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訪談：史玉柱用“腦白金”思路策劃游戲
史玉柱：發(fā)自內(nèi)心佩服丁磊 真正對(duì)手是網(wǎng)易
不賣點(diǎn)卡也不靠免費(fèi)，《征途》月利潤(rùn)號(hào)稱700萬(wàn)美元20多年了，巨人投資有限公司董事長(zhǎng)史玉柱還是保持每天早上5點(diǎn)才睡覺的習(xí)慣。以前在夜深人靜時(shí),史玉柱只能玩《傳奇》等游戲，現(xiàn)在他玩自己的游戲《征途》，順便聽取其他游戲玩家的意見——從而對(duì)《征途》加以改進(jìn)。“上個(gè)月，這款游戲的稅后利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了700萬(wàn)美元。”7月28日，依舊一身白衣、一副金絲邊眼鏡、留著短至發(fā)根的IT頭的史玉柱在接受記者專訪時(shí)透露，這款游戲的收入目前正以每個(gè)月1000萬(wàn)元的速度增長(zhǎng)。如果按照單月利潤(rùn)700萬(wàn)美元來推斷，史玉柱的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)躋身全國(guó)三甲之列，僅次于網(wǎng)易和盛大。
用“腦白金”思路策劃游戲
2004年，已經(jīng)在腦白金等業(yè)務(wù)上賺得盆滿缽滿的史玉柱開始籌劃進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。除了資金，在史玉柱看來，了解游戲玩家也是他的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)之前，史玉柱就已經(jīng)是一個(gè)“骨灰級(jí)”的游戲玩家，“盛大最早的好多游戲我都玩過”。而了解消費(fèi)者也正是史玉柱認(rèn)為自己運(yùn)作腦白金能成功的主要原因。在策劃腦白金市場(chǎng)定位的時(shí)候，史玉柱曾在武漢的公園里同眾多老年人一起聊天，這些老年人告訴他說自己買不起保健品，所以只能等著子女送，受此啟發(fā)，史玉柱將腦白金的購(gòu)買者定位成了送禮的子女。在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，史玉柱也希望能如法炮制——通過對(duì)玩家的了解來快速切入市場(chǎng)。經(jīng)過朋友的介紹,史玉柱認(rèn)識(shí)了一個(gè)早已經(jīng)從盛大離開并準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì),在看了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的游戲策劃之后,史玉柱決定投資2000萬(wàn)元對(duì)該游戲進(jìn)行開發(fā)。此后，史玉柱又追加了2000萬(wàn)元投資才完成《征途》的研發(fā)。在為運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲而成立的上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱征途網(wǎng)絡(luò))中，史玉柱以投資人的身份擁有75%的股份，并擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，其余25%的股份給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。而在珠海時(shí)就追隨史玉柱一同創(chuàng)業(yè)的劉偉等也進(jìn)入了征途網(wǎng)絡(luò)董事會(huì)。“到現(xiàn)在為止，投資已經(jīng)超過了兩億元。”史玉柱透露，其中有8000萬(wàn)元用于購(gòu)買服務(wù)器，其每個(gè)月的廣告支出也高達(dá)200萬(wàn)元。在史玉柱看來，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)是一個(gè)“流淌著奶和蜜”的地方，他之前在玩《傳奇》時(shí)，就曾經(jīng)試過一個(gè)月的花銷超過5萬(wàn)元。而這還不是在游戲中花錢最多的人。
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