營銷策劃方案

時(shí)間：2021-12-22 16:09:40 策劃書我要投稿

實(shí)用的營銷策劃方案匯編9篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的營銷策劃方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實(shí)用的營銷策劃方案匯編9篇

營銷策劃方案篇1

　　為進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，加大師資隊(duì)伍培訓(xùn)力度，推進(jìn)教學(xué)大比武活動(dòng)的開展，本學(xué)期以賽課等形式的教研活動(dòng)為載體，為教師提供學(xué)習(xí)鍛煉平臺(tái)，提高教師教學(xué)教研業(yè)務(wù)水平，經(jīng)學(xué)校行政研究，教科室組織開展分學(xué)科、分時(shí)段的“活力課堂”賽課活動(dòng)。

　　組織機(jī)構(gòu)(賽課領(lǐng)導(dǎo)小組)

　　組長：伏大慶

　　副組長：吳朝利、張忠仁

　　成員：陳二毛、茍紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長

　　參賽對(duì)象

　　學(xué)校全體教師

　　賽課時(shí)間

　　3月--4月六年級(jí)語文、數(shù)學(xué)課組內(nèi)初賽，英語、體育、科學(xué)課組內(nèi)初賽，5月校內(nèi)決賽。

　　參賽流程及評(píng)審辦法

　　1、組內(nèi)開展預(yù)賽、同年級(jí)同學(xué)科初賽后推薦兩名教師參加學(xué)校的決賽。

　　2、以各評(píng)委評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)，取評(píng)委平均分為參評(píng)分。

　　參賽內(nèi)容的確定：

　　各學(xué)科決賽內(nèi)容由教科室按教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一擬定，同學(xué)科同年級(jí)參賽教師上同一內(nèi)容，于賽前一周公布賽課題目。

　　上課時(shí)間及上課節(jié)次的確定：

　　賽課前一周公布課題時(shí)，同時(shí)抽簽定上課時(shí)間及上課節(jié)次。

　　賽課班級(jí)：借班抽簽

　　評(píng)委：

　　由教科室組織、特邀教研室等專家參加。

　　賽課注意事項(xiàng)：

　　1、參賽教師參賽前寫好參賽教案，于賽課前一天將教案交教科室，教案格式由教科室統(tǒng)一印制。

　　2、參賽教師確定了賽課時(shí)間和節(jié)次后，主動(dòng)到教務(wù)處聯(lián)系協(xié)調(diào)安排調(diào)課或代課事宜。

　　3、組內(nèi)預(yù)賽時(shí)，聽課之后必須要開展評(píng)課活動(dòng)。

營銷策劃方案篇2

　　1、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”

　　山西某個(gè)酒水經(jīng)銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會(huì)現(xiàn)狀，在當(dāng)?shù)厥袌鰧ふ乙粋€(gè)說唱領(lǐng)袖級(jí)人物，邀請(qǐng)他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通來實(shí)現(xiàn)情感營銷，并最終搭建一個(gè)真正夯實(shí)的“吸粉”和銷售平臺(tái)。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化，時(shí)常會(huì)留意這方面的信息，同時(shí)他們更會(huì)對(duì)本地的說唱人物平添幾分熱愛，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點(diǎn)，迅速找到了針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者情感營銷的興奮點(diǎn)。

　　除了找到情感營銷的切入點(diǎn)之外，他還針對(duì)高中畢業(yè)生喜歡聚會(huì)的夜店、酒吧等場所，讓這個(gè)說唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會(huì)的表演和聚會(huì)活動(dòng)。正是這種宣傳活動(dòng)造成了巨大的推廣效果。

　　由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處，于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源，通過實(shí)地調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)不少高中生對(duì)體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運(yùn)動(dòng)。于是他在校園內(nèi)組織了一項(xiàng)名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過活動(dòng)植入了廣告運(yùn)作，完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動(dòng)，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。

　　2、安徽經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化市場運(yùn)作

　　和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運(yùn)作情感營銷不同的是，以下這名安徽經(jīng)銷商的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng)，但所使用的是精細(xì)化市場運(yùn)作模式，同樣在“升學(xué)宴”活動(dòng)中取得不俗的成績。

