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創(chuàng)業(yè)者要邁過的9大生死關
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)者要邁過的9大生死關，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
“A輪關”的九種死法
為什么很多天使輪的項目在融A輪的過程中倒下呢?根據(jù)我們實際接觸的項目，我們總結(jié)了“A輪關”的九種“死法”，為保護創(chuàng)業(yè)者，本文依舊不直指案例，創(chuàng)個業(yè)不容易，不希望有創(chuàng)業(yè)兄弟因為我的“哇啦哇啦”而躺槍，大家自己對號入座就行，最好是找不到座位。
第一，“產(chǎn)品死”。
無論硬件還是App產(chǎn)品，第一屬性(第一場景)都是工具屬性，就是你對用戶到底有什么用?你能夠給用戶提供多大的價值寬度、價值厚度和價值強度，這就決定了你的產(chǎn)品是個“金鉤子”還是個“泥巴鉤子”(參閱劉億舟另一篇文章《智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)。很多創(chuàng)業(yè)者很多時候很容易自我強化而強迫了市場的意愿，產(chǎn)品不符合“普遍、顯性、剛需”的原則。有些產(chǎn)品，雖然也能滿足用戶的“普遍、顯性、剛需”，但是無法延伸到第二場景，也就沒辦法“高頻”，所以也就無法產(chǎn)生持續(xù)的用戶黏性。根據(jù)我的觀察，工具屬性越強的產(chǎn)品，有時候平臺屬性越弱(如果不能有效地設計好第二場景)，比如說鎖屏、天氣、鬧鐘、智能開關、詞典等很多工具都屬于這類。所以，如果你的產(chǎn)品不符合“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字決”，那么A輪死的概率很大。
建議：項目在啟動階段就應該想清楚面向什么用戶，解決什么痛點需求，行業(yè)的趨勢是什么，時間在不在你這邊?盡量按照“普遍、顯性、剛需、高頻”八字決進行產(chǎn)品設計和場景設計。
第二，“股權(quán)結(jié)構(gòu)死”。
初創(chuàng)企業(yè)融資的過程實際上是一個“面多了加水，水多了加面”的迭代過程，創(chuàng)始團隊負責揉最早的那個面團(有時候這個面團還沒有開始揉也可以拿到錢)，然后以適當?shù)墓乐狄胩焓馆啞Ｓ袝r候，創(chuàng)始團隊沒有把握好融資的節(jié)奏，過早或者過多地融資可能會導致天使投資人占股比例太高(拿土豪的錢很多時候容易造成這樣的局面)，而創(chuàng)始團隊占的股份過低，這樣不利于后期融資(因為后續(xù)的潛在投資人會認為創(chuàng)始團隊激勵不足)。
特別值得提出的是，有時候在某個項目中孵化出的子項目，最容易出現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的問題，由于子項目的孵化屬于“職務成果”，原有股東肯定不愿意放棄太多股份，這就直接導致實際創(chuàng)始團隊占股比例過低(有些會接近50%或低于50%)。
建議：項目在天使階段盡量不要拿土豪的錢(能帶來戰(zhàn)略資源除外)，而應該盡量引入專業(yè)的天使投資人。對于在天使輪階段不得不接受稀釋較多股份的情況下，也建議在投資協(xié)議中設定股份回購條款，對應地，天使投資人也可以設定業(yè)績考核條款，如果業(yè)績目標達到了，創(chuàng)始團隊有權(quán)按照某個價格(當然要保證一定的溢價)向天使投資人回購部分股份。這樣的條款設定，不僅僅可以保護創(chuàng)始團隊的利益，也可以保護投資人的利益。
第三，“數(shù)據(jù)死”。
A輪融資前的產(chǎn)品及用戶數(shù)據(jù)，實質(zhì)上是對項目從1到10過程中產(chǎn)品在市場上驗證效果的數(shù)據(jù)化表達，這個時候并不要求企業(yè)盈利，但是數(shù)據(jù)必須表明產(chǎn)品投放市場后有“干柴烈火”之勢。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，那么投資人斃掉項目是必然的。
