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GirlUp創(chuàng)始人吳靜：我是如何創(chuàng)業(yè)的
GirlUp 是一家主打女性概念的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，其自身定位從最早的美女創(chuàng)業(yè)孵化器，到美女創(chuàng)業(yè)加速器，再最終轉(zhuǎn)化為目前的美女創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，專注于女性創(chuàng)業(yè)。以下是小編整理的GirlUp創(chuàng)始人吳靜：我是如何創(chuàng)業(yè)的，希望對(duì)大家有所幫助。
溫暖的橙色光線;木色吧臺(tái)后技藝嫻熟的調(diào)酒師;空間里彌漫著維多利亞走秀的跳動(dòng)音樂(lè)。
你想象不到這樣一個(gè)看上去如此安逸而有情調(diào)的地方會(huì)是創(chuàng)業(yè)加速器、國(guó)內(nèi)最大的女性創(chuàng)業(yè)社群GirlUp的辦公空間。
正如GirlUp帶給人的顛覆一樣，GirlUp創(chuàng)始人Amy(吳靜)同樣讓你覺(jué)得，這跟以往見(jiàn)過(guò)的所有創(chuàng)始人都完全不同。
精致的妝容，溫柔的語(yǔ)調(diào)，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者急躁想表達(dá)的語(yǔ)速，反倒有江南女子般的婉約。平靜的娓娓道來(lái)，更像在講一個(gè)別人的故事。你很難想象這樣軟儂細(xì)語(yǔ)的女子，能一手創(chuàng)辦如今國(guó)內(nèi)最大的女性創(chuàng)業(yè)社群——GirlUp，并在一年半的時(shí)間內(nèi)獲得了艾瑞資本等多家投資機(jī)構(gòu)和投資人共計(jì)三輪2000多萬(wàn)融資。孵化100多家女性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并幫助其中的60%拿到融資。
這就是Amy和她創(chuàng)辦的GirlUp的柔美力量。
讓夢(mèng)想迭代，解決萬(wàn)千女創(chuàng)痛點(diǎn)
作為混跡于創(chuàng)投圈的女生，Amy坦言，自己是幸運(yùn)的。因?yàn)閺男￠_(kāi)始，Amy似乎每一個(gè)人生階段都順風(fēng)順?biāo)翢o(wú)阻力。
從小家境優(yōu)渥，成績(jī)也不錯(cuò)。
大學(xué)畢業(yè)后，在數(shù)百人的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得僅有的一個(gè)進(jìn)入《ELLE》雜志社工作的機(jī)會(huì)。
第二份工作在國(guó)內(nèi)知名PR公司，三年的時(shí)間晉升六級(jí)，是公司最年輕的客戶總監(jiān)。
為了更大的成長(zhǎng)空間和夢(mèng)想，華麗轉(zhuǎn)身的她成功開(kāi)始了第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：春光里。
2014年8月，想要讓夢(mèng)想迭代的Amy又開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)，于是GirlUp就這樣誕生了。
當(dāng)然，對(duì)于為何選擇這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，Amy也做了很多準(zhǔn)備。
此前，她曾在朋友圈里針對(duì)女性朋友做了一項(xiàng)關(guān)于女性最大困擾的調(diào)查。結(jié)果讓人意外，不是沒(méi)錢，找不到好男友，不夠漂亮等等，而是無(wú)法獨(dú)立。
現(xiàn)代社會(huì)，女性獨(dú)立是一項(xiàng)必備的生存技能，然而現(xiàn)代社會(huì)賦予男性和女性的資源卻是不平等的。很多女性創(chuàng)業(yè)者往往要付出10倍于男性的努力才有可能達(dá)到同等的成功。同時(shí)，性別的差異讓很多女性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里顯得弱勢(shì)，在獲取資源時(shí)也會(huì)遇到很多瓶頸。
GirlUp就是針對(duì)女性的這些痛點(diǎn)創(chuàng)辦的。
