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適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)上淘寶推廣方法
一、淘寶店鋪內(nèi)推廣
今年，比去年整整多出19萬(wàn)的699萬(wàn)名大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量不僅讓形勢(shì)更加嚴(yán)峻，也讓“沒(méi)有最難，只有更難”成為不少大學(xué)畢業(yè)生求職季奔波的無(wú)奈感嘆。2013年被戲稱(chēng)“史上最難畢業(yè)季”，那它究竟有多難?畢業(yè)生的出路該何去何從?
1、設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性的店標(biāo)和店名：
(1)要給顧客良好第一感覺(jué)，所以設(shè)計(jì)一個(gè)店標(biāo)和簽名要挖空心思，各施各法。可以是俊男美女頭像，可以是文字，有各種各樣的圖案，或是動(dòng)態(tài)的商品展示。
(2)動(dòng)態(tài)商品展示惹人愛(ài)，可以讓客人有更直觀地印象和增加貨品廣告的機(jī)會(huì)。突出自己的店鋪的風(fēng)格和個(gè)性，以增加點(diǎn)擊瀏覽的機(jī)會(huì)。
(3)商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不明符號(hào)：這點(diǎn)很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號(hào)，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時(shí)候，是宣傳店鋪名字的，“##店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買(mǎi)的!”這是人們的習(xí)慣用語(yǔ)，而別人說(shuō)名字的時(shí)候只會(huì)說(shuō)店鋪名字的能識(shí)別的漢字，不會(huì)說(shuō)沒(méi)有實(shí)際意義的符號(hào)。
(4)店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，方便如果口碑相傳中沒(méi)有記住您的店鋪名字，還能通過(guò)搜索方式找到您。您的用戶(hù)名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關(guān)。
2、巧用簽名檔：一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣告語(yǔ)更直接，這可是很多人的經(jīng)驗(yàn)之談。簽名檔最好是動(dòng)畫(huà)，因?yàn)榍皟商炜戳艘粋�(gè)調(diào)查貼，普遍反映動(dòng)畫(huà)簽名檔更吸引人，而且動(dòng)畫(huà)的還可以展示更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說(shuō)不定誰(shuí)就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。
3、利用旺旺上的狀態(tài)信息：很多人的旺旺狀態(tài)設(shè)定成亂七八糟的信息，比如：什么詩(shī)詞，什么名言等等，甚至有的一個(gè)字也沒(méi)有，懶得設(shè)置，就這么空著，這樣做未免太浪費(fèi)資源了。
聰明人都知道：旺旺狀態(tài)是一個(gè)很好的宣傳推廣位置，這是最簡(jiǎn)單的一招，有很多人沒(méi)有充分利用，主要沒(méi)有認(rèn)識(shí)狀態(tài)信息的作用。
其實(shí)，這個(gè)狀態(tài)信息也可以成為你的一個(gè)小廣告，名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動(dòng)信息，或者新貨上架信息，不過(guò)不要太長(zhǎng)，最好能夠讓人一目了然，具體多少字，還要看你的名字有多長(zhǎng)啦，比如名字后面就可以加十一個(gè)字“國(guó)慶送大禮”，有時(shí)也會(huì)是“新貨到嘍，來(lái)看看喲”。朋友一上線，便看到你的廣告，不是很好么?特別對(duì)于你的買(mǎi)家群組來(lái)說(shuō)效果更好。
