促銷活動策劃方案

時間：2022-03-07 09:03:07 策劃書我要投稿

關(guān)于促銷活動策劃方案模板匯編七篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前進行細致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的促銷活動策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于促銷活動策劃方案模板匯編七篇

促銷活動策劃方案篇1

　　一、營銷主題

　　“夏日新選擇，感受0°C”

　　二、工作思路

　　以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 6月份銷售計劃。

　　三、銷售指標(biāo)

　　6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。

　　四、具體節(jié)日

　　1、6月1日——兒童節(jié)

　　2、端午節(jié) 6月20日

　　3、父親節(jié) 6月21日

　　五、營銷工作具體安排。

　　全力抓好2個節(jié)日的營銷活動

　　第一階段：端午節(jié)促銷

　　促銷主題：端午特賣情系萬家

　　促銷時間：6月19日——22日

　　具體安排：

　　1、DM海報商品90種海報印刷3000份

　　一層食品 40—50種

　　商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

　　二層百貨 30—40種

　　商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

　　三層服裝 10—20種

　　要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。

　　2、促銷活動

　　主題：情濃端午粽香(縱享)快樂

　　時間：6月20日

　　促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

促銷活動策劃方案篇2

　　初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

　　2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

　　活動執(zhí)行

　　一、部門協(xié)調(diào)

　　此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責(zé)任明確

　　由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責(zé)帳款的回收。

　　2、做好各項活動準(zhǔn)備

促銷活動策劃方案篇3

　　一、活動背景

　　五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻”為主題的促銷活動，五一勞動節(jié)，節(jié)日獻溫情，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲椋瑐鬟f金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時配合現(xiàn)場抽獎活動，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進下單量，增強金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業(yè)績，提高品牌知名度、美譽度的目的。

　　二、活動主題

　　主標(biāo)題：jlyb·五一溫情巨獻

　　副標(biāo)題：進店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿！

　　三、活動時間

　　xx年4月26日 ---- xx年5月8日

　　四、活動地點

　　jlyb全國各專賣店

　　五、活動內(nèi)容

　　1、品鑒有禮

　　活動期間，凡進店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費獲贈品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。

　　2、預(yù)定尊享禮

　　各門店活動期間，凡預(yù)定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準(zhǔn))的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費獲贈價值xxx元精美文具套件一套。

　　3、皇家豪享禮

　　活動期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場抽獎活動，贏取價值xxxxx元的超級皇家大禮。

　　一等獎：

　　建議價值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準(zhǔn)，15步內(nèi)) 1名

　　二等獎：

　　價值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕

　　木制)一套(可自選) 2名

　　(備注：二等獎獎品內(nèi)容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其

　　它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行采購的，則費用各門店自付)

　　三等獎：

　　甜蜜精美小禮物一份若干名

　　(備注：三等獎獎品內(nèi)容各門店自定，獎品采購費用自付)

　　抽獎操作細則(附)

　　1)物料準(zhǔn)備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎臺(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎臺面上，顯檔次)、水筆。

　　2)抽獎細則：各專賣店根據(jù)實際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個乒乓球)，并在抽獎球上注明大寫數(shù)字：壹、發(fā)叁，分別對應(yīng)一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其余全部為三等獎。

　　// 舉例：如總共有10個訂單，則準(zhǔn)備10個抽獎球，一等獎數(shù)量1個，二等獎2個，三等獎7個。

　　3)抽獎流程：

　　下過訂單的顧客進店接待→

　　接待人員引導(dǎo)其至抽獎處抽獎→

　　顧客抽獎→

　　接待人員核對購銷合同→

　　接待人員給予兌獎→

　　對顧客表示祝賀/恭喜→

　　4)其它說明：

　　顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進行現(xiàn)場監(jiān)督，以保證抽獎過程公平有效。

