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做風投你是否適合？
引導語：缺錢，是創(chuàng)業(yè)者尋求風投的最初原因。找到一個理想的風投，就像找到一頭奶牛，她能源源不斷地給你提供資金的支持,那么，作為投資人，做風投你是否適合?
我們正處于泡沫當中，如果你還想多要一個證據(jù)，我這就給你：年輕人又試圖擠進風險投資行業(yè)里來了。我每個禮拜會收到好幾封雷同的求職信，內容如下：
我即將大學畢業(yè)，主修經(jīng)濟學。我始終(“始終”這詞兒對二十多歲的孩子是個什么概念，我扯遠了……)對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營很感興趣。而且我在學校主持一個創(chuàng)業(yè)俱樂部。我在高盛做分析員，現(xiàn)在我希望能進入風險投資領域來加深自己對創(chuàng)業(yè)的理解，用我以往學到的知識來幫助創(chuàng)業(yè)者們。我能熟練操作PowerPoint, Excel和 PhotoShop.
風投這個工作看上去的確很棒：穿梭于各種雞尾酒會和交際派對，乘坐私人飛機，淹沒在成堆的創(chuàng)業(yè)者中，領一份底薪$500,000的年收入，外加以$16億出售公司而到手的收益。誰不想要這樣的工作啊?(老實說，我也想。)
首先，告訴你一個令Guy Kawasiki汗顏的事實：我根本不是什么“成功”的風險投資家。我在這個行當混了10年，可我還沒有成功地做出過一筆轟轟烈烈的大生意。因此，我也許并非提供入行建議的好人選，不過知識欠缺又何曾妨礙你成為一個博主?
好了，下面是我對想要成為造就未來明星企業(yè)家的各路英豪的一點告誡：
風險投資應當是你職業(yè)生涯的終點，而不是起點。它是你的最后一份工作，而不是第一份。
我的理論是你年輕的時候，應該每周工作80個小時，開發(fā)一件改變世界的產(chǎn)品或服務。而不是坐在會議室里，邊聽創(chuàng)業(yè)者解釋為什么她沒能完成計劃，邊在Blackberry上看你的email，然后冷不防地迸出幾字珠璣：“你應該和MySpace聯(lián)手; 我可以把你介紹給我們投資的幾家失敗公司�！�
而且，創(chuàng)業(yè)者應該對那些選擇風險投資，而不選擇跨入“現(xiàn)實世界”的年輕人心存不屑。何必去聽取來自這些背景不超過學校書店或在投資銀行擺弄電子表格人士的建議呢?財務模型幾乎是無關緊要的，因為耍弄財務伎倆在做出一件好產(chǎn)品并賣掉它的過程中幫不上什么忙。
我炮制了一份風險投資家資質測試 (VCAT) 來幫助人們判定自己是否適合從事風險投資行業(yè)。如果你想?yún)⑴c在線測試，請按此. 我在Electric Pulp的朋友們幫我在他們那兒制作了這個測試。接招吧!
第一部分: 工作背景
你是什么職業(yè)背景?
工程師 (加5分)
銷售 (加5分)
管理咨詢 (減5分)
投資銀行 (減 5 分)
會計(減 5 分)
MBA (減 5 分)
理想的風險投資家的背景是工程師或銷售人員。工程師背景有助于你理解要投資的技術-舉例來說，該創(chuàng)業(yè)者是否無視物理學定律。銷售背景能幫助每個創(chuàng)業(yè)者在市場上引進一項新產(chǎn)品并賣出去。讓我第三次在這個博客里鼓吹，“銷售解決一切問題�！�
要成為風險投資家最差勁的三個職業(yè)背景是管理咨詢師、投資銀行家和會計師。管理咨 詢的壞處是讓你相信“實施容易洞見難”，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)正相反。投資銀行的壞處是讓你迷信電子表格至高無上;公司是為華爾街而非客戶而建。而且，投資銀行家總 是傾向于完成交易，而不是建立公司。會計則誤導你以為歷史不僅能夠重演，而且能昭示未來。
最后一點是關于MBA教育和風險投資職業(yè)之間的關系。這個學位的好處是能夠幫助你在做一些投資決策和輔佐創(chuàng)業(yè)者方面提供一些額外的工具和知識(比如說，計算出$16億的25%是$4億)。壞處是獲得這個學位(我就有一個)導致大多數(shù)人對那些初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者懷有一種空洞的妄自尊大感。總而言之，弊大于利。
第二部分: 第一手經(jīng)驗
你可能占據(jù)了地利，但你也得在合適的地方擁有合適的經(jīng)歷。具體來說，你有沒有遭遇過以下這些事件?
