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90后女大學(xué)生分享微店創(chuàng)業(yè)心得
只要會(huì)利用，缺陷也會(huì)變成創(chuàng)造機(jī)會(huì)的有利條件，關(guān)鍵的是我們采取什么樣的態(tài)度和方法。命運(yùn)給我們的暗示也許正是這樣：你認(rèn)為你是什么樣的人，就會(huì)成為什么樣的人。
查佳利是蘇州大學(xué)鳳凰傳媒學(xué)院戲劇影視文學(xué)(主持人藝術(shù))班大四的學(xué)生。這個(gè)愛(ài)笑愛(ài)鬧愛(ài)美麗的姑娘，從剛進(jìn)學(xué)校那會(huì)兒起，藝術(shù)團(tuán)、歌唱賽，哪哪兒都少不了她靚麗的身影。2014年7月，還在享受暑期愜意的查佳利，萌生了開(kāi)微店的想法。年輕可以有很多種可能，不去嘗試怎么知道行不行?查佳利的微店開(kāi)業(yè)快一年了，從最初的起步到如今的月均收入過(guò)萬(wàn)，這其中的酸甜苦辣只有她最明白。本網(wǎng)對(duì)這個(gè)90后美麗女生進(jìn)行了采訪(fǎng)。
Q：怎么想到要開(kāi)微店賣(mài)衣服的呢?
A：完全是以興趣愛(ài)好為主，平時(shí)就喜歡分享一些衣服的穿搭心得，才開(kāi)始做的。
Q：你具體是什么時(shí)候動(dòng)意想做微店賣(mài)衣服的?
A：2014年7月吧，那時(shí)候是大三暑假空閑時(shí)間不少，我就想著做點(diǎn)兒不一樣的事情。平日里愛(ài)好看些服裝搭配、喜歡買(mǎi)買(mǎi)衣服，女孩子嘛都愛(ài)漂亮，每天把自己打扮得美美的心情也好呀。想著就是以興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)開(kāi)一家屬于自己的微店，展示我對(duì)服裝的穿搭理解，年輕嘛就該敢想敢做，喜歡就去試呀，不試試怎么知道會(huì)不會(huì)成功。
Q：你的啟動(dòng)資金是從何而來(lái)?大概投入了多少錢(qián)?
A：我是用了自己平時(shí)攢下的零花錢(qián)，但是不夠，我就跟家里人聊到想創(chuàng)業(yè)開(kāi)家自己的微店這個(gè)想法，媽媽很支持我，樂(lè)意幫助我盡力去完成這個(gè)夢(mèng)想。真的是對(duì)自己女兒鼎力支持，當(dāng)時(shí)媽媽直接把銀行卡給我用，因?yàn)槲沂前验_(kāi)微店當(dāng)作興趣愛(ài)好來(lái)做的，并不是以賺錢(qián)為目的，初期很多時(shí)候我也沒(méi)有細(xì)細(xì)去算投入了多少錢(qián)。
Q：店名是怎么來(lái)的?有什么小故事跟我們分享嗎?
A：身邊的朋友們叫我名字嘛“佳利佳利”，叫著叫著就成了“咖喱咖喱”，微店的名字就是我名字的一個(gè)諧音啦，我的微店當(dāng)然跟我姓“查”，所以才有了“查(Z)咖喱(Curry)”。我微店的中文名是“咖喱家”，英文名是“Z-Curry”，哈哈。
Q：微店的商品也需要靠模特來(lái)展示，這些你是怎么處理的?
A：我的微店嘛，自己來(lái)代言!我本身就喜歡服飾搭配也愛(ài)美，我就給自己的微店當(dāng)模特啦。我穿什么樣兒你們都看得到嘛，就是活生生的一個(gè)女孩子日常打扮啊，不像網(wǎng)上那些被嚴(yán)重PS過(guò)的模特展示。我覺(jué)著對(duì)想買(mǎi)我衣服的人們來(lái)說(shuō)，我自己當(dāng)模特也更真誠(chéng)更具有說(shuō)服力吧。
Q：最開(kāi)始的客源是同學(xué)朋友嗎?
A：一開(kāi)始身邊好友知道我賣(mài)衣服了嘛，她們都挺支持我，要來(lái)買(mǎi)我微店的衣服，我不讓她們掏錢(qián)。成衣出品后，我都是直接送好友，她們給錢(qián)我統(tǒng)統(tǒng)不收。真說(shuō)來(lái)買(mǎi)衣服的話(huà)，全是陌生人買(mǎi)。
Q：你說(shuō)都是陌生人來(lái)買(mǎi)，那這些客源是怎么獲得的呢?
A：當(dāng)時(shí)朋友們幫忙在微博轉(zhuǎn)發(fā)我的微店，就有很多不認(rèn)識(shí)的女孩兒看到后來(lái)加我，應(yīng)該是我微店的展示很吸引她們吧，就好多人來(lái)買(mǎi)我微店的衣服。借力朋友們的幫助打開(kāi)市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播，讓大家知道有“咖喱家”微店的存在。
Q：你自己的服裝標(biāo)牌是誰(shuí)設(shè)計(jì)的?你又是如何找到稱(chēng)心的代加工廠房的呢?
