大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功故事
大學(xué)生畢業(yè)后都會(huì)作何選擇?有人選擇繼續(xù)深造有人卻選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
汪虎是個(gè)“90后”，四川廣安人，今年3月12日才滿20歲。他很潮，有型的頭發(fā)、皮上衣、休閑褲、運(yùn)動(dòng)鞋、黑挎包……
八公里的一個(gè)半山坡，汪虎領(lǐng)著我們穿過(guò)一片民居，走進(jìn)一條支路，在一幢三層小樓前停下，這里就是他的永發(fā)制衣廠。他說(shuō)，他是大一快結(jié)束時(shí)騎著自行車閑逛找到這里來(lái)的，發(fā)現(xiàn)租金每平米才5元，面積有972平米，很合適，就租了3年。
“從進(jìn)大學(xué)我就知道要干什么，所以沒(méi)事我就到處閑逛�！蓖艋⒂X(jué)得，自己學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，出來(lái)后肯定做這行，所以提前做了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。
制衣車間內(nèi)只有30多個(gè)員工在上班，他們當(dāng)中，年紀(jì)最小的也比汪虎大。看到我們，一個(gè)婦女抬起頭，撅著嘴說(shuō)：“這個(gè)娃娃不錯(cuò)!”
晚上一個(gè)人去其他廠“學(xué)習(xí)”，“做設(shè)計(jì)是我的強(qiáng)項(xiàng)，參加的比賽只有一次沒(méi)拿過(guò)獎(jiǎng)，這給我很多信心�！彼f(shuō)，有了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)努力方向，在學(xué)校就覺(jué)得時(shí)間不夠用了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前，他的專業(yè)課上得特別認(rèn)真。當(dāng)同學(xué)們上網(wǎng)玩游戲、逛街的時(shí)候，他幾乎每天晚上都會(huì)去給別人打工。“學(xué)吃苦!”他說(shuō)，每天晚上到別人的廠里就是為了磨煉自己。他還組織和參加學(xué)校活動(dòng)，提高人際交往能力，“兩個(gè)月，我就混到了‘籃協(xié)主席’位子上。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——說(shuō)服父母借來(lái)20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)
有專業(yè)知識(shí)，又找到了廠房，剩下的就是籌資了。很快，父母手上一筆20萬(wàn)元的資金吸引了他。
“我們家庭條件也不算好，那是他們準(zhǔn)備拿去做生意的錢�！彼f(shuō)，說(shuō)服他們費(fèi)了不少勁。但他軟磨硬泡，讓父母都覺(jué)得煩了后，交出了20萬(wàn)元。
按照計(jì)劃，他用10萬(wàn)元從一所關(guān)閉的中職學(xué)校買來(lái)了幾十臺(tái)縫紉機(jī)，又從朝天門添置了必要設(shè)備，請(qǐng)來(lái)了工人。去年9月，也就是他剛剛開(kāi)始讀大二的時(shí)候，一家名為“永發(fā)”的制衣廠開(kāi)工了。
大二開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他很有生意頭腦
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——只賣三類產(chǎn)品，專做女裝�！巴馓住�(nèi)衣……服裝共有11大類，我只做T恤、棉衣、外套這三類，業(yè)專于精嘛!”汪虎興奮之余沒(méi)忘記給自己的產(chǎn)品一個(gè)定位。
原來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前，他就已經(jīng)到朝天門批發(fā)市場(chǎng)“掃蕩”過(guò)無(wú)數(shù)次，哪些衣服好賣，哪些款式走的量大，哪些是主要消費(fèi)群體，都已牢牢記在心中。
“我只做中年人的衣服，而且只做上裝，并精確到只做女裝。”汪虎說(shuō)，他的廠現(xiàn)在是個(gè)無(wú)名小廠，沒(méi)有自己的品牌，只能做中低檔服裝走量，所以給商品定位在這一群體。
在不足6平米的辦公室內(nèi)，他指著門邊兩堆包裝好的衣服說(shuō)，“這些每件只有10元利潤(rùn)，這邊的每件有25元左右�！�
辦起了廠子，頭疼的就是銷售。汪虎發(fā)現(xiàn)，朝天門那里全是各地來(lái)做批發(fā)的，能把產(chǎn)品推給他們，銷路就不用愁了。很快，他就在朝天門租下一個(gè)門面，每天由女友當(dāng)班。
但起初的三個(gè)月內(nèi)，門面的銷售狀況并不好，零售加批發(fā)，每天就幾十件衣服，少的時(shí)候一天賣不到一件。汪虎覺(jué)得，還是人脈不夠成熟的原因。于是，他會(huì)常常到各個(gè)商店走走，一來(lái)了解一下對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，順便也可以結(jié)識(shí)一些買家和批發(fā)商。
那段時(shí)間，他大清早就到朝天門混個(gè)臉熟，下午和晚上就到廠里搞管理。慢慢的，生意開(kāi)始有了好轉(zhuǎn)，到去年底，一天銷量就能達(dá)到以前一個(gè)月的。
