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創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)盤點(diǎn)

時(shí)間:2024-05-20 04:51:58 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)盤點(diǎn)

  融資是創(chuàng)業(yè)的敲門磚,對(duì)創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要,那么你融資失敗的原因你知道嗎?為了幫你避免犯錯(cuò)和損失,小編盤點(diǎn)創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)盤點(diǎn),看看你到底錯(cuò)在了哪里?

  1.干等下一個(gè)重要里程碑

  創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)有一些重要里程碑事件,能推動(dòng)公司估值大幅增長(zhǎng)。不過(guò),在等待這類里程碑事件的過(guò)程中也存在風(fēng)險(xiǎn)。如果你未能實(shí)現(xiàn)這一里程碑,那么將面臨資金不足的問(wèn)題。這時(shí),你可能需要停下公司的業(yè)務(wù),并嘗試以較低的估值融資。因此,你應(yīng)當(dāng)在資金需求變得迫切之前就去融資,即使此時(shí)的估值較低。(SkyBell可視門鈴,安德魯·托馬斯)

  2.太關(guān)注細(xì)節(jié)

  在進(jìn)行商業(yè)交易時(shí),你可能很容易陷入細(xì)節(jié),而忽略了整體。你的價(jià)值主張是什么?如何讓人們的生活變得更簡(jiǎn)單?誰(shuí)是受益者?你要如何賺錢?你需要利用數(shù)據(jù)、可視化信息,以及具體用戶數(shù)據(jù),通過(guò)講故事的技巧去回答這些問(wèn)題。這有利于吸引投資人的注意力,隨后你可以再講述細(xì)節(jié)。(Social Impact Architects,蘇珊·史密斯)

  3.動(dòng)作太慢

  融資過(guò)程的一條原則是“唯快不破”。你需要盡快完成融資,并開始發(fā)展業(yè)務(wù)。一個(gè)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是在融資上花費(fèi)太多時(shí)間。這會(huì)導(dǎo)致你的關(guān)注點(diǎn)分散,不利于高增長(zhǎng)公司的發(fā)展。(Swyft,喬尼·西姆金)

  4.創(chuàng)業(yè)者與投資人預(yù)期的差異

  對(duì)于資金到賬時(shí)間,我和投資人有著不同的預(yù)期。投資人的動(dòng)作通常比較慢。即使他們同意投資并簽訂了文件,資金也要幾周才能到位。在上一輪融資時(shí),我沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),這導(dǎo)致有兩周時(shí)間我處于資金耗盡的狀態(tài)。因此,關(guān)于資金、文件和其他一切的完成時(shí)間,請(qǐng)確保你和投資人的期望一致,否則你可能會(huì)白白浪費(fèi)幾周時(shí)間。(Due,約翰·蘭普頓)

  5.過(guò)于熱切

  如果在融資談判中表現(xiàn)得過(guò)于熱切,那么很可能會(huì)不利于最終交易的達(dá)成。創(chuàng)業(yè)者常常為優(yōu)厚的投資條款而興奮,但如果對(duì)投資人過(guò)于諂媚,或是表現(xiàn)出你需要他們更甚于他們需要你,那么最終你可能一無(wú)所獲。請(qǐng)記住,你只是在工作,你花時(shí)間推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),而投資人從你公司的發(fā)展中看到了賺錢的機(jī)會(huì)。因此,你需要保持不卑不亢的態(tài)度,不要過(guò)于興奮,這可能會(huì)帶來(lái)災(zāi)難。(EMerchantBroker,布萊爾·托馬斯)

  6.不熟悉自己面對(duì)的對(duì)象

  你需要熟悉自己面對(duì)的對(duì)象,以及他們使用的“語(yǔ)言”。在面對(duì)一位知名的生物科技投資人時(shí),我使用了術(shù)語(yǔ)“API”(應(yīng)用程序接口)。在我展示融資材料幾頁(yè)之后,他問(wèn)我:“我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)雙向的藥用活性成分(縮寫也是“API”)。”這告訴我們,你需要了解自己面對(duì)的對(duì)象,并使用他們的語(yǔ)言,而不是你自己的語(yǔ)言。(ZappRx,佐伊·巴里)

