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趙本山:從小品王到大富豪!
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說趙本山是富豪，是因?yàn)樗鴵韮|萬家資，更重要的是他創(chuàng)作了數(shù)以百計(jì)的喜劇小品和影視劇，為社會(huì)創(chuàng)造了極其豐富的精神財(cái)富。從八十年代中后期開始，趙本山從央視春晚走向了全國(guó)，成為全國(guó)觀眾喜愛的喜劇表演藝術(shù)家。趙本山的喜劇小品婦孺皆知、美名遠(yuǎn)揚(yáng)，連續(xù)多年獲得中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)一等獎(jiǎng)，獲得了紅笑星、小品王、土神、東方桌別林、中國(guó)笑星等系列美譽(yù)。去年9月30日凌晨，趙本山因腦出血被緊急送醫(yī)，許多觀眾不遠(yuǎn)千里飛抵上海，到復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院看望他，足以說明趙本山在人們心目中的特殊位置。
從一位貧窮農(nóng)民家庭的孤兒成為雄霸春晚的小品王，如今已是年收入過億的文化企業(yè)家，趙本山打拼了三十余年。一路風(fēng)雨一路淚，一路辛酸一路歌，個(gè)中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能體會(huì)得到。這其中最值得我們深思的是，坐擁巨額財(cái)富的趙本山，他的發(fā)家之路并不是靠一般人所熟知的走穴、演出等手段鋪就的，而是靠自己摸索出一套文藝生意經(jīng)，走得是以東北方言為基礎(chǔ)的鄉(xiāng)土文化產(chǎn)業(yè)之路。
今天如果大家問我一個(gè)真正值得學(xué)習(xí)的跨界人物，那么真的是非趙本山莫屬。如果說誰的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，那么趙本山還真是那么一位。娛樂界人士能得到財(cái)經(jīng)界真正尊敬的人不是很多，本土娛樂界人士尤其如此，我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。我對(duì)趙本山的尊敬出于四個(gè)因素：
一是本山先生本人的敬業(yè)創(chuàng)新，與其他包括郭達(dá)、馮鞏、黃宏等曲藝人物相比，趙本山的戲路子寬，抓點(diǎn)子準(zhǔn)，創(chuàng)新性強(qiáng)。歷經(jīng)那么多年，他依然是最具人氣的一線明星，做到這一點(diǎn)就不容易了。每一年的春晚小品系列，趙本山都能持續(xù)持續(xù)，實(shí)屬不易。
二是趙本山對(duì)于徒弟的帶領(lǐng)與提攜，從成腕兒的范偉到如今紅透全國(guó)的小沈陽(yáng)，趙本山真正表現(xiàn)出了對(duì)于團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)與培養(yǎng)能力，而不只是一個(gè)超級(jí)個(gè)體藝人。這也將使得趙本山能在演藝江湖上真正帶出自己的新門派與新風(fēng)格，這是只有開門立派的宗師才能有的作為。
三是趙本山的產(chǎn)業(yè)化操作，尤其體現(xiàn)出其對(duì)于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運(yùn)用。趙本山親自出演、導(dǎo)演與制作的《劉老根》、《鄉(xiāng)村愛情》等作品得到觀眾，尤其包括年輕一代觀眾在內(nèi)的欣賞。他甚至能讓80后城市觀眾對(duì)于鄉(xiāng)村題材如癡如醉，而且一大批不利用傳統(tǒng)娛樂包裝出來的本山派新星受到了觀眾的熱捧。
四是趙本山成為這樣一位兼有超級(jí)明星、掌門人、娛樂創(chuàng)業(yè)家綜合角色，而且每一個(gè)角色都能令人刮目相看的大哥大人物，卻非常本色、實(shí)在，既沒有巨星風(fēng)范，也沒有滿身別人貼的包裝，看起來還有點(diǎn)像農(nóng)民、像一小鎮(zhèn)人物、像一農(nóng)民創(chuàng)業(yè)家。他把他原來的生活經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)系利用得那么充分，他讓我想起了國(guó)學(xué)大師季羨林和財(cái)富人物李嘉誠(chéng)，也就是說他的做人方式與為人姿態(tài)更加接近一個(gè)有底子有底氣有底色的大師做派。
