- 相關(guān)推薦
電商小哥創(chuàng)業(yè)成功在美國(guó)買(mǎi)房
“我來(lái)到美國(guó)，是因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)，美國(guó)的道路都是金子鋪的。但是當(dāng)我來(lái)到美國(guó)，卻發(fā)現(xiàn)，第一，這里的道路并不是金子鋪的；第二，它們甚至都沒(méi)有被鋪過(guò)；第三，他們希望我來(lái)鋪路�！边@是一位意大利作家，在描述上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)移民潮時(shí)，寫(xiě)下的句子。
而這一切，就是Simon Wang最初在美國(guó)所經(jīng)歷的。
Simon Wang的中文名字叫汪哲鋐，出生在臺(tái)灣，父親是中國(guó)人，母親是泰國(guó)人。6歲時(shí)，他跟隨母親移民到美國(guó)，去投奔一位阿姨。然而，汪哲鋐對(duì)美國(guó)最初的印象，就是飛機(jī)落地之后，他們不被允許入境，因?yàn)樗膵寢尣粫?huì)說(shuō)英語(yǔ)。
一番折騰之后，母子二人在愛(ài)荷華州的一個(gè)小鎮(zhèn)定居下來(lái)。在之后的歲月里，因?yàn)樨毟F，不了解美國(guó)文化，而且是當(dāng)?shù)貥O為少數(shù)的亞裔，汪哲鋐常常受到同學(xué)的欺負(fù)。而他的母親為了養(yǎng)家，不得不在工廠每天工作12個(gè)小時(shí)以上。
這一切，讓汪哲鋐很早就體驗(yàn)到生活的不易，也決定做點(diǎn)什么來(lái)幫助母親。從10歲起，他就在eBay上嗅到了商機(jī)，通過(guò)轉(zhuǎn)賣(mài)二手商品來(lái)賺差價(jià)。之后，他又找到了貨源更為豐富的阿里巴巴B2B國(guó)際站（Alibaba.com）,從上面大量進(jìn)貨，然后在美國(guó)的電商平臺(tái)上販賣(mài)。
和常規(guī)的打工工種：去餐廳當(dāng)服務(wù)員、刷盤(pán)子、洗車(chē)等相比，電商更快地幫助汪哲鋐實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的積累。19歲時(shí)，他用自己賺來(lái)的錢(qián)，為母親買(mǎi)了車(chē)，20歲時(shí)，他為母親買(mǎi)了一套四居室。
與此同時(shí)，做電商生意也沒(méi)有影響學(xué)業(yè)。他被愛(ài)荷華州立大學(xué)錄取，并在就讀期間，獲得了各種獎(jiǎng)學(xué)金——要知道，他所在的高中，六個(gè)人中，只有一個(gè)接受了更高等的教育。
在eBay上發(fā)現(xiàn)商機(jī)
高大、結(jié)實(shí)的汪哲鋐，長(zhǎng)著一張“顯嫩”的亞洲娃娃臉，但言談舉止之間，已經(jīng)完全是美國(guó)范。
剛到美國(guó)時(shí)，汪哲鋐既不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，也對(duì)美國(guó)文化一無(wú)所知。在學(xué)校，當(dāng)同學(xué)們談?wù)撈鸾烫�、橄欖球賽，他往往是一臉茫然�！拔宜诘牡胤绞莻�(gè)很小的小鎮(zhèn)，不像紐約那么國(guó)際化，有各色人種。”汪哲鋐說(shuō)，從小學(xué)到高中，他一直是班上唯一的亞洲人。
讓情況變得更糟糕的，是貧窮的家境。汪哲鋐家有四個(gè)孩子，他是其中最小的。在臺(tái)灣時(shí)，父母二人努力工作，才能養(yǎng)得起一家人。如今，為了更好的教育，更多的機(jī)會(huì)，母親傾其所有，帶他來(lái)了美國(guó)。等到在愛(ài)荷華州安定下來(lái)，母親的積蓄已經(jīng)所剩無(wú)幾。
