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一個(gè)賣(mài)“風(fēng)扇安全帽”的點(diǎn)子
現(xiàn)在建筑領(lǐng)域盛大，開(kāi)發(fā)商甚多，到處地區(qū)搞開(kāi)發(fā)。頭頂安全帽的民工們每天戰(zhàn)斗在第一線。正直夏季，工作時(shí)那種汗流浹背一般人是無(wú)法體會(huì)的。有時(shí)他們也會(huì)抱怨太辛苦。主要就是太熱的緣故。
我們進(jìn)的產(chǎn)品做這幾個(gè)月來(lái)，雖是為他們所設(shè)計(jì)與服務(wù)的，但從來(lái)沒(méi)與這些民工們零距離接觸。因?yàn)樽约旱南敕ó?dāng)中覺(jué)得這些建筑民工對(duì)于我們的產(chǎn)品感冒不大，所以一直沒(méi)放心上。
今天一個(gè)同事和我提出了他的想法，他說(shuō)：周?chē)@么多搞建筑的工人們，我們明天去他們工地門(mén)口擺個(gè)攤怎么樣?我說(shuō)：估計(jì)效果不大。他說(shuō)：試試咯。反正也沒(méi)多大損失。我只能說(shuō)：行吧。
第二天早晨，我們都起的很早，把廠里的大葉風(fēng)扇安全帽和攤位一起順好，放到車(chē)子里，準(zhǔn)備出發(fā)。到了附近的建筑工地門(mén)口大概已經(jīng)早晨6點(diǎn)鐘了，我們迅速的把攤位展開(kāi)，擺上我們的產(chǎn)品。
剛把貨擺好，有位民工小兄弟手里吃著早點(diǎn)，他上班很早。徑直的向我們的攤位走來(lái)，臉上掛著副很好奇的樣子。他仔細(xì)看了看就知道了，他說(shuō)：這風(fēng)扇很大哎。我說(shuō)：要的就是這個(gè)效果。他笑了笑說(shuō)：恩，確實(shí)，像這樣的天我們巴不得不干活天天泡在空調(diào)里才舒服呢�？墒菫榱隋X(qián)，沒(méi)辦法啊。在熱也要上班啊。
說(shuō)著，他拿起一個(gè)風(fēng)扇安全帽帶在頭上，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，吹在自己臉上，擺著一副很享受的樣子。說(shuō)：爽，我買(mǎi)了。問(wèn)了價(jià)格，什么話也沒(méi)說(shuō)，掏錢(qián)，帽子也沒(méi)拿下，走人。我跟旁邊的同事說(shuō)：看，人家多爽氣啊。我們做生意的多遇到這些人該多好啊。
大概到了7點(diǎn)多一點(diǎn)，開(kāi)始走向工地上班的人多了。走過(guò)的人都會(huì)來(lái)看看，有幾位民工說(shuō)：你這產(chǎn)品真是賣(mài)到了我們的心里去了，夏天天熱，干活都不得勁，恨不得泡在水里才好呢。多少錢(qián)都得買(mǎi)一個(gè)。就這樣，有的買(mǎi)1個(gè)，有的買(mǎi)2個(gè)，有的給朋友帶買(mǎi)3個(gè)。
看的人百分之80的都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。早晨一陣人流過(guò)了。大概到了8點(diǎn)沒(méi)有什么人了，生意也淡了。大概到了11點(diǎn)多，這時(shí)正直民工下班高峰時(shí)間段，不知是酒香不怕巷子深，還是人與人的迅速傳播。中午的人比早晨2倍還要多。有個(gè)民工說(shuō)，我是離這里幾公里路其它建筑樓盤(pán)的。聽(tīng)說(shuō)你們有這風(fēng)扇安全帽，我趁中午就趕來(lái)了。我說(shuō)：哇!你消息可真靈通。他說(shuō)：恩，早上我那朋友在這里買(mǎi)過(guò)你們的產(chǎn)品就給我來(lái)電話了。
隨后，他買(mǎi)了10個(gè)。全是給朋友帶的。中午一陣過(guò)去了，也賺了不少錢(qián)。下午趁工人們上班生意淡，我回廠里有拿了一批貨，買(mǎi)的人實(shí)在太多了，貨全空了。傍晚，工人們都下班了，一個(gè)接一個(gè)的往這里跑，生意很紅火啊。我們一直擺到8點(diǎn)才收攤。到了家，已經(jīng)很累了。不過(guò)，自己真想不到今天這么旺。
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