創(chuàng)業(yè)者不要輕易相信直覺(jué)

　　創(chuàng)業(yè)真正重要的組成部分，是領(lǐng)域里的專業(yè)知識(shí)，要成為拉里·佩奇，是先成為搜索專家，而要成為搜索專家，是在巨大好奇心驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn)，這里沒(méi)什么居心叵測(cè)或心懷鬼胎的東西。創(chuàng)業(yè)公司都非常反直覺(jué)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就意味著你不能總相信你的直覺(jué)。那么，創(chuàng)業(yè)者要如何做呢？

　　反直覺(jué)

　　創(chuàng)業(yè)是件很奇怪的事，如果相信直覺(jué)，你會(huì)犯很多錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)里很多事與你直覺(jué)相悖，聽(tīng)上去好像是錯(cuò)，但“創(chuàng)業(yè)反直覺(jué)”的第一件事，就是：創(chuàng)業(yè)者在對(duì)“人”的直覺(jué)方面，可以相信自己直覺(jué)。

　　事實(shí)上，年輕創(chuàng)業(yè)者一個(gè)最常見(jiàn)錯(cuò)誤，就是不夠相信自己對(duì)“人”的直覺(jué)，他們總是和看上去讓人印象深刻但其實(shí)心懷疑慮的人合作，等到后來(lái)事情鬧大，他們說(shuō)：“我早就知道這人不太對(duì)勁，但他看上去太厲害，所以我就忽略掉內(nèi)心感覺(jué)�！�

　　如果你打算和以下任何人合作，無(wú)論這個(gè)人是作為你的聯(lián)合創(chuàng)始人、員工、投資人或收購(gòu)方，如果你有疑慮，就相信自己直覺(jué)。如果你覺(jué)得某人很滑頭、虛假或像個(gè)混蛋，不要忽略這種感覺(jué)�？慈朔矫�，可以自我放縱點(diǎn)，和那些你真正喜歡或已認(rèn)識(shí)時(shí)間足夠久可以確定你喜歡他們的人一起工作。

　　專業(yè)知識(shí)

　　第二個(gè)反直覺(jué)的點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者是否知道大量創(chuàng)業(yè)知識(shí)不重要。一個(gè)公司成功與否，與創(chuàng)始人是否是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?qū)＜覠o(wú)關(guān)。成功，只取決于你是否在自己領(lǐng)域的用戶方面成為專家，并解決用戶問(wèn)題。扎克伯格不是因?yàn)樗�是�?chuàng)業(yè)方面行家而成功，他成功，是因?yàn)樗�在理解他的用戶方面做得很好�?/p>

　　所以如果你啥也不知道，比如怎么拿天使，也沒(méi)什么大問(wèn)題。這種事你需要時(shí)，自然就可以學(xué)，然后做完就忘掉它。

　　事實(shí)上，我擔(dān)心學(xué)習(xí)了解關(guān)于創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)的大量細(xì)節(jié)不僅沒(méi)必要，而且有可能很危險(xiǎn)。因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，常犯的另一個(gè)錯(cuò)誤就是：按步驟創(chuàng)業(yè)。他們編造一些似是而非冠冕堂皇的想法，以一個(gè)好的價(jià)格融資，然后租個(gè)很酷的辦公室，雇傭一幫人，但忙完所有步驟后，突然發(fā)現(xiàn)自己忽略了一件最本質(zhì)的事，那就是：做點(diǎn)人們想要的東西。

　　游戲

　　年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常通過(guò)系列“動(dòng)作”，來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄兊纳�活，一直在被�?xùn)練這么做。想想看，你進(jìn)入大學(xué)前，被要求做些什么，我不是在以這種方式攻擊教育體系，但當(dāng)你被教導(dǎo)一些東西，并衡量它的表現(xiàn)，這里會(huì)有一定量的“虛假”存在。

　　我承認(rèn)：我在大學(xué)也這么干過(guò)。有些考試，我研究方式，不是去掌握課上教的那些東西，而是花時(shí)間去列一個(gè)潛在試題清單，然后搞出答案。當(dāng)我走進(jìn)考場(chǎng)，我就在好奇：到底哪些問(wèn)題將被驗(yàn)證出現(xiàn)。這就像是場(chǎng)“游戲”。

　　當(dāng)整個(gè)生活都被這樣訓(xùn)練，演出諸如此類的創(chuàng)業(yè)游戲，也不奇怪。年輕創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)沖動(dòng)，就是努力找到一個(gè)新游戲“技巧”，而由于融資，很明顯已成為衡量創(chuàng)業(yè)公司成功與否的一個(gè)指標(biāo)(另一個(gè)經(jīng)典小白錯(cuò)誤)，他們總想知道：怎么搞定投資人的技巧。

　　為什么創(chuàng)業(yè)者總把事情想得這么復(fù)雜?原因，我認(rèn)為就是他們總在找“技巧”。

　　所以，創(chuàng)業(yè)中，“游戲”那一套東西行不通。如果你是在一家大公司工作，游戲可能還有點(diǎn)用，比如通過(guò)巴結(jié)一個(gè)正確的人，制造自己富有生產(chǎn)力的假象，但創(chuàng)業(yè)，這些都沒(méi)用。沒(méi)有老板可以欺騙，只有用戶，而所有用戶，只在意你產(chǎn)品是不是他們需要。

