產(chǎn)品營銷策劃書[范例15篇]

　　一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營銷策劃書1

　　無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

　　一、服裝企業(yè)主面臨的困難

　　市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

　　二、服裝業(yè)開展電子商務(wù)的.根本目的

　　服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

　　1.網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

　　2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；

　　3.加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期；

　　4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

　　三、幾個核心關(guān)鍵點

　　如何選擇、設(shè)計、開發(fā)、導入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源？如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？

　　四、平臺主要功能需求與實現(xiàn)

　　服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

產(chǎn)品營銷策劃書2

　　采取以下是幾種做法：

　　(1) 采用旗幟廣告

　　對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。

　　(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

　　首先，發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。其次，站點的選擇應(yīng)當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。再者，也應(yīng)注意站點的流量是否可以滿足設(shè)定的'數(shù)量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

　　(3) 在廣告中加上Click或按此。

　　不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

　　(4) 在廣告中向受眾提供利益。

　　要使廣告獲得更多的點擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

　　(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。

　　如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。

　　(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。

　　企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

產(chǎn)品營銷策劃書3

　　一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

　　大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　二、食品市場營銷策劃書之swot分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、質(zhì)量：

　　由xx企業(yè)集團生產(chǎn)的xx經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由xx集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

　　2、特點：

　　xx方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前xx大陸市場上已形成xx，xx三足鼎立的局面，xx與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使xx成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域，xx堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使xx品牌深入人心，更易于xx方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　4、同類產(chǎn)品比較：

　　xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且xx方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進取"的.精神是其他品牌方便面所沒有的。

　　(二)劣勢

　　方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣x元以下的方便面仍占據(jù)市場xx%的份額。而xx袋裝面市場的平均價格在xx元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。

　　(三)機會

　　營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

　　(四)威脅

　　xx等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

　　三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

　　通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使xx方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念，達到使xx廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

　　1、調(diào)查目的

　　了解目標市場中xx方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高xx方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2、調(diào)查對象

　　xx等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過xx的有xx公司生產(chǎn)的xx公司的xx。然而我們預(yù)計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4、市場分析

　　就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數(shù)以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有xx——xx個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有xx——xx包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是x個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

產(chǎn)品營銷策劃書4

　　一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個步驟，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應(yīng)。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產(chǎn)品創(chuàng)意的時候，都會去做市場研究，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此。

　　產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)意

　　既然如此，那在做產(chǎn)品策劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢?

　　我想方法還是有的，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源，以期能拋磚引玉。

　　一、產(chǎn)品營銷策劃---模仿跟進

　　就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場。

　　這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價值。其實不然，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個創(chuàng)意有多大價值，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識。

　　其實模仿跟進是最經(jīng)濟高效的方法，市場中最常見的.成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的SP行業(yè)，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。

　　二、產(chǎn)品營銷策劃---空白區(qū)域

　　這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產(chǎn)品或模式。

　　空白區(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的能力(把握空白市場機會)。

　　為什么這樣說呢?一般來說，空白區(qū)域的方法的運用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動推出類似產(chǎn)品占領(lǐng)市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場。

　　三、產(chǎn)品營銷策劃---新建品類

　　筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法，我認為他是產(chǎn)品營銷的最高境界，產(chǎn)品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業(yè)的貢獻將幾乎是最大的。

　　四、產(chǎn)品營銷策劃---替代轉(zhuǎn)換

　　不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產(chǎn)品策劃的時候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意。

　　替代轉(zhuǎn)換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換。比如：在相似增值服務(wù)行業(yè)中，既然IVR可以提供聊天業(yè)務(wù)，那么SMS同樣也可以提供聊天業(yè)務(wù);在相異的行業(yè)中，既然電臺可以提供點歌服務(wù)，那么短信同樣也可以提供點歌服務(wù)。

　　目前這種替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構(gòu)建全新的市場需求。

　　五、產(chǎn)品營銷策劃---增值挖掘

　　增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想，主攻某個特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應(yīng)商、買主、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略。

　　具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求，通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個消費者的銷售額。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產(chǎn)品，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調(diào)等，又比如SP行業(yè)，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù)，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務(wù)，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)筆者的經(jīng)驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網(wǎng)和SP增值服務(wù)行業(yè)中。

　　六、產(chǎn)品營銷策劃---空白需求

　　這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例。

　　為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求，一般需要企業(yè)對市場以及消費者進行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。

　　試想國內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。

　　以上筆者對產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價的，那么你的產(chǎn)品最好還應(yīng)該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標消費者。

