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創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)？
隨著雙創(chuàng)風(fēng)潮的興起，中國(guó)有更多年輕人投身創(chuàng)業(yè)，不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)。這么多網(wǎng)站，如何讓讓用戶(hù)找到你成為問(wèn)題。流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)隨之打響，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值隨即凸顯。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)呢？
2016年“觀(guān)致杯”皖江青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽近日在蕪湖市正式啟動(dòng)。眾多科技人才創(chuàng)業(yè)者、高管創(chuàng)業(yè)者、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、有行業(yè)背景創(chuàng)業(yè)者報(bào)名參與。
為增強(qiáng)參賽項(xiàng)目與資本、載體的合作深度，本次復(fù)賽培訓(xùn)階段邀請(qǐng)了全國(guó)知名風(fēng)投基金管理人、知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、成功企業(yè)家作為導(dǎo)師團(tuán)對(duì)參賽選手進(jìn)行賽前輔導(dǎo)。鏢獅網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)世人周莉發(fā)表了主題為“營(yíng)銷(xiāo)模式的變革之互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的演講，為中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享。
在2000年，一家企業(yè)有了一個(gè)網(wǎng)站，就算站在了互聯(lián)網(wǎng)的潮頭。然而僅十幾年的增長(zhǎng)，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)454萬(wàn)個(gè)。
這么多網(wǎng)站，如何讓讓用戶(hù)找到你成為問(wèn)題。流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)隨之打響，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值隨即凸顯。
網(wǎng)絡(luò)是載體，營(yíng)銷(xiāo)是核心
有一家創(chuàng)業(yè)公司，從0做到300億元的銷(xiāo)售收入只用了3年，估值超過(guò)100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，堪稱(chēng)中國(guó)創(chuàng)業(yè)奇跡。沒(méi)錯(cuò)，這就是小米。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的今天，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯然成為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)繞不過(guò)去的詞，我們就以小米為例，來(lái)說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于小米成功的秘訣，除了前期雷軍總結(jié)的7字要訣“專(zhuān)注、極致、口碑、快”，還有就是他多場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)的用戶(hù)參與。在雷軍看來(lái)，小米賣(mài)的不是手機(jī)而是夢(mèng)想和參與感。“粉絲經(jīng)濟(jì)”是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心戰(zhàn)略，也是小米最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，小米論壇就是其具體體現(xiàn)之一，這個(gè)策略是圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略來(lái)制定的，通過(guò)小米論壇聚集用戶(hù)，與用戶(hù)互動(dòng)加深感情，繼而讓用戶(hù)越來(lái)越認(rèn)同小米，最終成為小米的粉絲。
建立小米論壇是策略，但論壇建好后，如何向論壇引流增加注冊(cè)用戶(hù)數(shù)，如何活躍論壇的氛圍，如何增加用戶(hù)的粘度等，就延伸到戰(zhàn)術(shù)層面問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)層面：戰(zhàn)略層、策略層和戰(zhàn)術(shù)層，三者自上而下，相互營(yíng)銷(xiāo)。在實(shí)際案例中，我們看出，借助互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，“網(wǎng)絡(luò)”是載體，“營(yíng)銷(xiāo)”才是核心。
多元化營(yíng)銷(xiāo)手段
在歷經(jīng)了百花齊放的早期浪潮，激烈的流量入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了如火如荼的第三次革命。更多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，分享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的強(qiáng)大推動(dòng)力和快速反應(yīng)的多方協(xié)作是這次革命的主要特點(diǎn)。
▌流量變現(xiàn)+粉絲經(jīng)濟(jì)+多元化營(yíng)銷(xiāo)手段成為第三次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命的標(biāo)志。
流量變現(xiàn)是所有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中終極目標(biāo);從微博到微信，再到時(shí)下火熱的視頻直播，擁有多少粉絲，已經(jīng)直接影響到你的盈利;而多元化營(yíng)銷(xiāo)手段更考驗(yàn)各企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力，在此，也分享大家一些經(jīng)驗(yàn)。