　　4、參與有禮

　　參與現(xiàn)場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。

　　(備注：參與獎的獎品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當(dāng)日當(dāng)場贈送，建議獎品價值在100元以內(nèi)，獎品采購費用各門店自付)

　　u 活動說明：

　　1) 現(xiàn)場抽取一等獎的顧客，如實際預(yù)定樓梯款式金額大于xxxxx元，只需補足差額；如小于xxxxx元，不返還差價。

　　2) 活動期間交納訂金的顧客，活動期內(nèi)均可退訂并返還訂金。

　　3) 本活動最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有。

　　六、經(jīng)銷商獎勵政策

　　活動期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質(zhì)獎勵(以公司實收訂金為準(zhǔn))，具體如下：

　　訂單總額(元)

　　獎勵數(shù)量

　　xxxxx~xxxxx

　　1套

　　xxxxx~ xxxxx

　　2套

　　xxxxx~xxxxx

　　3套

　　xxxxxx以上

　　5套

　　備注：獎品為價值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)

　　七、物料準(zhǔn)備(略。。。)

　　八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成

　　1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感，有層次。

　　2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無灰塵，保持即時定期清擦。

　　3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。

　　4、促銷活動相關(guān)的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報、產(chǎn)品手冊等宣傳物料到位。

　　5、各專賣店從4月19日起進行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預(yù)熱。

　　九、廣告媒體宣傳

　　1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。

　　2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區(qū)門口有針對性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。

　　3、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進行活動信息告之。

　　//報紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者、編輯或代理機構(gòu)，報紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一，宣傳費用各門店自付。

　　4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進行協(xié)助配合，宣傳費用各門店自付)

　　5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費群體相對集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動相關(guān)信息。

　　其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進行電視及廣播電臺媒體投放。

　　十、其它注意事項

　　1、公司所提供的物料，將于4月20日開始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后，請與公司物料配送負責(zé)人確認，如有任何疑問，請在兩天內(nèi)與公司相關(guān)部門負責(zé)人溝通。

　　2、活動期間，各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細資料傳真至公司以便登記并確認，未完成的專賣店，以當(dāng)日下單量為0計算。

　　3、活動期間，各專賣店應(yīng)對活動現(xiàn)場及宣傳品展示進行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負責(zé)人處。

　　十一、效果預(yù)估

　　通過前期的宣傳造勢，并結(jié)合活動期間現(xiàn)場的促銷、產(chǎn)品生動化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進現(xiàn)場下單量，從而增加業(yè)績，提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥�，起到口碑宣傳的作用�?/p>

　　十二、費用預(yù)算(略。。。)

促銷活動策劃方案篇4

　　活動背景：時至年末，各個商家銷售活動的高峰時段來臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來。一方面節(jié)假日增多，活動也將接連不斷的進行。而另一方面，這段時間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷活動以外，還需要針對團購、家庭等進行特別的假日促銷。同時年末時節(jié)，還需要考慮到美容院中員工的休假安排，舉辦活動的同時，也需要通過聚餐等調(diào)節(jié)員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氛圍。

　　活動主題：歡度圣誕

　　活動時間：XX年12月20日至12月26日

　　注意事項：

　　1、渲染氛圍。

　　在西方圣誕節(jié)是一個盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費。

　　2、活動宣傳。

　　在美容院的微信XX號上，提前一周進行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

　　3、活動備注。

　　在本次活動的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進店的前臺登記，將顧客的資料詳細記載好。

　　活動內(nèi)容

　　1、微信限時一元秒殺區(qū)。

　　凡是在微信上消費預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時間里參加圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎�；顒拥莫勂酚挟a(chǎn)品試用裝、體驗券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。

　　2、微信活動抽獎。

　　凡是在活動期間中在美容院中消費達到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護理消費券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。

　　3、微信圣誕驚喜

　　凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進店消費的顧客，有機會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進店消費的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。

促銷活動策劃方案篇5

　　一、活動目的

　　鎖定消費群體，利用夜場活動集中激發(fā)消費訴求，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M需求制定精準(zhǔn)的促銷活動方案，來提升銷售業(yè)績，引導(dǎo)消費回流。

　　二、活動主題

　　慕名夢幻之夜，我要縱享十一�。�！

　　三、活動內(nèi)容：

　　【活動1】解放十一裸奔不留底線

　　活動時間：9月6日-- 24日

　　為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準(zhǔn)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品，來幫助消費者輕松搞定家具。

