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畢勝自述：我是如何把奢侈品打到白菜價(jià)的
我為什么又回來了
2013年下半年，樂淘售賣交割完成第二天，我直飛三亞。
獨(dú)自一人在酒店里開始了為期一周的發(fā)呆之旅，每次去都要一起喝大酒的當(dāng)?shù)匦值鼙晃乙灰煌窬�，他們都說：老畢怎么變的這么沉默。老畢?!這稱呼刺激了我，我啥時(shí)候從小畢變成了老畢了!
的確，年近不惑，在以90后為主力部隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)圈，70后是否還有希望?
擺在面前幾條路：就此游山玩水?別說外人不信，就連我自己都不信，我天生勞碌命，休假超過一個(gè)月都會渾身不爽。去做投資?不可行，我還是喜歡在一個(gè)事兒上每天忙碌的像個(gè)機(jī)器!
我是一個(gè)即便是先休假也得先規(guī)劃清楚方向再說的人，于是到底下一步怎么規(guī)劃，成了最棘手的問題!
夜深人靜，清空一切，把自己作為樣本做了分析。
結(jié)論是，作為一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)出身又干了五年電商交了幾個(gè)億學(xué)費(fèi)的年近40的中年人，首先，必須做自己擅長的，我擅長的就是基于互聯(lián)網(wǎng)的工作，于是，曾經(jīng)想把菜園子好好整整的想法被瞬間放棄。其次，必須不能跟8090后年輕人拼，因?yàn)楸緛砭筒桓叩闹巧淘俑』锇閭內(nèi)テ大w力，勝算不大。于是，為自己設(shè)定了判斷條件：
1：不是為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值不做，否則瞬間同質(zhì)化競爭
2：不具備2年以上的領(lǐng)先性不做，否則幾座大山壓下來就會死相很難看;
3：不是萬億級市場不做，否則未來沒有想象空間;
基于這些先決條件，我發(fā)現(xiàn)把可做的方向收的越來越窄。
最后只落到一個(gè)方向：制造業(yè)的電子商務(wù)。
得出結(jié)論的那一刻我愕然了，因?yàn)楫?dāng)年電商騙局論就是出自我口。
這個(gè)結(jié)論太刺激了。
中國零售也是一個(gè)大坑
既然決定了這個(gè)方向，那就先從我不熟悉的零售行業(yè)開始研究，于是我找來了大把零售上市公司的財(cái)報(bào)開始研究，研究結(jié)論出乎我的意料，商場里售賣的牌子，有很大一部分品類都僅有微薄的凈利潤，剩下的，全是虧損!
幾乎所有的常用品牌的售價(jià)是成本的五六倍，也是就說，賣500元的東西，不夸張的說，成本也就100塊，!那么問題來了，為什么賣這么貴還虧損呢?是因?yàn)槌杀竞芨邌?問題出在哪兒了?庫存!即便是那些僅有微利的品牌，如果庫存的計(jì)算方法稍稍一變，也會變成虧損。
線下零售行業(yè)原來是個(gè)大坑!
在線上流量成本奇高的電商行業(yè)，賺錢者寥寥也就不奇怪了!
我立刻打給一個(gè)朋友，這個(gè)兄弟是給Prada做包的制造商，他偷偷告訴我，售價(jià)30000的Prada的包，材料成本也就是幾百!而他，也是個(gè)位數(shù)的利潤!后來有一天看到《北京商報(bào)》的一篇報(bào)道說幾萬的奢侈品價(jià)格也就四百塊，也印證了他的說法。
整個(gè)中國零售，從制造商到品牌商到零售商一直到消費(fèi)者，都是苦逼!
