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淘寶開(kāi)店免費(fèi)流量突圍之路
淘寶開(kāi)店小賣(mài)家想要獲取免費(fèi)的搜索流量，自然要對(duì)淘寶的搜索排名規(guī)則要有所了解，當(dāng)然淘寶的自然搜索排名是機(jī)密的，不是我們隨便就能夠猜測(cè)出來(lái)的�？梢源_定的是淘寶搜索排名的算法是有公式的，結(jié)合多方面的因素去計(jì)算的。
在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，一定要根據(jù)店鋪的具體情況來(lái)發(fā)，做自己店鋪力所能及的事情，就算店鋪實(shí)力不太強(qiáng)，把自己能做的做到最好，做好DSR評(píng)分、做好動(dòng)銷(xiāo)率，店鋪還是會(huì)運(yùn)營(yíng)得很好的。
淘寶的搜索引擎會(huì)有主考科目。做自然搜索的時(shí)候也有主要因素。
你的店鋪是否也遇到了這樣的問(wèn)題呢?到底是什么原因造成的呢?
我們可以先看看淘寶現(xiàn)在的趨勢(shì)。
這三個(gè)趨勢(shì)，不管是大店主還是小賣(mài)家都是有用的。
在這些可以確定的趨勢(shì)之下，要怎么去應(yīng)對(duì)呢?
一、流量的碎片化分配趨勢(shì)
淘寶的平臺(tái)策略越來(lái)越不集中流量。以前淘寶的流量集中，是因?yàn)樘詫氁獦?shù)立典型�，F(xiàn)在淘寶上市之后，講的不再是樹(shù)立典型。因?yàn)樘詫毑粌H要集中更多的買(mǎi)家，還要集中更多的賣(mài)家。讓更多的賣(mài)家可以賺到錢(qián)，增加平臺(tái)的活躍度。最明顯的是豆腐塊待的時(shí)間越來(lái)越短。流量碎片化分配�？梢詭Ыo爆款的關(guān)鍵詞的流量入口越來(lái)越少。打個(gè)比方，以前100個(gè)關(guān)鍵詞集中在一款寶貝上，現(xiàn)在100個(gè)關(guān)鍵詞分?jǐn)偟?0個(gè)寶貝上。
在流量的碎片化的分配趨勢(shì)下，不能說(shuō)打造爆款的策略百分之百過(guò)時(shí)。但是現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)中小賣(mài)家來(lái)講，更關(guān)鍵的是爆款群策略。而不是簡(jiǎn)單的爆款策略。
怎么解決流量的碎片化分配策略呢?
在以前某一些商品不管搜什么關(guān)鍵詞，排名都可以很好。
現(xiàn)在通過(guò)長(zhǎng)尾詞更容易獲得流量變成了有論據(jù)支撐的真命題。
在碎片化流量的趨勢(shì)下。大詞熱詞給到大賣(mài)家。小詞長(zhǎng)尾詞給到小賣(mài)家。
怎么選擇長(zhǎng)尾詞呢?
第一步：打開(kāi)你們的數(shù)據(jù)魔方
淘詞功能，全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢(xún)主詞!!
第二步：確定主詞(類(lèi)目詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、功能詞!)
每個(gè)寶貝標(biāo)題只能確定唯一的主詞!!其他用來(lái)選擇長(zhǎng)尾詞用的
在淘寶指數(shù)�？匆幌逻@個(gè)主詞最近7天搜索指數(shù)之和!!
