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發(fā)掘冷門生意賺熱錢
做冷門生意競爭少，又有自主定價權，還能從容不迫地去打開市場，容易成功。關鍵是我們要去認真研究分析人們的消費需要，尤其是要注意觀察人們的潛在的和特殊的消費需求，迎合了這些消費需求，就能把冷門的生意做大。下面小編為您帶來發(fā)掘冷門生意賺熱錢！
現(xiàn)在許多想創(chuàng)業(yè)的人都有這樣的困惑，不知道做什么生意好：搞零售，現(xiàn)在大賣場越來越多，小舢板根本就敵不過大艦隊；搞傳統(tǒng)服務業(yè)，早有實力強大的公司搶占商機，難有縫隙可入。
一般來說，做生意的人都喜歡“軋鬧猛”，看到別人做什么賺錢了，就想跟著做；看到市面上什么生意熱，就做什么。因為，一來熱門生意有人氣，二來熱門生意利潤高。于是，滿街都是房產(chǎn)中介，滿街都是，香辣蟹”、”四川火鍋”。但隨著競爭者的不斷加入，行業(yè)的平均利潤也必然越來越低，熱門生意也會隨著顧客興趣的快度轉移而走向衰落。
做冷門生意需要創(chuàng)業(yè)者獨具慧眼，不人云亦云，多到市場上去走一走，把生意目標盯在大公司不能插足的行業(yè)上，生產(chǎn)銷售一些大公司不能滲入或者不想加入的特殊而有個性需求的商品或服務。如北京有位女大學生，開了一家專營高檔雪茄的”絕代茄人”店，不但零售業(yè)績不錯，還成為許多著名外企的高檔禮品供貨商之一，短短二三年個人資產(chǎn)就過百萬了。
怎樣發(fā)掘“冷門”
客觀上講，市場矛盾無處不在，無時不有，任何時候市場上總存在需求。機會處處有，關鍵在于創(chuàng)業(yè)者能否找到自己可以涉足的“空白地帶”，迅速搶占一席之地。因此，創(chuàng)業(yè)者要處處留心身邊的新鮮事物，敏銳觀察，把握消費者需求的發(fā)展趨向。尤其要善于在自己的市場范圍內，挖掘那些經(jīng)常被同行忽視的盲點和消費者潛在的需求，研究市場中有哪些未被別人留意和占領的“空隙”，然后迅速填“空隙”。同時，要結合自己的實際，發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇真正適合自己的項目。只有這樣，才能正視熱點，找到盲點，發(fā)掘“冷門”，開拓廣闊的生存發(fā)展空間。
其實，只要留心，市場并不乏機會。國貿大道一帶居民眾多，但這里距附近的兩個菜市場都有些遠。有一對打工的夫婦發(fā)現(xiàn)了這一點，租下一間出租屋，早上從菜場批發(fā)回數(shù)量不多的肉、魚和蔬菜，店里同時也銷售鹽糖、味精等調味品，以解附近居民之急。雖然價格比菜市場稍有些貴，但附近居民仍非常樂意到這里買一些應急的菜，而夫婦倆也因為解了別人之急而為自己賺了錢。
熊先生則盯上了新生兒市場，一條龍為新生兒制作胎毛筆、拍照、制作水晶“小腳丫”，一整套下來價格僅為三四百元，豪華的則為七八百元，一般家庭都可以承受得起，而且也非常樂意為新生的孩子留下這些寶貴的紀念品。熊先生利用正常的工作之余，奔波于各個家庭為新生兒拍照、送照，看著那些可愛的新生兒，熊先生并不感到這是一份受累的活，在為這些家庭送上快樂的同時，自己的事業(yè)也一天天走上正軌。
中秋期間，不少人手中的月餅券多得發(fā)愁，而一些人又急于購買月餅送禮。平時過年過節(jié)，不少人家也會面對一大堆親朋好友送來的禮品發(fā)愁。如果開設一家禮品寄售店，既可解除人們的煩惱及不必要的浪費，又可為需要購買禮品的人提供方便和實惠，自己更能從中獲得不少利益，可謂一舉數(shù)得。開這樣的店，投資不大，但回報可觀。
當大家都把眼光盯著某一行拼命賺錢的時候，你千萬不要跟風，為這些想賺錢人提供一些相應的配套服務，從想賺錢人的身上賺錢，這樣不僅風險小，而且還有錢賺。有個飯店老板有一手做紅燒肉的絕活，他考慮到開飯店賒賬太多，影響生意，于是關掉飯店，另開了一家熟食店，專為飯店提供加工炸制好的食品。他經(jīng)營的花色品種特別多，有紅燒肉、排骨、丸子、花生、米、牛肉、豬頭肉等，只要飯店需要的熟食，應有盡有。因為他的熟食新鮮、價格合理，銷路特別好，數(shù)十家飯店都從他的熟食店進貨，不少居民待客急用時也上他的店購買。無獨有偶，有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)盛產(chǎn)柑橘，每年有3000多萬公斤柑橘要外銷，參與購銷的柑橘經(jīng)紀人有2000多人。其中有一位嚴姓農(nóng)民沒有隨大流做經(jīng)紀人，而是找了個冷門生意——賣果箱。因為他知道，大量外銷的柑橘除部分裝塑料袋之外，大部分要裝在紙箱中，于是他專門從外地訂購了一批專用果箱，又附帶出售一些草簾子，生意做得十分紅火，每年可獲利3萬多元。既清閑，又賺錢。