　　要知道，不管是什么活動(dòng)，無論是品酒會(huì)或者是升學(xué)宴，想要產(chǎn)生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學(xué)宴的順利進(jìn)行，這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點(diǎn)商家成為宴會(huì)聯(lián)盟店，全方位打造宴會(huì)聯(lián)盟，在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局、宴會(huì)宣傳單張X展架活動(dòng)橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈(zèng)送給到店掃描宴會(huì)活動(dòng)二維碼的顧客。

　　除了以上這些活動(dòng)外，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式，改做對(duì)酒店的前臺(tái)和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和宴會(huì)知識(shí)的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般情況下都會(huì)在半個(gè)月甚至更長的時(shí)間就會(huì)預(yù)定酒店，在預(yù)定過程中前臺(tái)的作用是至關(guān)重要的，一旦她們告知消費(fèi)者相關(guān)的宴會(huì)活動(dòng)細(xì)則，將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。

　　隨后，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺(tái)留下來的訂席電話，對(duì)預(yù)定酒店的消費(fèi)者進(jìn)行逐一電話拜訪，還設(shè)置合理的渠道推廣費(fèi)用，聘請(qǐng)兼職宴會(huì)推廣人員去運(yùn)作宴席市場!

　　為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺(tái)，只要關(guān)注的話，就贈(zèng)送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個(gè)交流平臺(tái)來吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經(jīng)銷商吸粉之后，并沒有單純地去推銷自己的產(chǎn)品，而是利用這個(gè)平臺(tái)為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容，還有各種如何填報(bào)志愿的方式等等。這樣做背后有一個(gè)深層的用意——提升學(xué)生對(duì)微信平臺(tái)的好感，從而提升對(duì)自身品牌的好感。

　　3、開拓升學(xué)宴市場所需解決的問題

　　盡管升學(xué)宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ睦щy，才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內(nèi)部對(duì)商業(yè)活動(dòng)的種種限制，以及這個(gè)消費(fèi)群體的特殊性，都是問題的關(guān)鍵所在。

　　如何進(jìn)入校園內(nèi)容推廣宴會(huì)活動(dòng)?如何讓真正對(duì)“升學(xué)宴”付錢的家長同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問題并非易事。當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)校推廣時(shí)，其實(shí)最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日�；顒�(dòng)，都可以成為商家贊助的由頭。而針對(duì)那些思維活躍、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費(fèi)者而言，經(jīng)銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長的消費(fèi)觀，需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法，畢竟家長往往因?yàn)楦吲d，更愿意聽自己子女的推薦。

　　4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場

　　方法總比問題多，盡管在升學(xué)宴渠道里，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題，那么便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動(dòng)，讓學(xué)生消費(fèi)者可以留意自己的品牌。

　　目前而言，贈(zèng)送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段，畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費(fèi)者心中停留更長時(shí)間。其實(shí)酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴，只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個(gè)簡單的活動(dòng)，搞搞促銷就可以成功，里面涉及的學(xué)問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費(fèi)癢點(diǎn)，如何和他們產(chǎn)生共鳴，當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后，問題自然迎刃而解。

營銷策劃方案篇3

　　一、活動(dòng)主題：

　　星光唱響——城市的心

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　200*.9.24——200*.10. 7

　　三、活動(dòng)主旨：

　　1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競爭對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

　　2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

　　四、活動(dòng)預(yù)期

　　按照******目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　商品促銷

　　1、月圓折更高！

　　9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

　　***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

　　餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

　　娛樂城買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場。

　　2、星光唱響，城市的心！

　　9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。

　　為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

　　***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。

　　公關(guān)演藝類活動(dòng)

　　1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。

　　2、中秋國慶禮品一條街

　　月餅區(qū)

　　9月15日開始，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

　　可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

　　現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場的信任度。

　　禮品區(qū)

　　中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　餐飲美食區(qū)

　　中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

　　娛樂區(qū)

　　邀請(qǐng)娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場的互動(dòng)感受。

　　影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

　　文藝演出區(qū)

　　中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。

　　氛圍營造

　�。�1）、中秋禮盒一條街

　　由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場地提供約80米

　�。�2）、天下美食一條街

　　由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；

　　場地提供50米

　�。�3）、時(shí)尚娛樂樂

　　由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣，場地提供約50米

　　以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

　　3、中秋畫月

　　轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時(shí)光能停滯，明月能永存……

　　現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會(huì)來了！******舉辦的“中秋畫月”活動(dòng)，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！

