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郭家富足療事業(yè)做到海外 有望成首支“洗腳”股
小小洗腳城，也可以做成一個(gè)年產(chǎn)值10多億的大產(chǎn)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)板150家候選企業(yè)名單中，家富富僑赫然入列，成為國(guó)內(nèi)首家啟動(dòng)上市籌備工作的足浴企業(yè)，有望發(fā)出中國(guó)第一只“洗腳”股票。按照行業(yè)利潤(rùn)57%計(jì)算，年產(chǎn)值13億元家富富僑創(chuàng)造利潤(rùn)6.84億元，按上市后40倍PE計(jì)算，郭家富家族資產(chǎn)218.88億元。
郭家富的“富僑”品牌
從一個(gè)只有四個(gè)床位的街邊洗腳店，到擁有500多家連鎖店的足療航母，草根渝商郭家富十年磨一劍。
1980年代，廣州剛剛興起足浴按摩的時(shí)候，還不滿20歲的郭家富就在洗腳店里打工，學(xué)習(xí)掌握了各種按摩手法，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�。隨著技藝的嫻熟和對(duì)足浴按摩行業(yè)的深入了解，郭家富不再滿足于替別人打工，漸漸形成了一個(gè)回家鄉(xiāng)重慶開(kāi)辦洗腳城的完整計(jì)劃，得到了父親和兄弟們的支持。
郭家富
于是，郭家的榮、華、富、貴兄弟四人懷揣著打工攢下的3萬(wàn)多元錢(qián)，在重慶城郊結(jié)合部的九龍坡區(qū)毛線溝，租下一間不足60平方米的店鋪，只有四個(gè)床位。1998年6月16日，一家名叫“富僑”的洗腳店悄然開(kāi)張。
“不賺錢(qián)，賺店、賺品牌”是郭家富時(shí)常掛在嘴邊的座右銘。
三個(gè)月以后，富僑開(kāi)始有越來(lái)越多的回頭客。 五個(gè)月以后，富僑每天有了上百元的收入，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。
一年以后，富僑的第一家分店——重慶富僑沙坪壩店開(kāi)業(yè)。同年，富僑瀘州店開(kāi)業(yè)。
其后半年，瀘州店又融資100萬(wàn)元，將店鋪擴(kuò)大到1500平方米。瀘州店的成功，成為富僑連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的一個(gè)樣本。富僑很快復(fù)制出了內(nèi)江、北碚、江北、成都、昆明、遵義等10多家分店。
此時(shí)的富僑已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。經(jīng)過(guò)召開(kāi)家庭會(huì)議，郭氏兄弟為避免意見(jiàn)不統(tǒng)的內(nèi)訌，決意打開(kāi)家族圍墻，各自獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
2004年，郭家富辭去了重慶富僑保健服務(wù)有限公司總經(jīng)理的職務(wù)，注冊(cè)重慶家富富僑保健按摩服務(wù)有限公司，開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。他的兄弟們也注冊(cè)了各自的商標(biāo)，郭家華的“郭式富僑”，郭家榮的“重慶富僑”，郭家貴的“家貴富僑”也都經(jīng)營(yíng)得有聲有色。
四兄弟唯一沒(méi)有舍棄的是辛苦建立的“富僑”品牌，而郭家富獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)思路也為“家富富僑”烙上了鮮明的個(gè)人色彩。
洗腳洗出標(biāo)準(zhǔn)化
品牌修煉時(shí)期的郭家富并不急于求成，而自立門(mén)戶以后，他則調(diào)整戰(zhàn)略，以“快“出奇制勝。
從2004年郭家富獨(dú)自執(zhí)掌家富富僑至今，短短五年時(shí)間里已經(jīng)在全國(guó)遍布門(mén)店500多家，這樣的擴(kuò)張速度在足浴行業(yè)無(wú)人匹敵。