產(chǎn)品營銷策劃書5

　　XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

　　1、 提高市場占有率

　　2、 擴大產(chǎn)品知名度

　　3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標

　　1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的'目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

　　3、 制定銷售制度和流程

　　4、 編寫培訓計劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市場、銷售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

　　4、制定銷售目標，計劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場情況

　　9、維護開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品營銷策劃書6

　　一、內(nèi)容摘要

　　市場營銷目標及相關(guān)建議

　　1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶，覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機通信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在手機大賣場（蘇寧，國美等大型正規(guī)賣場及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭取代銷。

　　2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取代銷，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。

　　3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時覆蓋到%80的復印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場爭取下家，進行代銷，利用批發(fā)市場有事，廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社，醫(yī)院，復印社進行宣傳推廣。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　宏觀環(huán)境

　　1人口環(huán)境

　　隨著第13次人口普查的進行，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了，市場自然就廣闊了。

　　由與科技的進步，電子通信產(chǎn)品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長21.6%；電信主營業(yè)務(wù)收入累計完成669.7億元，比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶，達31175.6萬戶。無線市話用戶減少233.6萬戶，達4365.8萬戶。同時，全國移動電話用戶凈增922.1萬戶，達到75660.4萬戶。中國手機用戶有那么多，可見市場前景非常廣闊。

　　2經(jīng)濟環(huán)境

　　一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產(chǎn)方便，價格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛，種類繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經(jīng)濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質(zhì)量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會選擇手機康輻射貼。

　　3技術(shù)環(huán)境

　　現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線，在國內(nèi)外屬于先進設(shè)備，在未來10-20內(nèi)不會產(chǎn)生技術(shù)落后問題，現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品，基本是量產(chǎn)，也不需要研發(fā)部門，僅需要在外觀創(chuàng)新改變，所以在設(shè)計上要符合社會潮流，大眾所趨。

　　4社會文化

　　當今時代隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來越高，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關(guān)注，所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣，出于對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。

　　市場掃描

　　20xx年至今，銷售市場縱跨全國大江南北，由于南方經(jīng)濟比較發(fā)達，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方。現(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區(qū)。

　　過去幾年由于宣傳不到位，銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài)，東北市場尤為突出，幾乎連年負增長，北方銷售中心北京持續(xù)盈利，但是遠遠小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態(tài)，可是無法處理陳年老貨。

　　20xx年，由于手機興起不久，人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài)，對輻射對人體危害了解甚微，消費者幾乎很少購買防輻射貼。

　　20xx年，由于智能手機的興起，人們對手機系統(tǒng)的要求逐漸提高，從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題，消費者只有少部分人中意輻射貼。

　　20xx年至今，由于80后，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態(tài)度，也對健康問題有很高的關(guān)注，有很大一部分選擇購買手機輻射貼。

　　20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。

　　20xx年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢，主要由于液晶屏的普及，還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

　　競爭情況

　　防輻射貼方面，雖然國內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商，由于他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內(nèi)暫時不會對我廠的銷售產(chǎn)生影響，現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠銷售產(chǎn)生影響，貝圣打算利用上海這個全國經(jīng)濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展。

　　防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸占全國市場。

　　防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料，所以服飾生產(chǎn)廠家，不管規(guī)模大小，都可以購進抗輻射布料生產(chǎn)，所以在防輻射孕婦裝市場上，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商，由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢，所以在防輻射裝市場，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場。

　　三、SWOT分析

　　我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時兼營相關(guān)產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個科研中心，中國員工總數(shù)超過8000人。20xx年我公司營業(yè)額實現(xiàn)20億元 。

　　優(yōu)勢：作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商，公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產(chǎn)技術(shù)，該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學性能，其生產(chǎn)過程也避免了繁瑣的程序，生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導思想，相應(yīng)國家“節(jié)能減排”號召，可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時我公司擁有領(lǐng)先的革新能力，洞察市場需求，與時代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進、創(chuàng)新”的理念，提供上乘的客戶服務(wù)，樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā)，為打開防輻射材料的新天地努力而進取。同時，公司廣納人才，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，具有很強的組織學習能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強者，同時兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能出眾，款式獨特新穎，產(chǎn)品深受廣大消費者的追捧和喜愛。

　　劣勢：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術(shù)，知識的考察忽略了對個人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應(yīng)當加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象。對于防輻射產(chǎn)品的銷售，公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進一步建設(shè)。 機會：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進、創(chuàng)新”。誠信的對象不只是顧客和商家，當然這是每一個企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對公司誠信，對產(chǎn)品誠信。唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地。這是奮進的前提，奮進了，才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強大的生產(chǎn)技術(shù)，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標，創(chuàng)造自己獨特生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù)，這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時間里要想取得長足的發(fā)展，必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準。同時要注重科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，公司面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機會在于要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創(chuàng)新。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，不是指產(chǎn)品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，做到前端設(shè)計，后端服務(wù)。