值得說明的是，有時候項目數(shù)據(jù)絕對值還可以，但是行業(yè)排名不在前5以內(nèi)(萬億級市場除外)，融資過程也會比較糾結(jié)。這里涉及到一個投資人心理門檻的問題，說白了，就是讓投資人感覺投你是相對安全的，有足夠的安全邊際。因為在有些贏者通吃的行業(yè)，行業(yè)名次很大程度上決定了成功系數(shù)。所以，有些投資人明確表示他們只投行業(yè)前三名，如果你只是第四名、第五名，那就難過了，低舉低打又不能掙錢，高舉高打又沒有那么多錢，最后中舉中打被拖死了。所以，A輪融資前爭取好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)至關重要。
建議：企業(yè)早期的資金都是“超能貨幣”，因此一定要妥善地用好天使輪的錢，創(chuàng)業(yè)者要明白一個，融天使輪的目的是融A輪，融A輪的目的是融B輪，融B輪的目的是融C輪，......，有了這個資本導向的思維，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品運營在某種程度上就不會偏離資本驅(qū)動的軌道。在產(chǎn)品運營過程中可以盡量以數(shù)據(jù)為導向，時刻關注競品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時為自己的A輪融資預估好數(shù)據(jù)期望，以目標為導向分解到日常的運營細節(jié)中去。當然，創(chuàng)業(yè)者也沒有必要完全為了融資而去做數(shù)據(jù)，從而擾亂了自身的戰(zhàn)略節(jié)奏。
第四，“盈利模式死”。
談到商業(yè)模式或者盈利模式，任何公司都可以歸結(jié)到一個公式，那就是：利潤=收入-成本。不同的商業(yè)模式在于，收入曲線和成本曲線在不同的階段的走向不同。按照我的理解，所有的公司都可以分成五種形態(tài)：純產(chǎn)品(平臺)、純服務、強產(chǎn)品弱服務、強服務弱產(chǎn)品、強產(chǎn)品強服務。不同的產(chǎn)品或服務形態(tài)會有不同的盈利模式(CPC、CPA、CPT、CPS等)和成本結(jié)構(gòu)，也決定了其規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效應的釋放程度，從而最終決定了這個項目能夠走多遠、做多大，從而也決定了其投資價值。越是偏服務性的項目，其線下部分越重，越容易遭受“規(guī)模、質(zhì)量、成本”鐵三角的挑戰(zhàn)。
很多創(chuàng)業(yè)者進入某個行業(yè)時，沒有想清楚后續(xù)的商業(yè)模式，當發(fā)展到一定階段時，發(fā)現(xiàn)其盈利模式面臨天花板，企業(yè)雖然也能賺錢，但要實現(xiàn)10到100，100到1000的擴張時，面臨極大的挑戰(zhàn)，這樣的行業(yè)通常呈現(xiàn)的格局是“大市場、小作坊”。這樣的項目在A輪融資時也會碰到極大的困難。
建議：在經(jīng)過天使輪融資之后，企業(yè)要開始思考未來的商業(yè)模式，并且最好能用財務預測模型(可以請專業(yè)的融資顧問公司協(xié)助)展現(xiàn)不同規(guī)模階段的收入變化趨勢及成本結(jié)構(gòu)。財務預測模型雖然未必能夠準確預測未來的收入及成本，但是這個系統(tǒng)性的工具卻可以幫助我們模擬企業(yè)發(fā)展演變的過程，從而幫助我們識別企業(yè)后續(xù)發(fā)展過程中的關鍵成功因素及關鍵失敗因素，從而能夠做到心中有數(shù)，避免“踩西瓜皮”地發(fā)展。
第五，“估值死”。
融資這事兒是“面多了加水，水多了加面”。有時候，創(chuàng)業(yè)者所選擇的行業(yè)很好，項目具有很大的內(nèi)在價值(“占坑紅利”)，但是由于目前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及商業(yè)模式等方面尚未能夠有效地釋放，因而其顯性的外在價值暫時無法支撐太高的估值。這就造成創(chuàng)始人和投資人之間在估值期望上的差異較大。事實上，一個初創(chuàng)企業(yè)到底應該估值多少才算合理，這個問題全世界估計都是無解。我們更愿意接受的一個事實是，價格是由市場形成的。如果資本市場普遍無法接受創(chuàng)始人期望的估值，創(chuàng)始人也不愿意妥協(xié)或者接受對賭條款，那么很有可能錯失融資機會，而讓競爭對手占領先機，這樣的情況下，創(chuàng)業(yè)者很容易把自己的項目悶死。
