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如何擁有屬于自己的高質(zhì)量人脈？
引導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)者如何擁有屬于自己的高質(zhì)量人脈圈?混圈子可沒有看上去那么容易，這里面的水深絕對是外行人難以想象的。下面我們來看一下具體內(nèi)容。
我相信對于很多人而言，運營自己的人脈圈就是為了實現(xiàn)一個簡單粗暴的目的：成為最專業(yè)甚至頂級的“皮條客”。因為當你成為一個圈層的連接者(俗稱“皮條客”)之后，所有資源都會掌握在你手里，而你也有了通過把資源不斷連接而實現(xiàn)價值最大化的“魔力”。
根據(jù)我在創(chuàng)投圈摸爬滾打的經(jīng)驗，拉皮條最講究的就是3個字：“混圈子”。不過混圈子可沒有看上去那么容易，這里面的水深絕對是外行人難以想象的。我因為在國內(nèi)外學習和工作的原因混過不少圈子：從美國大學的社團圈、校友圈，到硅谷的程序員圈和斯坦福-伯克利的學生圈，再到國內(nèi)的創(chuàng)投圈、媒體圈。這么多圈子混下來我自認還是摸出了一些混圈子和經(jīng)營人脈的門道的，下面我就和大家分享一下我的心得：
(仔細看好了，干貨在下面!)
1. 人品!人品!人品!重要的事情說三遍：人品不好你還是別在創(chuàng)投圈混了。俗話說得好，“不是不報，時機未到”。創(chuàng)投圈這個圈子本身就小，如果你人品不好大家很快就知道了，而創(chuàng)投圈的口碑效應(yīng)是很明顯的，你的口碑差了以后在這個圈子做事只會越來越難。
人品好的典范大家可以看看LinkedIn的創(chuàng)始人Reid Hoffman。Hoffman是當年“PayPal黑幫”的成員，著有《至關(guān)重要的關(guān)系》和《聯(lián)盟》等書，被稱為“硅谷人脈之王”，可謂硅谷最會混圈子的人之一。我之前因為工作的關(guān)系曾經(jīng)面對面采訪過Hoffman，他給我留下的印象非常深刻：Hoffman是一個極其平易近人甚至有些靦腆的人，完全沒有世界著名互聯(lián)網(wǎng)公司總裁的架子，在我這個90后小記者面前也沒有露出一絲一毫的盛氣凌人，一直非常耐心且認真地回答我們的問題，和國內(nèi)某些架子大得不得了的CEO形成鮮明對比。采訪完Hoffman之后，我終于明白了為什么他能成為“硅谷人脈之王”：這個胖胖的大叔人品實在是太好了!沒有人會拒絕和人品好的人成為朋友，這就是Reid Hoffman的成功秘訣。
(Reid Hoffman，這位笑容可掬的胖蜀黍被稱為“硅谷人脈之王”)
2. 樂于助人永遠是好的，但一定要幫助那些值得你幫助的人：經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)投圈受人尊敬的成功人士一般都非常樂于助人。這可能和很多人的邏輯相悖：成功人士一般都非常忙，怎么會有時間去幫助別人呢?如果這樣想你就大錯特錯了。成功人士之所以成功，往往是因為他們非常善于幫助別人，這種幫助可以小到幫別人買一杯咖啡，也可以大到幫一家巨頭公司扭虧為盈。
拿我自己為例，我能為圈里人提供的最簡單直接的幫助就是把一個我認識的人介紹給另一個我認識的人。這對我來說只是舉手之勞，但對他們來說卻可能意味著找到了一個新的重要合作伙伴。在幫助別人的過程中，我也收獲了很多驚喜，比如創(chuàng)業(yè)者感謝我對接了投資人、投資人感謝我對接了好項目等等�？傊瑤椭鷦e人不僅是一件利人利己的好事，而且還能幫你在圈子里積累良好的口碑，何樂而不為呢?