最好是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)信息，這個(gè)信息也可以幫助我們安撫并且留住買(mǎi)家的，因?yàn)槲覀儾辉诰�的時(shí)候，買(mǎi)家就有可能會(huì)選擇其他店家的。設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，也不要設(shè)置成：“掌柜不在，請(qǐng)留言”、“掌柜外出，稍候回來(lái)”等等。要將自動(dòng)回復(fù)設(shè)置成廣告信息，比如：“您好，掌柜不在電腦旁邊，請(qǐng)到小店里坐坐，如有什么需要，請(qǐng)留言，掌柜一回來(lái)馬上處理，謝謝，小店大門(mén)：http：//shop********。taobao。com”，或者簡(jiǎn)短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝。你看，這樣不是挺好的嗎?既有人情味，又做了廣告。
4、合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)：合理的設(shè)置寶貝名稱(chēng)是為了能夠讓客戶(hù)在進(jìn)行關(guān)鍵字搜索中更加容易的搜索到同類(lèi)產(chǎn)品中你的產(chǎn)品。
5、用好櫥窗推薦：店鋪推薦寶貝出現(xiàn)在您每個(gè)寶貝介紹頁(yè)面的底部或者在店鋪?zhàn)钪虚g的推薦位上，買(mǎi)家瀏覽您的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。
普通店鋪推薦寶貝數(shù)量只有6件，由賣(mài)家自行選擇，在“我的淘寶—管理我的店鋪—推薦寶貝”中設(shè)置。櫥窗推薦寶貝：當(dāng)買(mǎi)家選擇搜索或者點(diǎn)擊“我要買(mǎi)”根據(jù)類(lèi)目來(lái)搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面中，櫥窗推薦位是通過(guò)搜索的方法讓您的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)您的寶貝數(shù)、開(kāi)店時(shí)間、信用度(賣(mài)家信用度+買(mǎi)家信用度的一半)及交易額度而定的。(櫥窗推薦位又名賣(mài)家熱推)，在“我的淘寶—出售中的寶貝”中設(shè)置。
關(guān)于櫥窗推薦具體可看櫥窗式銷(xiāo)售規(guī)則。注意櫥窗推薦。這個(gè)功能的作用就是在眾多的商品中，優(yōu)先展示櫥窗推薦的商品。為了爭(zhēng)取第1頁(yè)與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，可惜將其和快要上下架時(shí)間相結(jié)合，去推薦快要下架的商品。網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，行人只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過(guò)來(lái)才能看到你的。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10：00～12：00;15：00～15：00;20：00～22：00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦(盡可以在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)布寶貝)，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)查詢(xún)時(shí)的前面。
6、用好寶貝描述模板：用好寶貝描述模板互聯(lián)網(wǎng)中，不能面對(duì)面的交流，所以描述和圖片是用來(lái)解釋你這個(gè)商品，怎么樣的描述能讓顧客動(dòng)心。描述是對(duì)商品的功效、用途的描述，最重要的是如何使用及使用效果的描述。我在挑選商品推廣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有的店家信譽(yù)也高、貨源也充足，就是沒(méi)描述、照片也很模糊，看到這樣的自然不怎么喜歡。淘客自然也就不喜歡這樣的產(chǎn)品了。掌柜的要勤快些，別怕麻煩。要對(duì)自己家的產(chǎn)品有深入的了解，要寫(xiě)自己的商品如何的好，不要只把功能介紹下就完事啦，介紹功能只是陪襯，最重要的是傳達(dá)給顧客一個(gè)思想“這東西就是我想要的”。服裝、鞋、包等最好有模特，并且圖片要清晰、細(xì)致，這樣更直觀，更有說(shuō)服力。
