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投資人沒(méi)有選擇你的公司的理由
引導(dǎo)語(yǔ)：為了幫助創(chuàng)業(yè)者更好地融資，投融界整理并篩選了11條被投資人拒之門(mén)外的理由，以供創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和參考。
據(jù)投融界了解，一個(gè)投資人每天會(huì)面對(duì)20多份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，因此，他們具備快速篩選項(xiàng)目的機(jī)制和流程。
投資項(xiàng)目的篩選流程主要包括：對(duì)創(chuàng)業(yè)背景、財(cái)務(wù)狀況和項(xiàng)目進(jìn)行徹底的審查;與創(chuàng)業(yè)者、用戶(hù)和其他投資人的深度交流;與企業(yè)、產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的第三方信息的審查。通過(guò)層層篩選，投資人最后只挑選極少數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行投資。
1.缺乏透明、坦誠(chéng)的態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)者如果不夠坦率，投資人會(huì)立馬對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失去興趣。風(fēng)險(xiǎn)投資往往基于創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的良好關(guān)系，不透明的關(guān)系往往是不祥的預(yù)兆。
2. 缺乏專(zhuān)利或壁壘。
創(chuàng)業(yè)公司需要擁有區(qū)別于潛在競(jìng)爭(zhēng)者的壁壘或?qū)＠?則其成功的模式很容易被外界復(fù)制。如果創(chuàng)業(yè)公司在技術(shù)、工序、知識(shí)和人脈等存在一定的優(yōu)勢(shì)，那么持續(xù)增長(zhǎng)的可能性會(huì)大很多。
3. 缺乏成熟的、可擴(kuò)展的支付渠道。
投資人希望投資能為項(xiàng)目收益的增長(zhǎng)增添更多燃料，如果項(xiàng)目還沒(méi)有成熟、可擴(kuò)展的支付渠道，那么這些錢(qián)很有可能只是用來(lái)給創(chuàng)業(yè)者做實(shí)驗(yàn)的。因此，投資人往往喜歡選擇那些已經(jīng)熟悉消費(fèi)者痛點(diǎn)和消費(fèi)需求的項(xiàng)目來(lái)投資。
4. 不知道你的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)。
創(chuàng)業(yè)者的學(xué)問(wèn)和公司的KPI有著非常直接的相關(guān)性。首先，創(chuàng)業(yè)者必須證明他們明白對(duì)他們的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，哪些指標(biāo)是最重要的;其次，創(chuàng)業(yè)者必須證明他們對(duì)這些指標(biāo)的測(cè)量和計(jì)算是正確的;最后，創(chuàng)業(yè)者要知道影響每個(gè)KPI的杠桿，并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整。
5. 融資跑道短。
投資人希望每一輪的投資至少能讓企業(yè)度過(guò)接下來(lái)的12個(gè)月;同時(shí)，融資會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要更專(zhuān)注于項(xiàng)目的成長(zhǎng)，而不必在資金來(lái)源上耗費(fèi)過(guò)多精力。因此，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的跑道進(jìn)行正確的測(cè)量和估算，了解項(xiàng)目每個(gè)月運(yùn)營(yíng)和推廣所需的資金，以及公司的資產(chǎn)和近期融資計(jì)劃。
投資人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)以下三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行估算：
1)零收入;
2)收入零增長(zhǎng);
3)基于歷史收入趨勢(shì)的合理增長(zhǎng)。
6. 市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)部(TAM)太小。市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)部的大小事關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗。我們經(jīng)常能看到很多創(chuàng)新型企業(yè)，甚至一些極具創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)。但是，企業(yè)要真正走出去，就要搞定至少一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，使其頂層收入的潛力對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。
7. 早期收入和早期運(yùn)輸。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)完成第一次銷(xiāo)售時(shí)，企業(yè)估值增加了，而投資風(fēng)險(xiǎn)則相對(duì)地減少了。換言之，當(dāng)企業(yè)完成建設(shè)和運(yùn)輸一個(gè)產(chǎn)品，獲得早期收入的時(shí)候，相比于企業(yè)估值的增加，投資風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)相對(duì)減少更多。因此，如果在創(chuàng)業(yè)公司完成早期銷(xiāo)售，并得到市場(chǎng)的早期數(shù)據(jù)后再去尋找融資渠道，投資人相對(duì)會(huì)更加謹(jǐn)慎。
8. 沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)。投資人喜歡那些知道如何讓收益在未來(lái)百倍增加的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。北斗星幫助人們?cè)诳耧L(fēng)暴雪中尋找路線，創(chuàng)業(yè)亦是如此。
9. 缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)的了解。創(chuàng)業(yè)者說(shuō)自己的項(xiàng)目沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，往往是因?yàn)閷?duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有足夠的了解。好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后準(zhǔn)確定位潛在客戶(hù)，設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，并戰(zhàn)勝它。
10. 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不勻稱(chēng)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要開(kāi)發(fā)，同時(shí)需要銷(xiāo)售。這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技能各有所長(zhǎng)，而不能一味的雷同。一支健康的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由工程師、營(yíng)銷(xiāo)人才、管理人才等組成。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在招人時(shí)，要切忌聘用非產(chǎn)品DNA領(lǐng)域的人才。
11. 游戲缺少籌碼。創(chuàng)業(yè)者需全力以赴，不可有任何懈怠。
以上內(nèi)容并不詳盡，但能為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的參考清單，確保解決一些最常見(jiàn)的融資問(wèn)題。為什么我能獲得投資?或許就是因?yàn)槲抑懒嗽撛趺慈ナ掳牍Ρ兜剡M(jìn)行融資。
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