“全國(guó)現(xiàn)在共有加盟店460多家，直營(yíng)店40多家。”家富富僑南方地區(qū)的負(fù)責(zé)人鐘偉介紹說(shuō)。
郭家富則讓加盟店的洗腳也洗出“標(biāo)準(zhǔn)化”，他的理念是將員工、技術(shù)和管理這三個(gè)環(huán)節(jié)“連”而“鎖”起來(lái)，一切交給家富富僑總部來(lái)復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化。家富富僑提供品牌，經(jīng)營(yíng)理念，技術(shù)，管理及合作期內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)所需員工。
家富富僑負(fù)責(zé)加盟的張先生告訴記者，連鎖方需要先期投入的資金有一次性向總部繳納的綜合費(fèi)60萬(wàn)-80萬(wàn)元，其中包括學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)40萬(wàn)-60萬(wàn)元，總部技術(shù)指導(dǎo)差旅費(fèi)10萬(wàn)元，品牌使用費(fèi)10萬(wàn)元，合作期為五年，到期續(xù)簽。
連鎖方還需要承擔(dān)的是分店的裝修費(fèi)用，大約每平米2000元左右，以1000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)所面積計(jì)算，合計(jì)為200萬(wàn)。再加上物業(yè)出租費(fèi)、員工工資及包吃包住等費(fèi)用，連鎖方需要先期投入300萬(wàn)左右。
加盟店開(kāi)業(yè)3個(gè)月后，將交給總店3%-6%的管理費(fèi)。
張先生介紹說(shuō)，保守估計(jì)，一般加盟店的投資回報(bào)周期為2年至2年半。據(jù)此粗略計(jì)算，一家加盟店的年利潤(rùn)將在100萬(wàn)以上。富僑總店每年單“管理費(fèi)”一項(xiàng)最少也能收入幾千萬(wàn)。
郭家富則將家富富僑的盈利模式概括為六種：第一種是直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)收益;第二種是特許經(jīng)營(yíng)的管理費(fèi);第三種是收取權(quán)益金、管理費(fèi)、人員招聘培訓(xùn)費(fèi)等服務(wù)費(fèi);第四種是用品牌、核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)與房產(chǎn)方合股，裝修后經(jīng)營(yíng)，得到收益;第五種是用股權(quán)合資形成的增值房產(chǎn)抵押貸款，獲得新的房產(chǎn)，裝修經(jīng)營(yíng)，滾動(dòng)發(fā)展;第六種是先自己購(gòu)買(mǎi)房屋，然后再租賃給加盟商投資裝修和經(jīng)營(yíng)，既收到加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)，又收到房屋租金。加上該房產(chǎn)抵押后，又可抵押貸款購(gòu)房產(chǎn)滾動(dòng)發(fā)展，一舉四得。
“特別是最后三種模式，是麥當(dāng)勞的成功盈利模式，其收益比例，占了麥當(dāng)勞全球收益的60%。”郭家富強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
足浴界的“黃埔軍校”
在廣州打工時(shí)，郭家富是店里的掛牌師傅，很多客人點(diǎn)名要郭家富服務(wù)，這讓他明白了足浴技術(shù)是自己企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力。
2001年11月，郭氏兄弟在江津工人俱樂(lè)部創(chuàng)辦了重慶第一所按摩職業(yè)學(xué)校。他們花重金聘請(qǐng)老中醫(yī)講解醫(yī)學(xué)、病理等課程，兄弟四人則手把手教保健按摩課，技術(shù)過(guò)硬的郭家富還成為學(xué)校的總教官。在這所學(xué)校里，先后走出了5000多個(gè)按摩師，而且每一個(gè)人都經(jīng)過(guò)郭家富的指導(dǎo)和考試。