但你也要記住，不是所有人都值得獲得你的幫助。正如咪蒙在《致賤人：我憑什么要幫你?》這篇文章里提到的一樣，有一些人明明自己能力不行，還老是想讓別人幫助他們，如果不幫，他們就會道德綁架你，說你小心眼兒不愿意幫助別人。很遺憾，這種人在創(chuàng)投圈特別多，比如我就遇到過不少根本不適合創(chuàng)業(yè)的人，非要我?guī)退麄內(nèi)谫Y，甚至還要我給他們錢。在我委婉地拒絕他們之后，他們就會說我“沒眼光”、“看不到未來的獨角獸”、“不支持年輕人創(chuàng)業(yè)”等等，有些還惡語相向，把我罵個狗血淋頭。這時候，我就會果斷把這些人拉黑，不再和他們浪費時間，因為就算你幫助他們，他們也會挑三揀四，缺乏感恩之心。
相反，當我遇到非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者時，我總是不遺余力、想盡辦法地幫助他們，哪怕這樣做短期之內(nèi)對我沒有任何好處。因為我知道，好的創(chuàng)業(yè)者都是知恩圖報的，你今天幫助他們一點，他們以后一定會100倍、1000倍地報答你。作為一個創(chuàng)業(yè)者，我自己也時刻提醒自己要知恩圖報，感恩所有幫助過我的人。
(幫對了人，哪怕只是點滴的恩情，他們也會銘記在心)
3. 和你的“頂層人脈”保持聯(lián)系，經(jīng)常交流：Peter Thiel在《從0到1》里曾多次提到冪次定律：一小部分公司最終會完勝絕大部分公司。人脈資源(尤其是創(chuàng)投圈的人脈資源)也是如此：一小撮人對你的重要性將遠大于剩下的其他所有人。反觀自己的人生你會發(fā)現(xiàn)，對你的生活真正起到非常重要作用的人也許一只手就能數(shù)得過來，可悲的是很少有人意識到這一點。我一直都對我通訊錄里的人進行分類，也會特意標注出一些我覺得長期以來都很關(guān)心支持我并給過我?guī)椭娜耍@些人對我來說是處在我人脈金字塔尖的“頂層人脈”。
在明確了你的頂層人脈是哪些人后，更重要的一步是經(jīng)常和你的頂層人脈保持聯(lián)系，而這種聯(lián)系應(yīng)該是有機且高質(zhì)量的。千萬不要發(fā)節(jié)日祝福這種完全沒有養(yǎng)分的信息(除非你會針對你和每個人的不同交情編寫定制化的節(jié)日祝福)。我覺得和創(chuàng)投圈內(nèi)頂級人脈較好的聯(lián)系方式是定期和他們討論一些你們都感興趣的圈內(nèi)新鮮事，或者只是詢問一下他們的近況也是非常好的保持聯(lián)系方式。正所謂“無事不登三寶殿”，你應(yīng)該用能體現(xiàn)你的性格特征和職業(yè)專長的內(nèi)容來和他們保持聯(lián)系，千萬不要刻意而為。沒話找話說最讓人討厭了!
另外，請一定記住一點：絕對不要根據(jù)一個人的地位高低來決定Ta是否應(yīng)該是你的頂級人脈，一定要根據(jù)Ta和你的關(guān)系好壞和Ta對你的幫助多少來決定。如果一個創(chuàng)投圈新人對你的關(guān)心和幫助遠遠大于一個你認識的創(chuàng)投圈大佬，那么這個新人就是你的頂級人脈，那個大佬反而不是。
(很多時候，一句“Hello，最近咋樣?”已經(jīng)足矣用來保持聯(lián)系)
4. 別和傻逼浪費時間：我自己創(chuàng)業(yè)以來最大的體會就是千萬別和傻逼浪費時間，用斯文一些的語言說，就是千萬不要把時間浪費在無關(guān)緊要的人身上。我認為在創(chuàng)投圈有這么幾類無關(guān)緊要且可以忽略的人：
完全不認識你卻總喜歡罵你的人(江湖人稱“黑子”和“噴子”);
以為自己和你很熟經(jīng)常喜歡“指導(dǎo)”你做這做那的人(傳說中的“直男癌”);
完全不懂你在做的領(lǐng)域卻喜歡瞎提意見的人(站著說話不腰疼的人);
總是拍你馬屁卻不給你中肯意見甚至在背后黑你的人(所謂的“馬屁精”與“腹黑婊”)。
總之，一切給你傳播負能量、讓你不爽或者影響你工作效率的人都應(yīng)該離他們越遠越好。
(想浪費我時間的傻逼們，通通給我滾粗!!!)