事實上，在行業(yè)遠未到整合調(diào)整階段的時候，競品之間的競爭內(nèi)在表現(xiàn)為產(chǎn)品和團隊之間的競爭，而顯性地表現(xiàn)為融資能力的競爭。誰能在融資方面把握先機，誰就能更優(yōu)先占領投資人的心智，從而給競品的潛在投資人制造更大的心理障礙。
建議：市場最道德!創(chuàng)業(yè)企業(yè)在A輪融資過程中想要獲得最理想的估值，這是天經(jīng)地義的，其關鍵在于在主流的資本市場找到對的投資人，剩下的就是由市場形成價格了。另外，和投資機構(gòu)的價格談判時間不能太長，整個融資周期不要超過5個月，否則過于執(zhí)著于估值會導致錯失融資窗口。在這個階段，快速拿到錢實現(xiàn)業(yè)務放量才是上策。要相信，如果項目做起來了，資本市場在后期一定會幫你找回失去的，相反，如果項目做不起來，那么眼下的估值也只是“神馬”。
值得提出的是，估值調(diào)整條款(對賭)本質(zhì)是解決創(chuàng)始人和投資人之間的“信息不對稱”和“信心不對稱”而采取的一個解套機制，你可以理解為給投資人一個估值調(diào)整期權(quán)，也可以理解為給了創(chuàng)始人一個提高估值的機會。公平不公平關鍵在于設定的業(yè)績目標以及基于該目標所給出的估值本身是否合理。因此，建議創(chuàng)業(yè)團隊不要本能地反對對賭，一事一議吧。
第六，“團隊死”。
有些項目，方向不錯，數(shù)據(jù)基礎也不錯，但是團隊結(jié)構(gòu)有缺陷，比如CEO太過于“技術宅”，缺乏足夠的戰(zhàn)略能力和資源整合能力，這也直接影響投資人對創(chuàng)始人融資能力的信心。投資人會擔心這一輪進來之后你可能忽悠不到下一輪融資。也有些項目團隊在技術、營銷、運營方面缺乏核心的合伙人，這也可能直接導致投資公司在A輪階段放棄投資機會。
建議：團隊的問題越早解決越好。在早期階段，由于項目的價值還沒有做起來，因此在引入核心骨干時就股份問題比較容易談攏，因此，創(chuàng)始人應該在拿到天使輪之后著力解決好團隊結(jié)構(gòu)缺陷的問題。特別值得提出的是，不要跟投資人講，我們有個技術合伙人，要等本輪融資到位他才愿意加入。
第七：“垂直陷阱死”。
初創(chuàng)企業(yè)從垂直領域切入，當然是最優(yōu)的策略。然而，處于“平原地帶”的“重度垂直”領域，如果不能建立有效的護城河(做到一定的規(guī)模壁壘或者垂直行業(yè)本身具有很強的能力專用性或者資源專用性)，則很有可能在做到一定階段后被大平臺所覆蓋，也就是說，在垂直平臺還未能發(fā)揮出規(guī)模經(jīng)濟效應(能夠把服務成本降低到一定程度)時，你就可能被大平臺的范圍經(jīng)濟效應(橫向的規(guī)模經(jīng)濟效應，因而可以在整個大平臺體系范圍內(nèi)攤薄成本)所殺死，其實大平臺最具威脅的還是其超強的資金實力和融資能力。重度垂直的項目在那些具有明顯的“能力專用性”、“資源專用性”的領域更容易生存，否則，就是一個和時間賽跑的游戲。
有些項目在A輪融資時，總被質(zhì)疑大平臺如果介入會怎么辦?這個很正常，關鍵在于創(chuàng)始團隊能否向投資人展示項目本身的“進攻級壁壘”或“防御級壁壘”在哪里。如果無法有效地展示這一點，那么，這樣的項目倒在A輪的大門口也是必然的。
建議：這一點沒有特別好的建議。如何能在大平臺開始介入之前獲得一定的壁壘優(yōu)勢，這和團隊切入的時機有關，和團隊的執(zhí)行力有關，和創(chuàng)始人的戰(zhàn)略能力及資源整合能力有關。團隊要保持清醒的是，即便想著被大平臺并購，也要盡量在行業(yè)內(nèi)拼個好座次。
第八：“法律風險死”。
有些項目，從創(chuàng)立之初就游走在政策和法律的邊緣，存在很大的政策不確定性和法律風險，比如涉黃、涉及輿論監(jiān)管、涉及現(xiàn)行監(jiān)管政策(牌照)等方面的項目，如果時間不在自己這一邊，在A輪融資都有可能面臨投資人避而不投的風險。
建議：項目啟動前咨詢法律專業(yè)人士或政策專業(yè)人士，守住法律和政策底線。在項目運作過程中，時刻關注政策環(huán)境的變化，做好公關工作。其他的嘛，就只能看命了。
第九，“作死”。
有些創(chuàng)業(yè)者，自身背景不錯，天使輪拿得比較容易，因此就對項目在A輪融資時過于自信，一開始時就設定了過高的融資金額及估值期望，不停地試探資本市場的底線，屢次重大調(diào)整估值，導致融資周期過長且圈內(nèi)皆知，對于這樣的項目投資人當然會保持謹慎。
建議：理性地設定A輪融資期望，不要因為面子、競品的虛假報道等誤導了自身的判斷，能夠早點拿錢就盡量早拿，不要在缺錢的時候去融資，不要給自己的融資設定太多的限制條件，保持開放合作的心態(tài)，融資這事，經(jīng)常是無心插柳柳成蔭。
