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會(huì)展市場(chǎng)淘黃金的成功創(chuàng)業(yè)
一個(gè)80后女孩，白手起家創(chuàng)業(yè)，卻選擇了一個(gè)靠資金撬動(dòng)的行業(yè)——會(huì)展業(yè)，而且做得風(fēng)生水起。在短短兩年的時(shí)間里，她已承辦了不少在渝舉辦的大型展覽會(huì)，包括去年轟動(dòng)一時(shí)的重慶第二屆創(chuàng)博會(huì)。一次成功展會(huì) 撬動(dòng)60億元資金
去年11月，在陳家坪會(huì)展中心舉辦的重慶第二屆創(chuàng)業(yè)博覽會(huì)被市屬各大媒體競(jìng)相報(bào)道。報(bào)道稱(chēng)，在展會(huì)舉辦期間，有60億多元資金入場(chǎng)，準(zhǔn)備尋找項(xiàng)目投資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有6萬(wàn)多市民觀看了這場(chǎng)展覽會(huì)，300多個(gè)高科技專(zhuān)利項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目亮相展會(huì)。
說(shuō)起當(dāng)時(shí)會(huì)展中心人頭攢動(dòng)的火熱場(chǎng)面，柏冬青的臉上笑開(kāi)了花。因?yàn)�，操刀這場(chǎng)展會(huì)的人正是她——一個(gè)1980年出生，畢業(yè)于武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，性格開(kāi)朗大方的80后女孩。
這屆創(chuàng)博會(huì)因趕上了創(chuàng)業(yè)浪潮而大受好評(píng)，公司也在社會(huì)上樹(shù)立了良好的口碑。到目前為止，公司已舉辦了20場(chǎng)展會(huì)，在會(huì)展行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。由于看好創(chuàng)博會(huì)這個(gè)項(xiàng)目，他們公司下一步“準(zhǔn)備把以前賺得的利潤(rùn)，全部用于舉辦今年的第三屆創(chuàng)博會(huì)”。
組建袖珍公司 涉足財(cái)富大項(xiàng)目
2005年，柏冬青跳槽到一家會(huì)展公司。一段時(shí)間下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)會(huì)展行業(yè)的水很深，曇花一現(xiàn)的會(huì)展公司不在少數(shù)，能夠堅(jiān)持下來(lái)的少之又少。但這又是一個(gè)能激發(fā)創(chuàng)意，追求創(chuàng)新的行業(yè)。在與會(huì)展行業(yè)有了初步接觸后，她開(kāi)始喜歡上了這個(gè)行業(yè)。
2007年，有了一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)的她組建了自己的公司。麻雀雖小，五臟俱全：公司有8個(gè)招商人員、1個(gè)設(shè)計(jì)師、1個(gè)財(cái)務(wù)人員、1個(gè)文員。“搞會(huì)展也需要很強(qiáng)的綜合知識(shí)，不同的行業(yè)展會(huì)，招商方案有很大區(qū)別。”柏冬青表示，如今公司的員工都能獨(dú)擋一面，電話(huà)招商的成功率有50%，而登門(mén)拜訪的成功率則是100%。
公司組建容易，運(yùn)作卻并不簡(jiǎn)單，但這并沒(méi)有讓她氣餒。沒(méi)有運(yùn)作資金，她就想法掛靠到其他會(huì)展公司，代理別人的展位，來(lái)賺取差價(jià)。但是，很多人都不愿意把項(xiàng)目交給一個(gè)剛剛進(jìn)入會(huì)展行業(yè)的新人來(lái)做。“記得第一次幫長(zhǎng)沙食品展代理招商的時(shí)候，別人一看是家新公司，剛注冊(cè)的，就把我否決了。”
“說(shuō)真的，那次談項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)方的語(yǔ)言很讓我們受不了，有時(shí)候都很想放棄算了。但一想，放棄了這個(gè)，下一個(gè)也不知道能否拿得下來(lái)。”經(jīng)過(guò)努力，她的執(zhí)著最終感動(dòng)了湖南商會(huì)的劉秘書(shū)長(zhǎng)，在其幫助下，最終拿到了項(xiàng)目。
項(xiàng)目一個(gè)個(gè)地談下來(lái)了。由于只負(fù)責(zé)代理招商，不承擔(dān)上百萬(wàn)元的宣傳費(fèi)和會(huì)展場(chǎng)地租賃費(fèi)，還可從會(huì)展利潤(rùn)中獲得30%的提成，在成功地代理了幾次招商工作之后，柏冬青終于真正走進(jìn)了會(huì)展——這個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)門(mén)檻較高的行業(yè)，并開(kāi)始盈利。
與網(wǎng)站結(jié)盟 拓展客戶(hù)資源
初戰(zhàn)告捷的柏冬青并未滿(mǎn)足于此，她有了獨(dú)自運(yùn)作一個(gè)展會(huì)的想法。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查，她了解到，很多人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但苦于找不到合適的項(xiàng)目。為什么不能搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者找項(xiàng)目提供方便呢？
2007年，她找到了重慶市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局，“我了解到，那里很多的閑置項(xiàng)目至今沒(méi)找到合作方。”她搞創(chuàng)博會(huì)這一念頭，因切中了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌中以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)和科技轉(zhuǎn)化兩大主題，得到了政府及有關(guān)部門(mén)的大力支持，重慶市中小企業(yè)局出面承擔(dān)起主辦方的角色。
剛開(kāi)始，由于公司知名度不高，柏冬青的招商對(duì)象來(lái)自會(huì)刊互換、參加展會(huì)和連鎖加盟網(wǎng)站的信息�，F(xiàn)在，他們正和一家網(wǎng)站聯(lián)合，在網(wǎng)站上發(fā)布自己的LOGO，在網(wǎng)站會(huì)員中挖掘客戶(hù)資源。作為回報(bào)，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)博覽會(huì)上以支持媒體的身份，宣傳該網(wǎng)站。但如果僅靠拿自己的資源跟別人交換，根本無(wú)法彌補(bǔ)巨大的資金缺口。按照行規(guī)，只要搞掂一個(gè)贊助商，一場(chǎng)展會(huì)就能保本。
贊助商一般都找大企業(yè)，但柏冬青卻選中了成長(zhǎng)中的軟件企業(yè)金算盤(pán)。她分析認(rèn)為，既然贊助活動(dòng)是大企業(yè)的事，那么，那些意欲做大的企業(yè)，也肯定愿意通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大自己的知名度。而創(chuàng)業(yè)博覽會(huì)的招商對(duì)象，正是金算盤(pán)的潛在客戶(hù)；參展觀眾多是想當(dāng)老板的創(chuàng)業(yè)者，這對(duì)企業(yè)很有吸引力。
柏冬青向金算盤(pán)開(kāi)價(jià)100萬(wàn)元，她向金算盤(pán)承諾，“這100萬(wàn)元將全部用于在報(bào)紙、雜志的廣告宣傳，總冠名是金算盤(pán)。也就是我們代理你們100萬(wàn)元的廣告費(fèi)，另外還有5萬(wàn)份邀請(qǐng)函的冠名權(quán)；10萬(wàn)張門(mén)票的冠名權(quán)，冠名權(quán)1元/張；會(huì)場(chǎng)600平方米的現(xiàn)場(chǎng)廣告位，32元/平方米；會(huì)刊封底另加兩內(nèi)頁(yè)的廣告套餐。”經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的艱苦談判，最終，柏冬青從金算盤(pán)那里拿到了100萬(wàn)元的贊助費(fèi)。
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