Amy介紹，在GirlUp之前，還沒(méi)有專門做女性創(chuàng)業(yè)加速的項(xiàng)目，GirlUp在業(yè)內(nèi)的品牌影響力以及社群和粉絲，能夠幫助孵化的女創(chuàng)項(xiàng)目鏈接資源。
此前的雜志工作經(jīng)歷讓Amy積累了很多媒體資源，GirlUp會(huì)將這些資源反芻給女創(chuàng)。同時(shí)GirlUp每年會(huì)舉辦數(shù)百場(chǎng)線下的鏈接活動(dòng)，讓女創(chuàng)能夠集中見(jiàn)到很多投資人，找到合適的融資渠道和資源。
另外， GirlUp還擁有很多有購(gòu)買力的女性消費(fèi)群體，這些資源GirlUp也會(huì)無(wú)縫對(duì)接給孵化的女創(chuàng)項(xiàng)目。
在幫助女創(chuàng)解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一些難題的同時(shí)，GirlUp也獲得相應(yīng)的回報(bào)。目前，GirlUp已經(jīng)能夠保持自身的收支平衡。
18個(gè)月獲得3輪融資
一路走來(lái)，被打上“銀河系最性感孵化器”標(biāo)簽的GirlUp也曾遭受過(guò)很多質(zhì)疑。
創(chuàng)辦之初，很多人并不看好GirlUp，認(rèn)為這只是幾個(gè)小女生玩玩鬧鬧。然而隨著時(shí)間的推移，大家逐漸發(fā)現(xiàn)，GirlUp是來(lái)真的。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)靡的當(dāng)下，效率就是一切，在投資人楊偉慶眼里，這是一個(gè)幾乎都是姑娘但執(zhí)行力迅猛的團(tuán)隊(duì)。
憑借迅猛的執(zhí)行力，GirlUp在1年多的時(shí)間里鏈接了超過(guò)10萬(wàn)家的女創(chuàng)項(xiàng)目。成功孵化了包括京東銷量第一的小仙燉、搖滾甜心沙拉、貝貝單詞、容么么等在內(nèi)的100多家女創(chuàng)項(xiàng)目，并幫助其中60%拿到了投資。
目前GirlUp已成長(zhǎng)為高品質(zhì)高活躍度的女性創(chuàng)業(yè)社群之一，鏈接了線下近數(shù)十萬(wàn)女性創(chuàng)業(yè)者及3000多家投資機(jī)構(gòu)。GirlUp通過(guò)連接、幫助和孵化100+家女性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中60%拿到融資，估值過(guò)60億。
2016年1月，在此前種子輪和天使輪融資的基礎(chǔ)之上，GirlUp獲得了由艾瑞資本、中國(guó)智能和紫輝創(chuàng)投聯(lián)合投資的1700萬(wàn)Pre-A輪投資。投資人楊偉慶表示，之所以投資GirlUp，是因?yàn)镚irlUp開(kāi)創(chuàng)了女性創(chuàng)業(yè)服務(wù)這一新的品類并做到領(lǐng)先。并且在口碑和品牌活躍度上，GirlUp也具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而決定投資。
Amy說(shuō)，面對(duì)一個(gè)新生事物，很多人質(zhì)疑是正常的，而且還是我們幾個(gè)女生在做，大家難免會(huì)覺(jué)得是噱頭，但市場(chǎng)最終會(huì)證明，我們不是玩玩而已，而是想用努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，也幫助更多女孩實(shí)現(xiàn)她們的夢(mèng)想。
5年 給GirlUp和自己一個(gè)結(jié)果
在一個(gè)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)上，GirlUp做的是一件嶄新的事，并且這件事讓很多大佬都刮目相看，徐小平也曾造訪過(guò)GirlUp，許多投資人更成為了Amy的摯交好友。
Amy說(shuō)，很多人覺(jué)得GirlUp成功了，但我覺(jué)得成功沒(méi)有準(zhǔn)確的定義。每個(gè)人理解不同，目前中國(guó)上市的公司只有3000多家，能說(shuō)那些沒(méi)上市但很知名的企業(yè)就不成功嗎。
對(duì)待GirlUp，Amy同樣如此看待。
Amy說(shuō)，我不追求GirlUp一定要上市，到5年的時(shí)候，我能給自己一個(gè)交代，讓自己和GirlUp都有一個(gè)結(jié)果，這個(gè)結(jié)果可能是登陸新三板，也可能是讓自己在此基礎(chǔ)上有一個(gè)嶄新的出發(fā)。總之，這個(gè)結(jié)果一定要讓自己、投資人還有GirlUp團(tuán)隊(duì)都滿意。
