創(chuàng)業(yè)的四個基礎問題
創(chuàng)業(yè)過程最使人困惑的一面就是它自身存在的矛盾。由于這個過程具有高度動態(tài)、流動、模糊和混沌的特征，所以它不斷地變化，常常出現(xiàn)一些似是而非的情況。以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)的四個基礎問題，供大家參考。
任何有創(chuàng)業(yè)沖動的人都不能否認——做事跟賺錢原本就是兩回事。這對于專家型的創(chuàng)業(yè)者尤其重要。
做事是需要花錢的，做自己的事不僅不會賺錢，更是要花錢的；而賺錢是要放棄自己的。要想有錢可花，就要幫助別人做事。達到別人的需求與別人的預期目標才能夠賺到錢。賺到錢才是別人對你的價值的實際認同。
那么我們這些咨詢服務行業(yè)的從業(yè)人員，是否就是太過于生活在自己的夢想世界里，而不去關注別人呢。這是造成當前咨詢顧問行業(yè)慘淡經(jīng)營甚至發(fā)展舉步惟艱的核心，只關注自己的產品銷售，只看重自己的心愿是否達成的結局，就只會讓自己生活在潦倒的境況中。
下面簡要說專業(yè)型創(chuàng)業(yè)者的四個方面問題：
一、創(chuàng)業(yè)所面對的各方因素的充分利用：
創(chuàng)業(yè)者，特別是新興的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，是生活在激烈的競爭中的，要化解這些競爭因素，引進資金是每個人創(chuàng)業(yè)者都需要的，關鍵看你是處在什么位置。首要的是分清各方力量。
投資人的目標是賺錢，你只需要告訴他，你是如何確保賺錢的就可以了；同時創(chuàng)業(yè)者關注的核心是實現(xiàn)夢想，取得成就感；但企業(yè)不管是生存還是發(fā)展，都需要同行者，都需要得到市場的認同。而要得到認同就需要擴大市場份額，那就勢必要犧牲項目所取得的利益。市場的需求是實用，是物美價廉、是科技的盡量處于領先的水平。
簡單地說——投資人的需求是安全的利潤、創(chuàng)業(yè)團隊是需求是揚名、做明星、取得成就感；而員工的需求則僅僅是穩(wěn)定的工作與養(yǎng)家糊口了，市場的需求就是超值、被尊崇與享受的感覺。那么企業(yè)是需要同時照顧市場的需求、投資人（股東）的需求、創(chuàng)業(yè)團隊與員工的需求的。
創(chuàng)業(yè)者要成功就需要能夠把員工的心態(tài)變成創(chuàng)業(yè)者的，要能夠把創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)變成滿足市場需求，要能夠把自己的心態(tài)轉變成為投資人的。
任何人，只有實現(xiàn)了別人的夢想才能成就自己的輝煌。你之所以成功是因為別人需要你的成功。
當你離開自己的位置，換了另一個位置，難免會有恐慌，但要得到更多，換位置是必然的。
二、專業(yè)服務的“角色體驗館”體系：
其實掌握了方向之后一切也很簡單，那就是設身處地想想，假如你在對方的角度，你會如何！
幼稚而執(zhí)著的人是不成熟的，是難以取得別人的資源支持的。不能得到別人的支持就會成為孤家寡人，所有的夢想都成為空中樓閣。
所以，每個以顧問服務為核心的創(chuàng)業(yè)型的專家，一定要記得：你需要告訴對方的核心是你的體系是什么，并用最形象生動的方法展現(xiàn)出來，讓他能夠在你這里解決矛盾，你的辦公室更像是“角色體驗館”，是需要把客戶當成病人來看待的，而你給他提供的是程序化的服務，將收費與客戶的感受和效果結合起來。
你是專家型的服務者，你提供的是場地+診療，關注的是效果。你需要關注某些人的需求，實現(xiàn)他們預期目的，有教材、有老師、有課程、有體驗、有角色扮演、有頭腦風暴、有效果評估、有投訴渠道，有案例編寫與傳播。你需要把你的核心東西轉為形象而生動的表現(xiàn)形式中。
你可以把這以旗艦店方式來運作，也可以作為渠道產品。更可以將其包裝成為可以輸出的單元，整體性地賣給客戶，當然，需要線上與線下的結合。你需要根據(jù)時長、效果與感受等因素來收費。
——這將是一個龐大的滲透式的體系。
三、專業(yè)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的推廣：
你不是靠固定的場地來賺錢的，而是靠服務模式（這是由獨特的概念、充足的資訊與輔助資料、完善的培訓與體驗課程、負責任的流程管理與服務體系建設、渠道管理策略等方面的因素構成的）
在產品研發(fā)層面，永遠都是需求調查、服務內容設定、服務團隊的整合與完善、價格制訂、渠道策略的制訂、鋪貨、旗艦店的建設，服務方案的制訂等等，都是在收費之前的添坑階段。
過了這個階段，就進入了推廣階段，就是傳播的問題，也是知名度與美譽度的問題，這些都是需要花錢的。通常在這個時候就需要啟動融資進程，以自己的錢為啟動資金，創(chuàng)辦自己的根據(jù)地，談相關機構之間的意向性的合作（其實就是與學院進行房屋租賃之間的關系）以風投的資金為跟進，建設旗艦店，而將此理念植入所服務的企業(yè)中，你的創(chuàng)業(yè)團隊只負責提供服務與維護，則是最終目標。如此，你的創(chuàng)業(yè)公司就僅僅是一種培訓基地，并以自己的標準不斷地輸出可以提供服務的人，并對這些人進行妥善管理。