　　活動(dòng)方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

　　作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場活動(dòng)時(shí)間：200*.9.15-25日

　　活動(dòng)評(píng)選：9月20日——9月25日

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份；

　　最佳顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份；

　　最佳創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 99元精美禮品一份；

　　參與獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)勵(lì)***城精美雨傘一把。

　　4、放飛蝴蝶放飛希望

　　10月4日是世界動(dòng)物日，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園，屆時(shí)在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

　　5、大型文藝展示

　　9月15日——25日，中秋禮品一條街。

　　9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)（職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場）。

　　9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

　　10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（***一街）。

　　10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

　　預(yù)算情況：

　　媒體推廣費(fèi)用

　　媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

　　**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街

　　**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動(dòng)

　　**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動(dòng)

　　**晚報(bào) 9.28 1/2（一次） 5000

　　交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）

　　電視臺(tái) ---- 根據(jù)情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）

　　合計(jì) 28520

　　獎(jiǎng)品費(fèi)用

　　獎(jiǎng)項(xiàng) 價(jià)格數(shù)量備注

　　最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 999元精美禮品一份

　　最佳顧客認(rèn)知獎(jiǎng) 299×3名=897元精美禮品一份

　　最佳創(chuàng)意火花獎(jiǎng) 99×5名=495元精美禮品一份

　　參與獎(jiǎng) 若干名精美雨傘一把

　　合計(jì)： 2391元

　　物料費(fèi)用合計(jì)：5800元

　　總計(jì)：36711元

營銷策劃方案篇4

　　教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營．一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格

　　宣傳方面

　　發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。

　　考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;

　　其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

　　二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；

　　三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)

　　里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。

　　四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；

　　五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）

　　六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；

　　七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。

　　九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

　　十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

　　十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。

　　盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長的免費(fèi)講座等等

　　首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。

　　擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來....穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線

　　宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

　　要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。

　　很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁，大多敗在了市場分析上，今后，正確的市場分析對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要！

　　家長更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開班，眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營，學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂部、文學(xué)寫作，藝術(shù)類有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語言表演、中國竹笛，運(yùn)動(dòng)類有跆拳道，中國武術(shù)，興趣類有智能機(jī)器人、海陸空模型。

　　從寒假培訓(xùn)的情況來看，英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。

　　春季招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行．

　　附加產(chǎn)品

　　附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。

　　制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

　　對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過

營銷策劃方案篇5

　　一、策劃背景

　　1、基本概況

　　法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

　　大連ＸＸ集團(tuán)成立于19＊＊年，經(jīng)過不斷發(fā)展，目前ＸＸ集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集IT及旅游娛樂等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團(tuán)。

　　法國是紅酒的故鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ＸＸ集團(tuán)與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的ＸＸ紅酒。近期即將推出新款ＸＸ紅酒。

　　2、市場現(xiàn)狀

　　由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長城、張?jiān)�、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長城全面出擊，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。

　　3、以何突圍

　　科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的ＸＸ紅酒，一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的ＸＸ紅酒。

　　二、策劃目的

　　1.塑造和傳播ＸＸ紅酒形象，打響ＸＸ紅酒的知名度、提高ＸＸ紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。

　　2.ＸＸ紅酒新品的推廣宣傳。

　　3.通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解。

　　4.通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。

　　三、活動(dòng)形式

　　論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

　　四、活動(dòng)嘉賓

　　1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

　　2、ＸＸ紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶

　　3、大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教授

　　4、中歐國際校友會(huì)人員

　　5、大連企業(yè)家

　　6、相關(guān)媒體人員

　　五、活動(dòng)安排

　　時(shí)間：20ＸＸ年4月8日

　　2.地點(diǎn)：ＸＸ酒店A廳

　　3.參加人員：100人左右

　　六、主要活動(dòng)流程

　�。ɑ顒�(dòng)前)

　　1、所有工作人員溝通會(huì)，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

　　2、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。

　　3、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單。

　　4、嘉賓邀請(qǐng)。

　　5、場地選擇查看布置設(shè)計(jì)。

　　6、相關(guān)宣傳活動(dòng)

　　7、出現(xiàn)問題，及時(shí)與相關(guān)人員溝通。

　�。ɑ顒�(dòng)中)