得出這個(gè)結(jié)論的時(shí)候，我才知道，平時(shí)我們生活在多么質(zhì)次價(jià)高，魚龍混雜的商業(yè)社會，老百姓賺點(diǎn)錢不容易，不能就這么被忽悠了，怪不得買個(gè)馬桶蓋都要去日本，我要破局!但是怎么破是一個(gè)問題。
小米啟示錄
小米是個(gè)奇跡，雷總一直支持我創(chuàng)業(yè)，非常感謝他至今對我的幫助!
小米其實(shí)的模式其實(shí)非常明了：
1、最高配置極致的商品
2、最勁爆的價(jià)格
3、用互聯(lián)網(wǎng)短路所有零售中的成本
3、用反向訂購的模式消滅所有庫存
極致的產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)短路的思維，小米成功了!
但是，如果交給我做小米，我會成功嗎?結(jié)論是不會，因?yàn)樾∶讏F(tuán)隊(duì)里有手機(jī)行業(yè)軟硬件的行業(yè)大牛!
非手機(jī)行業(yè)按照小米的方法做，會成功嗎?不一定，每個(gè)公司都有不可被復(fù)制的成功，但是卻有被借鑒學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)!例如用真材實(shí)料做產(chǎn)品，用成本價(jià)去經(jīng)營!
既然這樣，正確的方法應(yīng)該是，找到每個(gè)行業(yè)的頂級大牛，采用聯(lián)合的方法是，用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助中國頂級制造業(yè)升級改造!
確定方向
方向清楚了，我要做一個(gè)平臺，要整合中國制造業(yè)的大牛!用我的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)+他們制造業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)構(gòu)清晰。
首先確定”剛性三條”：
1：必須是奢侈品或者高端產(chǎn)品的制造背景，且擁有國際大牌設(shè)計(jì)工作室的合作，真材實(shí)料!
2：必須是接近成本價(jià)售賣!
3：為了消滅庫存這個(gè)傳統(tǒng)零售業(yè)的絕癥，合作伙伴必須有柔性生產(chǎn)鏈!
用了一周，想清楚了這些，曬褪了一層皮，我從三亞直飛中國高端制造業(yè)基地——廣東，休假的事兒先放放，馬上開干!
一入制造深似海，這事兒太難了
一到廣東，立馬傻了，原來在三亞沙灘上喝著椰子的想法，到了廣東才是圖樣圖森破!!
首先，中國制造幾十年，都是批量生產(chǎn)，根本沒有柔性制造鏈!
其次，在我們小區(qū)還有幾個(gè)人認(rèn)識我，在制造業(yè)，不下十次被工廠保安當(dāng)騙子給轟出來!
有朋友介紹了某個(gè)大品牌的制造商，制造商操著濃重的香港普通話：
港商：建一條柔性生產(chǎn)線至少一年吧?
我：嗯，不過我也不知道多久。
港商：至少要幾千萬投資吧?
港商：恩，我也不清楚多少錢，我也沒這么多錢。
港商：我做可以，你的平臺有多少用戶?
我：我的平臺還沒有。
港商：……
就這樣，我的心被撕裂了。剛剛升騰起的小宇宙差點(diǎn)破滅!
大病一場，在廣東高燒到40幾度。有一天，老朋友陳果找我，這小子跟我比賽減肥作弊贏了我兩臺小米電視，總覺得過意不去。他是奢侈品女鞋制造商。
說實(shí)話我第一個(gè)不想做鞋子這個(gè)品類，因?yàn)槲乙郧皹诽跃褪琴u鞋的，這次哥要做一個(gè)平臺，囊括N多品類，讓我受傷的鞋子品類我先放放吧!
但是我一腦子的夢想沒有人說實(shí)在憋的慌，就在推杯換盞的喝大的過程中，把我的想法講給了他聽。說者無心，聽者有意。他收起了一副嬉皮笑臉，嚴(yán)肅的說：老畢，我做了二十幾年鞋子，Burberry, Prada……中國制造業(yè)的日子太苦了，你這個(gè)是未來!我配合你，我整合中國鞋類頂級制造資源，我再投資建一條奢侈品的柔性制造線!