7、寶貝上架時(shí)間：充分利用寶貝上架的時(shí)間差，讓自己的寶貝占據(jù)最重要位置。因?yàn)橘I(mǎi)家搜索商品，在默認(rèn)的情況下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味著看到的人越多，被點(diǎn)擊的幾率越大。特別是接近商品下架前十分鐘之內(nèi)最為明顯，這是一個(gè)非常難得的展示時(shí)機(jī)。
因此，如何利用定時(shí)上架方法，讓每一分鐘都有自己的商品在結(jié)果的第一頁(yè)顯示?上架的技巧：當(dāng)然也有一些技巧在里面，一是要選擇人多的時(shí)候上架;二是要在拍賣(mài)的寶貝的描述里面增加其他推薦寶貝的鏈接，起到宣傳其他寶貝的作用。寶貝上下架時(shí)間是值得研究的一門(mén)學(xué)問(wèn)，淘寶中商品過(guò)多。就算是同一種商品也可能會(huì)有成百上千的賣(mài)家在銷(xiāo)售中??而淘寶一般會(huì)把快要下架的商品排列在搜索顯示結(jié)果的靠前頁(yè)面，所以為了自己的店鋪或者商品每天都人瀏覽的話，那就必須要保證每天都要有上下架的商品，勤快的操作。一般在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)或晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)購(gòu)物的人比較多。
例如：如果我有70件產(chǎn)品，我分7次發(fā)布。周一到周日，每天3點(diǎn)，發(fā)布10件，這樣，在一周后，每天的3點(diǎn)左右，都會(huì)有快下架的產(chǎn)品，由于瀏覽產(chǎn)品，顧客肯定也會(huì)看看店鋪其它東東!一周客人都很多多好啊!當(dāng)然，如果有140件產(chǎn)品更好，除了每天3點(diǎn)發(fā)布的那10 件，晚上的時(shí)間段也發(fā)布10件，2個(gè)時(shí)間段都可以充分利用，所以說(shuō)，產(chǎn)品還是要足夠的!如果有足夠的產(chǎn)品，凌晨6點(diǎn)到次日凌晨2點(diǎn)每個(gè)小時(shí)發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，一周都這樣，更有效果!
8、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物：例如：①買(mǎi)二贈(zèng)一活動(dòng)。②選擇一些必要的小贈(zèng)品，精美時(shí)尚的，不要告訴客戶(hù)，偷偷放在包裹里，客戶(hù)收到會(huì)很驚喜，就為了這份驚喜會(huì)給我一個(gè)大大大好評(píng)，還會(huì)介紹朋友來(lái)的哦～③定期舉辦滿(mǎn)就送活動(dòng)，滿(mǎn)50元一個(gè)檔次的贈(zèng)品，滿(mǎn)百元一個(gè)檔次的贈(zèng)品，如果客戶(hù)喜歡百元的贈(zèng)品，而他只需要50元的商品的時(shí)候，她會(huì)為了贈(zèng)品努力達(dá)到一百元的哦～④老顧客二次消費(fèi)享受貴賓價(jià)格。⑤曾有個(gè)帖說(shuō)到紅包助我人流量過(guò)百，這是有道理的，這也是一種促銷(xiāo)手段。商品好，買(mǎi)家又喜歡能省點(diǎn)花費(fèi)，有錢(qián)送，誰(shuí)不喜歡啊。
