大學生做起宿舍家居生意

時間：2024-03-26 12:08:20 志彬創(chuàng)業(yè)案例我要投稿

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大學生做起宿舍家居生意

　　在這樣一個強調(diào)個性的時代，大學生無疑是當中最具代表性的，他們并不滿足于單調(diào)和平淡的生活，從吃、穿到住、行都要走出自己的個性，就連千篇一律的大學宿舍，也被一個個牛人改造成了功能齊全兼具美觀的“秘密基地”。各種“最牛宿舍改造”的帖子也被他們在網(wǎng)上瘋傳。哪里有市場，哪里就有商機。有這么一群廣外的大學生看到了“宿舍家居”的潛在市場，針對大學生宿舍改造做起了宿舍家居的電商項目。下面是小編為大家收集的大學生做起宿舍家居生意，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學生做起宿舍家居生意

　　“大學生宿舍應該更有生活味道”

　　打開Dormi的網(wǎng)頁，清新的網(wǎng)頁設計馬上就吸引了眼球。Dormi是由幾個廣東外語外貿(mào)大學的學生共同創(chuàng)辦的宿舍家居區(qū)域性電商。創(chuàng)始人余梓熔對記者說，Dormi的意思就是“dormitoryandI”，即“宿舍與我”之意，他們主要的消費群體是在校大學生，主要是針對廣州大學城的在校大學生，提供宿舍家居裝飾用品等服務。

　　裝修宿舍帶來市場

　　余梓熔對記者說，去年5月份的時候，他和幾個同學出于相同的興趣運營了這個創(chuàng)業(yè)項目。而他們幾個人的共同點就是喜歡裝飭自己的宿舍，有的人因為抽獎抽得了一個魚缸就在宿舍養(yǎng)起了魚；有人因為有那么點“考據(jù)癖”而把宿舍的書架填得很滿；有人因為喜歡周杰倫所以將宿舍桌面的每個角落都放滿了CD。余梓熔說，“在Dormi的概念里，大學生活應該更有生活的味道，不是中學的三點一線，宿舍也不再是只剩下門牌和方位來標識，它需要屬于自己的小天地”。

　　仔細琢磨后，他們發(fā)現(xiàn)同樣不愿趨于平凡而有裝飾自己宿舍想法的大學生并不在少數(shù)，這個市場充滿了商機，于是幾個志同道合的人就辦起了這樣一個平臺。他們初衷是“不希望被格式化和快節(jié)奏淹沒”，讓宿舍有一種家的歸屬感，這或許有些理想化，但并非不可實現(xiàn)。

　　8人小組各有分工

　　最初的團隊里有八個人，他們分別來自不同專業(yè)，有學國際貿(mào)易的，也有學計算機的。他們針對大學生的喜好，建立了一個頗具小清新風格的簡潔而有趣的網(wǎng)站，在上面放上自己的貨品和宿舍家居的設計方案。他們的貨品主要以一些組合式的簡易家居為主，如組合式收納盒、書架、相框、宿舍床門簾等，這些產(chǎn)品的特征就是符合宿舍的狹小空間，最大程度利用這些組合家居打造出簡潔實用又美觀的宿舍環(huán)境。這些貨品大多是團隊中的成員從批發(fā)市場中精挑細選而來的。余梓熔說，除了廣州市內(nèi)，他也去到過佛山、東莞等地去尋找貨源。

　　余梓熔介紹，他們主要的目標消費群體是廣州大學城內(nèi)的在校學生。廣州大學城位于廣州番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，總共入住了廣東省10所高校，在這個不到18平方公里的區(qū)域內(nèi)生活著近20萬的在校大學生。而大學城內(nèi)的學生購買Dormi的產(chǎn)品后，Dormi還提供相應的免費送貨上門服務。送貨的環(huán)節(jié)由團隊成員承擔，同時與快遞公司合作，由于大學城的區(qū)域相對較小，這部分的成本也并不高。

　　每月都有一筆收入

　　經(jīng)過一段時間的發(fā)展，Dormi在學生中也獲得了不少的支持。在網(wǎng)站流量很難達到預期的情況下，他們在網(wǎng)購平臺上開了一間網(wǎng)店，這對銷售情況有很大的提升，盡管目前項目整體還未達到盈利，但網(wǎng)店發(fā)展起來之后每個月都能有一筆收入。

　　但是，和許多大學生創(chuàng)業(yè)一樣，Dormi的團隊也遭遇到了畢業(yè)這個坎，由于團隊成員都到了大四的階段，對于未來的考慮讓一部分人決定選擇先就業(yè)，Dormi這個項目目前不得不面臨一個擱置的階段。不過，余梓熔對宿舍家居的未來充滿信心，他覺得目前又多了類似微信商城這種移動互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)機會，在對項目進行一定調(diào)整后，認為在今后應該還是有其他機會。