但老趙也不是沒有敗筆，其最大的敗筆就是沒有再在2010春晚讓小沈陽(yáng)擔(dān)綱主角乘勝追擊，而是強(qiáng)推另一個(gè)徒弟王小利上位，讓小沈陽(yáng)成了再綠不過的綠葉。著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家認(rèn)為，從傳播的規(guī)律而論，一個(gè)企業(yè)，很難通過將資源平均分配到旗下的眾多品牌而讓各個(gè)品牌都大獲成功，這是違反科學(xué)的不現(xiàn)實(shí)的美好愿望而已。
2009年的小沈陽(yáng)曾經(jīng)與劉謙有著不相上下的人氣，在2010春晚的走過場(chǎng)之后人氣已然大大落后了劉謙很多個(gè)身位，這是無需質(zhì)疑的事實(shí)�？梢钥隙ǖ氖�，作為企業(yè)掌舵人的趙本山在處理小沈陽(yáng)品牌的問題上有著自己的考慮。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度我不想做過多評(píng)價(jià)，但在小沈陽(yáng)品牌塑造上的確是錯(cuò)失了鞏固品牌地位的大好良機(jī)。著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家為了總結(jié)趙本山成功管理的經(jīng)驗(yàn)，下面與各位分享六個(gè)方面
1、新聞營(yíng)銷
本山買飛機(jī)，可以說是本山傳媒之前一系列推廣動(dòng)作上的一次爆發(fā)。在此之前，本山傳媒品牌宣傳推廣的腳步就一直沒斷過。趙本山正通過天賦與學(xué)習(xí)，逐漸將本山傳媒運(yùn)營(yíng)為一家真正的企業(yè)，一步步填充著商業(yè)帝國(guó)的版圖。在這個(gè)娛樂商業(yè)帝國(guó)的擴(kuò)張過程中，新聞營(yíng)銷的亮點(diǎn)頻頻出現(xiàn)。
11月9日，林志玲來沈陽(yáng)宣傳，趙本山慷慨邀請(qǐng)美女以盡地主之誼。一個(gè)是鄉(xiāng)土喜劇大師，一個(gè)是臺(tái)灣當(dāng)紅花旦，看似完全沒有交集的兩人坐在一起，是有深遠(yuǎn)的原因的。一方面，趙本山一直想把劉老根大舞臺(tái)和二人轉(zhuǎn)在各地推廣，春晚已經(jīng)成為重要根據(jù)地，打入臺(tái)灣能為大舞臺(tái)和簽約藝人帶來更大聲譽(yù)和品牌提升；而林志玲渴望在虎年春節(jié)晚會(huì)一展芳容，當(dāng)然希望“春晚頭牌”趙本山助一臂之力。
如今，趙本山的能力展示顯得更加多元，既在春晚憑借個(gè)人影響力，極盡企業(yè)代言人的宣傳作用，又展示翻手為云的造星能力。而小沈陽(yáng)和劉老根大舞臺(tái)則是趙本山的核心團(tuán)隊(duì)。在此之外，“買飛機(jī)”的新聞則從另一方面展示出本山傳媒資本能力和高效率的資源運(yùn)作能力，強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不遜于任何企業(yè)。
現(xiàn)在的本山傳媒，已不再是趙本山的一人企業(yè)了。若干年前，趙本山一眼相中了如今的小沈陽(yáng)，開始了憑本能天賦開發(fā)新人之路。除了二人轉(zhuǎn)，趙本山手里的牌還有東北幽默濃重的電視、電影和小品等，《劉老根》、《馬大帥》、《落葉歸根》等電視、電影深受中國(guó)北方觀眾的喜愛。而為了開拓南方市場(chǎng)，開拓渠道，簽約林志玲等港臺(tái)藝人也將提上日程。
2、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)力
趙本山2009年花55萬高額學(xué)費(fèi)進(jìn)長(zhǎng)江商學(xué)院CEO班學(xué)習(xí)，這在當(dāng)時(shí)也引起了不小的轟動(dòng)。趙本山自己說：“企業(yè)做大了，自然會(huì)有困惑。在商學(xué)院上課，于我來講，是個(gè)調(diào)整、降溫的過程。一方面是學(xué)習(xí)了國(guó)外先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這對(duì)于我未來管理我的傳媒很有幫助；另外一方面，是心理層面：有點(diǎn)錢就不會(huì)玩兒了，這是個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。我甚至可以這樣打包票，大部分企業(yè)家都有心理疾病，包括我�！�
無論他在長(zhǎng)江商學(xué)院學(xué)習(xí)到的東西相對(duì)于55萬學(xué)費(fèi)來講值不值，他這種學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念的意識(shí)就值得我們欽佩。許多家族企業(yè)老板在企業(yè)取得一定發(fā)展之后，往往得意于自身的能力給企業(yè)帶來的業(yè)績(jī)，并陷入經(jīng)驗(yàn)主義的發(fā)展思維怪圈。從而失去了繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和熱情。豈可知，一旦放棄學(xué)習(xí)，必將落后于時(shí)代，還能為企業(yè)指引正確的發(fā)展方向嗎？
