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女性開(kāi)益智玩具店
今年30歲的李月娥在創(chuàng)業(yè)道路上可謂是一波三折。她曾經(jīng)在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區(qū)做起來(lái)的。
2005年秋天，李月娥所在的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營(yíng)拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，當(dāng)時(shí)她就覺(jué)得益智玩具老少皆宜，是個(gè)很好的小本創(chuàng)業(yè)方向，于是就取出了自己多年的積蓄來(lái)進(jìn)貨，在白云區(qū)的某大型社區(qū)旁邊開(kāi)起了時(shí)尚玩具店。
雖然微觀選址不錯(cuò)，可李月娥沒(méi)想到的是，在批發(fā)市場(chǎng)林立的白云區(qū)，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇。同樣的遙控賽車玩具，高檔商場(chǎng)中賣四五百元，自己店里賣的不到兩百元錢，卻由于品牌知名度不夠而無(wú)法吸引高端消費(fèi)者的目光，而一般消費(fèi)者隨便就可以在批發(fā)市場(chǎng)買到廉價(jià)的玩具，這樣一比較，李月娥店里的玩具又相對(duì)貴了。
經(jīng)營(yíng)了半年，李月娥的生意始終處于“雞肋”狀態(tài)中。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，她終于看清了癥結(jié)：生意做不起來(lái)，歸根結(jié)底還是選址問(wèn)題，如果能把店鋪搬到廣州較為繁華的北京路上，找對(duì)了目標(biāo)客戶群，益智玩具自然不愁賣。
然而，一個(gè)靠小本創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)，哪有資金把店搬到北京路上去，李月娥琢磨再三，想到老家湖南郴州近年來(lái)發(fā)展很快，市中心也興建了像北京路這樣的步行街，街上的品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就回老家去創(chuàng)業(yè)。
隨后，李月娥立即進(jìn)行實(shí)地考察，在湖南郴州找到了興隆步行街的二樓商場(chǎng)，這里不僅是郴州名副其實(shí)的“北京路”，而且還毗鄰幾個(gè)人口密度很大的新興社區(qū)，地理位置可謂得天獨(dú)厚。
由于這里是一家新興的商場(chǎng)，商家要的店鋪?zhàn)饨鹣喈?dāng)?shù)土?5方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可李月娥思忖著：鋪面太小了，小朋友一邊走動(dòng)一邊試玩玩具不方便，遙控小汽車也跑不遠(yuǎn)，影響整體形象。最后，她選定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。之后，李月娥到廣州將商鋪?lái)斒纸o了親戚，拿著1萬(wàn)元的頂手費(fèi)和價(jià)值幾萬(wàn)元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州，并舉辦了別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)儀式。但凡光臨玩具店的小朋友，都免費(fèi)獲贈(zèng)彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書(shū)簽傳單，到附近住宅區(qū)派送，書(shū)簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品，有多啦A夢(mèng)、史奴比，變形金剛、奧特曼，鐵甲小寶、公仔娃娃等。別說(shuō)小朋友見(jiàn)到后會(huì)開(kāi)心，就是大人看了也會(huì)覺(jué)得賞心悅目。所以，小店一開(kāi)業(yè)便贏得了滿堂彩。
玩具店成功開(kāi)業(yè)之后，李月娥反復(fù)琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店（自己動(dòng)手做首飾的店鋪）給了她很大的啟示。李月娥發(fā)現(xiàn)，這家店之所以能在商場(chǎng)中取得最好的業(yè)績(jī)，主要就是依靠“DIY（自己動(dòng)手）”的模式，凝聚了一大批熟客。如果沒(méi)有“DIY”這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)小店也與普通的精品飾物店沒(méi)有任何區(qū)別，很容易淹沒(méi)在眾多小店當(dāng)中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制“DIY”活動(dòng)呢？既然賣的是益智玩具，不如就搞幾次“玩具大賽”吧，比如說(shuō)，讓小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦，看看誰(shuí)拼圖拼得最快，誰(shuí)搭積木搭得最巧？
于是，李月娥精心設(shè)計(jì)了詳盡的比賽規(guī)則，將3歲到6歲的兒童分為三個(gè)活動(dòng)組，從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當(dāng)?shù)囊嬷峭婢咦鳛楸荣愑镁�。第二天，她就在門(mén)店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵(lì)小朋友們踴躍報(bào)名，而且，優(yōu)勝者可拿“大獎(jiǎng)”。既然是益智玩具比賽，又有免費(fèi)獎(jiǎng)品可拿，周邊的家長(zhǎng)自然趨之若鶩，首期比賽立時(shí)招來(lái)了三十多位小朋友。
比賽場(chǎng)面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎(jiǎng)品的小朋友對(duì)于“裁判”李月娥心生好感，沒(méi)有得到獎(jiǎng)品的小朋友也纏著大人給他們購(gòu)買小店的玩具，一個(gè)周六下午，李月娥不但沒(méi)有因?yàn)轭C發(fā)免費(fèi)獎(jiǎng)品而利潤(rùn)受損，反而多賣出去十幾件大型玩具。接著，她如法炮制，定期舉行這樣的比賽，果然收效甚佳。從此，越來(lái)越多的家長(zhǎng)和小朋友成了李月娥的益智玩具店里的常客，店里的生意自然是越來(lái)越火爆。
創(chuàng)新指數(shù)：8 實(shí)用指數(shù)：8
該類生意技術(shù)含量較低，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以，投資入行需要謹(jǐn)慎為之。而且，目前中國(guó)內(nèi)地的玩具零售市場(chǎng)比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識(shí)淡薄，偽劣產(chǎn)品橫行，當(dāng)此之時(shí)，經(jīng)營(yíng)文中李月娥這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬境地。不過(guò)，如果能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行合理的分析，操作得當(dāng)，賺錢也并非難事。文中李月娥成功的關(guān)鍵在于她抓住了目標(biāo)客戶群，選擇了正確的地理位置。一般來(lái)說(shuō)，二線城市中的步行街，往往毗鄰住宅區(qū)，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費(fèi)群的追捧，在這里經(jīng)營(yíng)玩具店可謂事半功倍。而李月娥舉辦“玩具比賽”的想法更是別出心裁，她通過(guò)此舉“籠絡(luò)”住了周邊的小朋友，讓家長(zhǎng)確實(shí)看到了益智玩具的好處，從而獲得了穩(wěn)定的客戶群。
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