淘寶創(chuàng)業(yè)的朋友必看

　　最近很多朋友都問我，說打算做淘寶，應(yīng)該選擇什么類目?是兼職還是全職?淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)等等這些問題，今天就這幾個(gè)大家關(guān)心的問題聊一聊，不一定是對的，但都是我自己的真實(shí)體會，希望能給到大家?guī)椭��?/p>

　　先說說我這邊的情況，我自己是一個(gè)辭去一個(gè)高薪工作的人去做淘寶，當(dāng)時(shí)我是和另外兩個(gè)朋友一起做的，一個(gè)是負(fù)責(zé)美工，一個(gè)是負(fù)責(zé)采購(先兼職)，我是負(fù)責(zé)運(yùn)營。當(dāng)時(shí)我們在討論做什么類目的時(shí)候，也想了很多，也不知道做什么類目好，因?yàn)槲覀冎�前都沒有做產(chǎn)品的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，所以對我們來說其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都是一樣的。那根據(jù)我們的情況后，我們最后選擇了手機(jī)殼的這個(gè)類目。

　　主要有幾個(gè)原因：

　　第一、 我們有朋友的表弟是做手機(jī)套工廠，經(jīng)過與他溝通，我們可以拿到比市場價(jià)更好的貨源

　　第二、 我們手上資金不多，所以選擇做手機(jī)殼，投入比較低

　　第三、 由于考慮到代銷利潤低，沒有優(yōu)勢，我們前期進(jìn)了一萬多的商品

　　第四、 手機(jī)殼的毛利挺高，毛利率至少達(dá)到50%以上

　　第五、 手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在還是比較火，比較容易切入，并且有手機(jī)，就會有手機(jī)殼，只是換個(gè)款式而已

　　第六、 做手機(jī)殼產(chǎn)品拍照技術(shù)不難，我們?nèi)齻�(gè)都沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有太多資金找外面專業(yè)的拍攝

　　第七、手機(jī)殼產(chǎn)品只是我們的一個(gè)切入點(diǎn)，我們先熟悉淘寶的一些規(guī)則和技巧，等我們熟悉之后，或者是賺到了一定的資金后，我們再做一些更好的類目

　　第八、 淘寶只是我們的生存渠道，速賣通、敦煌網(wǎng)才是我們的未來主要銷售渠道

　　基于以上幾點(diǎn)的綜合考慮，最終我們選擇了做手機(jī)殼這個(gè)類目，作為我們做電商的一個(gè)切入點(diǎn)。

　　但是事與愿違，想的總是和現(xiàn)實(shí)有差距，做了之后發(fā)現(xiàn)根本不是如此。

　　第一、 發(fā)現(xiàn)手機(jī)殼是一片紅海，競爭相對激烈。很多都是采取低價(jià)策略，如9。9元包郵，成本都需要9元錢

　　第二、毛利率是很高，但是客單價(jià)低，每天量不大，賺的也很少。比如說，賣一個(gè)手機(jī)套是35元，就拿有一半的利潤也才10多元，一天買個(gè)10個(gè)也才100多元;而賣高價(jià)值的寶貝，一件是幾百元的，雖毛利率只有30%，但但是利潤也有100多，一天賣一件就可以了。

　　第三、 前期我們預(yù)料失誤，根據(jù)自己的愛好選擇商品，沒有以客戶的需求為導(dǎo)向，最后導(dǎo)致一些寶貝滯銷

　　第四、由于手機(jī)殼款式較多，所以每次都要補(bǔ)貨，補(bǔ)貨一次不能太少，考慮到運(yùn)費(fèi)成本，所以慢慢的庫存越來越多。比如前期我們是7100和小米賣的好，我們就多進(jìn)了一點(diǎn)，誰知后來慢慢的這兩款不好賣，導(dǎo)致這兩款庫存較多，而i9100那款之前不好賣，經(jīng)過特價(jià)銷售又帶動(dòng)了，慢慢的開始成為了一個(gè)爆款。

　　第五、淘寶的水比我們想象的深很多，最難的如何讓人家找到你的店鋪，流量是開店最大的難題。在沒有資金的前提下，你會發(fā)現(xiàn)有心無力。即使做直通車，你在不懂操作，不懂他的規(guī)則前提下，也是一個(gè)燒錢的玩意。

　　第六、我們也嘗試了在速賣通、敦煌網(wǎng)上發(fā)布商品，可是問人問津，可能是我們的產(chǎn)品問題，價(jià)格問題，關(guān)鍵是我們英文不是很好，在操作上遇到了很大的難題。所以后來也慢慢的放棄了。

　　就這樣，不知不覺的過了幾個(gè)月，始終沒有好轉(zhuǎn)，我們的團(tuán)隊(duì)也發(fā)現(xiàn)了變化，資金也越來越少，信心也低了，最后只剩下我一個(gè)人在戰(zhàn)斗。說了這么多，主要的目的是要告訴大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你必須要考慮到所有可能會發(fā)現(xiàn)的問題，并且是有能力去解決的。通過我這幾個(gè)月的實(shí)踐，我就來給大家作一個(gè)簡單的回答

　　一、 如何選擇類目

　　選類目永遠(yuǎn)是一個(gè)頭痛的問題，特別是對于我們這些沒有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，不是廠家，沒太多資金、沒有資源的情況下，更是很盲目，無從下手，在此可以給大家一些大的方向建議

　　1、選擇競爭小的類目：怎么知道競爭小呢?比如你找到一個(gè)商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣家，有多少款寶貝，如果賣家少，寶貝也不是很多，但是銷量還可以的話，或者是未來的發(fā)展趨勢，如健康食品、新玩意等，這個(gè)就是競爭較小的一個(gè)好類目

