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第一次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶(hù)
很多人都有那么第一次的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者也不例外，以下是小編為大家整理的第一次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶(hù)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
第一次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶(hù)
這個(gè)標(biāo)題真讓我想得頭疼，也是我一直以來(lái)的創(chuàng)業(yè)難題，昨天看到商友啟航帆的帖子我很內(nèi)疚，童人并不能帶來(lái)很好的途徑，但這勾起了我的思考，初次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶(hù)呢?假如你手中有一種商品你怎么發(fā)展你的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)呢?
理論上的話(huà)我就不多說(shuō)了，那都是千篇一律，看了很乏味，說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷及我身邊朋友的經(jīng)歷吧，希望對(duì)大家有所幫助。
朋友A跟我是同時(shí)走出校門(mén)口的，一出校門(mén)口就到一家公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品是商務(wù)通電子讀物，里面的功能很多，可以計(jì)算，也可記事，也可當(dāng)中英文字典，還可以發(fā)音。
當(dāng)時(shí)A的公司沒(méi)有分配客戶(hù)群給A，也沒(méi)有地方限制，反正就是A能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就行了，不管A是采取什么樣的方式去銷(xiāo)。可A一個(gè)剛出大門(mén)口的大學(xué)生到哪去尋找自己的客戶(hù)呢?
A把他手中的商品拿出來(lái)讓我們看，手掌這么大的東西800多元一臺(tái)，好用是好用，可到哪去找客戶(hù)呢?同學(xué)們都在發(fā)愁了，有的就勸A還是找份固定職位的工作為好，這樣不知如何下手的業(yè)務(wù)很難，可A還是堅(jiān)持走下去，有壓力才有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有出路，這是A說(shuō)的話(huà)。
A白天出去尋找他的客源，晚上在思索這產(chǎn)品最適合的人群。他認(rèn)為在校的大學(xué)生就是最好的消費(fèi)群，首先大學(xué)生都有一定的月花錢(qián)，800多元的產(chǎn)品對(duì)他們的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)不高，特別是成人高校，這產(chǎn)品對(duì)他們學(xué)英文特有效，再加上他也是剛走出大門(mén)的大學(xué)生，對(duì)各校非常的熟悉，于是他天天背著3、5臺(tái)產(chǎn)品到高校去推銷(xiāo)。
但高校的宿舍大門(mén)推銷(xiāo)者是沒(méi)那么容易進(jìn)入的，他就利用同學(xué)老鄉(xiāng)的關(guān)系進(jìn)入各大學(xué)的學(xué)生宿舍推銷(xiāo)他的產(chǎn)品。天天背著包包早出晚歸的一家家的推銷(xiāo)是很辛苦的，但A不怕。接著第一臺(tái)推出去了，第二臺(tái)出去了，第三臺(tái)也出去了，第一個(gè)月的任務(wù)他很快就完成了，第二個(gè)月也很順利，可他又發(fā)現(xiàn)了另外的新大路。
天天一個(gè)人推銷(xiāo)數(shù)量是有限的，也很累，光靠底薪跟提成沒(méi)有意思，于是A就跟老總提議不要底薪也不要提成，他要代理這產(chǎn)品廣州市的代理權(quán)。手下的業(yè)務(wù)員要代理本公司的產(chǎn)品老總自然高興，因?yàn)锳雖然說(shuō)到公司不到三個(gè)月，但成績(jī)是最好的也是令人意外的。可廣州市的銷(xiāo)售任務(wù)他能完成嗎?