　　1、入場：13:30會(huì)場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。

　　2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。

　　3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品。

　　4、嘉賓進(jìn)入會(huì)場自行品嘗紅酒美食。

　　5、暖場音樂、ＸＸ紅酒新品介紹循環(huán)播放。

　　6、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。

　　7、14:00論壇開始。主持人開場詞。

　　8、致辭

　　致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。

　　致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

　　致辭三：ＸＸ紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

　　9、上半場：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座上半場。

　　10、休息：14:50-15:00品紅酒。

　　11、下半場：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座下半場。

　　12、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問。

　　13、閉幕詞:16:00-1014、完場：10活動(dòng)結(jié)束。

　　（活動(dòng)后)

　　1、盤點(diǎn)剩余物品，整理歸納。

　　2、相關(guān)人員答謝。

　　3、視頻、照片等后續(xù)處理。

營銷策劃方案篇6

　　一、市場調(diào)查與分析

　　1、市場背景

　　（1）飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消

　　費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

　�。�2）品牌繁多。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

　�。�3）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo) 志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。

　　2、競爭者狀況

　　第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅30.64％；第二名樂百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議。樂百氏、

　　娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

　　3、消費(fèi)者狀況消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占 48.89％，偶爾購買者占48．15%，只有2.96％的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。認(rèn)識(shí)到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

　　4、珍硒泉面市會(huì)面臨的一些問題

　　(1)、小投入、快產(chǎn)出問題（OEM模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理）；

　　(2) 、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品牌化、市場化運(yùn)作問題；

　　(3) 、銷售模式選擇及銷售隊(duì)伍組建；

　　(4) 、如何突出產(chǎn)品特點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)媒和平面媒體，以最低的投入迅速傳播擴(kuò)散，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高問題；

　　二、出路突破

　　1、產(chǎn)品定位：養(yǎng)身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）；

　　2、產(chǎn)品定價(jià)：保健類時(shí)尚消費(fèi)品（超出傳統(tǒng)水電范疇）；

　　3、渠道模式：會(huì)員制（經(jīng)銷商會(huì)員+消費(fèi)者會(huì)員）；

　　4、營銷模式：通過會(huì)銷（引入直銷模式）、體驗(yàn)式消費(fèi)（主要針對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖以政府高管、商界領(lǐng)袖、行業(yè)專家和星級(jí)酒店會(huì)所為第一消費(fèi)體驗(yàn)階層，通過他們的口碑效應(yīng)，影響和帶動(dòng)周邊高端人群消費(fèi)）；以限量供應(yīng)，饑餓營銷方式吊足消費(fèi)者的胃口；以事件營銷推廣方式，賺足大眾眼球。瞄準(zhǔn)高端商務(wù)區(qū)、別墅度假區(qū)，星級(jí)高檔酒店，建立體驗(yàn)銷售中心，在產(chǎn)品包裝上做足差異化（比如推出紫砂、青花、青瓷紀(jì)念版等）展示企業(yè)形象和產(chǎn)品功能。

　　5、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)會(huì)員經(jīng)銷商和消費(fèi)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)。實(shí)行劃區(qū)招商模式，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　6、運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)終端（微信等云科技）PC、 MB和其他平面媒體相結(jié)合的模式，進(jìn)行市場的快速覆蓋與推廣。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純凈水、礦物資水的界限，不打價(jià)格戰(zhàn)；大打功能牌，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；向全社會(huì)倡導(dǎo)健康飲水的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做行業(yè)老大；強(qiáng)化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

　　3、戰(zhàn)略部署：以重慶為大本營，以京、津、滬等為重點(diǎn)市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

　　4、品牌形象定位：健康、快樂、活力、高端！

　　5、核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二養(yǎng)身；第三品質(zhì)（身份象征）。

　　6、消費(fèi)入群定位：具備高消費(fèi)能力人群。

　　四、營銷策略

　　（一）營銷理念

　　1、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質(zhì)的你帶來健康。

　　2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的超值享受；并且以上利益能在方便、愉快的'情況下得到滿足。

　　3、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。

營銷策劃方案篇7

　　線上部分：

　　【活動(dòng)一：超省行動(dòng) 大牌返場惠】

　　活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日

　　活動(dòng)機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動(dòng)銷售

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1、針對(duì)雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

