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供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)小故事
欲將取之，必先與之
有一商人到一個小鎮(zhèn)去推銷魚缸，盡管魚缸工藝精細(xì)，造型精巧，但問津者廖廖。
于是，商人在花鳥市場找了一個賣金魚的老頭，以很低的價格向他訂購了500尾小金魚，老頭很高興，---他在小鎮(zhèn)上賣金魚多年，生意一直慘淡。
剛過半天，一條消息就傳遍了小鎮(zhèn)：水渠里，不可思議有了一尾尾漂亮又活潑的小金魚!鎮(zhèn)上的人們爭先恐后的擁到渠邊，許多人跳到渠里，小心翼翼地尋找和捕捉小金魚。
捕到小金魚的人，立刻興高彩烈地去沒買魚缸，那些還沒有捕到的人，也紛紛擁上街頭去搶購魚缸，大家興奮地想：既然渠里有了金魚，雖然自己今天沒有捕到，但總有一天會捕到的，那么買魚缸早晚會派上用場。
賣魚缸的商人把售價抬了又抬，但他的幾千個魚缸很快就被人們搶購一空，欣喜若狂的商人想，如果不是自己靈機一動在水渠里放進(jìn)區(qū)區(qū)500尾小金魚。自己那幾千個玻璃魚缸不知賣到何年何月呢?
鎮(zhèn)上另有一人，看到人們在水渠里撈金魚時，自己并沒有去撈魚，而是馬上進(jìn)了很多適合養(yǎng)小金魚的魚缸，而且比商人賣的還便宜。結(jié)果商人不但付了買金魚的錢，自己的魚缸也沒賣出去多少。
商人這時候應(yīng)該去買一些高檔的金魚回來，把金魚裝在自己的魚缸里面賣。然后把各種金魚取個或者吉祥、或者富貴、或者招財、或者保平安的名字，加大宣傳“好馬配金鞍，好金魚配好魚缸”。
然后到上游放他幾十條高檔金魚，讓這些金魚混在小金魚里面。捉到高檔金魚的人覺得自己很幸運，于是想顯示自己的與眾不同就買了商人的高檔魚缸。沒捉到的。但有錢的人也想有這么好看的金魚，就索性在商人那里買一缸回來。
不久，人們發(fā)現(xiàn)還是高檔的金魚好看，而且不但可以顯示自己有錢，還能添吉利的意頭。于是有點錢的就都跑去買高檔金魚了，剩下捉到小金魚買廉價魚缸的人被認(rèn)為是沒錢的人。
這樣商人的魚缸不但賣光了，還比原來更賺了。因為價格高了人們反而覺得更加合理。
這個故事對在供應(yīng)鏈中掙扎的人是個很好的啟示!
故事主人公能賣金魚缸的關(guān)鍵是因為河里有金魚。漂亮，免費是這些金魚的特點。
金魚缸是供應(yīng)鏈中的最后一環(huán)，他想把魚缸賣出去，就必須解決前一環(huán)--金魚的需求問題。而這一環(huán)中難點是人們覺得沒有必要買金魚。
“欲將取之，必先與之”，只有勇于舍棄我們命運里的一些磚瓦，我們才能得到一塊塊自己人生的美玉——拋舍我們生活里的磚，引得我們?nèi)松挠�，這是一門既鍍亮我們?nèi)松�，也是�?chuàng)業(yè)路上必修的功課。
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