　　創(chuàng)業(yè)思維

　　抓住學生創(chuàng)業(yè)的身份和地域優(yōu)勢，“偉大的事業(yè)都有一個微小的起點”，就像Facebook始于哈佛校園的一個學生社交網(wǎng)絡，“餓了么”也是起源于上海交大的一個針對校園的外送訂餐網(wǎng)絡，大學生基于校園的創(chuàng)業(yè)思維從不缺少成功的案例。Dormi也是源于校園的創(chuàng)業(yè)項目，學生的身份和大學城這樣一個相對人口密集且面積不大的區(qū)域，給校園創(chuàng)業(yè)提供了不少優(yōu)勢。

　　抓住市場空缺

　　就記者的觀察來看，盡管家居行業(yè)滿足了不同人的需求，但針對學生群體的宿舍家居在目前廣州的市場上尚屬空缺，而宿舍環(huán)境相對比較特殊，能夠滿足學生需求的產(chǎn)品并不多。許多學生發(fā)現(xiàn)，校園里的超市盡管有不少符合宿舍環(huán)境的家居產(chǎn)品，但又不夠美觀和個性化，如果需要購買美觀的產(chǎn)品，又不得不到市區(qū)購買，來回的成本很高。如廣州大學城的學生要到宜家去購買家居產(chǎn)品單程至少需要1個小時，因此，Dormi盡管定價并不能算是低廉，但地域上的接近性、產(chǎn)品較區(qū)域內(nèi)的競爭對手更加美觀和實用，使得他們能夠獲得自己的市場。

　　另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)除了缺乏經(jīng)驗，資金也比較缺乏。在學校里，通過參加學校組織的創(chuàng)業(yè)大賽，一定程度上能夠幫助團隊緩解資金上的困難，就如“餓了么”就曾通過參加創(chuàng)業(yè)大賽來籌得啟動資金。Dormi也參加了學校組織的創(chuàng)業(yè)大賽，并獲得了相應的獎項和獎金。

　　貼近目標群體

　　余梓熔對記者說，Dormi最大的競爭優(yōu)勢就是對學生群體的需求和消費心理的了解。他們自己就是學生，因此懂得學生在裝飾自己宿舍時遇到的困難。例如很多家居賣場或者網(wǎng)店并沒有提供與宿舍相適配的產(chǎn)品，特別是宿舍空間狹小、床位寬度較窄、桌面的空間也不夠多，這些特殊要求使得學生在選擇宿舍用品的時候不得不花費大量的精力進行搜索，并且收獲甚小。Dormi則切入了這個市場空白點，提供與宿舍相適配的產(chǎn)品，并提供相應的組合設計方案，甚至成員親自送貨上門，通過這些較為細微的產(chǎn)品體驗，很容易就能夠獲得學生的歡迎。

　　借助校園人際傳播

　　Dormi也積極地利用學校組織的如“宿舍裝飾大賽”和“交換空間計劃”等項目，與學生合作參與這些校園活動，通過學生之間的口耳相傳，從而達到口碑傳播的目的。他們也在微博上進行推廣，設計一些與產(chǎn)品相關的話題進行話題傳播。不少學生在購買他們的產(chǎn)品后會自覺地發(fā)到微博上曬單，這也一定程度上幫助他們品牌的推廣。不過比較遺憾的是，微博傳播的效果不太理想，“由于推廣時恰逢微博的衰退時期，所以微博推廣不如預期”。

　　大學生做起宿舍家居生意是一個既具創(chuàng)意又具挑戰(zhàn)性的嘗試。以下從五個大點展開分析：

　　一、市場調(diào)研與定位

　　目標客群分析：大學生宿舍家居生意的首要任務是明確目標客群，即主要是在校大學生。要深入了解他們的需求、喜好和消費習慣，以便精準定位產(chǎn)品。

　　競爭對手調(diào)研：分析市場上已有的宿舍家居產(chǎn)品，了解價格、品質、設計風格等方面的競爭態(tài)勢，為自身產(chǎn)品的差異化定位提供依據(jù)。

　　市場需求預測：結合大學生宿舍空間限制、實用性需求以及個性化追求，預測市場需求的趨勢，為產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)提供方向。

　　二、產(chǎn)品設計與研發(fā)

　　功能設計：針對宿舍空間的有限性，設計具有多功能性的家居產(chǎn)品，如折疊桌、收納柜等，既滿足實用需求又不占用過多空間。

　　風格與色彩：結合大學生的審美偏好，推出簡約、時尚、個性化的家居風格，同時注重色彩的搭配與運用，營造溫馨舒適的宿舍環(huán)境。

　　環(huán)保與安全性：注重產(chǎn)品的環(huán)保性能，選用無毒無害的材質，確保產(chǎn)品的安全性，符合大學生的健康需求。

　　三、營銷與推廣

　　線上平臺搭建：利用電商平臺或自建網(wǎng)站，展示產(chǎn)品詳情、價格及優(yōu)惠活動，方便大學生在線選購。

　　社交媒體宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品動態(tài)、用戶評價等內(nèi)容，擴大品牌影響力。