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商店服裝陳列法
對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，有一個(gè)讓人愿意呆下去的環(huán)境是很重要的。服裝的陳列方式便成為了構(gòu)成店內(nèi)環(huán)境的重要因素，也是提升進(jìn)店率與成交量的核心要素。下面是小編幫大家整理的商店服裝陳列法，歡迎大家分享。
服裝陳列吸引顧客的幾個(gè)技巧：
1.學(xué)會(huì)左右結(jié)合
人們看東西是從左側(cè)向右側(cè)的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。這是人們的慣性思維，也是正常的視覺(jué)方式，因此要多在商品的左右擺設(shè)上下功夫，將引人注目的物品擺放在商場(chǎng)左側(cè)，會(huì)吸引人留下來(lái)觀看，這個(gè)方法在國(guó)外應(yīng)用比較普遍，而在國(guó)內(nèi)，很多商場(chǎng)在產(chǎn)品擺設(shè)的時(shí)候是不注意這個(gè)細(xì)節(jié)的，也表現(xiàn)出了很大的隨意性。如果你能借助商品的不同擺設(shè)位置來(lái)增加眼球量的話(huà)一定會(huì)讓顧客多光顧。大三學(xué)生。
2. 相對(duì)固定、定期變動(dòng)
這也是商品擺放的技巧之一，很多顧客都喜歡相對(duì)固定的商品擺放位置，因?yàn)橐淮慰吹降纳唐啡绻麤](méi)有買(mǎi)下的話(huà)下次還知道到哪里去找，但如果長(zhǎng)年累月不變化的話(huà)也會(huì)讓人乏味，產(chǎn)生視覺(jué)上的審美疲勞，而且能有效的減少多次光臨顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間，能有效的提高效率，讓你的店面能容納更多的新顧客。當(dāng)一段時(shí)間后調(diào)整貨架上的商品，也會(huì)給顧客耳目一新的感覺(jué)。
3.售貨和交款之間保持距離
這其實(shí)也算是一種擺放的技巧，商場(chǎng)可設(shè)計(jì)多種長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物通道，避免從捷徑通往收款處和出口。這不但能方便統(tǒng)一管理，同時(shí)也能影響顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，商品的擺設(shè)不同和款臺(tái)距離的拉開(kāi)無(wú)意中會(huì)增加顧客的消費(fèi)量，比實(shí)際預(yù)計(jì)要購(gòu)買(mǎi)的商品多得多，無(wú)形中增加營(yíng)業(yè)額。
服裝店陳列方式
1、整體陳列
服裝店怎么陳列吸引人？將整套商品完整地向顧客展示，如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列方式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購(gòu)買(mǎi)。
2、主題陳列
服裝店怎么陳列吸引人？店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的留意力，進(jìn)而起到促銷(xiāo)商品的作用。
3、勸買(mǎi)暗示
陳列的目的當(dāng)然是「讓?zhuān)ǜ啵┥唐帆@得購(gòu)買(mǎi)」，顧客在店內(nèi)選購(gòu)時(shí)，會(huì)下意識(shí)地邊收集各種商品情報(bào)，邊進(jìn)行購(gòu)物。一旦掌握這個(gè)過(guò)程，陳列便能發(fā)揮莫大的效果。陳列的首要之務(wù)是「留住顧客目光」，試圖讓客人對(duì)店內(nèi)感到「驚奇」，吸引他們的注意。擴(kuò)大排面數(shù)、把商品堆高凸顯其存在感的陳列法；或是應(yīng)景、配合季節(jié)、節(jié)慶主題的集中陳列法；加上店內(nèi)其他商品的搭配陳列等等，引起顧客對(duì)商品的興趣。
4、制造動(dòng)機(jī)
其次是「制造動(dòng)機(jī)」，激起顧客對(duì)陳列商品的購(gòu)買(mǎi)欲。將服裝店商品分類(lèi)、分區(qū)時(shí)，要將容易比較的商品和同類(lèi)型、有關(guān)聯(lián)性的商品組合陳列。
若同時(shí)放上商品的補(bǔ)充說(shuō)明和POP廣告，「想要購(gòu)買(mǎi)」的動(dòng)機(jī)會(huì)更加強(qiáng)烈。最后是讓顧客「拿取」商品，也就是結(jié)帳。陳列樣品以便顧客現(xiàn)場(chǎng)試用，或是以「限定商品／限時(shí)特價(jià)」為主題，利用平臺(tái)陳列營(yíng)造出相對(duì)便宜的感覺(jué)，刺激購(gòu)買(mǎi)欲。依目的和商品的不同，將各種陳列法作有效的搭配利用，以增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿，是陳列的重要任務(wù)。
5、停下腳步
首先，顧客在店內(nèi)來(lái)回走時(shí)，視線(xiàn)停留在商品和裝飾的時(shí)間只有三秒鐘。因此，為了讓顧客在服裝店「停下腳步」，陳列想表現(xiàn)的商品情報(bào)，必須在三秒內(nèi)將信息傳達(dá)給顧客。此外，人的視野寬三尺（約九十公分），超過(guò)這個(gè)寬度就必須移動(dòng)視線(xiàn)。思考商品分區(qū)時(shí)，若能盡量在三尺以?xún)?nèi)解決，就能利用「橫向陳列」將同一類(lèi)商品橫向并排，橫向陳列不需要上下移動(dòng)視線(xiàn)，較容易進(jìn)行商品的比較。若超過(guò)三尺，可改為直式的「縱向陳列」。雖然需要上下移動(dòng)視線(xiàn)，但顧客不必在服裝店內(nèi)來(lái)回走動(dòng)，即可選購(gòu)商品。
6、三角結(jié)構(gòu)
除此之外，以三角形結(jié)構(gòu)來(lái)陳列商品，會(huì)帶來(lái)視覺(jué)上的平衡感。排成三角形的商品，可以同時(shí)有縱深、寬度和高度。配色最好也是三種，減少顏色種類(lèi)，可為整個(gè)陳列帶來(lái)清爽的印象。
7、店鋪黃金帶
服裝店內(nèi)通常有一塊區(qū)域，會(huì)自然吸引顧客視線(xiàn)，稱(chēng)為「黃金帶」。若是一般女性，黃金帶即指地面以上70—120公分之間的區(qū)域，之前介紹的自然視野便與黃金帶重疊。
8、陳列視線(xiàn)
只要視線(xiàn)停留在位于黃金帶的商品，伸手拿取的次數(shù)就會(huì)變多，購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)也增加。據(jù)女裝貨源檔口網(wǎng)線(xiàn)下陳列指導(dǎo)李經(jīng)理反映，一般在進(jìn)行店鋪診斷時(shí)，一定會(huì)檢查黃金帶的商品結(jié)構(gòu)。漫無(wú)目地陳列商品的店家，已經(jīng)失去服裝店的魅力，銷(xiāo)售情況不振。黃金帶不一定就是自然視野，若是中老年女性，除了要遷就其自然視野，將黃金帶設(shè)得低一點(diǎn)，還要將接近天花板的上半部也設(shè)為黃金帶。中年女性基本上都是和好友一起來(lái)購(gòu)物，反復(fù)參考他人意見(jiàn)，所以視線(xiàn)經(jīng)常接觸天花板上半部。生意較好的中年女裝店，為了提高顧客的回游性，在服裝店的黃金帶天花板上的裝飾也較多。
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