的基本情況及其價值；

　�、郜F存可用于生產的設備總量及價值；

　　④設備的先進程度。

　　(5)供應情況

　�、俟⿷酒髽I(yè)原材料和其他資源的有關企業(yè)情況；

　�、谕暾闹饕牧瞎⿷痰拿骷毐�；

　�、墼牧鲜袌龇治�。

　　(6)協(xié)作生產商

　　如果有協(xié)作生產商或委托加工部分，則應在計劃書中說明主要協(xié)作生產商的名稱、地址和合同金額。

　　(7)關鍵技術人員

　�、僬f明現有關鍵技術人員的人數及主要作用；

　�、诒ＷC關鍵技術人員穩(wěn)定可靠的有關措施。

　　9．財務規(guī)劃和融資方案

　　這部分是創(chuàng)業(yè)計劃的關鍵部分，是創(chuàng)業(yè)投資者十分關心的問題，內容包括：

　　(1)資金需求量及資本結構，為保證項目實施，需要新增投資是多少；新增投資中，需投資方投人多少，對外借貸多少，企業(yè)自身投入多少；對外借貸，抵押或擔保措施是什么。

　　(2)如何使用這些資金——說明投人資金的用途和使用計劃。

　　(3)投資人可以得到的回報，預計未米3～5年平均每年凈資產回報率，投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間，

　　任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最關心的地方。財務預測是對商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的計劃書數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部的財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性和專業(yè)性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這在與投資人的直接談判中至關重要的。另一個投資人極為關注的方面是就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

　　里面包括：

　　(1)以往財務狀況

　�、佻F金流量表

　　②損益表

　�、圪Y產負債表

　　(2)經營計劃的分階段條件假設

　�、佼a品的銷售價格和銷售量

　�、诋a品的生產成本

　�、垩芯抠M用(人員、設備、場地、調研、辦公費用等)

　�、茕N售費用(渠道、推廣費用等)

　�、堇麧�

　　⑥資金缺口

　　(3)預計財務狀況

　�、倨髽I(yè)或項目收益預測，

　�、谪攧沼澐治�

　　10．風險控制

　　雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來的規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避和措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視風險存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

　　在創(chuàng)業(yè)中，比例非常大的人士是技術出身，對于融資這一套專業(yè)的程序總是覺得“霧里看花”，在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機構來制作商業(yè)計劃書，這也不失為一種可行的選擇。

　　11．投資建議

　　投資建議是對投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式。比如，你想讓投資人以什么樣的方式入股，資金多少，占比例多少，什么時候希望退出等等。

　　12．附錄

　　這部分包括與創(chuàng)業(yè)計劃相關，但不宜放在前面的一些內容，如企業(yè)的組織結構圖、產品說明書或照片、設施或技術的分析、現金流量表、資產負債表等。通常，附錄對于提高創(chuàng)業(yè)計劃的質量有著重要的作用，對于創(chuàng)業(yè)者獲取外部資源的支持有著特殊的意義。

　　包括以下內容：

　　(1)主要合同資料

　　(2)信譽證明、專業(yè)證書、鑒定報告

　�。�3）項目選址圖、產品、設備等相關圖片

　�。�4）分支機構列表

　�。�5）市場調查結果

　　（6）主要領導人簡歷

　�。�7）生產技術信息平面布置

　　（8）工藝流程圖

　�。�9）財務表格

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