網(wǎng)上賣陶塑個(gè)性大生意產(chǎn)品

時(shí)間：2024-09-16 02:24:18 網(wǎng)賺項(xiàng)目我要投稿

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產(chǎn)品同質(zhì)化、沒有好的貨源，是開網(wǎng)店的兩大難題

陶塑像網(wǎng)店:專攻白領(lǐng)

　　產(chǎn)品沒有特色，沒有好的貨源，是開網(wǎng)店都要面對(duì)的問題。廣州的李小姐在開網(wǎng)店的初期做過服裝、營(yíng)養(yǎng)品、玩具等，因?yàn)闆]有特色沒有好的拿貨渠道，網(wǎng)店成了擺設(shè)。李小姐的準(zhǔn)老公小何開了一個(gè)小工廠，為客戶量身定做陶塑像:根據(jù)客戶的照片，用陶泥捏出大概的形狀，然后精心雕刻，成型后再用電烤。一個(gè)15厘米左右的陶塑像，成本不到50元，賣給經(jīng)銷商200多元，經(jīng)銷商賣給客戶則是400多元。生意正常的時(shí)候，每個(gè)月小何能賺到3萬至4萬元。

　　由于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不上路，李小姐一直想找到突破口。今年4月份，李小姐靈機(jī)一動(dòng):遠(yuǎn)在天邊，近在眼前，為什么不在網(wǎng)上推廣小何的陶塑像業(yè)務(wù)呢?對(duì)于李小姐的想法，開始的時(shí)候小何并不同意。“一方面，陶塑像的零售價(jià)較高，一般網(wǎng)民承擔(dān)不起。另一方面，如果開網(wǎng)店，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道造成沖擊，擔(dān)心將價(jià)格體系搞亂。”小何向記者道出了當(dāng)時(shí)的擔(dān)憂。

　　不過，在李小姐“威逼利誘”并做出不擾亂價(jià)格的保證之下，小何終于同意讓李小姐的網(wǎng)店代理自己的業(yè)務(wù)。就這樣，一個(gè)頗具特色的根據(jù)客戶量身定做的陶塑像網(wǎng)店就在今年

　　6月份開張了。

剛開始的時(shí)候，確實(shí)像小何所擔(dān)心的那樣，盡管不少人對(duì)李小姐網(wǎng)店的產(chǎn)品很感興趣，但300元—400元，甚至更高的價(jià)格，讓他們望而卻步。不過，由于陶塑像網(wǎng)店在互聯(lián)網(wǎng)上并不多見，屬于特色經(jīng)營(yíng)，且其價(jià)位對(duì)于小資白領(lǐng)一族來說還是能承擔(dān)，因此，經(jīng)過幾個(gè)月的推廣，李小姐的陶塑像網(wǎng)店生意開始逐步有了起色。“剛開始的時(shí)候一周只能賣出去一個(gè)甚至一個(gè)都賣不掉，到10月份賣了20個(gè)左右。利潤(rùn)比較可觀了!”

　　李小姐總結(jié)自己開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)指出，如果沒有特色，都是大路貨，且拿貨渠道沒有優(yōu)勢(shì)，這樣的網(wǎng)店肯定開不起來。如果有特色又有一定的拿貨渠道，這樣的網(wǎng)店只要用心經(jīng)營(yíng)，就一定會(huì)有出路。

　　教訓(xùn)??不宜頻繁轉(zhuǎn)型

　　周小姐家住廣州麗江花園，今年不到25歲的她已經(jīng)是一個(gè)一歲多小男孩的母親。從2005年開始，周小姐就在家開起了網(wǎng)店。

　　剛開始，周小姐像很多準(zhǔn)媽媽一樣，在網(wǎng)店上賣小孩的衣服和鞋帽。半年過后，迷戀韓劇的周小姐效仿她在上海的網(wǎng)友，開始做韓版女式服裝。不過，由于廣州及周邊地區(qū)的哈韓族遠(yuǎn)沒有上海那么多，加上周小姐沒有多少時(shí)間打理網(wǎng)上的生意。網(wǎng)店仍然不死不活地隱身在網(wǎng)絡(luò)海洋里。

　　生完小孩后，周小姐又做護(hù)膚產(chǎn)品。現(xiàn)在，由于不斷轉(zhuǎn)型，網(wǎng)店一直沒有做起來。“頻繁轉(zhuǎn)型已經(jīng)把我折騰得夠嗆。”周小姐感嘆。

　　開網(wǎng)店的基本步驟

　　基本步驟

　　1.信息收集

　　2.尋找貨源

　　3.開設(shè)支付寶

　　4.找一個(gè)好的物流公司合作

　　5.網(wǎng)上發(fā)布信息和圖片

　　6.網(wǎng)上促銷

　　7.做好售后服務(wù)和客戶管理

　　注意事項(xiàng)

　　1.講誠(chéng)信，不欺騙客戶