四、人員管理的原則
其實這個過程在本質上也是軟性的，是虛的服務以及服務體系的搭建與完善。
任何虛的東西都是需要看上去很美的體系支撐的，更需要完善的制度做框架。其實最大的成本不應該是場地租金，而應該是被企業(yè)“加工”過的人員的成本。公司員工的薪金就是固定成本，專家與咨詢師主要是以合伙人的身份介入，收益主要看分成；而公司員工都可以作為助理而與專家簽約，在項目方面進行分配。
如此就進入到內部組織與法人治理結構的問題了，這不僅關乎團隊與人力資源管理的問題，更關乎與資本市場之間結合的基礎問題了。
根據(jù)調查，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時，經(jīng)常面臨的問題點，包括以下4大因素：
一、資金：包括積蓄不足、無不動產、負債、不知如何向銀行申貸，及無法預估所創(chuàng)行業(yè)之總資金、成本。
部分創(chuàng)業(yè)者雖然有心創(chuàng)業(yè)，但礙于創(chuàng)業(yè)資金不足，往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關貸款途徑，但像青年創(chuàng)業(yè)貸款及微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，或是創(chuàng)業(yè)貸款利息補貼，都必須撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書，許多人因為不知道如何撰寫，遲遲沒有提出申請，以致資金不足無法創(chuàng)業(yè)。
二、個人特質：包括領導力不足、協(xié)調溝通能力不足、缺乏規(guī)劃能力、缺乏財務管理能力、決策能力。
有的人一直徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間，既想創(chuàng)業(yè)又擔心失敗，往往躊躇不前，少了背水一戰(zhàn)的決心，不夠積極的結果自然難以一圓創(chuàng)業(yè)夢。
三、專業(yè)知識不足：包括缺乏所創(chuàng)行業(yè)市場了解、缺乏所創(chuàng)行業(yè)專業(yè)技巧、資歷不足、訓練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫企劃書等。
四、創(chuàng)業(yè)資訊：在眾多的行業(yè)中，要如何選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)?創(chuàng)業(yè)的靈感又要從何而來?其實最好的方式，就是從改變自己的生活方式開始。
讓你成功創(chuàng)業(yè)有哪四基礎
基礎一：明確公司的發(fā)展目標，了解設定該目標的原因
無論你干什么，其實都需要一定的基礎作為準備，目標和目的是必不可少的部分，就好像我們開車出門一樣，一定是有某個目的地的，知道自己想要去哪里，要走哪條路，同樣在創(chuàng)業(yè)的過程中，了解公司發(fā)展的目標，并知道為什么如此設定也是很重要的必不可少的部分。
因為一旦有了目標之后，為自己漫漫的創(chuàng)業(yè)征程設定了美好的愿景，創(chuàng)業(yè)者就可以為此制定具體的經(jīng)營目標，并且細化到各個業(yè)務計劃、行動方案和工作任務中。你就會發(fā)現(xiàn)，原來認為根本不可能的事情其實很容易完成，可以分解到自己的工作中，一點一滴的去完成。
基礎二：必不可少的生存技巧
對于一個企業(yè)的發(fā)展和立足來說，什么才是最重要的，這一點十分關鍵，每一個創(chuàng)業(yè)者都應該明白，企業(yè)生存靠營收，掌握銷售技巧是必不可少的部分。：一家公司設計了出色的公司標識、商務名片、印有公司抬頭的信箋和辦公室，但是卻很少有公司從客戶和銷售的角度將這些東西進行展示。
每一個公司的發(fā)展都離不開客戶，也都需要客戶，但是如何讓客戶掌握在你的手中，這是很必要的一個部分。營銷技巧很重要。
基礎三：了解產品與市場和顧客之間的關系
對于創(chuàng)業(yè)者來說，要十分清楚的一點是，你的產品制作出來是銷售給顧客的，有沒有市場是關鍵，如何管理自己的客戶并讓自己的`產品占有市場也很重要，更應該懂得顧客的需求，他們需要什么。在開拓市場的過程中也要穩(wěn)健，不能說什么就是什么，一定要有自己的步驟，并知道自己該如何去發(fā)展，將三者之間很好的結合起來。
為了避免產生沖突和出現(xiàn)問題，就要從公司產品的大類中著手，并對人群進行細分，這樣才能讓自己有更好的發(fā)展，并能夠生產出更多符合顧客需求的新產品。
基礎四：先產生現(xiàn)金流，再考慮盈利
不少企業(yè)經(jīng)營困難很大程度都是因為經(jīng)營不善，對現(xiàn)金和利潤的衡量和把握不當，十分注重企業(yè)經(jīng)營的利潤，但業(yè)務經(jīng)營首先要做的是能夠產生持續(xù)的現(xiàn)金流。
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