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投融界：2017創(chuàng)業(yè)者怎么樣輕松獲得融資？
在傳統(tǒng)的投融資過(guò)程當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間面臨信息溝通壁壘，創(chuàng)業(yè)者群體龐大，投資人卻人數(shù)較少，投資人處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，因此創(chuàng)業(yè)者融資之路必然會(huì)受到較多阻礙，下文就是小編整理的2017創(chuàng)業(yè)者如何輕松獲得融資的知識(shí)，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)與了解。
一、精美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
從當(dāng)前的融資現(xiàn)狀來(lái)看，除了依靠傳統(tǒng)的銀行貸款、親戚朋友借貸等融資方式之外，依靠風(fēng)險(xiǎn)投資成為了最主要的融資方式，而風(fēng)險(xiǎn)投資的必要步驟之一是進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演活動(dòng)，因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)就成為了極其關(guān)鍵的部分。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先內(nèi)容應(yīng)該精簡(jiǎn)，按照PPT格式去做，頁(yè)數(shù)一般為15頁(yè)到20頁(yè)，內(nèi)容分別從項(xiàng)目簡(jiǎn)介、行業(yè)分析、自身優(yōu)勢(shì)、解決痛點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)介紹、發(fā)展策略、融資計(jì)劃等方面依次敘述，其中最重要的兩點(diǎn)是：一要清晰有條理敘述清楚，二是內(nèi)容中間要有數(shù)據(jù)分析做為支撐，不能全部憑空想象。
二、恰當(dāng)?shù)娜谫Y渠道
傳統(tǒng)企業(yè)融資困難的一個(gè)主要原因是投融資雙方信息不對(duì)稱(chēng)，創(chuàng)業(yè)者缺乏投融資渠道。隨著近幾年投資市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，投融資市場(chǎng)越來(lái)越透明化，投資信息已經(jīng)開(kāi)始向創(chuàng)業(yè)者方向蔓延，并已經(jīng)在一定程度上給創(chuàng)業(yè)群體帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的便利，另一方面互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)，帶動(dòng)了投資行業(yè)邁入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)投融資平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)，免費(fèi)共享的投資信息大規(guī)模切入了投資市場(chǎng)，已逐步解決了信息不對(duì)稱(chēng)難題。
對(duì)與創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)下尋找融資渠道可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，例如搜索引擎、微博、投融資網(wǎng)站等方面以較低成本獲取投資人的相關(guān)信息，借助于這些信息可以順利找到適合自身的投資人，進(jìn)而打通前期的融資大門(mén)。
三、差異化競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功的最關(guān)鍵要素之一是具備差異化競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)企業(yè)能不能做大做強(qiáng)的核心價(jià)值，因?yàn)闆](méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)缺乏創(chuàng)新力，最后難免走上覆滅的道路。在企業(yè)融資的過(guò)程當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者一定要對(duì)投資人充分展示出企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行明確對(duì)比，從中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)并向投資人進(jìn)行充分介紹，而這一點(diǎn)將從很大程度上決定投資人會(huì)不會(huì)最后投資一家企業(yè)。
影響企業(yè)融資的因素很多，但上述三方面是當(dāng)前階段企業(yè)能否成功融資的核心要素，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者著重看待，也只有這樣，才能輕松獲得融資直至最后創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)融資指南
為什么融資
沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都要玩完。
資金不僅僅可以扶持創(chuàng)業(yè)公司生存與發(fā)展，充足的資金在各方面都展現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：聘請(qǐng)核心員工、公關(guān)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還有銷(xiāo)售等等。因此，許多創(chuàng)業(yè)公司想都不用想都知道需要融資。
好的一方面是有很多投資者愿意給有前景的創(chuàng)企投資。壞的一方面則是，“融資是殘酷的”。融資過(guò)程漫長(zhǎng)艱巨、復(fù)雜又充滿(mǎn)自我否定。然而不管怎樣，這是幾乎所有的創(chuàng)始人及其創(chuàng)業(yè)公司的必經(jīng)之路。但是什么時(shí)候才是融資的最佳時(shí)機(jī)呢?
什么時(shí)候融資
投資者什么時(shí)候會(huì)欣然掏錢(qián)呢?