A剛出校門(mén)口資金肯定是沒(méi)有，其父母都是領(lǐng)一份基本工資過(guò)日子，父母贊助能有多少，挺多也是兩三萬(wàn)，A不斷的說(shuō)服老總，并許諾前三個(gè)月內(nèi)完不成任務(wù)，老總可以隨時(shí)撤回代理，還可以沒(méi)收他的2萬(wàn)元保證金，就以目前公司廣州市所有業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)為前提把產(chǎn)品交給他發(fā)展，當(dāng)時(shí)A這么有把握能說(shuō)服老總把代理權(quán)交給他，可是也是因?yàn)楣井?dāng)時(shí)的銷(xiāo)售前景不是很樂(lè)觀吧!他的老總就這樣把賭注交給了A。
A把父母手中的3萬(wàn)及自己身上的一些共近四萬(wàn)元，2萬(wàn)交給公司作為保證金，剩余近兩萬(wàn)，他在石牌村的街道旁租了兩房一廳作為辦事處花掉了5千，再買(mǎi)幾張辦公桌及辦公用品又花去了近5000，身上剩余不到1萬(wàn)了，他到人才市場(chǎng)招了幾位也是剛從大學(xué)出來(lái)的業(yè)務(wù)員就這樣開(kāi)展了他的代理。
A每天帶領(lǐng)著他的業(yè)務(wù)員到各大學(xué)去推銷(xiāo)他的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員上路后他又發(fā)現(xiàn)了各大學(xué)校內(nèi)的書(shū)店人流很多也存在商機(jī)，于是更大膽的想法讓他去嘗試，每家大學(xué)內(nèi)的書(shū)店他都免費(fèi)丟下三臺(tái)電子讀物，也就是代銷(xiāo)，賣(mài)出后收款，這樣他的銷(xiāo)路又邁出了一步!
既然大學(xué)校內(nèi)的書(shū)店銷(xiāo)量可以，那么廣州市的各大書(shū)店肯定也行，于是A以相同的方法與各大書(shū)店合作，他的成績(jī)就更大了，一發(fā)不可收。
因?yàn)榇N(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)大，有時(shí)候不要說(shuō)款就是貨也難要回來(lái)，A就在廣州市最大的書(shū)店廣州市購(gòu)書(shū)中心租了一門(mén)面固定銷(xiāo)售他自己的產(chǎn)品，接著廣州稍微大型的書(shū)店也有了他自己的門(mén)面，A就這樣慢慢的走過(guò)來(lái)了。他的事業(yè)在他的經(jīng)商頭腦中，在同年人當(dāng)中，取到了領(lǐng)先的成功。
拓展
初創(chuàng)業(yè)者怎樣尋找確定客戶(hù)
朋友客戶(hù)介紹：介紹尋找法是指通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息尋找顧客的一種方法。主要方式有電話(huà)介紹、名片介紹、信函介紹、口碑效應(yīng)等。介紹尋找法由于有他人的介紹或者成功案例作為依據(jù)，成功的可能性非常大，又加之可以降低銷(xiāo)售成本，因而是一種很好的尋找客源的方式。
廣告：廣告尋找法的特點(diǎn)是向目標(biāo)顧客發(fā)送廣告，以此吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)的方式。
查閱資料：查閱資料尋找法即通過(guò)查閱資料尋找有效客戶(hù)，既能減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少尋找的盲目性和客戶(hù)的抵觸情緒，還可以展開(kāi)先期的客戶(hù)研究。了解客戶(hù)的特點(diǎn)，適時(shí)提出客戶(hù)活動(dòng)針對(duì)性策略等。
咨詢(xún)：一些組織，譬如技術(shù)服務(wù)組織、行業(yè)組織、咨詢(xún)單位，他們手中往往擁有大量的客戶(hù)資料和資源。通過(guò)咨詢(xún)的方式尋找客戶(hù)不僅是一個(gè)有效的途徑，有時(shí)還能夠獲得這些組織的服務(wù)和幫助。
參加交易會(huì)：交易會(huì)尋找法是指利用各種交易會(huì)尋找準(zhǔn)顧客的方法。國(guó)際國(guó)內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)、等等。充分利用交易會(huì)尋找準(zhǔn)顧客、與準(zhǔn)顧客聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解，是一種很好的獲得準(zhǔn)顧客的方式。
參加各類(lèi)活動(dòng)：企業(yè)通過(guò)各種活動(dòng)、比如市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動(dòng)等，一般都會(huì)接觸到很多客戶(hù)，在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)客戶(hù)的了解會(huì)比較深入，這也不失為尋找客戶(hù)的好方法。
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