　　創(chuàng)業(yè)和物理學(xué)一樣不近人情，你必須做點(diǎn)人們想要的東西;而且你有多成功，只取決你在滿足用戶這件事上，做到了什么程度。

　　危險(xiǎn)的是，“造假”這種東西，一些程度上，能對(duì)投資者起作用，如果你非常擅長(zhǎng)偽裝知道自己在講什么，你能愚弄投資者至少一輪融資，甚至有可能是兩輪。但這一點(diǎn)意義也沒(méi)，這樣的公司注定失敗，而所有你做的事，也只是浪費(fèi)自己時(shí)間而已。

　　所以停止找“技巧”。和許多其他領(lǐng)域一樣，創(chuàng)業(yè)也有捷徑，但這種捷徑，比起真正重要的問(wèn)題差得太遠(yuǎn)。

　　一個(gè)對(duì)融資一無(wú)所知、但用戶很喜歡他做出來(lái)東西的創(chuàng)業(yè)者，比那種知道書(shū)上寫(xiě)的所有“技巧”、但用戶反應(yīng)平平的創(chuàng)業(yè)者，更容易得到融資。更重要的是，那個(gè)做出用戶喜歡東西的創(chuàng)業(yè)者，他在融資后，將依然成功。

　　全心投入

　　反直覺(jué)第四點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)需要全心投入。如果你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，它會(huì)接管你整個(gè)生活到一種你無(wú)法想象的程度。甚至如果創(chuàng)業(yè)成功，它會(huì)長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)你生活：至少幾年，可能是十年，也可能，是你接下來(lái)整個(gè)職業(yè)生涯。所以，這是實(shí)打?qū)嵉臋C(jī)會(huì)成本。

　　拉里·佩奇似乎有個(gè)令人羨慕的工作，但他也有不值得羨慕的一面�；�本上，他在 25 歲時(shí)，就很少有時(shí)間停下喘口氣。谷歌帝國(guó)每天都有大量狗屎一樣的事發(fā)生，并且只有 CEO 才能解決，而佩奇作為 CEO，他必須解決，哪怕只是用一個(gè)禮拜時(shí)間去度假，他就會(huì)積累整整一周的工作。

　　而且，他還得忍受不能抱怨：一方面，作為老大，他不能流露任何恐懼或軟弱的一面;另一面，一個(gè)億萬(wàn)富翁抱怨自己生活困難，絕對(duì)得不到任何同情。成功創(chuàng)業(yè)者的難處，只有經(jīng)歷過(guò)的人才懂。

　　許多學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣，覺(jué)得還在讀大學(xué)時(shí)就該去創(chuàng)業(yè)。而大學(xué)在想什么呢?跟著潮流走，以確保學(xué)生能得到很好的知識(shí)供給。那么，學(xué)校到底能不能教學(xué)生這些東西?答案是肯定，也是否定。

　　學(xué)校能教你一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的東西，但上面我說(shuō)過(guò)了，這些東西不是你需要知道的。你需要知道的，是你用戶的需求，而這些東西，得你真的開(kāi)了公司才能了解。

　　所以創(chuàng)業(yè)是實(shí)踐出真知，因此，在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)幾乎不可能，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)會(huì)占據(jù)你全部生活，如果你真的開(kāi)始了，你就不再是個(gè)學(xué)生，你可能還是個(gè)名義上的“學(xué)生”，但基本上，你不可能同時(shí)兼顧這兩個(gè)角色。

　　嘗試去做

　　那么如果創(chuàng)業(yè)太難，會(huì)發(fā)生什么?目前為止，生活可能已經(jīng)給你關(guān)于一些愿景問(wèn)題的答案，比如：你想成為一個(gè)數(shù)學(xué)家，或一個(gè)職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員。但除非你已有的生活，已經(jīng)足夠奇怪豐富多彩，否則，你還不能知道創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的生活。

　　創(chuàng)業(yè)將在各個(gè)方面很大程度改變你，所以你要努力評(píng)估的，不是你是個(gè)什么樣的人，而是你將“成長(zhǎng)”為什么樣子，以及是否能做到?

　　創(chuàng)業(yè)者最初的態(tài)度，和他公司能做得多好，沒(méi)有太多相關(guān)性。類似的例子有軍隊(duì)里趾高氣揚(yáng)吹噓自大的新兵，不見(jiàn)得比性格安靜的士兵更有毅力，而且這很可能是出于同樣的原因：軍隊(duì)采用的測(cè)試內(nèi)容，與他們之前的生活如此不同。

　　如果你對(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)感到恐懼，那就不要開(kāi)始。但如果你只是不確定，那唯一方式就是試一試，只不過(guò)不是現(xiàn)在。

　　創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，如果你刻意思考，你想出來(lái)的點(diǎn)子不但不好，而且還可能很合理。這就意味：在你意識(shí)到這是個(gè)壞想法前，你會(huì)在它身上浪費(fèi)很多時(shí)間。

　　如果你希望想出好的創(chuàng)業(yè)想法，那就后退一步，不要刻意去想。事實(shí)上，當(dāng)你不經(jīng)意想到一個(gè)好點(diǎn)子，你甚至都不會(huì)意識(shí)到，它可以用來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　蘋(píng)果、雅虎、谷歌都是這樣開(kāi)始的，最開(kāi)始，只是個(gè)副業(yè)項(xiàng)目，而非可以將其發(fā)展為公司。最好的創(chuàng)業(yè)幾乎都這樣，因?yàn)槟切┖孟敕ㄈ绱伺c眾不同，使得你的理智，拒絕將其作為創(chuàng)業(yè)想法。

　　如果你想創(chuàng)業(yè)，你應(yīng)該做的就是：學(xué)習(xí)強(qiáng)大的東西。如果你有真正的好奇心，基本上，好奇心自然會(huì)引你到達(dá)那里，你只需跟著感覺(jué)走就行。

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