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淘寶開(kāi)店到底如何賺錢(qián)
說(shuō)干貨之前，給大家?guī)讉�(gè)淘寶開(kāi)店賺錢(qián)的公式：利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-成本
銷(xiāo)售額=客單價(jià)×訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率
成本=產(chǎn)品成本+廣告成本+人力成本+庫(kù)存成本
綜合以上公式，得到以下總的一個(gè)公式：利潤(rùn)=(客單價(jià)×訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率)-(產(chǎn)品成本+廣告成本+人力成本+庫(kù)存成本)
借著公式，淘寶開(kāi)店的各位對(duì)于自己是否能賺錢(qián)，或者想賺多少錢(qián)，就從上邊幾個(gè)因素一步步對(duì)照就可以了。下面，小編就來(lái)詳細(xì)解讀一下。
一、客單價(jià)
客單價(jià)因素直接影響兩個(gè)方面，第一就是你的購(gòu)買(mǎi)人群，可以在生意參謀后臺(tái)看到這樣的數(shù)據(jù)：
客戶的定位越精準(zhǔn)，將來(lái)的主圖點(diǎn)擊率，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。
客單價(jià)的另一個(gè)影響因素就是自己的利潤(rùn)空間，可以很簡(jiǎn)單的從淘寶搜索框查到，你到底是想做哪一個(gè)區(qū)間的價(jià)位：
客單價(jià)的因素其實(shí)就是涉及到淘寶開(kāi)店選款定價(jià)的問(wèn)題，可以說(shuō)占是否能盈利70%的權(quán)重，所以在這上邊要花至少70%精力去思考。
二、訪客數(shù)
訪客數(shù)也就是我們所說(shuō)的流量，流量可以分為以下幾種：
1.搜索流量
這方面強(qiáng)調(diào)的是控制刷單比例，因?yàn)樘詫毻ㄟ^(guò)千人千面去把流量做好分流機(jī)制，讓流量更精準(zhǔn)，如果刷單比例總是超過(guò)總比例的20%，那么個(gè)性化標(biāo)簽紊亂，淘寶給你推薦來(lái)的流量基本就變成了垃圾。另外需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，今年刷單的話，必須讓加購(gòu)物車(chē)和加收藏，這兩項(xiàng)的權(quán)重親測(cè)已經(jīng)增加了很大比例，做和不做有天壤之別。
2.直通車(chē)流量
直通車(chē)記住一個(gè)操作要領(lǐng)基本上就不是大問(wèn)題，選詞階段，基本上只找10分詞，有9分8分的，通過(guò)短時(shí)間卡首頁(yè)燒完日限額，第二天立馬上10分，以此類(lèi)推一周以后，保持所有詞都是10分，靠低價(jià)一直保持第一頁(yè)細(xì)水慢流。
3.活動(dòng)流量
記住，活動(dòng)的目的不是為了賠錢(qián)，第二，只要有機(jī)會(huì)，每天花10分鐘把能報(bào)的都報(bào)一遍，堅(jiān)持就會(huì)出奇效。
4.淘客流量
最近的淘客分為兩類(lèi)，一類(lèi)是拍A發(fā)B，好處是短時(shí)間刷幾千單比較安全，壞處是沒(méi)有搜索權(quán)重。另一類(lèi)淘客就是意見(jiàn)領(lǐng)袖或者有粉絲的博主，聚集在阿里媽媽?zhuān)约耙恍┑谌狡脚_(tái)的地方，這個(gè)資源對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)很難撬動(dòng)。
三、轉(zhuǎn)化率
對(duì)于轉(zhuǎn)化率，最直接的影響因素并不是詳情頁(yè)和文案，而是搜索人群是否精準(zhǔn)，所以小賣(mài)家新品推廣必須用長(zhǎng)尾詞，并且是適合自己寶貝屬性的長(zhǎng)尾詞。
其次是一些技巧，五張主圖要達(dá)到補(bǔ)流量詳情頁(yè)也能把你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)清楚的境界，評(píng)價(jià)一定要讓顧客帶圖追評(píng)，記住是追評(píng)!
四、產(chǎn)品成本
低價(jià)產(chǎn)品通過(guò)大量的數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗(yàn)，如果你自己不是廠家掌握著核心資源，要么是費(fèi)了九牛而不之力不賺錢(qián)，要么是賠錢(qián)，賺錢(qián)的很少，不要和概率去抗衡。
中高端產(chǎn)品是完全可以賺錢(qián)的，并且電商的浪潮已經(jīng)讓很多廠家開(kāi)始轉(zhuǎn)型，只要你有心，不懈的努力去尋找，一定可以找到靠譜的供貨商。
五、廣告成本
廣告基本上對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，刷單費(fèi)用、直通車(chē)費(fèi)用是最大的一塊兒，直通車(chē)要控制在總流量的20%一下是健康的，可以自檢一下，刷單的費(fèi)用，不要去省一些空包，要么找到靠譜的資源，要么自己親自發(fā)空包。另外也友情提示一下，很多不法的小人利用商家被降權(quán)的心里，在這個(gè)時(shí)候趁火打劫。
六、人力成本
美工是必須的，毋庸置疑，淘寶開(kāi)店首先賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是圖片，客服、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)助理這些自己累點(diǎn)兒都兼職得了，還沒(méi)賺錢(qián)的時(shí)候就要節(jié)省成本。
七、庫(kù)存成本
淘寶開(kāi)店小賣(mài)家記住一句話：庫(kù)存能少則少，能輕則輕，沒(méi)有最好!
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