　　【活動2】喜結(jié)良緣我們?yōu)槟８?/p>

　　活動時間：9月14日-- 24日

　　凡活動期間憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產(chǎn)品的單據(jù)，可參加抽獎一次，獎次如下：

　　一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現(xiàn)金）

　　二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張

　　三等獎20名贈送800元攝影基金抵用卷一張

　　幸福獎80名贈送愛心記憶枕一對

　　注：1、購買廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；

　　2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構(gòu)使用。

　　【活動3】慕名而來滿載而歸

　　活動時間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領(lǐng)取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買家具。

　　注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。

　　【活動4】夢幻之夜大神就要猜

　　活動時間：9月24日18：00 - 22：00

　　在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

　　四、活動促銷流程

　　（一）前期操作：

　　執(zhí)行安排：

　　監(jiān)督員 4名，活動各項工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)督

　　執(zhí)行助理 2名，活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查

　　1、微信/電話/小區(qū)地面推廣：

　　在活動前期10天按活動方案細則，以階段性的方式推進。

　　地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。

　　地推人員經(jīng)培訓(xùn)后，分為6組，選出組長，以組長負責(zé)制，每天各組進行業(yè)績PK，建立嚴(yán)格的獎懲機制，人員管理制度如下：

　　1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴(yán)格按照項目規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統(tǒng)一行動，所有人員按指定區(qū)域/計劃認真執(zhí)行。 2）數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當(dāng)日“慕名夢幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處。未按時上交者，處罰500元/次。

　　3）任務(wù)管控：

　　拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的'個人獎勵200元，第二日晨會獎勵�；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，

　　獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。

　　每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。

　　2、車隊宣傳：

　　組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

　　3、小區(qū)廣告：

　　在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智。

　　4、定點行銷：

　　與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。

　　5、前期物料制作/準(zhǔn)備：

　　（二）后期延續(xù)

　　（1）活動物料的跟蹤與落實，活動當(dāng)日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務(wù)員的準(zhǔn)備與落實。

　　（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對專賣店全

　　部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌），所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。

　�。�3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

　　五、活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

　　1.接待組：（4人）

　　做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類，擺放，以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。

　　2.物業(yè)組：（6人）

　　包括保潔（2人）、保安（4人）。

　　保潔負責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

　　保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

　　3、物料準(zhǔn)備組：（2人）

　　廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；需用獎品準(zhǔn)備到位。

　　4、專車接送：

　　落實車輛，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進行顧客接送，定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士，3臺商務(wù)車，5臺小車做機動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。

　　六、賣場氣氛布置：

　　1、單店店內(nèi)布置：

　　據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

　　1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

　　1、店內(nèi)布置要求

　　2、活動現(xiàn)場布置：

　　設(shè)置接待臺：

　　工作人員2名：分別負責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

　　型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；

　　導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

　　1）現(xiàn)場環(huán)境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)

　　容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

　　2）舞臺布置：

　　廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

促銷活動策劃方案篇6

　　一、活動主題：

　　愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　二、活動時間：

　　xxx年10月20日――xxx年10月24日

　　三、活動地點：

　　XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

　　四、活動目的：

　　1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；

　　2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

　　3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

　　五、活動內(nèi)容：

　　1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各

　　種優(yōu)惠活動。

　　分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥

　　的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

　　在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

　　舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

　　分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

　　品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

　　3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個；

　　4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

　　5.抽獎活動，

　　口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

　　內(nèi)容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

　　(2)抽獎時間：xxx年10月20日――xxx年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　�。�3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

　�。�4）獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

　　分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹�，傳播品牌效�?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六、活動前的準(zhǔn)備：

　　1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

　　（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

　�。�2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

　　2.贈品的挑選及到貨時間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

　　3.10月20日活動開始。

　　七、活動預(yù)算費用表

　　xx年10月20日次活動預(yù)算費用表

　　（圖表略）

　　八、活動現(xiàn)場布置：

　　1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

　　2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。