創(chuàng)業(yè)掙錢的技巧
第1招：隔山打虎
這一招的要點是學會與別人合作，而不是什么事情都親自去做。因為你不可能是位全才，要學會不糾纏于雞毛蒜皮的小事。巨大的財富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結(jié)果，真正的賺錢高手通常是善于利用別人的能力賺錢的人。凡事親力親為只會分散你的精力，使你無法對全局作出判斷。
“勞心者治人，勞力者治于人”，這話老祖宗早就說過了，要不你看不論是在古時候還是現(xiàn)在，怎么那么多人都喜歡當官呢？利用別人成就自己并不一定覺得難受，從另一方面說你也是在幫助別人。
第2招：當機立斷
要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢。快速決斷能夠使你占據(jù)領先優(yōu)勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機。
“機不可失時不再來”，機會于我們不會象電視里面的醫(yī)藥廣告一樣鋪天蓋地，更何況是賺錢的機會，記住只有自己走出去了才能有成功的機會，否則是一點希望也沒有，這就是道理。
第3招：窮追猛打
成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人，一個專心于目標并致力于此的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。
持之以恒方能成就大事業(yè)這個道理大家都懂，但在現(xiàn)實當中我們有些人迫于生活所迫不能堅持，往往離成功就差那么一小步，詢問那些成功的人，他們都是嘗盡苦中苦之人，在一次次失敗中跌倒而后又爬起來重新開始并最終成功的人。
第4招：眼觀六路
這一招的要點在于注意與善于觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦�？呻S身攜帶一個簡便的本子，隨時記下你發(fā)現(xiàn)的生財之道，有時間的時候加以整理，就會發(fā)現(xiàn)幾個方法合在一起，就得出有價值的方案，然后迅速開始實施你的計劃。
現(xiàn)在的發(fā)財信息很多，要善于甄別，選自己喜歡和熟悉的行業(yè)來做是不錯的選擇，多看多問多聽，這樣能夠避免多走彎路。
第5招：膽大心細
你必須認識冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。所謂“賺錢的生意不要搶”。盲目隨大勢，貿(mào)然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。
什么事情都不能太過，膽大是要膽大，但后面還有個心細，其實膽大與心細人們有時候很難做到，膽大的人不一定心細，心細的人不一定膽大，我的理解的膽大是宏觀處理大事，心細是微觀處理小事，如果你能做到處理大事的時候有處理小事的心理那么認真就夠了。
第6招：借雞下蛋
借錢賺錢，借雞下蛋不丟人。
賺錢的機會稍縱即逝，所以當機會來了，你一時又沒有資本時，看準了不妨借錢出擊。
死守著有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。
現(xiàn)今社會，能借到錢是本事，借不到錢是沒有本事，借到錢后知道怎么花是本事，借到錢后不知道怎么花是沒事找事。
第7招：動如脫兔
無論在任何時候都要有時間觀念，決定做一件事情以后，行動要迅速，絕不能把今天的事留到明天去做。時間就是金錢，拖沓的作風是賺錢的天敵，行動不敏捷很難適應現(xiàn)代市場的競爭。
市場就如同打仗，我們需要攻克一個又一個的陣地，你不去攻就會被別人攻取，到時候想要搶回來恐怕會需要更大的代價，所以決定了要奪取的市場是越早攻取越好。
第8招：創(chuàng)意制勝
努力開發(fā)你的創(chuàng)造力，圍繞你的事業(yè)讓思維不受拘束地展開聯(lián)想。經(jīng)營最可靠的是創(chuàng)意，一個好點子、好創(chuàng)意往往能使你的經(jīng)營之路柳暗花明，財富屬于那些具有創(chuàng)意而又能把新觀念付諸行動的人！
人無我有人有我新這就需要創(chuàng)意取勝，不過沒有創(chuàng)意的人知道如何利用別人的創(chuàng)意其實這也是一種創(chuàng)意。
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