每一個(gè)主詞的競(jìng)爭(zhēng)力。
主詞的競(jìng)爭(zhēng)力=7天搜索指數(shù)之和/當(dāng)前寶貝數(shù)
選擇競(jìng)爭(zhēng)力最大做為主詞
第三步：在搜索框(數(shù)據(jù)魔方)輸入主詞，邊上有一個(gè)下拉框，當(dāng)日、7天
圍繞主詞的，數(shù)據(jù)魔方所推薦的長(zhǎng)尾詞
一般情況下推薦500個(gè)
第四步：把關(guān)鍵詞提出到EXCEL表格里面
復(fù)制粘貼、查看搜索人氣、搜索指數(shù)、占比、點(diǎn)擊指數(shù)、商城點(diǎn)擊占比、點(diǎn)擊率、當(dāng)前寶貝數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車(chē)等數(shù)據(jù)。
搜索指數(shù)、占比、點(diǎn)擊指數(shù)、直通車(chē)這幾項(xiàng)對(duì)選詞沒(méi)用，可以直接刪掉。
怎么篩選呢?選詞的過(guò)程就是一個(gè)從多到少的過(guò)程。刪掉不必要的詞。
商城點(diǎn)擊占比：看你自己是C店還是B店，如果是C店，選商城點(diǎn)擊占比低的詞。如果是B店，就選擇上傳點(diǎn)擊占比高的詞。
點(diǎn)擊率：對(duì)于新品來(lái)講，點(diǎn)擊率是一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)，點(diǎn)擊率太低的詞一定要去掉，50%以下的點(diǎn)擊率，這些詞都可以去掉。
轉(zhuǎn)化率：刪掉轉(zhuǎn)化率低和轉(zhuǎn)化率為0的詞
刪除以下幾類(lèi)詞
1.別人的品牌詞
2.屬性不符的詞
3.明顯有問(wèn)題的詞
第五步：計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)力
競(jìng)爭(zhēng)力的公式：主詞的競(jìng)爭(zhēng)力=7天搜索指數(shù)之和/當(dāng)前寶貝數(shù)
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行排序，競(jìng)爭(zhēng)力最大的詞就是最好的詞。
選詞之后還必須組詞、必須進(jìn)行全店的關(guān)鍵詞布局，才能真正的達(dá)到在碎片化分配的趨勢(shì)下，盡可能的獲取免費(fèi)自然搜索流量的目的。
二、個(gè)性化店鋪打標(biāo)趨勢(shì)
淘寶個(gè)性化搜索的本質(zhì)就是提高單個(gè)流量?jī)r(jià)值，換句話(huà)說(shuō)就是展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是最有可能成交的商品。個(gè)性化是怎么實(shí)現(xiàn)的?未來(lái)有特定標(biāo)簽的店鋪，權(quán)重會(huì)明細(xì)高于一般店鋪。
怎么查看自己店鋪是否被打標(biāo)了呢?
賣(mài)家中心——營(yíng)銷(xiāo)中心——客服關(guān)系管理，進(jìn)入新版，看到人群特征，每個(gè)顧客都可以留下上網(wǎng)痕跡，進(jìn)入新店鋪的時(shí)候帶著標(biāo)簽。顧客的標(biāo)簽會(huì)打標(biāo)到新店鋪里。實(shí)現(xiàn)真正的個(gè)性化。
那要新店鋪破零分三種情況：
1.有銷(xiāo)量基礎(chǔ)——用有銷(xiāo)量的寶貝帶動(dòng)新品進(jìn)行破零
2.有老客戶(hù)——用老客戶(hù)破零
3.無(wú)基礎(chǔ)的店鋪需要優(yōu)化的指標(biāo)：按照先后順序，絕對(duì)不能亂。店鋪基礎(chǔ)——點(diǎn)擊率——頁(yè)面停留時(shí)間——跳失率——轉(zhuǎn)化率——帶字好評(píng)率——回購(gòu)率
三、寶貝導(dǎo)向型搜索向店鋪導(dǎo)向型搜索過(guò)渡的趨勢(shì)
以前單品違規(guī)降權(quán)，是不影響其他產(chǎn)品的排名的�，F(xiàn)在單品違規(guī)降權(quán)，會(huì)影響店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的排名的�，F(xiàn)在單品違規(guī)降權(quán)，影響店鋪的綜合質(zhì)量得分。店鋪的綜合質(zhì)量得分在店鋪導(dǎo)向型的搜索趨勢(shì)下，權(quán)重比以前要高。
以前店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)商品靠后展示，或者不展示。滯銷(xiāo)商品會(huì)被降權(quán)，其他商品只要不是滯銷(xiāo)商品就不會(huì)被降權(quán)。但是現(xiàn)在滯銷(xiāo)商品會(huì)對(duì)店鋪綜合質(zhì)量得分一定有影響。如果店鋪滯銷(xiāo)商品太多，一定會(huì)影響店鋪的綜合質(zhì)量得分。店鋪的綜合質(zhì)量得分又會(huì)影響商品的自然搜索排名�，F(xiàn)在淘寶上影響商品自然搜索排名，有一個(gè)很重要的因素是動(dòng)銷(xiāo)率。動(dòng)銷(xiāo)率是一個(gè)判斷店鋪得分的。
一般情況下，店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率最好是百分之百，店鋪當(dāng)中沒(méi)有滯銷(xiāo)商品。如果有滯銷(xiāo)商品的話(huà)，必須要處理。為什么滯銷(xiāo)?如果是市場(chǎng)不需要，就直接刪除。如果是沒(méi)有做好優(yōu)化，產(chǎn)品下架，重新編輯再上架。
但是不同的類(lèi)目對(duì)動(dòng)銷(xiāo)率的要求是有區(qū)別的。上新速度越快的，對(duì)店鋪是有加權(quán)的。允許動(dòng)銷(xiāo)率低一些。同樣是動(dòng)銷(xiāo)率還會(huì)存在著深度動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，新品動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。 以上所有問(wèn)題，都可以通過(guò)打造爆款群來(lái)解決，而不是一兩個(gè)爆款，同時(shí)爆款群是通過(guò)爆款得到的。
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