　　威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起，技術(shù)的不斷完善，公司必須不斷的提高科學技術(shù)創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的`同時，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展。

　　四、營銷目標

　　隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產(chǎn)品的市場是很開闊的。為此，我公司特意定了一個關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營銷目標。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運作。

　　經(jīng)過對市場的調(diào)查，我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤達到5~10億，年銷售收入達到2億以上，產(chǎn)品年銷售量達到兩千萬件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)達到30%，產(chǎn)品知名度達到國家名牌產(chǎn)品。屆時，我們將加大投資力度，不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立長久的合作關(guān)系，以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億，產(chǎn)品純利潤達到30億以上，年銷售收入達到10億以上，年銷售量達到突破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)高達80%，并躋身國際一流產(chǎn)品之列。在實現(xiàn)上面兩個“五年計劃”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，為此，我們將收購、吞并國內(nèi)一些中小型和我們同一個行業(yè)的廠家，充分的占有現(xiàn)有市場，在國內(nèi)真正實現(xiàn)市場壟斷，并不斷打開國外的市場，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界，那時我們還將引進外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進行公平競爭。在第三個“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產(chǎn)品純利潤高達70億，年銷售收入達到20億，產(chǎn)品年銷售量達到10億。眾所周知，單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的，有的顧客需要經(jīng)濟型的，有的顧客需要時尚型的，有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會生產(chǎn)不同品種、風格的產(chǎn)品，同時我們也會注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式，為方便顧客購買我公司產(chǎn)品，屆時我們將推出網(wǎng)上購物平臺。

　　五、STP戰(zhàn)略

　　市場細分

　　子市場1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨立獲取經(jīng)濟來源，由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高，而手機防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密，所以價格比較高。消費者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時尚，標新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊，很大一部分有實力的企業(yè)非常關(guān)注此市場。

　　子市場2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質(zhì)，外觀老氣的手機輻射貼看上眼，所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學生。此市場雖然利潤不大，可是消費者群體龐大，同樣也是值得關(guān)注的市場。

　　子市場4：此市場消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng)，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產(chǎn)品。此市場消費者較2,3市場較少，不過利潤是最高的。此市場也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域。

　　子市場5、6：此消費者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，購買力低下，對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高，多處于好奇心而購買，不過群體空前龐大，雖然利潤很低，但是由于消費者數(shù)量之大，很多中小型企業(yè)占有此市場。

　　確定目標市場

　　由于我公司生產(chǎn)線龐大，技術(shù)先進，生產(chǎn)的手機輻射貼，質(zhì)量，外觀，定位

　　六、營銷策略

　　產(chǎn)品策略：通過市場stp戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品可分為6個系列，分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場4中采取精裝版，滿足大眾贈送禮品的需要。

　　在28歲以下確定的子市場里面，產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào)，彰顯活潑，生機。在28歲以上確定的子市場里面，產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào)，彰顯深沉，大氣，也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色，黃色，滿足一些可愛系女性的需要。

　　品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音，說明產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品設(shè)計元素同時可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿足一些追求個性消費者的需要。

　　渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔.需求下線方面，采取獎勵制度，如果代理商銷售量超過某一個數(shù)額，可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價產(chǎn)生激勵！對資金困難的代理商，可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策，進貨不花錢，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便于在全國市場的推廣。由于移動聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤分配問題。

　　我公司自己的銷售點應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地，像太平洋數(shù)碼廣場，及一些大型數(shù)碼賣場。

　　促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視，報紙，網(wǎng)絡(luò)宣傳當今時代輻射對人類健康產(chǎn)生的威脅，可以利用生動的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌，從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費贈送防輻射活動，讓防輻射貼深入人心。

　　公關(guān)方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及，可以派出一些有專業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位，大型報社復印中心進行輻射知識的普及，免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫(yī)院開展“我們來保護白衣天使活動”，免費贈送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線

　　七、行動方案

　　1．為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓機會。

　　2．為提高公司知名度，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。

　　3．第一個“十年計劃”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調(diào)查，來確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對人才的需求，我們也會及時和其他廠商一起合作交流，尋找合適的銷售商，同時我們也會加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產(chǎn)時的動手能力、在職場的隨機應(yīng)變能力。

