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她讀了MBA去賣蛋 年收入竟達一千萬

時間:2024-10-09 15:09:52 女性創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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她讀了MBA去賣蛋 年收入竟達一千萬

    內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市區(qū)

    記者:“你知道MBA嗎?”

    顧客1:“MBA,是啥呀,是籃球嗎?”

    顧客2:“不知道不知道。”

    顧客3:“MBA就是一個碩士學位,經(jīng)濟工商管理學碩士。”

    記者:“你覺得養(yǎng)雞賣雞蛋需要什么學歷?”

    顧客1:“養(yǎng)雞還需要學歷?”

    顧客2:“不識字的老頭老太太都能賣雞蛋吧。”

    董麗敏就是為了賣雞蛋而上清華讀書的,2003年為了讀清華的MBA,她花了10多萬元,以前她一年賣雞蛋的銷售額也就在一二十萬,而讀書后能達到一千多萬元的規(guī)模,這一切是怎么改變的呢?

    1999年,一直在河北保定販運雞蛋的董麗敏被朋友騙走40萬元,而此刻她的婚姻也走到了盡頭。1999年6月,董麗敏帶著一顆受傷地心回到了內(nèi)蒙古老家。為了維持生計,她打算繼續(xù)在老家販運雞蛋。

    董麗敏:“每天都在競爭,價格起伏不定, 1箱雞蛋可以上午可以漲20,下午就可以落20,因為當?shù)貨]有雞蛋。”

    內(nèi)蒙古開魯縣,是個主產(chǎn)玉米、牛羊的農(nóng)牧業(yè)縣。當?shù)貨]有養(yǎng)雞的傳統(tǒng),雞蛋全是從外地販運,因此,做買賣的人競爭非常激烈。憑經(jīng)驗,董麗敏感到這個流通領域已經(jīng)出現(xiàn)供大于求的趨勢,而如果在這里養(yǎng)雞賣雞蛋,這里面會有很大的賺頭。

    董麗敏:“比外地的雞蛋一斤要高出0.4元,你想一天要產(chǎn)200斤雞蛋,一天就多出80,純利潤80元,一個月下來,就是2400元,一年下來就是2萬多,3萬元錢。”

    因為在當?shù)貨]有養(yǎng)雞的傳統(tǒng),董麗敏冒險養(yǎng)雞的想法遭到了全家人的反對,六個姐妹只有四姐愿意幫她,記者去采訪時,董麗敏的四姐正好外出,一直沒有聯(lián)系上她。

    五姐 董麗杰 :“我四姐有錢,她倆投資好像是一開始就投了20多萬干的。”
  因為有了四姐的支持,董麗敏第一批就購回了2500籠雞苗,租廠房,買飼料。起早摸黑,風風火火地開始干起來,其他姐妹看著都很心疼。

    六姐 董麗賢:“一天累的,晚上暖水袋,爐子沒有,整暖水袋,晚上累的把暖水袋的水喝了,自己都不知道。”

    董麗敏:“用心呵護它,每天看著它在長,一點一點的在長大,就是特別,你一進屋,嘩一下子全都飛起來了,就是說每天在長,每天在長,你感覺挺欣慰的。”

    因為董麗敏的雞蛋比上外地搗雞蛋每公斤要便宜兩毛錢,再加上本地只有她一個人養(yǎng)雞,所以她的雞蛋一點也不愁賣。

    董麗敏:“最貴的時候,這一塊要達到3元多,4元多錢。”

    記者:“這是什么概念?”

    董麗敏:“我感覺,如果一斤雞蛋賣到3元多錢的時候,1斤雞蛋要賺到1.5元那樣,這個利潤非常非常高的。”

    看到董麗敏養(yǎng)雞賺到了錢,許多養(yǎng)殖戶也把目光轉(zhuǎn)向了養(yǎng)雞上,短短的一年時間里,全縣發(fā)展到了50多戶。由于競爭激烈,在當?shù),董麗敏的雞蛋很快沒有了優(yōu)勢。

    董麗敏:“開魯這個市場飽和了,如果再往外走雞蛋,就是普通雞蛋,指定不會掙到錢,因為養(yǎng)雞的人太多。”

    2002年初,董麗敏到北京、天津、上海等地考察市場時有了一個驚喜的發(fā)現(xiàn),如果將普通的雞蛋做成包裝打造品牌,它的價格就是普通雞蛋的兩倍。

    董麗敏就盤算著就注冊公司,做品牌雞蛋。可是在她為公司招聘人才的時候,發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象。

    六姐 董麗賢:“她在招聘會上招了一個經(jīng)理人家待一個多月就走了,后來又招一個經(jīng)理,又待不長時間人家也走了。”

    董麗敏:“一般是,來了以后,有待倆月的,有待三月的,最多的呆四五個月,頻繁換人。”