  7.沒(méi)有聘請(qǐng)一名律師

  作為初次創(chuàng)業(yè)者,你可能很難理解風(fēng)投投資條款中復(fù)雜的法律術(shù)語(yǔ)可能帶來(lái)的長(zhǎng)期影響。在我前一家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行A輪融資時(shí),我們犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤,即沒(méi)有找一名法律顧問(wèn)(這是為了省幾千美元),最后簽訂了非標(biāo)準(zhǔn)的清算條款、贖回條款,而估值也低于市場(chǎng)一般水平。如果你在為創(chuàng)業(yè)公司融資,那么請(qǐng)確保帶一名有經(jīng)驗(yàn)的律師。從長(zhǎng)期來(lái)看,律師帶來(lái)的幫助要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的成本。(NoPaperForms,維沙爾·沙阿)

  8.開始得過(guò)早

  融資的時(shí)間越晚,你獲得的回報(bào)就越好。在融資時(shí),我故意啟動(dòng)得很早,因?yàn)槲覄e無(wú)選擇。我需要支付員工工資。但我隨后發(fā)現(xiàn),你應(yīng)當(dāng)盡可能等待較長(zhǎng)時(shí)間。最好是等到讓投資人覺(jué)得,他們需要你。(Mapme,本·朗)

  9.沒(méi)有首先對(duì)人才進(jìn)行投資

  10年前,作為初次創(chuàng)業(yè)者,我首先專注于融資,而不是打造合適的團(tuán)隊(duì)。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為,出色的概念足以完成融資,而在獲得融資后找到合適的團(tuán)隊(duì)很容易。這給我?guī)?lái)了最重要的一條教訓(xùn):投資人投資人才,而不是概念。(token,佐哈爾·斯滕伯格)

  10.找融資顧問(wèn)

  在融資過(guò)程中,有幾個(gè)人可以給我建議。然而最終,他們并沒(méi)有帶來(lái)什么幫助,因?yàn)樗麄兊年P(guān)系網(wǎng)并沒(méi)有像他們所說(shuō)的那么強(qiáng)大。找他們只是浪費(fèi)時(shí)間和錢。在融資時(shí),你不需要其他人的幫助,你需要自己去做。你可以做的只是通過(guò)他人引薦,去拜訪潛在投資人。(brandbuddee,安迪·卡魯扎)

  11.開口就談錢

  最開始,我犯過(guò)的最大錯(cuò)誤在于開口就談錢,隨后才詢問(wèn)如何去花錢。如果你花時(shí)間尋求建議,研究如何發(fā)展自己的業(yè)務(wù),那么更多投資人會(huì)愿意與你合作。(Rukkus,曼尼科·巴恩)

  12.沒(méi)有盡可能多地找人介紹

  融資實(shí)際上也是一種推銷。當(dāng)我們開始融資時(shí),我們沒(méi)有做足夠多的功課,同時(shí)也不好意思讓別人幫我們介紹投資人。這意味著我們無(wú)法接觸到盡可能多的投資人,因此最終也沒(méi)有足夠的投資人關(guān)注我們。(Blank Label,畢凡)

  13.帶錯(cuò)誤的人參加投資人會(huì)議

  我曾犯過(guò)的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤是帶著錯(cuò)誤的人參加與投資人的會(huì)議。請(qǐng)確保所有參加會(huì)議的人都擅長(zhǎng)傾聽(tīng),有著獨(dú)立思考能力,具備經(jīng)驗(yàn),并知道產(chǎn)品的過(guò)去和未來(lái),同時(shí)能夠服從CEO。投資人將會(huì)考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì),以確保所有人都有足夠的能力。因此,如果你和你的團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生沖突,那么請(qǐng)確保在會(huì)議之前解決問(wèn)題。

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