A：我微店的logo是用手機(jī)上的軟件一個(gè)一個(gè)試出來(lái)的，都是我自己的想法。我覺(jué)著哪些個(gè)組合好看了，就截圖保存起來(lái)，再去找服裝工廠，他們有專(zhuān)門(mén)做吊牌logo認(rèn)識(shí)的人。代加工的工廠是我先在網(wǎng)上過(guò)濾信息，找了一家看中的，但工廠很遠(yuǎn)在蘇州和上海交界處，我就麻煩媽媽陪我去實(shí)地看看，覺(jué)著合適就定下來(lái)了。
Q：微店服飾的選擇你是怎么考慮的呢?
A：我平時(shí)逛街的時(shí)候都會(huì)留心當(dāng)季流行，會(huì)自己買(mǎi)些個(gè)人服裝，再進(jìn)行一些改變;逛街的時(shí)候我遇見(jiàn)喜歡的也會(huì)試穿，拍拍照片問(wèn)問(wèn)朋友意見(jiàn)。有需求才有市場(chǎng)嘛，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我會(huì)照顧到客戶(hù)的心理需求。身邊有些家人、朋友也有做服裝的，在微店服裝的選擇上，也會(huì)給到我一些專(zhuān)業(yè)性的意見(jiàn)。
Q：你有沒(méi)有關(guān)于服裝設(shè)計(jì)的小故事可以跟我們分享一下的?
A：我開(kāi)了微店后，大概在去年十、十一月份的時(shí)候，有朋友找到我，想讓我?guī)兔o他的小吃店設(shè)計(jì)個(gè)圍裙。包括圍裙的設(shè)計(jì)、款型的選定、還有布料的選擇，都是我找工廠幫他設(shè)計(jì)制作出來(lái)的。圍裙我做了兩次的修改，第一次打板出來(lái)后，朋友提了些意見(jiàn)，第二次打板我修改了他不滿(mǎn)意的地方，做出樣品，得到朋友的認(rèn)可，我就用自己代加工服裝的工廠給他做了200多件圍裙。朋友的小吃店總店開(kāi)在蘇州，現(xiàn)在發(fā)展到全國(guó)大概有50幾家，在各大城市都有分店。他們都用我設(shè)計(jì)的這款圍裙，看到自己的設(shè)計(jì)這么被認(rèn)可，我還是蠻開(kāi)心的。
Q：你還是一名在校大學(xué)生，可以談?wù)勀闶侨绾翁幚砗脤W(xué)業(yè)和開(kāi)微店二者關(guān)系的嗎?
A：我當(dāng)時(shí)想著做微店，也是因?yàn)榇笕蠈W(xué)期結(jié)束后就沒(méi)課了，自己能安排的時(shí)間很多�；蛟S是因?yàn)槟贻p不安于辦公室生活吧，想看看通過(guò)努力能不能實(shí)現(xiàn)自己的小夢(mèng)想，所以我選擇了開(kāi)微店創(chuàng)業(yè)。大四要準(zhǔn)備畢業(yè)論文嘛，這段時(shí)間我一切都是以論文為主了，在空閑的時(shí)候才會(huì)照顧到微店。
Q：方便告訴我們現(xiàn)在微店的經(jīng)營(yíng)效益怎么樣嗎?
A：好的時(shí)候能有小兩萬(wàn)，差的時(shí)候小幾千，都是存在的，開(kāi)微店到現(xiàn)在快一年，平均下來(lái)月收入過(guò)萬(wàn)吧。
Q：那你的微店是做到什么時(shí)候有了客服?有了客服之后跟之前自己一個(gè)人忙里忙外有什么不同?
A：剛開(kāi)始做微店的時(shí)候就自己一個(gè)人，所有事情都我一個(gè)人做是挺辛苦;有了客服之后自己就輕松很多，后來(lái)我基本上有什么關(guān)于微店的事兒，都第一時(shí)間聯(lián)系客服�？头彩谴髮W(xué)生，是比我年齡小的一個(gè)老鄉(xiāng)，開(kāi)始她是給我微店的事幫幫忙，起初我要給她錢(qián)她都不肯要，后來(lái)隨著微店生意越來(lái)越好、她也越來(lái)越忙，我就跟她商量好了，幫我打理微店做我的客服，我每個(gè)月給她付工資。
舉個(gè)例子吧：到后來(lái)大四了，我要準(zhǔn)備畢業(yè)論文，論文工作正式啟動(dòng)前，我完成了最近一次的微店上新。我選好衣服樣式給到工廠，等成衣做出來(lái)后，再約好攝影師朋友，幫我進(jìn)行穿搭展示的拍攝。圖片出爐后，我就都交給客服了，客服會(huì)將照片上傳到網(wǎng)絡(luò)，完成微店的上新。再接下來(lái)，與買(mǎi)家、工廠的溝通交流，都是由客服完成，通常是由工廠直接發(fā)貨給買(mǎi)家。
Q：對(duì)你來(lái)說(shuō)做微商，憧憬過(guò)以后會(huì)做成什么規(guī)模嗎?
A：有想過(guò)，希望以后能做出自己的品牌，還是想以網(wǎng)店起步，如果做實(shí)體店考量的因素可能會(huì)更多。
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