吳靜創(chuàng)業(yè)故事
傾聽(tīng)女性創(chuàng)業(yè)者的聲音
成立初期，GirlUp做了很多公益性的免費(fèi)案例。吳靜認(rèn)為，盈利是商業(yè)的本質(zhì)，但不是所有的事情一上來(lái)就要賺錢。如果GirlUp一開(kāi)始就很商業(yè)化，那就不會(huì)有今天的影響力。正是因?yàn)榍捌谧隽舜罅康母冻�，通過(guò)活動(dòng)，價(jià)值觀的輸出，給別人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，自身也像滾雪球一樣越做越大�！坝幸稽c(diǎn)我們不比羅輯思維和創(chuàng)業(yè)黑馬等其他社群差，那就是品牌的影響力�！�
“我們的軟性服務(wù)非常多，幫助女性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的路上，走好每一步�！盙irlUp幫助創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)梳理商業(yè)計(jì)劃書(shū)、戰(zhàn)略方向的調(diào)整，對(duì)接人才資源，提供投融資服務(wù)。在這方面，GirlUp會(huì)收取部分傭金和股權(quán)。此外，GirlUp也會(huì)利用自己的品牌，將一些媒體資源共享給創(chuàng)業(yè)者。
燕窩互聯(lián)網(wǎng)品牌小仙燉是GirlUp孵化的品牌之一，從2015年3月得到洪泰基金投資開(kāi)始，一路快速發(fā)展，上線京東僅3個(gè)月時(shí)間就取得了京東燕窩類銷量冠軍的成績(jī)。當(dāng)創(chuàng)始人林小仙帶著她的想法找到吳靜時(shí)，還對(duì)資本一無(wú)所知，甚至連估值是什么都不知道�！拔覇�(wèn)她需要多少資金，她說(shuō)‘100萬(wàn)？...不不1000萬(wàn)’。如果當(dāng)時(shí)她這樣找到投資人很難成功，并且會(huì)打擊積極性，也許就沒(méi)有今天的小仙燉了。但是我們有極大的耐心去聽(tīng)你講，去梳理你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，幫你調(diào)整方向�！�
據(jù)吳靜觀察，女性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)條件并不比男性差，女性的資源整合能力、商業(yè)嗅覺(jué)、感染力、執(zhí)行力、對(duì)細(xì)節(jié)的把控力都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)�！拔覀兛吹胶芏囗�(xiàng)目，女生在前期拿到融資的比例是高于男生的。女性具備先天的親和力，如果是一個(gè)美女創(chuàng)業(yè)者，投資人會(huì)更加青睞。女生比較喜歡社交，很多男性創(chuàng)業(yè)者偏向技術(shù)疏于社交，因此女性在前期組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)間會(huì)比男性短，這就是女生在創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈中優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)�！弊詈�，大多數(shù)女性創(chuàng)業(yè)者得到投資后會(huì)認(rèn)為，投資人不僅是投給你錢，也是一份信任和情誼，因此，女性創(chuàng)業(yè)者比男性也會(huì)更有責(zé)任心。
吳靜以GirlUp自身為例，“一開(kāi)始大家對(duì)我們是懷疑的，他們觀察我們一直在努力的做事情，當(dāng)看客覺(jué)得你認(rèn)真的時(shí)候，他們也會(huì)對(duì)你認(rèn)真起來(lái)。一些知名的天使投資人也開(kāi)始向我們推薦優(yōu)秀的女性創(chuàng)業(yè)者，這在之前是沒(méi)有的。有些女性不需要融資，但他們覺(jué)得我們的社群影響力和粉絲可以帶來(lái)客戶，幫助企業(yè)做投后管理，就會(huì)和我們發(fā)生密切互動(dòng)�！�
無(wú)創(chuàng)意，不社群