汪哲鋐依然記得，那時(shí)候自己經(jīng)常跟著母親，不停搬家。一開(kāi)始，他不明白，為什么好不容易找到一處住所，卻又要走。后來(lái)，他才明白，那是因?yàn)槟赣H付不起房租，不得不去尋找更廉價(jià)的房子。而常常穿著不合身的舊衣服去上課的他，也沒(méi)少遭受同學(xué)們的嘲笑和欺凌。好多次，他是哭著從學(xué)校里跑回家的。
但是，汪哲鋐有一位非常愛(ài)他的母親。為了他，這位泰國(guó)女子先后在餐廳、工廠等地打工。汪哲鋐依然記得，每天早上，母親5點(diǎn)不到就要起床，然后匆忙趕往工廠。當(dāng)她回來(lái)的時(shí)候，天都已經(jīng)黑了。而母親賺來(lái)的工資，僅夠兩人糊口，以及勉強(qiáng)支付西蒙的學(xué)費(fèi)。
這讓涉世未深的汪哲鋐，有了強(qiáng)烈的賺錢(qián)沖動(dòng)。而他的出發(fā)點(diǎn)相當(dāng)簡(jiǎn)單：為了讓母親可以不用那么辛苦。
在美國(guó)，未成年人很難找到打工的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)的西蒙只有10歲，幾乎什么都做不了。不久，汪哲鋐在電視上看到了電商平臺(tái)eBay的廣告，萌發(fā)了做電商的念頭。
因?yàn)閑Bay規(guī)定，13歲以上的人才可以成為用戶，汪哲鋐只好用媽媽的信息去注冊(cè)了一個(gè)賬戶。他最早在eBay上販賣(mài)的，是二手籃球鞋。每年，美國(guó)的中學(xué)都會(huì)舉行很多籃球比賽，同一球隊(duì)的隊(duì)員們會(huì)買(mǎi)籃球服、球鞋等“裝備”。到了第二年，這些裝備會(huì)進(jìn)行更新迭代，舊的球鞋就會(huì)被扔到一邊。
除了學(xué)業(yè)、生意、工作，汪哲鋐還特別熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)
汪哲鋐注意到，一些同學(xué)淘汰下來(lái)的球鞋，甚至是喬丹等名牌鞋，而且?guī)缀鯖](méi)穿過(guò)幾次。于是，他以5美元的價(jià)格，向同學(xué)收購(gòu)了這些二手球鞋，在eBay上轉(zhuǎn)賣(mài)。當(dāng)時(shí)，一單差不多能賺50-100美元的差價(jià)。對(duì)于一個(gè)10歲的孩子來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一筆巨款。
嘗到甜頭的汪哲鋐，開(kāi)始持續(xù)投入到這個(gè)生意中去。在高中快畢業(yè)時(shí)，他索性直接去購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)厣痰甑氖Ｓ鄮?kù)存。手機(jī)、水筆筆芯、戒煙糖……幾乎什么都賣(mài)過(guò)。
汪哲鋐的生意越做越大，但是，慢慢地，他的貨源開(kāi)始枯竭。當(dāng)?shù)匦∩痰甑氖Ｓ鄮?kù)存，已經(jīng)很難支撐起他的線上生意。
“有沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)，能讓我源源不斷地獲得數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品？”汪哲鋐尋思。
巧遇阿里巴巴
巧的是，考上了愛(ài)荷華州立大學(xué)的汪哲鋐，意外認(rèn)識(shí)了一位在阿里巴巴速賣(mài)通(Ali Express)工作的校友。在談起自己的電商生意時(shí)，汪哲鋐向她訴苦，覺(jué)得生意遇到了瓶頸。“那你為什么不試試Alibaba.com?”對(duì)方回答。
這是汪哲鋐第一次聽(tīng)說(shuō)阿里巴巴，上網(wǎng)一搜，他驚呆了。Alibaba.com上，有浩如煙海的產(chǎn)品，在品質(zhì)不差的情況下，這些產(chǎn)品比美國(guó)小店的商品，要便宜很多，可謂高性價(jià)比。汪哲鋐覺(jué)得自己挖到了金礦。