3、集團(tuán)化發(fā)展
如果加上“劉老根”大舞臺(tái)，“鄉(xiāng)村”情景劇(黑龍江衛(wèi)視晚間播出，準(zhǔn)小品劇情類系列劇)，“本山”學(xué)院(遼寧大學(xué)與本山傳媒合辦)、“本山”影視等品牌節(jié)目，本山傳媒已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。值得一提的是，或許很少有人知道，除了普通的影視音像產(chǎn)品，本山傳媒已經(jīng)將營(yíng)銷產(chǎn)品覆蓋到“明星人偶公仔、明星肖像變色水杯、水晶工藝品、人物漫畫折扇、特色山貨”等深度開發(fā)產(chǎn)品上，就專業(yè)程度而言，本山大叔的商業(yè)感一定超越當(dāng)年“賣拐”水準(zhǔn)，而所有的產(chǎn)業(yè)開發(fā)都圍繞一個(gè)名詞展開：本山。
這已經(jīng)超越了普通的明星經(jīng)紀(jì)和代言業(yè)務(wù)了。著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師認(rèn)為，將個(gè)人品牌賦予公眾價(jià)值，再將這種公眾喜愛與追捧轉(zhuǎn)化為物化的商品，延伸出差異化、個(gè)性化、定位獨(dú)特與清晰的產(chǎn)品系列，這就完成了從個(gè)人品牌向公司品牌的轉(zhuǎn)型，“本山”也就從“人名”變?yōu)檎嬲目蛻魵w屬和滿足感。
相比較而言，能做到如此量級(jí)的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)并不多。國(guó)內(nèi)的娛樂明星們，大多還逃不過“個(gè)人自戀”的成就感情結(jié)，能做到“代言”或者“工作室”之類的明星們已經(jīng)屈指可數(shù)了，更不要說實(shí)現(xiàn)娛樂產(chǎn)品的商業(yè)化了。這也是“本山傳媒”在最近幾年快速發(fā)展的原因所在。
4、集團(tuán)管控能力
2006年，劉老根大舞臺(tái)進(jìn)入了成熟期，票價(jià)由200元漲到330元，即使是這樣，在電視劇的拉動(dòng)下，人們還是慕名前來觀看。而令人費(fèi)解的是北京的劉老根大舞臺(tái)開業(yè)伊始，票價(jià)就定為380元、580元、680元三個(gè)檔，這樣昂貴的票價(jià)竟然出現(xiàn)一票難求的現(xiàn)象，于是又衍生出高價(jià)倒票的“黃牛黨”。如今“趙家班”在全國(guó)10個(gè)劉老根大舞臺(tái)每天都是同步提前熱場(chǎng)，統(tǒng)一的大紅燈籠、苞米棒子、毛驢拉磨還有滑稽表演。值得一提的是在沈陽(yáng)這個(gè)省會(huì)城市里竟然經(jīng)營(yíng)著三家劉老根大舞臺(tái)，并且都十分紅火，每天上午10點(diǎn)多當(dāng)天的票就賣完了。
在這所有背后，描繪的是一副趙本山打造的商業(yè)地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結(jié)合”的模式，抓住了二人轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的要害，對(duì)其巧妙的包裝和推廣，使之成為東北民間藝術(shù)的代表，并采取舞臺(tái)演出、拍電視劇、辦文藝晚會(huì)、辦學(xué)校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。
而剛讓人驚奇的是，很多人事業(yè)做大之后隨之而來的崩pan在趙本山身上卻沒有出現(xiàn)過，他依舊牢牢抓住這條產(chǎn)業(yè)鏈，這意味著，在未來的幾年內(nèi)，他依舊是這個(gè)龐大商業(yè)王國(guó)的主宰者。這不是一般企業(yè)家可以做到的。現(xiàn)在的趙本山在商業(yè)上的成就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其在演藝界的成就，他已通過自己的商業(yè)天分聚集了億萬財(cái)富。在他成功的背后，蘊(yùn)含的是比“聰明”、“運(yùn)氣”威力更大的商業(yè)基因。