經(jīng)過(guò)一年多對(duì)社群運(yùn)營(yíng)的摸索，吳靜認(rèn)為，一個(gè)成功的社群需要具備三個(gè)條件：第一，社群要有標(biāo)簽，GirlUp的標(biāo)簽就是女性創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)人群是正在創(chuàng)業(yè)和想創(chuàng)業(yè)的女性。第二，社群要有明顯的價(jià)值觀輸出，GirlUp的微信公眾號(hào)里會(huì)每天推送很多價(jià)值觀輸出的文章和態(tài)度，并用女性化的形式表現(xiàn)出來(lái)。第三，社群要有利益相關(guān)�！澳隳芙o別人帶來(lái)什么實(shí)打?qū)嵉臇|西，如何幫助會(huì)員賺到錢，是GirlUp今后的發(fā)展方向。”
在GirlUp舉辦的活動(dòng)中，無(wú)不充滿創(chuàng)意，富有女性特色。GirlUp每周都有固定的活動(dòng)，線上“周三聽(tīng)她說(shuō)”，每次請(qǐng)一位成功的女性創(chuàng)業(yè)者做線上分享�！艾F(xiàn)在許多線上分享聽(tīng)眾規(guī)模達(dá)到幾百人，但活躍的人少，所以我們?cè)O(shè)定了很多門檻，比如單次活動(dòng)交十塊錢拉進(jìn)群，或轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，就可以五塊錢進(jìn)群，經(jīng)過(guò)幾道過(guò)濾，從而使我們?nèi)豪锏拿看畏窒矶挤浅；钴S�！眳庆o說(shuō)。線下活動(dòng)GirlUp Brunch邀請(qǐng)行業(yè)精英和投資人與女性創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流，在輕松愉悅的氛圍中達(dá)成合作。
GirlUp之所以叫美女創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)女性都有“高顏值，高估值”，女性創(chuàng)業(yè)者和她們的公司非常注重自己的商務(wù)形象，因此GirlUp的每次線下活動(dòng)堪比時(shí)尚大片，讓人賞心悅目�！癎irlUp活動(dòng)攝影都是我們的創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供的�！眳庆o說(shuō)，“在社群里，大家是互利共贏，有人看到照片拍得好就會(huì)來(lái)咨詢，我們就把這個(gè)公司推薦出去，因?yàn)樗麄優(yōu)槲覀兲峁┝嗣赓M(fèi)的服務(wù)，我們也會(huì)為他們推薦客戶源，搭建平臺(tái)。我們把大家連接在一起，大家彼此又再度連接，這種連接本身就是資源、勢(shì)能。”
2015年10月，GirlUp聯(lián)合“接我”共同打造的國(guó)內(nèi)首輛女性免費(fèi)專車GirlUp專列在望京運(yùn)營(yíng)�！白鲞@個(gè)事情沒(méi)有花一分錢，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷的一個(gè)新嘗試，也得到了很多媒體主動(dòng)報(bào)道。我們?cè)谲嚿献隽撕芏嗯酝顿Y者的項(xiàng)目，比如把做皮膚護(hù)理的美容師請(qǐng)到車上，健康飲食免費(fèi)送，教你在辦公室健身，讓大家可以近距離的體驗(yàn)互動(dòng)，以此來(lái)推廣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，反響非常好�！�
吳靜表示，現(xiàn)在模仿GirlUp的人很多，但不是做個(gè)公眾號(hào)，做幾場(chǎng)活動(dòng)就可以做社群�！癎irlUp從一個(gè)公眾號(hào)成長(zhǎng)到最有影響力的女性創(chuàng)業(yè)社群，我們今天的狀態(tài)和撬動(dòng)資本的力量，創(chuàng)新的能力是模仿不來(lái)的�！迸詣�(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)足夠大，GirlUp希望看到更多女性社群出現(xiàn)，服務(wù)女性創(chuàng)業(yè)者。
“看到GirlUp發(fā)展的順利我感到十分幸運(yùn)。我一直堅(jiān)信你每天很踏實(shí)的做好每一件事情，美好的事情總會(huì)發(fā)生�！眳庆o說(shuō)。
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