　　2、做一個(gè)細(xì)分類目：不要做大而全，一定要做小而強(qiáng)，這一定是未來互聯(lián)網(wǎng)、或者是電商的未來發(fā)展趨勢，分工越來越細(xì)，產(chǎn)品越來越專，只有做專，才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等等，他們都是某個(gè)大類目里的一個(gè)小類目。所謂有好的定位才能有好的發(fā)展。

　　3、高價(jià)值的商品：建議不要做低價(jià)值的產(chǎn)品，即使你的毛利率高，但是最終算下來，毛利額不是很高，盈利很難。因?yàn)樵谔詫毶夏阋�做推廣、人力、物流，最后算下來所剩無幾。還有價(jià)格不高，你在售前售后也不能為客戶提供更好的服務(wù)。所以建議做高價(jià)值的商品，這樣，客單價(jià)高，毛利額才高，利潤才高，賺的錢才會多。至于是什么商品，這里就不多說，你可以自己去市場或淘寶上去看看。一筆賺50元，一天賣幾單，也能保證生活的開支啊。賣手機(jī)殼就很慘。

　　二、 是兼職做淘寶，還是全職做

　　這個(gè)問題是仁者見仁智者見智，還有每個(gè)人的情況都不一樣，在這里我也給大家一個(gè)小小的建議：

　　1、如果你對淘寶已經(jīng)非常了解，有一定的經(jīng)驗(yàn)、也有一定的資金，總之感覺什么都OK的情況，你可以全職去做，放手去干。但是前期一定要做好規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，選擇好的類目。

　　2、如果你在沒有什么資源的情況，又有生活的壓力，如家庭、生活等，工作還可以的情況，建議先兼職，等你自己覺得都不錯(cuò)的時(shí)候，再考慮全職去做，這樣風(fēng)險(xiǎn)會低很多�，F(xiàn)在不適合一個(gè)小賣家的全身心投入，我，還有我身邊的朋友就是活生生的案例，大家不要再往火坑里跳。

　　3、如果你還年輕，沒有什么壓力，家里不需要負(fù)擔(dān)，生活也沒什么問題，又有一股想去創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以去搏一搏，失敗了沒什么，因?yàn)槟氵�年輕。

　　總之，在你不是很了解淘寶、不熟悉、沒有資源、沒有資金的情況，又有生活的壓力，建議兼職做，如果以上都沒問題，那你就可以放心去做，不要有太多的顧慮�，F(xiàn)在真的不是把拍拍照，發(fā)布商品就可以賣的時(shí)代了。

　　三、 是代銷，還是自己進(jìn)貨

　　代銷和進(jìn)貨都有自己的優(yōu)劣勢，如果要做大，當(dāng)然要自己備貨，這個(gè)是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進(jìn)貨，盡量先嘗試著做代銷，等自己摸索一段時(shí)間，熟悉了淘寶規(guī)則之后，賺到了一定的資金，就可以把那些熱銷的寶貝備一點(diǎn)貨，這樣風(fēng)險(xiǎn)也低了，利潤也高了。其實(shí)備貨看起來賺錢，最后算賬發(fā)現(xiàn)，賺的都是一堆庫存，備貨一定要高周轉(zhuǎn)，才能才能賺到錢。

　　四、 淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)

　　這個(gè)問題，其實(shí)我真的不適合回答，但是很多朋友都問這個(gè)問題，我就勉為其難的說一下，至于對不對，你們自己好好想想，這只是我個(gè)人的一些拙見。

　　未來肯定是電子商務(wù)的時(shí)代，是網(wǎng)購的天下，這是一個(gè)大趨勢。而淘寶是電商的最主要的一個(gè)平臺，我預(yù)估5年內(nèi)，甚至十年內(nèi)都無法改變淘寶的地位。那么在淘寶上肯定有很多賣家在這里成長，在這里賺錢。越有更多的大賣家產(chǎn)生，當(dāng)然也有一批賣家會在這里消失。這個(gè)都是市場經(jīng)濟(jì)，一件事對不對，關(guān)鍵在于做這個(gè)時(shí)間的點(diǎn)，這個(gè)人，也就是說機(jī)會點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)，還有資金和資源，如果各方面都比較好的話，成功率會高很多。

　　總結(jié)：

　　今天主要是聊一下關(guān)于在淘寶創(chuàng)業(yè)前的幾個(gè)選擇問題，最近也很多朋友討論的比較多，大家都感覺現(xiàn)在淘寶越來越難做，如果幾年前做的話，我們可能會好很多�，F(xiàn)在對資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都有很高的要求，不再是小賣家的天下。其實(shí)當(dāng)做一件事的時(shí)候都會有這種感覺，如進(jìn)公司，感覺來晚了，早進(jìn)的話可能可以做總監(jiān)，或者分個(gè)股份;創(chuàng)業(yè)太晚了，再創(chuàng)業(yè)就發(fā)財(cái)了等等，其實(shí)我認(rèn)為還是自己的內(nèi)功沒有打好，如果說這個(gè)機(jī)會不對，說明我們的切入的時(shí)間點(diǎn)不多，不適合做個(gè)。當(dāng)然萬事開頭難，只要大家堅(jiān)持，當(dāng)然有希望的堅(jiān)持，其實(shí)也是會成功的。

　　創(chuàng)業(yè)只在于你的一念之間，有成功，也就有失敗，關(guān)鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點(diǎn)分享給大家，僅供參考，大家還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定。

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