當(dāng)他們覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意令人稱(chēng)奇，當(dāng)他們相信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有能力實(shí)現(xiàn)他們的愿景，以及所描述的機(jī)會(huì)真實(shí)且可能性高。因此，當(dāng)創(chuàng)始人心中已有一個(gè)完整的、令人信服的故事可以講述時(shí)，他們就可以開(kāi)始融資了。并且，一旦融資時(shí)機(jī)成熟，刻不容緩。
投資者需要說(shuō)服。只有看得見(jiàn)、摸得到、能夠試用的產(chǎn)品還不夠，他們還需要知道產(chǎn)品的市場(chǎng)契合度以及實(shí)際增長(zhǎng)情況。
因此，創(chuàng)始人在融資之前必須對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目標(biāo)客戶(hù)，以及什么時(shí)候推出產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，市場(chǎng)接納的增長(zhǎng)速率是否令人滿(mǎn)意等問(wèn)題了然于胸。
說(shuō)到增長(zhǎng)速率，怎樣才算令人滿(mǎn)意呢?看情況而定，總的來(lái)說(shuō)幾周下來(lái)每周增長(zhǎng)率都在10%左右就已經(jīng)足夠引人注目了。想要融資成功，創(chuàng)始人就要做到令人印象深刻。最后，對(duì)于不需要如此麻煩就能說(shuō)服投資者的創(chuàng)始人，你們是幸運(yùn)的'。對(duì)剩下的其他人，用心開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，與用戶(hù)深入溝通，才是融資成功的正途。
融資多少
理想中，融資當(dāng)然是越多越好直到足夠你支撐到公司開(kāi)始盈利，這樣日后就不必再為融資煩惱了。
在考慮具體融資金額時(shí)你需要權(quán)衡一下各個(gè)變量，比如這些錢(qián)可以取得多少進(jìn)展，投資者信譽(yù)還有股權(quán)稀釋。如果你能夠在種子輪融資時(shí)只放棄10%左右的股權(quán)，那已經(jīng)很難得了，不過(guò)大多數(shù)融資會(huì)要求至少20%的股權(quán)稀釋?zhuān)阅阋龅氖遣荒茏屵@個(gè)比例超過(guò)25%。
在任何情況下，你要求的投資必須要有可信的計(jì)劃做支撐。這個(gè)計(jì)劃將為你建立說(shuō)服投資者的基本信用，讓他們相信他們的投資有豐厚的回報(bào)。
估算種子輪融資最佳金額的一個(gè)比較好的方法是首先確定你打算用這筆資金運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月。你可以說(shuō)我打算為N個(gè)月(一般來(lái)講是12-18個(gè)月)融資X美元，X的值則在50萬(wàn)到150萬(wàn)美元之間。正如之前指出，根據(jù)融資目標(biāo)的不同你應(yīng)該針對(duì)不同的可能發(fā)展情況給出不同版本的N值以及X的范圍。
大多數(shù)種子輪融資的金額集中在60萬(wàn)美元，但是隨著投資者對(duì)種子輪投資的日益關(guān)注，近年來(lái)種子輪融資的金額有上升趨勢(shì)。
融資方案
創(chuàng)始人必須了解風(fēng)投背后的基本概念。
風(fēng)險(xiǎn)融資通常用“輪”來(lái)表示，每一輪融資有自己的稱(chēng)謂和特定順序。首先是種子輪融資，然后是A輪融資，接著B(niǎo)輪融資、C輪融資以此類(lèi)推直到收購(gòu)或者IPO。
不是所有的融資輪都是必須的，比如有時(shí)候公司就會(huì)跳過(guò)種子輪直接開(kāi)始A輪融資(也被稱(chēng)為股本輪)。但是在這里，我們只討論種子輪，最最早期的風(fēng)險(xiǎn)融資輪。
估值：我的公司值多少錢(qián)?
你有一個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)軟件，和幾千用戶(hù)。那么你的公司值多少?對(duì)此顯然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的回答。所以，在跟潛在投資者交談時(shí)，你會(huì)如何評(píng)估自己公司?為什么有的企業(yè)值2000萬(wàn)美元，有的只值400萬(wàn)美元呢?因?yàn)橥顿Y者相信他們值這么多(或者說(shuō)未來(lái)能值這么多)。看，就是這么簡(jiǎn)單。因此，最佳辦法是讓市場(chǎng)評(píng)估你的價(jià)值，找到投資者來(lái)定估值。公司吸引的投資者越多，估值就越高。
然而，有時(shí)候讓投資者出估值并不容易。這種情況下，你只能自己選擇一個(gè)估值，一般通過(guò)與已有估值的類(lèi)似公司對(duì)比得出。不過(guò)你得記住，自己選擇估值時(shí)一定不能過(guò)于樂(lè)觀。你的目的是給出一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓乐�，幫助你完成融資目標(biāo)。種子輪融資的估值趨向于200萬(wàn)-1000萬(wàn)美元，但是依舊請(qǐng)記住最佳估值不是種子輪融資的目的，估值越高不代表成功幾率也高。
投資人：天使投資人和風(fēng)投
天使投資人和風(fēng)投之間的差別在于前者業(yè)余后者專(zhuān)業(yè)，前者用自己的錢(qián)根據(jù)自己的情況投資，后者用別人的錢(qián)來(lái)投資。當(dāng)然有的天使投資人十分嚴(yán)謹(jǐn)，儼然一名專(zhuān)業(yè)風(fēng)投，不過(guò)大部分還是以業(yè)余愛(ài)好為主。這些天使投資人做決策很快，更偏向于個(gè)人情感因素。
風(fēng)投會(huì)要求更多的時(shí)間、會(huì)議，甚至還有會(huì)更多的合伙人參與到最后的決策中。謹(jǐn)記，風(fēng)投家見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)融資交易然而真正投資的少之又少。所以要想獲得風(fēng)投資本，你必須得脫穎而出。
幾乎每年都有新的融資方案出現(xiàn)。那么作為一家創(chuàng)業(yè)公司要如何找到并引起投資者的興趣呢?
如果你正準(zhǔn)備參加一次公開(kāi)路演，屆時(shí)你會(huì)見(jiàn)到許多投資人。像這樣一下子面對(duì)一群種子輪投資者的機(jī)會(huì)并不多。除了公開(kāi)路演，到目前為止找到風(fēng)投資本家或者天使投資人的最好辦法是引薦。天使投資人往往也會(huì)把他們感興趣的創(chuàng)業(yè)公司分享到自己的社交圈里。或者發(fā)揮自己的朋友圈力量讓他們給你引薦天使投資人或者風(fēng)投。如果這些方案都行不通，那就只好自己找風(fēng)投和天使投資人，然后給他們發(fā)送簡(jiǎn)潔卻有吸引力的商業(yè)總結(jié)。
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