沿用這樣的模式，郭家富又在各地開(kāi)辦了多所富僑職業(yè)技術(shù)學(xué)校，成為了家富富僑各家門(mén)店的人才輸出基地。
“富僑(學(xué)校)出來(lái)的技師走到哪里都吃香。”家富富僑上海東亞店的一位技師小王(化名)自豪說(shuō)道。
他告訴記者，80元一次的足浴按摩，按他的工齡可以提成21元，每個(gè)月平均要洗上百雙腳，加上每月300元的底薪，一共到手2500元左右。
而他更盼望的是幾年以后是否能夠升至管理層，轉(zhuǎn)做店長(zhǎng)，家富富僑總是會(huì)從有經(jīng)驗(yàn)的技師隊(duì)伍中推選店長(zhǎng)。到時(shí)候就能拿到比較高的薪水，也不用再干體力活了。還有家富富僑的海外店和鉆石精品店如果有機(jī)會(huì)和名額，他也想試一試，報(bào)酬一定會(huì)豐厚許多。
2005年，郭家富頂住各方面壓力，在武漢開(kāi)設(shè)豪華型分店，取得了成功，為家富富僑在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中趟出了一條新路。2006年，郭家富在繼續(xù)開(kāi)分店的同時(shí)，重點(diǎn)推進(jìn)鉆石店、精品店。他的思路是搶占高端市場(chǎng)，攻破特大城市，奪取發(fā)達(dá)地區(qū)大城市。
據(jù)了解，家富富僑在上海浦東的一家鉆石店也將開(kāi)業(yè)，屆時(shí)將成為上海本地最豪華的足浴會(huì)所。
2001年11月，郭氏兄弟在江津工人俱樂(lè)部創(chuàng)辦了重慶第一所按摩職業(yè)學(xué)校。他們花重金聘請(qǐng)老中醫(yī)講解醫(yī)學(xué)、病理等課程，兄弟四人則手把手教保健按摩課，技術(shù)過(guò)硬的郭家富還成為學(xué)校的總教官。在這所學(xué)校里，先后走出了5000多個(gè)按摩師，而且每一個(gè)人都經(jīng)過(guò)郭家富的指導(dǎo)和考試。
沿用這樣的模式，郭家富又在各地開(kāi)辦了多所富僑職業(yè)技術(shù)學(xué)校，成為了家富富僑各家門(mén)店的人才輸出基地。
“富僑(學(xué)校)出來(lái)的技師走到哪里都吃香。”家富富僑上海東亞店的一位技師小王(化名)自豪說(shuō)道。
他告訴記者，80元一次的足浴按摩，按他的工齡可以提成21元，每個(gè)月平均要洗上百雙腳，加上每月300元的底薪，一共到手2500元左右。
而他更盼望的是幾年以后是否能夠升至管理層，轉(zhuǎn)做店長(zhǎng)，家富富僑總是會(huì)從有經(jīng)驗(yàn)的技師隊(duì)伍中推選店長(zhǎng)。到時(shí)候就能拿到比較高的薪水，也不用再干體力活了。還有家富富僑的海外店和鉆石精品店如果有機(jī)會(huì)和名額，他也想試一試，報(bào)酬一定會(huì)豐厚許多。
2005年，郭家富頂住各方面壓力，在武漢開(kāi)設(shè)豪華型分店，取得了成功，為家富富僑在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中趟出了一條新路。2006年，郭家富在繼續(xù)開(kāi)分店的同時(shí)，重點(diǎn)推進(jìn)鉆石店、精品店。他的思路是搶占高端市場(chǎng)，攻破特大城市，奪取發(fā)達(dá)地區(qū)大城市。
據(jù)了解，家富富僑在上海浦東的一家鉆石店也將開(kāi)業(yè)，屆時(shí)將成為上海本地最豪華的足浴會(huì)所。
2008年，家富富僑成功在新加坡開(kāi)設(shè)了第一家海外門(mén)店，馬來(lái)西亞、日本等地的分店也在洽談和籌備中。
早在2006年，郭家富在年度工作報(bào)告中就前瞻性地提到，家富富僑將向海外擴(kuò)張，走國(guó)際化發(fā)展之路。
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