薄利多銷是汪虎的策略，廠里出的貨大多也拉到朝天門批發(fā)市場(chǎng)，有些批發(fā)到了西南和西北。
“老師常提到職業(yè)規(guī)劃，很多人都忽視了”汪虎告訴我們，他做的衣服大多都是模仿別人的款型，所以走的量還可以，少的一天也要賣掉100多件，多的可以達(dá)到成千上萬(wàn)件。
所以，他的財(cái)富積累很快，光是去年下半年就銷售了8萬(wàn)多件，一件衣服按最少10元的利潤(rùn)計(jì)算，加上今年上半年的銷量，10個(gè)月時(shí)間差不多賺了100多萬(wàn)元。
在去年就還清父母的借款后，他很快在離廠房不遠(yuǎn)的地方，花91萬(wàn)元買下了另一處面積達(dá)1600平米的新廠房�！艾F(xiàn)在最缺的就是人手�！彼钢饷孳囬g的30多個(gè)員工說(shuō)：“他們的收入不低喲!沒(méi)有月薪3000元以下的�！�
汪虎的衣服賣得好，可用他的話說(shuō)“全是雜牌”，自己也不太滿意。前不久他在外聘請(qǐng)了3個(gè)設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)備在明年創(chuàng)立自己的品牌。他說(shuō)，請(qǐng)的設(shè)計(jì)師不給底薪，直接拿提成，按現(xiàn)在廠里的情況，每月至少上萬(wàn)。
他對(duì)未來(lái)還有一個(gè)短期的構(gòu)想，準(zhǔn)備在三年后搬到兩路，在那里買塊1萬(wàn)平方米的地，用500萬(wàn)元以上的資金做大、做強(qiáng)自己的事業(yè)。“有一次，廠里上午打了個(gè)樣放到市場(chǎng)，不料中午時(shí)就看見(jiàn)有人穿著上街了，那種感覺(jué)很爽。”他希望，有一天自己也能開(kāi)個(gè)展，或者走上國(guó)際T臺(tái)。
在學(xué)校的時(shí)候老師也會(huì)經(jīng)常讓同學(xué)們提前進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，所以，在此受益的同學(xué)們還真是不少。提前規(guī)劃、早做準(zhǔn)備、能吃苦、定位準(zhǔn)這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的寶典。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功故事二
畢業(yè)一年多來(lái)，郭高林從一個(gè)一無(wú)所有的大學(xué)畢業(yè)生，到大膽創(chuàng)辦自己的蔬菜連鎖超市，再到現(xiàn)在擁有了4家連鎖店的成功創(chuàng)業(yè)者，每天獲得1萬(wàn)多元的營(yíng)業(yè)額是他當(dāng)時(shí)想都不敢想的，這讓他更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信念。
讓郭高林欣慰的是，他的創(chuàng)業(yè)，不僅給自己的女朋友和妹妹提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，而且也幫助同學(xué)王彥峰、肖冰、武亮亮等人就業(yè)并使他們有了用武之地。如今，4家連鎖店共有員工20多人。
大學(xué)畢業(yè)，湊錢開(kāi)店賣菜
“80后”的郭高林，是河南省教育學(xué)院2007級(jí)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)的畢業(yè)生。
郭高林說(shuō)，他的創(chuàng)業(yè)之路是從大三練攤賣衣服開(kāi)始的。在鄭州牧專外面的那條路上，流動(dòng)人口多，一到晚上就熱鬧非凡，路兩邊都是賣小吃、賣衣服、賣雜貨的地?cái)�。郭高林和女朋友姜茵也在那里擺地?cái)傎u起了衣服。姜茵做老板和銷售，郭高林的任務(wù)是進(jìn)貨。
“練攤”雖然只是小打小鬧，但在這個(gè)過(guò)程中，郭高林學(xué)會(huì)了基本的經(jīng)營(yíng)技巧。
郭高林愛(ài)琢磨。有一次，他發(fā)現(xiàn)自己身邊賣菜的雖說(shuō)生意不錯(cuò)，但因?yàn)榱阈欠稚ⅲ譀](méi)有品牌，蔬菜的質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)總不能讓一些顧客滿意�！拔揖妥聊�，肉類可以有品牌店，蔬菜為什么不能打響自己的品牌?”他萌生了開(kāi)蔬菜超市的想法，“以品牌蔬菜為主，兼營(yíng)五谷雜糧、冷鮮肉等，附帶一些副食�！�
在面臨畢業(yè)的那段日子里，在眾多同學(xué)焦頭爛額地忙于找工作的時(shí)候，郭高林并沒(méi)有慌亂，因?yàn)樗褯Q定創(chuàng)辦自己的蔬菜超市。2007年6月底，郭高林回學(xué)校領(lǐng)取畢業(yè)證時(shí)，將想法告訴給了好友，結(jié)果頓時(shí)在年級(jí)里炸開(kāi)了鍋。大學(xué)畢業(yè)生賣菜?很多人認(rèn)為他根本吃不了這個(gè)苦。
郭高林并沒(méi)有放棄�！罢l(shuí)說(shuō)我是3分鐘熱度?一個(gè)有夢(mèng)的人永遠(yuǎn)不會(huì)放棄!”最終，郭高林用堅(jiān)定的決心說(shuō)服了幾位好友，同學(xué)王彥峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起，湊了5萬(wàn)多元錢作為啟動(dòng)資金。
2007年8月22日，以郭高林的名義注冊(cè)的`“咱地里”蔬菜自助店在鄭州市馬李莊正式開(kāi)張。
開(kāi)辦四家連鎖店