就這樣，汪哲鋐的生意又迎來(lái)了一個(gè)飛躍。彼時(shí)，他在美國(guó)的交易平臺(tái)也從eBay，擴(kuò)展到了亞馬遜和Shopify (北美非常流行的一個(gè)跨境電商平臺(tái))。
大二時(shí)，汪哲鋐認(rèn)識(shí)了同校的美國(guó)學(xué)長(zhǎng)，比他大一歲的伊萬(wàn)（Evan Berryman）。和汪哲鋐從底層奮斗起來(lái)的背景不同，伊萬(wàn)的父母都是大學(xué)老師。伊萬(wàn)被汪哲鋐的故事吸引，而汪哲鋐也覺(jué)得，伊萬(wàn)在很多地方和自己互補(bǔ)。于是，兩人一拍即合成為生意搭檔。他們從Alibaba.com上批發(fā)嬰童觸感玩具，然后去美國(guó)的電商平臺(tái)上銷(xiāo)售。
伊萬(wàn)曾在賣(mài)家自述中撰文表示，做電商生意，不僅僅要有前瞻性，還要有出眾的表達(dá)和溝通能力。“Alibaba.com的優(yōu)點(diǎn)，在于信息全面翔實(shí)，不用跑到現(xiàn)場(chǎng)，你就能對(duì)要買(mǎi)的產(chǎn)品，有個(gè)清晰的概念�！币寥f(wàn)說(shuō)。不過(guò)，即使如此，要用好這個(gè)平臺(tái)，依然不容易。
通常來(lái)說(shuō)，汪哲鋐和伊萬(wàn)會(huì)首先對(duì)產(chǎn)品有一定的構(gòu)思，然后再依照這個(gè)構(gòu)思去選擇和訂購(gòu)。但是他們?cè)?jīng)收到過(guò)完全不符合他們期望的產(chǎn)品。
“這并不是生產(chǎn)廠商的問(wèn)題，而是我們沒(méi)有說(shuō)清楚到底要什么�！币寥f(wàn)說(shuō)。這些失敗經(jīng)歷，也讓兩個(gè)年輕人決定花更多時(shí)間去做功課，并和廠商進(jìn)行前期溝通。為了進(jìn)一步了解中國(guó)不同地區(qū)工廠的產(chǎn)能、優(yōu)勢(shì)等，汪哲鋐和伊萬(wàn)還在去年年底專門(mén)來(lái)了一趟中國(guó)，走訪了寧波、義烏等地區(qū)。
2016年，19歲的汪哲鋐用自己賺來(lái)的錢(qián)，為母親買(mǎi)了一輛車(chē)。去年，他又在距離愛(ài)荷華州車(chē)程一個(gè)半小時(shí)的印第安納州，為媽媽買(mǎi)了一套四室一廳的房子�！皨寢尞�(dāng)然高興得不得了，也很為我自豪。但可能是亞洲人勤勞的天性，她現(xiàn)在每天依然堅(jiān)持工作10個(gè)小時(shí)�！� 汪哲鋐說(shuō)。
這種勤勞的天性，也融在了汪哲鋐的骨血里。雖然在美國(guó)生活已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)15年，但汪哲鋐依然認(rèn)為，自己更喜歡中國(guó)文化，也覺(jué)得自己在很多方面更像中國(guó)人。
比如，在大學(xué)里，他常常身兼多職，曾一邊上課，一邊實(shí)習(xí)，一邊做電商生意。去年，汪哲鋐意外獲得了一份全職工作的機(jī)會(huì)，在一家公司做數(shù)據(jù)分析師。從此，他更是火力全開(kāi)，每天早上4、5點(diǎn)鐘就起床，在健身房練一小時(shí)之后，就投入到學(xué)業(yè)、事業(yè)、電商生意的切換模式中，一直忙到晚上11點(diǎn)左右入睡�！昂芏鄷r(shí)候，我不得不在午休的一個(gè)小時(shí)里，跑去和教授討論論文的事兒。”汪哲鋐說(shuō)。
相比之下，他覺(jué)得身邊的很多美國(guó)同齡人，沒(méi)有他那么努力，尤其缺乏對(duì)“機(jī)會(huì)”的認(rèn)知和掌控能力。“我生長(zhǎng)的小鎮(zhèn)，能在高中之后接受更高等教育的人，比例非常低。我常常問(wèn)他們，為什么不努力再去申請(qǐng)一個(gè)學(xué)校？他們總是告訴我，小地方，教育資源匱乏，所以他們的成績(jī)不如人，申請(qǐng)不到�！钡珜�(shí)際上，美國(guó)的圖書(shū)館都是免費(fèi)的，現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多信息和資源，在汪哲鋐看來(lái)，只要有心，一定可以讓自己變得更優(yōu)秀。
