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做企業(yè)緊盯市場
近日，在阿里巴巴云計劃的平臺上一則“創(chuàng)業(yè)快10年，眼睛一閉一睜500萬沒了”引來了眾多商友的圍觀，從事女性健康專業(yè)服務(wù)的linda發(fā)帖提問到：“自己的公司經(jīng)營了十多年，因行業(yè)因素，耗費了不少精力和財力，卻一直不見任何起色，企業(yè)如何繼續(xù)生存下去，不知如何是好。”對此，云計劃導(dǎo)師、阿里巴巴集團董事局主席馬云答復(fù)：做企業(yè)，一定要緊盯市場，切勿將企業(yè)辦成了研究所。
大學(xué)畢業(yè)后的linda一直從事藥品的研究工作，公司到現(xiàn)在也成為了省級研發(fā)中心，具有專利保護的品種數(shù)個。她說：“自主創(chuàng)新是我們企業(yè)的特色，銷售是我們企業(yè)比較薄弱的環(huán)節(jié)。”但是現(xiàn)實是如果要建立一支企業(yè)自己的銷售隊伍，還要花費大量的人力和物力，她表示自己實在是沒有這個能力來應(yīng)對了。
不僅是linda，她的困惑也是現(xiàn)在很多制藥企業(yè)不得不說的“痛”。“藥品的前期投入是很厲害的，為了取得一個文號必須花費至少500萬左右的費用，這僅僅是最普通的品種的最少要求，而且還要花上二至三年的時間，如果運氣不好的話還很有可能打水漂。”linda如是的告訴記者。
對于能在舉步維艱的制藥行業(yè)中能生存10年，馬云很佩服linda的企業(yè)，馬云坦言，“制藥行業(yè)是相當(dāng)不容易的行業(yè)，需要投入大量研發(fā)，在國際上做藥品研發(fā)，需要大量資金和科技人員，這對企業(yè)的生存是個極大的考驗。”但是從企業(yè)運營上來看，他覺得linda的企業(yè)更像一個“研究所”，著重研發(fā)而忽略了市場做的怎么樣，市場開拓怎么樣，有多少客戶。
馬云認為，“對于制藥行業(yè)，在進入這個行業(yè)前，就要想清楚自己有什么獨到之處，有資金？技術(shù)？還是人才？其次，公司在運營過程中，就是客戶、市場、營銷、產(chǎn)品的一個集合體，假如市場歡迎，客戶歡迎，產(chǎn)品有越來越多人使用，這說明你取得了成績，否則只是在做研究。”
阿里巴巴云計劃工作人員告訴記者：“云計劃”（yun。1688。com）啟動于2010年5月，是馬云創(chuàng)導(dǎo)的一個小企業(yè)商業(yè)智慧分享平臺，旨在通過分享企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗和理念，解決小企業(yè)所遭遇的各種難題，幫助小企業(yè)共同成長。該平臺集合了商業(yè)企業(yè)名家、專家學(xué)者的力量，馬云親自擔(dān)綱首期創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，與小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者和個人網(wǎng)商一同采取問答互動形式進行線上交流。自平臺運行之日起，云計劃已經(jīng)逐漸發(fā)展成為“小老板的生意經(jīng)”，也成為網(wǎng)商們解決疑難問題的“電子商務(wù)百科全書”。
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