　　2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

　　3、活動(dòng)選品以開放平臺(tái)商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

　　【活動(dòng)二：滿千返百/滿千降百】

　　活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12

　　活動(dòng)內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加。

　　【活動(dòng)三：大牌團(tuán)購惠】

　　活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

　　活動(dòng)內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購及返券/直降活動(dòng)為主，進(jìn)行活動(dòng)力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化，以帶動(dòng)銷售。

　　【活動(dòng)四：套餐推薦】

　　活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

　　活動(dòng)內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進(jìn)終端多件成交，須針對(duì)空調(diào)、彩電、冰洗套購進(jìn)行重點(diǎn)推薦�？偛繝款^梳理家裝類的套購機(jī)型，分高中低檔次進(jìn)行推薦。

　　二、線下部分：

　　年度家電瘋省榜

　　活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日

　　【海量爆款】

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打，以單品映射整體力度。

　　活動(dòng)要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。

營銷策劃方案篇8

　　一、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┚皡^(qū)簡介

　　世界自然遺產(chǎn)地、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國家AAAA級(jí)旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國古代道教建筑的露天博物館”�！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

　�。ǘ┚皡^(qū)特色

　　以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比�！八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健�、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”

　　聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)丁⒂窈�、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。

　　得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┙煌ㄎ恢梅治�

　　地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。

　�。ǘ┚皡^(qū)客源市場分析

　　江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營銷區(qū)。

　　一級(jí)客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。

　　二級(jí)客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

　　三級(jí)客源市場：一、二級(jí)客源市場以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū)

　�。ㄈ┦袌鰠^(qū)位分析

　　隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。

　　（四）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析

　　景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場的消費(fèi)，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

　　三、市場營銷方式

　　（一）加大宣傳力度

　　針對(duì)景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

　　（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）

　　主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

　�。�2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

　　旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)

　　利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。

　�。�4）宣傳牌

　　在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。

　�。�5）行業(yè)的DM雜志

　　現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。

　�。�6）墻體廣告

　　在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。

　　自申遺成功以來，為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺(tái)、江南都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)等上百家媒體展開深度合作，邀請(qǐng)韓國KBS電視臺(tái)和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。

　�。�7）建立客源地辦事處

　　利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。

　　同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日、韓市場為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用，搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國游客對(duì)三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時(shí)，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動(dòng)作用。

　�。ǎ福┯≈菩麄鳟媰�(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）

　�。�9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營銷方式

　　顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評(píng)論，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。

　　整合你的離線和在線（營銷）活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動(dòng)，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）。

　　將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品�？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國人在購物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營銷活動(dòng)是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。

　　跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。

　　未來一年充滿了高回報(bào)的營銷機(jī)會(huì)。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。

　�。ǘ┨厣黝}活動(dòng)

　　1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

　　2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng)。

　�。ㄈ┚皡^(qū)旅游線路：

　　線路A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。

　　線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。

　　線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

　　線路D：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺(tái)，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

　�。ㄋ模I銷計(jì)劃

　　針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！

　�。ㄎ澹I銷目標(biāo)

　　響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！

營銷策劃方案篇9

　　臨近十一黃金周，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。

　　據(jù)了解，至20xx年開始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng)，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng)，來使音像制品銷量提升。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層。

　　活動(dòng)主題：音享假期樂隨我行

　　活動(dòng)時(shí)間：x月14號(hào)（星期六）———x月7號(hào)（星期天）

　　具體促銷活動(dòng)方案如下：

　　▲活動(dòng)一：樂享五一購物折上折

　　購買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折

　　以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬。

　　▲活動(dòng)二：買碟送碟

　　凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

　　只要購買了任何CD兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。

　　▲活動(dòng)三：購物送好禮

　　購買單品金額達(dá)100元送指定玩偶一個(gè)

　　只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)100元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬。

　　購買金額達(dá)200元送電影票一張，，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）

　　而購買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。

　　以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng)。

　　3：所需物品統(tǒng)計(jì)

　　1：廣告展示架10個(gè)

　　2：宣傳海報(bào)40張、

　　3:：作為贈(zèng)品的玩偶100個(gè)

　　4：若干張電影贈(zèng)票

　　5：贈(zèng)品碟片150張

　　4：場地布置

　　1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

　　2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

　　5：海報(bào)內(nèi)容

　　1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）