9、參加各種公開(kāi)活動(dòng)積極參加各種淘寶論壇的活動(dòng)，產(chǎn)生的廣告效果會(huì)比上述任何一種都好，但要會(huì)選擇相應(yīng)的活動(dòng)，最好活動(dòng)內(nèi)容跟自己經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有關(guān)，比如：你經(jīng)營(yíng)的是戶(hù)外用品，而淘寶論壇上正好舉辦戶(hù)外活動(dòng)，你最好積極參與。因此，建議想大作廣告的朋友留意相關(guān)活動(dòng)，并積極參與。也可以參加淘寶組織的各類(lèi)活動(dòng)，通過(guò)“我的淘寶”-“我是賣(mài)家”-“活動(dòng)報(bào)名專(zhuān)區(qū)”，可以找到淘寶組織的所有活動(dòng)，目前淘寶的部分活動(dòng)都會(huì)作為增值服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)，您在活動(dòng)報(bào)名專(zhuān)區(qū)可選擇適合自己的活動(dòng)。超級(jí)買(mǎi)家秀這個(gè)版塊本是個(gè)很好的廣告途徑，但是如果那里擠滿(mǎn)了秀的人，效果就大打折扣了。想想看，大家都在拼命秀，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)啊?因此，建議秀要適可而止，不要花太多的精力在這上面。自2003年5月10日成立以來(lái)，淘寶一直都有各類(lèi)訪談和各類(lèi)直播。也開(kāi)設(shè)有報(bào)名通道，凡被訪者，無(wú)不名聲大噪，店鋪的點(diǎn)擊一時(shí)暴增，成交量也水漲船高。因此，不要放棄每一個(gè)曝光機(jī)會(huì)，留意各個(gè)論壇板塊的訪談活動(dòng)，積極報(bào)名參與。比如，現(xiàn)在正在經(jīng)驗(yàn)暢談居風(fēng)頭正旺的“偉雅訪談”，一個(gè)個(gè)皇冠店鋪在上海偉雅的筆下成為熱點(diǎn)，從而吸引了大量人氣。
提供活動(dòng)贊助：：有人認(rèn)為，免費(fèi)提供活動(dòng)贊助是傻瓜行為。可他并不知道，每一項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)人的參與，而舉辦活動(dòng)都有一個(gè)不成文的規(guī)定，將活動(dòng)贊助商的店鋪鏈接和商品圖片，甚至是商品的具體介紹都一一展示在貼子里，既合情，又合理，更合法。何樂(lè)而不為?比如：你經(jīng)營(yíng)的是兒童服裝，而現(xiàn)在淘寶論壇有個(gè)關(guān)于兒童的活動(dòng)，他們都是你目標(biāo)消費(fèi)群，提供一兩件童裝贊助有何不可?你不積極提供贊助才是傻瓜呢。因此，建議想大作廣告的朋友要留意論壇的相關(guān)活動(dòng)，且要積極參與，提供贊助。
11、自己推出各種活動(dòng)這個(gè)形式的廣告效果最好，活動(dòng)可以在自己的店鋪里舉行。但最好是論壇上進(jìn)行，不過(guò)在論壇上進(jìn)行要征得相關(guān)管理員的支持才行，否則可能會(huì)被視作廣告而被禁止，甚至遭受處罰。因此，大家可以多動(dòng)腦筋，自己開(kāi)展各種有益的活動(dòng)。
12、加入淘寶商盟：如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度，對(duì)自己百利而無(wú)一害。最好選擇本地商盟，因?yàn)橛行┥堂瞬欢ㄆ诮M織成員線下活動(dòng)，能參加的，一定要參加。在淘寶網(wǎng)上擴(kuò)大你的朋友圈，建立旺旺朋友團(tuán)，建立旺旺群，且經(jīng)常主動(dòng)地與朋友們互相動(dòng)，向別人請(qǐng)教各種問(wèn)題與及幫助別人解答各種問(wèn)題，這些活動(dòng)都會(huì)增加自己的曝光率，是一種非常有效果的宣傳推廣方式。
13、拍賣(mài)專(zhuān)區(qū)選擇拍賣(mài)：拍賣(mài)分為單件拍賣(mài)和多件拍賣(mài)(荷蘭式拍賣(mài))，淘寶專(zhuān)門(mén)為拍賣(mài)在首頁(yè)設(shè)置了一個(gè)專(zhuān)區(qū)，買(mǎi)家一打開(kāi)首頁(yè)就可以看得到，如果我們選擇拍賣(mài)方式，就意味著買(mǎi)家比較容鋪的人氣很有幫助。眾所周知，參加一元拍無(wú)異于放血，很多筆交易都是賠了錢(qián)還賠笑臉，因?yàn)橐坏└?jìng)爭(zhēng)成功，就算虧得再多，也一定要賣(mài)給人家。但是，為什么還是有那么多人參加一元拍?因?yàn)閳D的是廣告效應(yīng)，增加店鋪的點(diǎn)擊率與及曝光量。易找到我們，而且由于拍賣(mài)其本身價(jià)格一般都比較低廉，比較容易受到買(mǎi)家的青睞，所以拍賣(mài)對(duì)于提高店
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