    董麗敏的六姐暗中觀察,發(fā)現(xiàn)問題不是在別人身上,而在董麗敏自己身上。

    董麗敏:“作為一個總經(jīng)理,開會連話都不會講,而且包括你成立公司以后,就要要財務制度,我連財務制度什么都不懂,腦瓜子一片空白。”

    六姐 董麗賢:“那時候管理不算太好,然后人家認為就是,就是認為你這個企業(yè)沒有發(fā)展前途。”

    公司的人才留不住,而做品牌雞蛋更是遙遙無期,就連當初最支持她的四姐也勸她放棄。

    董麗敏:“做品牌雞蛋,就是這些事,她都認為虛無縹渺的,不現(xiàn)實,當時跟我說了一句話,你就作吧,早晚你把公司作黃了。”

    因為和四姐的意見不一致,2002年末,四姐撤回了合伙的投資單干了,面對空空的廠房和令她頭疼的品牌雞蛋,董麗敏突然不知道何去何從。

    董麗敏:“我在挑戰(zhàn)自己,在挑戰(zhàn)自己,我這個人別人不會看出來,但是我心里邊確實當時就是挺難受,偷偷也掉過眼淚,流過眼淚。”

 &[FS:PAGE]nbsp; 想著這些年做生意的艱難,董麗敏一直在苦苦強撐著公司,但是對于公司如何發(fā)展心里也沒有明確的概念。2003年9月, 事情有了轉(zhuǎn)機。

    董麗敏到北京參加飼料加盟會,在辦公桌上看見了一張清華大學MBA的招生簡章,上面的企業(yè)管理、品牌策劃,財務管理等課程立即吸引了她。

   董麗敏:“我當時特別興奮,哎喲我說我2003年我就開始想去學習了,現(xiàn)在終于發(fā)現(xiàn)了,當時特別特別高興。”

    六姐 董麗賢:“她原來就是大學畢業(yè),然后咱們感覺說你這個知識肯定養(yǎng)雞綽綽有余。”

    雖然遭到了家人的反對,但一個星期后,董麗敏將公司交給一個親戚打理,自己則踏上了北京求學的路程。

    董麗敏:“當和他們坐在一起上課的時候,我感覺什么都不如人家,人家誰的企業(yè)都比我大。”

    與董麗敏同學的是全國的企業(yè)精英,在他們面前,董麗敏常常感到自卑,而隨著課程的加深,她感到自己慢慢開竅了,越來越有自信。

    董麗敏:“你不懂的 包括你公司存在的問題,老師要給你解答,給你出一個最好的方案,你去采納。包括同學之間,都是互相之間拿一些案例,公司的案例 包括外面的案例,來互相探討,這樣彼此之間。”

   就在人們議論董麗敏會從此留在北京的時候,董麗敏回來了,但是這一次她不養(yǎng)雞了,而是收購起農(nóng)戶家中的雞蛋了。

    賣雞蛋不一定要自己養(yǎng)雞,董麗敏在清華大學同學的建議下,將開魯縣的養(yǎng)殖戶家里的雞蛋收攏來,自己則發(fā)揮所學的營銷特長,跑起了銷售。

     董麗敏:“我感覺反正是,受益特別深,就是他說幾句話就可以點醒你。”

    董麗敏將自己的雞蛋定位在草原特色上,設計出了家庭裝,禮品裝,團購裝。然而,包裝精美的草原雞蛋在進軍沈陽超市時卻遭到了冷遇。

    董麗敏:“拉去2噸雞蛋,7天,第7天了,一個雞蛋都沒賣,當時我給沈陽那兒打電話,就是銷售處打電話,說雞蛋賣了嗎,說沒有,我說雞蛋別賣了。”

    雞蛋一個沒賣,董麗敏卻一點也不著急,原來她就是要打造草原雞蛋始終是保證在七天以內(nèi)的新鮮形象。然而,怎樣才能讓顧客開始買她的草原雞蛋呢,她又開始運用在清華學到的營銷策略。

    董麗敏:“再下一步的打法,就是給人家消費者送人雞蛋,一家送幾個,送10個,送1斤,這樣你去嘗吧,嘗嘗看我們的雞蛋咋樣,跟別的雞蛋比一比,而且呢,我們這個雞蛋是來自內(nèi)蒙的,內(nèi)蒙古大草原的,告訴他們。”

    超市經(jīng)理 柴占云:“老百姓也想買一些拿起來就能走的雞蛋,但是沒有,所以只能拿塑料袋裝散裝的,但是他們有精品禮盒,就是走親訪友,應該是很好的東西。”

    掌握了消費者家庭食用喜歡新鮮,送禮注重包裝的心理,董麗敏投其所好設計的幾款包裝輕松地敲開了沈陽、北京的市場。因為董麗敏的雞蛋不愁銷路,而且價格賣的高,跟董麗敏公司簽定定單合同的農(nóng)戶也越來越多。