5. 用O2O的思維經(jīng)營自己的人脈圈，并且時刻牢記線下見面的重要性：在這個移動互聯(lián)網(wǎng)極其發(fā)達、各種社交軟件層出不窮的時代，很多人已經(jīng)忘記了線下交流的重要性。對于這些人，好消息是創(chuàng)投圈的人幾乎沒有不用智能手機和社交軟件的;壞消息是，創(chuàng)投圈仍然是一個需要面對面社交才能真正建立高質(zhì)量人脈的地方。
基于創(chuàng)投圈的這兩個特性，對人脈的O2O運營顯得異常重要。在線上你可以通過群聊和私聊交流，但想要真正讓別人對你產(chǎn)生深刻的印象，線下才能展現(xiàn)出的內(nèi)涵和魅力是不可或缺的。這就是為什么在信息技術(shù)這么發(fā)達的現(xiàn)在，創(chuàng)投圈大多數(shù)重要的社交和商務(wù)活動仍然都是在線下舉行的原因。
(線下活動是混圈子至關(guān)重要的場景)
6. 多參加“小而精”的私密聚會，避開“大而雜”的公開活動：剛開始做媒體時我曾經(jīng)瘋狂地參加各種發(fā)布會、高峰論壇、千人大會等等大型活動，然而一段時間之后我發(fā)現(xiàn)，大型活動看似可以讓你學到很多干貨、認識很多人，但實際上的結(jié)果卻是截然相反的：因為缺乏互動，你最關(guān)心的問題其實并不能得到解答，而因為活動人數(shù)非常多，所以你和大部分人的交流只能停留在交換名片和閑聊幾句這么簡單。
于是，我開始慢慢遠離大型活動，轉(zhuǎn)而參與更加私密的小型社交聚會。在這過程中我發(fā)現(xiàn)，小型聚會雖然人數(shù)少了很多，但大家的互動變得活躍了不少，而且可以認識一些真正志同道合并且之后會長期聯(lián)系的人。因此，我推薦大家多參加“小而精”的私密聚會，不要去參加那些聲勢浩大的大型活動，而我自己在組織線下活動時也時刻銘記這條經(jīng)驗。
(小型聚會往往是最高質(zhì)量的線下社交場景)
7. 人脈的質(zhì)量永遠比數(shù)量重要：我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)投圈一些人特別喜歡炫耀自己微信通訊錄里好友的數(shù)量，以加滿5000人為榮。我覺得微信好友再多，真正對你重要的也就那么幾個，所以一味追求數(shù)量而不追求質(zhì)量對你來說是沒有任何好處的。
我認為，拓展人脈圈其實只需要遵循一條最簡單的法則：把二級人脈發(fā)展成一級人脈。別去想什么三四級人脈，這些人都沒什么用，二級人脈才是你最需要關(guān)注的，而將二級人脈發(fā)展為一級人脈最好的辦法就是通過一級人脈介紹(具體可以參考LinkedIn的人脈分級模式)。我看到很多人誤把認識人的數(shù)量當做成功的標尺，于是花費大量時間用來拓展三四級人脈，結(jié)果三四級人脈沒有大幅度擴張，一二級人脈也沒有維護好，撿了芝麻丟了西瓜，實在得不償失。
和上面提到的冪次定律一樣，一個真正有用的人脈能給你帶來的好處可以超過100個低效人脈的總和。
(認識的人多不一定是好事)
結(jié)語：想混好圈子，不僅要做一個好人，也要做一個有專長、有個性的人。我對好人的定義是人品好、有道德底線的，而不是指那些努力對所有人都好結(jié)果自己活得特別累的老好人。當然，在創(chuàng)投圈混僅僅靠人品好是玩不轉(zhuǎn)的，你還需要有對某一個行業(yè)的專業(yè)理解和讓你區(qū)別于別人的獨特個性。就拿我自己來說，我的專長就是幫早期創(chuàng)業(yè)者梳理商業(yè)模式、給他們對接各種資源，我的個性就是說話十分犀利，從來不玩兒糖衣炮彈，所以我的圈子里基本都是和我價值觀比較相同的朋友，大家都是有一說一，合作起來非常有效率。
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