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她從19.8元走向成功
“我當(dāng)時(shí)身上只有19．8元。”憨厚的女孩李正芳說(shuō)起她的創(chuàng)業(yè)史，臉上帶著幸福的笑容。
1997年因家鄉(xiāng)無(wú)土地又無(wú)工作，38歲的李正芳由甘肅老家來(lái)北京打工。最初，她只是擺地?cái)傎u(mài)菜、賣(mài)水果。而當(dāng)時(shí)自己身上的錢(qián)只有19．8元，每天拿貨量和同行比起來(lái)簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫。但是由于她做生意時(shí)很講誠(chéng)信，博得了附近一家石材公司負(fù)責(zé)人的賞識(shí)，被錄取到該公司做炊事員。
她除了每天燒飯外，細(xì)心的李正芳還利用業(yè)余時(shí)間去開(kāi)馬自達(dá)掙錢(qián)。由于工作態(tài)度認(rèn)真，公司又讓她去做石材推銷(xiāo)員，這一干就是6年。生性認(rèn)真的她很快地掌握了石材的相關(guān)知識(shí)，并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品也有了一定的了解。 當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上出了一種代替石材的鋁塑板，李正芳覺(jué)得這是一次機(jī)會(huì)，就決定開(kāi)一家這樣的門(mén)市。
為了盡快地掌握相關(guān)知識(shí)技能，她花了五六個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)別人如何談生意，到工地看工人如何安裝，看技術(shù)員怎么搞技術(shù)推廣，最后她拿出家中所有的積蓄，加上朋友的幫助，2003年5月，投資近9萬(wàn)元，開(kāi)了一家自己的門(mén)面。 創(chuàng)業(yè)之初，為了將產(chǎn)品推廣出去，她每天早晨5點(diǎn)就騎著自行車(chē)走街串巷。跑工地、裝飾公司，一家一家地介紹產(chǎn)品，她吃了不少閉門(mén)羹。
工夫不負(fù)有心人，去年下半年起銷(xiāo)售一路看好，僅五個(gè)月的時(shí)間就做了100多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。之后經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷壯大，同時(shí)裝飾公司成立，現(xiàn)有銷(xiāo)售一部、銷(xiāo)售二部、工程部、設(shè)計(jì)部、施工部等。有一次她為了跑下一個(gè)大單子，先后到外地去了十二三趟，其中有六七趟連人都沒(méi)見(jiàn)到。直到第十一次，終于打動(dòng)了該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在對(duì)產(chǎn)品的考察之后，簽下了合同。她十分開(kāi)心地說(shuō)，“做到現(xiàn)在這樣，全是因?yàn)槲覀冎匦抛u(yù)。” 李正芳說(shuō)，來(lái)北京后，賣(mài)水果、開(kāi)馬自達(dá)，鍛煉了吃苦耐勞的精神，做營(yíng)銷(xiāo)煉就了搏擊商海的能力。從最初的為老板打工，到現(xiàn)在為社會(huì)打工，自己享受了創(chuàng)業(yè)的喜悅。
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