瞬間，感覺自己退燒了。
于是夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的第一步，有一個(gè)品類了，還是接受我思路的，中國最頂級的鞋業(yè)制造商。
于是我一方面投資開始搭建技術(shù)平臺，一方面繼續(xù)兜售我的夢想。
張志勇親自在測試產(chǎn)品，作為曾經(jīng)掌控中國最大運(yùn)動(dòng)帝國的CEO,跑這么飄逸也是醉
同志，原指是志同道合的人。我這里的意思，也是這個(gè)意思。
張志勇一直是我心里的偶像，零售大鱷!我2009年去他公司的時(shí)候，他作為李寧的CEO掌控著一個(gè)巨大的體育帝國。他請我在他們食堂吃了個(gè)飯把我打發(fā)了，覺得我啥都不懂。
恰巧國內(nèi)一個(gè)零售品牌邀請我當(dāng)董事，而志勇恰巧也是這家公司的董事。對于當(dāng)時(shí)處于癲狂狀態(tài)的我見人就賣夢想，就不及待的約了志勇到我家附近喝個(gè)咖啡兜售夢想。
更巧的是，志勇謀劃大規(guī)模柔性生產(chǎn)鏈，極致產(chǎn)品+電子商務(wù)的想法已經(jīng)有了一段時(shí)間，他要整合美國的設(shè)計(jì)資源，整合中國最頂級的制造，把Nike品質(zhì)的產(chǎn)品做到200多元售價(jià)!那一刻我倆的感覺就像抗日大片的經(jīng)典鏡頭，手緊緊的握到一起：同志，終于找到你了。
張志勇作為中國體育行業(yè)的泰斗級人物，做出中國體育行業(yè)里的小米來是萬事俱備，就差東風(fēng)。
我就是東風(fēng)!
王博士
王博士，劍橋大學(xué)博士。依視路集團(tuán)新加坡視悅光學(xué)的董事和大股東。早年留學(xué)英國劍橋。很奇怪的是他們家里人都喊他王博士。
作為一個(gè)資深近視眼，平均一年要花掉幾千塊錢配一副眼鏡，我深惡痛絕。
他告訴我說，眼鏡成本，幾乎是零售價(jià)的百分之一!
我被震驚了，順勢跟他兜售夢想的時(shí)候，王博士滿頭銀發(fā)都在閃動(dòng)著激情!他說，老畢啊，這事兒我也做!!
想想以后眼鏡只需要兩百塊，我準(zhǔn)備戴一副，扔一副!
Frank wu
Frank WU，玫瑰金之父，玫瑰金的發(fā)明人。每天跟法國總統(tǒng)奧朗德混在一起，工作室的設(shè)計(jì)師都是給英女王伊麗莎白的做設(shè)計(jì)的，就連國家主席送給奧朗德的中法建交的國禮，都是出自他的工作室。
但是，這個(gè)行業(yè)也可以做小米化改造嗎，中國配飾只是賣金賣銀!
毫無興趣!我沒什么心思給他講我的夢想，只談了幾句。
這是唯一一個(gè)我被說服的品類，F(xiàn)rank同學(xué)聽我說了個(gè)開頭，就噼里啪啦的說如何可以做到讓卡地亞品級的配飾做到幾百元，而且就是卡地亞原來的首席設(shè)計(jì)師做!說完后去找巴黎美女市領(lǐng)導(dǎo)了!
我們在每一個(gè)品類里按照“剛性三條”進(jìn)行嚴(yán)苛的篩選，一年內(nèi)被我們篩掉上千家，截止到現(xiàn)在，這四個(gè)品類已經(jīng)完成供應(yīng)鏈改造，其他品類，也正在進(jìn)行中。
平臺搭建
曾經(jīng)干過垂直品類大電商五年的人，我內(nèi)心有無數(shù)個(gè)理由覺得搭個(gè)電商平臺太簡單了。
事實(shí)證明，直連制造線的電商平臺，是多么前無古人后無來者，是多么難，說簡單是多么二。
原來制造業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)圈，有個(gè)bug很快就解決了!如果一個(gè)磨具開廢了，倆月沒了!