拓展：創(chuàng)業(yè)注意事項
一、關于創(chuàng)始人
1、行動第一
我身邊的所有人，包括我的家人和好友，他們都質疑這是不是好主意（許多人一開始都支持，但當日子過得艱難時便改變了主意）。如果你認為必須要做這件事，那就別讓他們阻止你，也別指望有誰會支持你。
2、抱誠守真
要我說，這是生活的第一守則。每個人都會在某種程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就會相互欺騙對方。但是，你看待世界的態(tài)度越真誠，你做出的決定就會越好。質疑自己。質疑一切。如果有人拿把槍指著你的腦袋，你會不會改變想法？如果這樣也阻止不了你的計劃，那這個計劃可能就是相當好的計劃了。
3、學會說不
你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行業(yè)創(chuàng)始人都這樣—在他們看來，機會遍地都是，想著要改變世界（我也不例外）。但這是一種非常糟糕的公司經(jīng)營方式。你需要對極少數(shù)事情保持專注，要把那點事做得真正好，而這就意味著要對其他1000件事情說不。其難度要高于你的想象，但是它的能量同樣遠超你的想象。
4、學會發(fā)展
大多數(shù)小企業(yè)都是由懂行的人獨自起家的：會計師開會計事務所，面包師開面包房；我曾是一名極客，于是我開了一家web設計公司。這些人會發(fā)現(xiàn)，當公司發(fā)展到2-3人以后局面會變得極端困難，很多時候他們都想努力去找一個水平跟自己一樣好的人，到頭來卻以厭倦和沮喪告終，試圖自己包辦一切。如果你只能要一本商業(yè)書參考的話，我的推薦是“創(chuàng)業(yè)教父”邁克爾格伯的《創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些事（E-Myth Revisited）》，如果沒有時間看看這些筆記（英文）也成。
二、關于商業(yè)創(chuàng)意
1、別怕改變
有一種說法是這樣的，計劃永遠趕不上變化。任天堂一開始是做紙牌的。Facebook本來是給大學生用的。改變方向不一定就會讓你變弱或顯得沒有決斷—你只是需要調整自己，找到最合適的方向。這件事要早點做，但也不要經(jīng)常做。（注：Paul Graham曾說過，大多數(shù) VC 期望創(chuàng)始人對未來有一個清晰的規(guī)劃，但鮮有人意識到，最大的成功正在于當初的計劃跟初創(chuàng)企業(yè)最終的樣子毫無關聯(lián)：正所謂有心栽花花不開，無意插柳柳成陰。）
2、保持專注
你可以融合補充性的想法（比如飯館搞喜劇表演可以），但是不要把不相干的混到一起（做提供咨詢服務的飯店就不行）。開始的時候只挑選想法里面的一些關鍵點，然后專心致志地把它做好。拒絕其他所有的東西。
讓一個創(chuàng)業(yè)公司倒下的因素可能有幾萬個，分享兩個個人覺得極其重要的創(chuàng)業(yè)理念，希望對創(chuàng)業(yè)的小伙伴們有所借鑒。
一、拿到手的錢才是錢——生存永遠是第一位的，如果能把東西做好，最難的永遠不是市場，是回款安全。如果不能保證這個，單子越大越要小心。別以為對方是大公司，大機構，或者政府，恰好是面對這些客戶時要打起十二分精神，不要看見大單就開心的忘記了自己姓什么。小心一個結款不及時自己就掛了。
二、低調做人，更要低調做事——即使你能夠把事情做到同行最好，在某個階段也要保持低調。很多同行事情做的像一攤屎一樣，但是玩起手段來，可能我等不喜歡玩這些的人再戰(zhàn)二十年也只能完敗。記住木秀于林風必催之，事情做的好讓客戶知道就夠了，低調才能活下來，活下來才能發(fā)展，發(fā)展穩(wěn)固了才能真正高調做事。不然會死不瞑目的。永遠不要低估了某些同行的卑劣程度和下作手法。
——深挖洞，廣積糧，緩稱王！這句話與大家共勉。
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