▌創(chuàng)造話(huà)題比砸廣告重要
自媒體年代，一個(gè)消費(fèi)者就是一個(gè)媒體，想讓消費(fèi)者為你按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵，要先懂得創(chuàng)造話(huà)題，引發(fā)關(guān)注。不會(huì)有人主動(dòng)為你家的廣告按轉(zhuǎn)發(fā)鍵，除非是你創(chuàng)造了一個(gè)話(huà)題打動(dòng)了他的心。
▌方便成為硬指標(biāo)
消費(fèi)者多使用碎片化時(shí)間瀏覽信息，長(zhǎng)篇大論已經(jīng)難以打動(dòng)消費(fèi)者，你想傳播的信息，必須一看就懂，還要頻次高。需求必須在誕生當(dāng)下即被滿(mǎn)足：方便成為硬指標(biāo)。
▌不能只有用戶(hù)，沒(méi)有粉絲
身為品牌方，你與消費(fèi)者對(duì)話(huà)的時(shí)間變得更多。塑造與粉絲對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，讓原本愛(ài)的用戶(hù)更愛(ài)你，讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開(kāi)始了解你。如果你整天只想著讓人家買(mǎi)你，而無(wú)法讓人家愛(ài)你，你就失去了塑造成功品牌的先機(jī)，不能只有用戶(hù)，沒(méi)有粉絲，要有人買(mǎi)，還要有人愛(ài)。
量化產(chǎn)品和服務(wù)
鏢獅網(wǎng)成為企業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)先行者
中小企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，面對(duì)如此多元化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段、面對(duì)這樣跨度非常大的知識(shí)領(lǐng)域，很難做到面面俱到。甲乙雙方的量級(jí)不匹配，服務(wù)效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等諸多問(wèn)題，很難達(dá)成一致。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定企業(yè)成敗，采用戰(zhàn)術(shù)性外包，無(wú)疑是當(dāng)前的必經(jīng)之路。然而，去哪里才能找到靠譜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商呢?
鏢獅網(wǎng)把以往單純依靠口碑、主觀(guān)評(píng)價(jià)，觀(guān)感模糊的服務(wù)商、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品做到量化，并將量化指標(biāo)提供給雙方，能夠客觀(guān)評(píng)價(jià)，判斷有據(jù)。確保企業(yè)在選擇服務(wù)商、服務(wù)產(chǎn)品時(shí)能將投入與效果掛鉤，實(shí)現(xiàn)品效合一，縮短簡(jiǎn)化服務(wù)鏈，實(shí)現(xiàn)了從信息流、現(xiàn)金流到營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)供應(yīng)鏈的完整閉環(huán)交易。
目前，鏢獅網(wǎng)已經(jīng)有千余家實(shí)名認(rèn)證服務(wù)商入駐，百余款標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品。鏢獅前置的“營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?cè)\斷服務(wù)，通過(guò)“一鍵式”智能營(yíng)銷(xiāo)體檢系統(tǒng)，只需要很簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟，就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身在營(yíng)銷(xiāo)上的問(wèn)題。
同時(shí)，鏢獅網(wǎng)還聚集了各領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大咖，配置了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，為企業(yè)提供一對(duì)一的在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)。鏢獅把海量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和專(zhuān)家吸聚到這個(gè)平臺(tái)上，由用戶(hù)、平臺(tái)、服務(wù)商共同構(gòu)成一個(gè)完整的生態(tài)。通過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用提升企業(yè)商業(yè)效率，正在促進(jìn)B2B企業(yè)級(jí)服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中發(fā)揮積極的作用。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的宏大背景下，企業(yè)級(jí)服務(wù)是被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為下一個(gè)風(fēng)口的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，鏢獅網(wǎng)正在通過(guò)將包括信息資源、知識(shí)、技能、專(zhuān)長(zhǎng)、快速反應(yīng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作等在內(nèi)的社會(huì)資源在大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)機(jī)制下重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，來(lái)改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
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