　　4．第二個“十年計劃”：我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個性化的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求同時我們將加大對產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度，建立網(wǎng)上購物平臺，提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學習國際先進生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)，引進外資。

　　5．第三個“十年計劃”：我們將擴大公司的規(guī)模，合并一些中小型企業(yè)，擴大我們的市場，打造國際一流的產(chǎn)品。

產(chǎn)品營銷策劃書7

　　一、 概述

　　xx全名是xx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于x月xx日完成了本公司的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

　　學生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

　　2、消費偏好

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品。消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品。我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

　　3、購買模式

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在xx—xx元。通常在專賣店或大賣場購買。最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　(二)競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：xx等。國內(nèi)的品牌有：xx等。

　　這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是x。而且，這些品牌的`電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢 ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。

　　缺點 ：知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會 ：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會。

　　威脅 ： 就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。

　　在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏�要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升x%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　(一)銷售渠道

　　1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2、渠道開發(fā)

　　(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。

　　鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

　　(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

　　鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。

　　(二)促銷策略

　　在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

　　2、在電視廣告。

　　3、報紙。

　　4、網(wǎng)絡(luò)。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。

　　(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

　　產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

　　(四)價格策略

　　實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

　　六、方案調(diào)整

　　1、根據(jù)實際情況的改變進行相關(guān)的促銷方式的改變。

　　2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

　　3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

產(chǎn)品營銷策劃書8

　　一、總體概念：

　　為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一口號，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農(nóng)歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。

　　二、新產(chǎn)品目標市場：

　　新產(chǎn)品目標市場包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調(diào)這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因。

　　三、新產(chǎn)品設(shè)計：

　　1、春季：農(nóng)歷立春至立夏

　　產(chǎn)品設(shè)計背景：

　　春季飲食要掌握一個原則：根據(jù)氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。

　　仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。

　　2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋

　　產(chǎn)品設(shè)計背景：

　　夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。

　　夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。

　　夏季飲食宜補氣�？蛇m當選

　　擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節(jié)里，應(yīng)以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。

　　3、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬

　　產(chǎn)品設(shè)計背景：

　　秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應(yīng)順應(yīng)四時變化的規(guī)律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。

　　入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。

　　秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進補打好基礎(chǔ)，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

　　4、冬季：農(nóng)歷立冬至立春

　　產(chǎn)品設(shè)計背景：

　　冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié)，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補。

　　冬季飲食宜滋補。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏，斂陽護陰�？蛇m當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

　　冬季忌食寒性物。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。

　　以上是新產(chǎn)品設(shè)計的原則，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認識根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設(shè)計。應(yīng)當特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的'成本問題。

　　四、新產(chǎn)品宣傳及推出

　　主要宣傳形式：

　　新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。

　　其他形式：

　　1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內(nèi)，可多選擇與新品相關(guān)的問題，加大新品的知名度。

　　2、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產(chǎn)品進行適當宣傳。新產(chǎn)品推出形式：

　　可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應(yīng)，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進之后再全面推出市場。

產(chǎn)品營銷策劃書9

　　一、主辦單位：

湖南雨露商貿(mào)有限公司

　　承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

　　媒體支持：學生都市網(wǎng)

　　二、活動時間：

4月15日—5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我；

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；

　　5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

　　1、報名宣傳

　　u 時間：4月15日——4月22日

　　u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

　　u 負責人：各賽區(qū)委員

　　u 要求：

　　1） 填寫報名表

　　2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料

　　2、 初賽

　　時間：4月13日至4月19日

　　地點：各賽區(qū)即各個高校

　　參賽人員：所有參加報名團隊

　　負責人：各賽區(qū)委員

　　比賽方式：

　　①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺�慕思”�?了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

　�、�、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。

　　3、 復賽

　　時間：4月20日至4月26日

　　地點： 長沙市區(qū)

　　參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

　　負責人：賽委會

　　比賽方式：

　�、佟⑼茝V“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

　　②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。

　　4、 決賽：

　　時間：5月9日

　　地點：中南大學民主樓

　　參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

　　比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細則

　　初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

　�、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

　　初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

　　各賽區(qū)前5強晉級

　　復賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

　　總分前三名分別為冠亞季軍。

　　具體評分標準：

　　a。PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準，就PPT的內(nèi)容，表達，創(chuàng)意綜合評分。

　　b。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。

　　參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　以此類推。

　　c。短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　六、獎項調(diào)置

　　（一）決賽獎項：

　　1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

　　亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

　　季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

　　入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

　　2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。

　　3） 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。

　�。ǘ�）組織獎項

　　1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

　　突出貢獻2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

　　2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。

　　七、賽事管理：

　　1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負責。

　　2）在各賽區(qū)，設(shè)賽事負責委員會分出機構(gòu)，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負責人領(lǐng)導，初賽由分委會全權(quán)負責。