去年的中國(guó)之行，讓汪哲鋐有了一種強(qiáng)烈的歸屬感。“在中國(guó)，節(jié)奏更快，每個(gè)人都很忙碌，很充實(shí)�！彼f(shuō)，自己更喜歡這樣的文化。尤其當(dāng)他參觀了阿里巴巴園區(qū)之后，更是對(duì)這家“快速奔跑”的公司有了深深的贊嘆。“我特別佩服馬云，我覺(jué)得我和他很像，都是從門(mén)外漢開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，然后通過(guò)電商，做全球的生意�！蓖粽茕f說(shuō)。
汪哲鋐的專業(yè)是“商業(yè)和企業(yè)家精神”，實(shí)習(xí)、工作和電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，則讓他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域，比一般同學(xué)有著更為深刻的認(rèn)知。比如，他認(rèn)為，想要從商，耐心和堅(jiān)持不懈的品質(zhì)很重要。此外，他也覺(jué)得，如果第一階段的商業(yè)是為了生存，那么第二階段的商業(yè)，則應(yīng)該被賦予更多利他的色彩。
高中時(shí)期，汪哲鋐做電商的“事跡”，在他生長(zhǎng)的小鎮(zhèn)廣為人知。慢慢地，就有人找上門(mén)來(lái)，向他請(qǐng)教，怎么在電商上賣(mài)產(chǎn)品�！拔覀兡莾阂还仓挥�4000個(gè)人，很快大家都知道了�！� 汪哲鋐笑著說(shuō)。找他的人，多為小店主，販賣(mài)當(dāng)?shù)靥厣称返犬a(chǎn)品。于是，汪哲鋐就會(huì)抽時(shí)間，幫他們?nèi)ル娚唐脚_(tái)上開(kāi)店，而效果也還不錯(cuò)。直到上了大學(xué)，還有小店主來(lái)邀請(qǐng)汪哲鋐回去，幫他們運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上的店鋪。
這件事，讓汪哲鋐覺(jué)得特別有意義。隨著如今電商的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，亞馬遜等平臺(tái)的限制越來(lái)越多，他也開(kāi)始認(rèn)真思考下一步的轉(zhuǎn)型�！坝锌赡�，我會(huì)開(kāi)個(gè)咨詢公司，專門(mén)來(lái)幫助美國(guó)當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)主做電商，為他們創(chuàng)造價(jià)值�！彼f(shuō)。
【電商小哥創(chuàng)業(yè)成功在美國(guó)買(mǎi)房】相關(guān)文章：
（精選）電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃05-29
輪椅女孩自主創(chuàng)業(yè) 實(shí)現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的成功例子03-08
電商創(chuàng)業(yè)故事特產(chǎn)12-10
電商創(chuàng)業(yè)融資問(wèn)題03-22
電商網(wǎng)站成功原因03-19
電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)06-20
麻辣燙老板創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型做電商照樣成功03-18