原來自己雄心壯志要在2014年11月1日開張，取獨(dú)一無二的含義，結(jié)果現(xiàn)實(shí)告訴我柔性制造鏈需要的不是一年時(shí)間，一個(gè)直連生產(chǎn)線的電商平臺，也不是普通的電商平臺那么簡單，急火攻心，2014年10月，又高燒四十度。
在幾萬個(gè)bug和合作伙伴上千次的優(yōu)化中，我們迎來了2015年。
又在春節(jié)制造業(yè)工人春節(jié)返鄉(xiāng)的鞭炮齊鳴聲中，一晃2015年的一季度過去了。
我開始變的焦慮。太難了，比想象的還難!
終于，這個(gè)月，合作伙伴們說，終于搞定了!
終于，這個(gè)月，團(tuán)隊(duì)說，平臺終于理順了!
至此，這些合作伙伴已經(jīng)累計(jì)投資超過2億，我相信未來他們是中國制造業(yè)的金字塔之巔。
驚喜出現(xiàn)了：艾奇獎(jiǎng)，數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)
2015年3月初，我們接到了艾奇獎(jiǎng)的通知，這個(gè)號稱全球電商行業(yè)奧斯卡獎(jiǎng)的組委會，突然通知我們，說我們拿了全球商業(yè)模式金獎(jiǎng)!
2015年3月，突然有一天一個(gè)兄弟微信我，說打開電視看會議，總理在說互聯(lián)網(wǎng)+，老畢你做的是真正的互聯(lián)網(wǎng)+，你是風(fēng)口上的豬!感謝總理，讓我們有了這么好的定義!
2015年4月初，平臺終于可以上線公測，取名：必要(biyao.com)!公測當(dāng)天，核心數(shù)據(jù)指標(biāo)是以前經(jīng)驗(yàn)的十倍!用戶為之瘋狂!
反人類的“剛性招商三條”
反人類的籌備時(shí)間!
沒上線就得了艾奇金獎(jiǎng)!
其實(shí)我們并沒有想那么多，我們沒多想?yún)f(xié)助中國制造業(yè)進(jìn)行工業(yè)4.0改造，我們也沒想一腳踩到互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)國家戰(zhàn)略上。
我們只是想，必要短路所有中間成本，讓奢侈品質(zhì)賣成白菜價(jià)，讓用戶的生活成本降低十倍!讓用戶不要再去日本買馬桶蓋電飯鍋，讓用戶不要再因?yàn)橄隳蝺航祪r(jià)20%就徹夜排隊(duì)，因?yàn)樗党?0%也還是貴，讓用戶不要去當(dāng)水貨客被人歧視!
這十六個(gè)月，讓我學(xué)會了對中國制造零售業(yè)的高度的敬畏之心!
其實(shí)，好東西，大部分都是中國制造!
大言不慚借用喬布斯在發(fā)蘋果產(chǎn)品的時(shí)候說的一句話： This is a day I have been looking forward for two and a half years!
對于我，This is a day I have been looking forward for 16 months!
這一天，我等了十六個(gè)月!
我要的，才是必要的!
p.s：前幾天有媒體報(bào)道關(guān)于奢侈品革命的事兒，有朋友跟我說奢侈品賣的是品牌故事，是設(shè)計(jì)師，是國際時(shí)尚的感覺。這是沒錯(cuò)的，我這么回她的“你說的沒錯(cuò)，但是買奢侈品的都是你這樣的土豪，老百姓花平民價(jià)買奢侈品質(zhì)也沒錯(cuò)，賺點(diǎn)錢不容易，過好日子難道不行嗎?”花小錢辦大事兒才是對的，也是必要的!
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