可以這樣說，中國(guó)有很多藝人轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)演出業(yè)，比如陳佩斯做大道文化，楊麗萍做云南印象。但藝人往往缺乏經(jīng)營(yíng)管理的能力。趙本山是一個(gè)特例。他是農(nóng)民出身，但天生有控制企業(yè)的能力。他把公司的各塊業(yè)務(wù)做成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，把演出、電視劇、教育、旅游結(jié)合起來，互相支撐，這對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)自社會(huì)底層的藝人來說是很難得的。
5、家族企業(yè)管理
本山傳媒公司內(nèi)部也有完善和嚴(yán)格的管理制度。每次拜師儀式結(jié)束，他都向徒弟們贈(zèng)送他親筆寫的“國(guó)法家規(guī)”為信物。鑲嵌“國(guó)法家規(guī)”四個(gè)字的石頭，上萬塊錢一塊兒，是他親自選的，以示這四個(gè)字的分量。對(duì)演出的質(zhì)量的監(jiān)控，以及每個(gè)演員出去演出走穴都有非常嚴(yán)格的規(guī)定，誰違反規(guī)定誰就受處罰。
反觀現(xiàn)在的有些家族企業(yè)，三個(gè)員工兩個(gè)侄子加一個(gè)外甥，沒有基本的考勤和業(yè)務(wù)回報(bào)制度，管理上毫無規(guī)范可言；還有些家族企業(yè)剛剛開始進(jìn)入規(guī)范管理階段，就想學(xué)習(xí)跨國(guó)企業(yè)的那一套，而學(xué)習(xí)僅學(xué)個(gè)皮毛，只有嚴(yán)格管理，而沒有考慮制度的適應(yīng)性和科學(xué)性，只有無情的處罰和呵斥，而沒有對(duì)員工的關(guān)心和幫助，最后搞得怨聲載道。這些都不是非�？扇〉�。一個(gè)公司，要找到適合自身的管理模式，需要管理者根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段和人力資源狀況等充分論證，合理規(guī)劃。
6、商業(yè)模式創(chuàng)新
趙本山的商業(yè)帝國(guó)之路是從2001年開始大跨步向前行駛的，2001年正月十五的那一夜，藝人趙本山變成了創(chuàng)業(yè)者趙本山。那天，趙本山帶著幾個(gè)朋友去吉林玩，此時(shí)的他已經(jīng)是中國(guó)的小品王。在好友高秀敏的邀請(qǐng)下，趙本山一行人來到當(dāng)?shù)睾艹雒囊患叶宿D(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出，被張小飛夫婦合演的《傻子拉媳婦》震撼了。
趙本山?jīng)]有想到自己會(huì)樂成那樣，躺在椅子上起不來，當(dāng)晚就收了張小飛做徒弟�！澳鞘俏�?guī)啄陙碜钚腋５臅r(shí)刻，我看到了我的希望。”當(dāng)晚回去之后，趙本山就開始策劃今后二人轉(zhuǎn)的發(fā)展，并且打電話給時(shí)任遼寧省省長(zhǎng)的薄熙來，懇切地希望他“幫一把咱們的二人轉(zhuǎn)”。
緊接著趙本山做了一系列舉動(dòng)來推廣二人轉(zhuǎn)藝術(shù)：連續(xù)舉辦本山杯二人轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)賽，遼寧、吉林、天津、北京等劉老根大舞臺(tái)的相繼建立以及本山藝術(shù)學(xué)院、遼寧民間藝術(shù)團(tuán)的成立，給遼寧的二人轉(zhuǎn)帶來了翻天覆地的變化，并通過籌拍電視劇將二人轉(zhuǎn)推出了東北、推向了全國(guó)。
幾年下來，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團(tuán)結(jié)合起來，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌--——?jiǎng)⒗细笪枧_(tái)；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場(chǎng)吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。這個(gè)模式，在目前中國(guó)的娛樂產(chǎn)業(yè)中是獨(dú)有的。
有人評(píng)價(jià)：“這個(gè)套路只有趙本山能行。因?yàn)樗麣獯�，他拍電視劇好使，央視�?huì)播，別人拍不好使�！钡宿D(zhuǎn)專家馬力認(rèn)為，趙本山導(dǎo)的電視劇之所以“好使”，是因?yàn)樗陔娨晞〉谋硌萆献隽藙?chuàng)新，把二人轉(zhuǎn)的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進(jìn)去，而這個(gè)本事確實(shí)只有趙本山有。
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