曾經(jīng)在一次浩大而持久的經(jīng)濟衰退中遭受重創(chuàng)，并由此明白自己是多么無能為力。(加1分)
曾經(jīng)在一家成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里工作，因而對于創(chuàng)業(yè)勝利如何沖昏頭腦能侃侃而談。(加1分)
曾經(jīng)在一家失敗的創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作，由此你明白了三個道理：第一，取得成功是多么艱難;第二，這世界不欠你什么;第三，被解雇的滋味是什么樣的。(加3分)
曾經(jīng)在一家上市公司工作，由此你真正懂得一個公司的終極目標是什么。(加1分)
做過 CEO ，由此你在經(jīng)歷了依靠系統(tǒng)運作的幻想破滅之后，不再會從董事會的角度來運作一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。(加2分)
曾經(jīng)用自己的錢做過天使投資人，由此理解了在用別人的錢投資時的信托責任。(加2分)
第三部分: 必備知識
最后，你能為創(chuàng)業(yè)者們回答以下這些問題嗎?因為這是創(chuàng)業(yè)者們需要得到的建議。(別擔心：很多現(xiàn)在的風險投資家也在這部分上翻了船)
我如何在沒有預算的情況下推介一項產(chǎn)品? (加 2 分)
我如何能確定自己的產(chǎn)品是否真的有需求?(加1 分)
如果客戶討厭我們的第一個產(chǎn)品怎么辦?(加1 分)
我如何能讓Walt Mossberg(注1)給我回電話?(加 2 分)
我如何去和Demo的人套近乎?(加1 分)
我如何能上TechCrunch? (加1 分)
我如何能讓Fox Interactive的人回我電話?(加1 分)
我如何能占領一個已經(jīng)有五家在做同樣事情公司的市場?(加 2 分)
我在專利保護上該花多少時間、精力和財力?(加1 分)
我們在產(chǎn)品構架上賭錯了，我該怎么辦?(加 2 分)
我該雇傭什么樣的人：年輕的，年長的，沒經(jīng)驗的，有經(jīng)驗的，工資低的，工資高的，本地的，外地的?(加1 分)
我如何能不花太多錢，就讓雇員走人?(加 2 分)
我該怎么告訴我最好的朋友，因為他是共同創(chuàng)始人，所以他不能擔任CTO? (加 2 分)
我如何能讓BestBuy的采購員回我的電話?(加1 分)
我如何對付一個要求送回產(chǎn)品，并獲得全額退款的客戶?(加1 分)
我如何炒人魷魚?(加 2 分)
我如何進行公司裁員?(加 2 分)
測試結果
根據(jù)以下準則衡量你是否已經(jīng)為成為一個風險投資家做好準備了：
40分以上: 打電話給CalPERS(注2)，告訴他們你正在籌措一筆新的風投基金。
35到39分: 打電話給紅杉和Kleiner, Perkins(注3)，告訴他們你愿意加盟。
25 到 34 分: 把你的簡歷撒向2,000家風險投資機構，然后祈禱吧。
24 分以下: 在你能得分更高之前，就先做你該做的事，并且繼續(xù)乘坐西南廉航走南闖北吧。
要點總結：你在歷經(jīng)劫難之后，才能成為風險投資家。這樣至少有兩個積極作用：第一，你能在一群年輕時就入行的垃圾風投藝術家當中脫穎而出。第二，你才能真正幫到你的被投資公司-這才是風險資本該做的事情。我們10-20年后再見吧。
譯注：
注1: Walt Mossberg是華爾街日報的技術欄目的主要專欄作家。
注2: 全稱為California Public Employees’ Retirement System，是加州的一支大型養(yǎng)老基金。
注3: Kleiner, Perkins也叫KPCB，是沙丘路上另一家著名的VC。投資過的公司包括Amazon，AOL，Compaq，EA，Google，Sun等等。
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