有了自己的店鋪，郭高林和好友們開(kāi)始忙碌起來(lái)。但在現(xiàn)實(shí)面前，他們還是遇到了很多困難。
鄭州毛莊、劉莊、陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，是他們考察好的幾個(gè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。劉莊最大，是蔬菜的主要分批地，所以第一次進(jìn)蔬菜時(shí)，他們就直奔劉莊。
到了之后才發(fā)現(xiàn)，這里批發(fā)的蔬菜動(dòng)輒就是幾千斤，不散批。他們磨破嘴皮子，最后才批了200斤大蔥、幾包大蒜和幾百斤土豆，結(jié)果大蔥爛了一屋子，損失了幾十斤，剩下的半個(gè)月才賣完。
“我們一看情況不對(duì)，趕緊掉頭到陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。到了陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，這里的蔬菜種類多，價(jià)格也不貴，適合我們的采購(gòu)需求。直到現(xiàn)在，我們的蔬菜一直都是在那里采購(gòu)的�！惫吡终f(shuō)。
那時(shí)每天早上5點(diǎn)，郭高林和王彥峰就要爬出熱被窩，蹬三輪車到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)菜�！懊恳黄巳~都要精挑細(xì)選，每一毛錢都要和人家討價(jià)還價(jià)�！蓖鯊┓逭f(shuō)。
開(kāi)業(yè)第一天，他們甚至都不會(huì)用收款機(jī)，還收過(guò)假幣，丟過(guò)東西。蔬菜生意對(duì)時(shí)間的要求很特殊，別人吃飯的時(shí)候他們最忙，過(guò)了高峰期才能輪流吃飯。進(jìn)入冬季，屋里既沒(méi)暖氣又沒(méi)空調(diào)，因?yàn)橐獌舨�、剁肉，還未入冬，幾個(gè)人的手都不同程度地被凍傷了。
但是他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。“這些都是很正常的事情，做事都需要有一個(gè)過(guò)程，堅(jiān)持是有難度，但萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們要用一顆平常心去做事�！惫吡终f(shuō)。
郭高林和大伙兒一起起早貪黑，不怕吃苦受累，認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查，虛心向同行和前輩“取經(jīng)”。
在幾個(gè)年輕人的不懈努力下，“咱地里”的生意越來(lái)越好。走進(jìn)“咱地里”蔬菜超市，貨架上的蔬菜碼得整整齊齊，品種齊全，黑板上的價(jià)格標(biāo)得清清楚楚，價(jià)格低廉。除了蔬菜，店里還有副食品、雜貨和冷鮮肉，吸引了不少顧客。大學(xué)生熱情的態(tài)度，使很多顧客成了回頭客。
就這樣，“咱地里”蔬菜自助超市逐漸形成了自己的特色�！拔覀冞�是有優(yōu)勢(shì)的：跟小商販比，我們的優(yōu)勢(shì)是菜價(jià)便宜、種類多、干凈、不缺斤短兩;與大超市比，我們的優(yōu)勢(shì)是價(jià)位低、離家近。”蔬菜超市在幾個(gè)大學(xué)生的精心操持下逐漸走上正軌，并加盟了雙匯集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)雙匯冷鮮肉。
那段時(shí)間，超市每天的營(yíng)業(yè)額是1000元左右，但除去成本和開(kāi)支，他們的贏利非常有限�！皠�(chuàng)業(yè)初期，我們沒(méi)打算賺錢，首先是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)客戶群，賺錢是以后的事。”郭高林說(shuō)。
隨著生意逐漸走上正軌，郭高林決定擴(kuò)大規(guī)模。2007年12月，郭高林在鄭東新區(qū)成立了第一家分店。這家店面附近，是一個(gè)有1000戶人口的住宅小區(qū)，一間只有80平方米的毛坯房成了郭高林事業(yè)的又一個(gè)起點(diǎn)。
規(guī)模擴(kuò)大了，對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)、員工素質(zhì)、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題也接踵而來(lái)�！靶碌觊_(kāi)業(yè)后，銷售狀況并不理想，新店的寂靜，理想與現(xiàn)實(shí)的落差，影響著我們的情緒，畢竟我們都是年輕人。但是，真誠(chéng)的傾訴和相互安慰、鼓勵(lì)，讓我們的心貼得更緊，我們咬著牙走過(guò)來(lái)了。”郭高林說(shuō)。
在迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中，他們研究制定了一系列管理模式和管理制度，包括收銀制度、招聘培訓(xùn)制度、采購(gòu)制度、倉(cāng)管制度。這些正好是他們?cè)诖髮W(xué)所學(xué)的知識(shí)，這些知識(shí)，成為“咱地里”發(fā)展的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，4家店都已實(shí)現(xiàn)贏利，每個(gè)月的銷售收入已超過(guò)30萬(wàn)元。
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