　　八、注意事項

　　1）活動各項工作由于一些特殊原因， 可以通過賽委會決定，做出一定的調(diào)整。

　　2）短信投票本個環(huán)節(jié)后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。

　　3）為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布，各項得分都要具體。

　　4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。

　　注：最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。

產(chǎn)品營銷策劃書10

　　一、市場策略規(guī)劃

　　1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。

　　2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。

　　3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。

　　4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

　　5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

　　6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點。

　　7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

　　二、產(chǎn)品線規(guī)劃

　　1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

　　2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

　　3、目標市場：產(chǎn)品重點進入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電咨詢。

　　4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

　　5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

　　6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

　　7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

　　8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

　　三、渠道規(guī)劃

　　1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

　　2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

　　3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標準。

　　4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

　　四、廣告規(guī)劃

　　1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。

　　2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的`部分用生動的語言表達出來。

　　3、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費用。

　　4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

　　5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

　　6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

　　7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

　　五、終端與促銷規(guī)劃

　　1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類別、數(shù)量及方法。

　　2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

　　3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

　　4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。

　　5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

　　6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

　　六、銷售體系規(guī)劃

　　1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。

　　2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。

　　3、銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關(guān)營銷知識與技能培訓的內(nèi)容與方式。

　　4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。

產(chǎn)品營銷策劃書11

　　一、公司定位和品牌的定位

　　xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實此刻中國的研發(fā)和本地化。

　　A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

　　B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

　　C.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　二、銷售策略指導和行業(yè)目標

　　1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

　　2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的好處。

　　3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

　　(1)住宅(智能小區(qū))

　　(3)教育，政府，金融等行業(yè)。

　　1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

　　2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

　　4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

　　5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

　　三、市場行銷近期目標

　　1.目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品構(gòu)成競爭關(guān)系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得必須的營銷業(yè)績。

　　四、營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1.營銷團隊的基本理念;

　　2.營銷基本規(guī)則：

　　A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

　　D.分銷市場上目標客戶的基本特征

　　(1)市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

　　(2)在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商。

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

　　A.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　級的'信用等級評定標準：

　　1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案。

　　2)前三個月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

　　3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

　　4)用心開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎�司的市場營銷活動。

　　5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定資料。

　　1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則!

　　2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

　　3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

　　4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　五、渠道銷售的策略

　　1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程。

　　2.短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

　　3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　　4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

　　1.能夠與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

　　2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件。

　　3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付必須費用。

　　4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.

　　六、培訓工作的開展

　　1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

　　2.培訓在廣告上打出，宣傳資料的豐富和權(quán)威。

　　3.做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程資料簡介。

　　4.作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學。

　　5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

　　1.公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載、解答、新聞。

　　2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。

　　3.電子商務(wù)�？蛻粝聠�，貨物查詢，庫存查詢等。

　　七、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

　　1.每周一召開工作會議，提交工作報告，資料為：

　　A.本周完成銷售數(shù)

　　B.本周渠道開發(fā)的進展

　　C.下周工作計劃和銷售預(yù)測。

　　E.月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排行，獎勵制度。

　　A.統(tǒng)一的價格和折扣制度。

　　B.價格的審批制度

　　4.做好銷售支持工作；必須時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排行

　　5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

產(chǎn)品營銷策劃書12

　　一、 營銷產(chǎn)品：

　　1、 產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟、無線WIFI(無需布線)，遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;

　　2、 目標客戶：個人用戶

　　二、 推廣(2大類人群)：

　　1、 分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：QQ群 微信圈.

　　人員流動適中的'商鋪或其它場所;

　　2、直接用戶： 個人家 商鋪 別墅等

　　三、 運營：

　　1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對銷售終端客戶

　　業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

　　產(chǎn)品運營經(jīng)理 負責區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

　　產(chǎn)品總監(jiān) 負責產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作

　　2、 培訓：定期組織培訓,產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流

　　四、 前期策劃方案：

　　1、 xx商場外組織營銷活動;

　　2、 活動時間5月1日—5月3日

　　3、 地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等

　　4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

　　演示技術(shù)講解1人 ( )

　　現(xiàn)場負責人1 名 ( )

　　5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。

　　6 場地支持 ：設(shè)備運輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套

　　20xx年04月27日

　　xxx有限公司

產(chǎn)品營銷策劃書13

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元;

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

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