【精品】策劃方案模板集錦6篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的策劃方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
策劃方案 篇1
親子音樂(lè)會(huì)，是幼兒園與家長(zhǎng)有效合作的新教育形式。幼兒園親子活動(dòng)是由家長(zhǎng)和孩子共同參與、家園相互合作進(jìn)行的一系列活動(dòng)，這種活動(dòng)形式深受家長(zhǎng)的喜愛(ài)。由于我園幼兒已有兩年快樂(lè)音符音樂(lè)課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)樂(lè)曲的節(jié)奏、演唱、舞蹈律動(dòng)等都有一定的基礎(chǔ)，所以我們進(jìn)行了一次親子活動(dòng)與音樂(lè)會(huì)相結(jié)合的大膽嘗試，設(shè)計(jì)了一場(chǎng)《大手拉小手》親子音樂(lè)會(huì)。本次活動(dòng)得到了家長(zhǎng)們的充分認(rèn)可，他們都能積極的參與到了活動(dòng)中來(lái)。本次活動(dòng)增進(jìn)了家長(zhǎng)和孩子之間的感情，增強(qiáng)了孩子的自信心，培養(yǎng)了幼兒之間的合作能力。
活動(dòng)過(guò)程
第一部分：入場(chǎng)
家長(zhǎng)和幼兒手拉手隨著音樂(lè)有節(jié)奏進(jìn)場(chǎng)，圍成圓圈后隨音樂(lè)做動(dòng)作，音樂(lè)結(jié)束教師宣布《中三班大手牽小手》親子音樂(lè)會(huì)開(kāi)始。接下來(lái)一邊聽(tīng)音樂(lè)家長(zhǎng)一邊與幼兒通過(guò)學(xué)小貓叫、小狗叫，吹口哨等方式進(jìn)行相互問(wèn)候。在吹口哨時(shí)，幼兒和媽媽們吹不出聲音，而爸爸們卻吹得很響亮，孩子們聽(tīng)到口哨聲，都非常興奮，有的孩子也學(xué)著爸爸的樣子，發(fā)出咝咝咝的聲音。
第二部分：歌表演《小蜜蜂》
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，幼兒要邊唱邊表演，用動(dòng)作表達(dá)對(duì)歌詞內(nèi)容的理解。歌曲共演唱三遍。第一遍是幼兒聽(tīng)音樂(lè)做動(dòng)作，第二遍增加難度，兩個(gè)小朋友合作進(jìn)行表演。第三遍，幼兒和家長(zhǎng)一起進(jìn)行表演。前兩遍是讓家長(zhǎng)通過(guò)看幼兒表演學(xué)習(xí)動(dòng)作，為與幼兒一起表演做準(zhǔn)備。幼兒們知道自己在當(dāng)老師，表演得非常起勁、認(rèn)真。在幼兒表演的同時(shí)，家長(zhǎng)們都睜大眼睛看著自己的孩子，時(shí)不時(shí)地對(duì)著孩子豎起大拇指，有的家長(zhǎng)還隨著音樂(lè)和孩子們一起做動(dòng)作。孩子們得到家長(zhǎng)的鼓勵(lì)，表演起來(lái)更加起勁兒。當(dāng)幼兒表演結(jié)束后，幼兒邀請(qǐng)爸爸、媽媽也來(lái)當(dāng)“小蜜蜂”，每位家長(zhǎng)都和孩子面對(duì)面站，一起聽(tīng)音樂(lè)表演蜜蜂采蜜等動(dòng)作。由于這樣的表演是第一次，剛開(kāi)始，有的家長(zhǎng)還有些靦腆，做動(dòng)作有些放不開(kāi)，有的家長(zhǎng)則非常大方，不管動(dòng)作做得對(duì)與錯(cuò)，都積極的和孩子共同表演，擺出了各種各樣的小蜜蜂的造型，非常可愛(ài)。在活動(dòng)中，陽(yáng)陽(yáng)看到爸爸和自己動(dòng)作一樣，很不高興，一直撅著小嘴，也不再怎么做動(dòng)作，他的爸爸一邊做動(dòng)作還不忘了一會(huì)兒用手動(dòng)動(dòng)他的小鼻子，一會(huì)兒摸一摸他的小臉，直到他笑了為止。音樂(lè)結(jié)束后，“小蜜蜂”和“大蜜蜂”都飛回自己的座位。整個(gè)環(huán)節(jié)，不管是孩子還是大人，都十分開(kāi)心。
第三部分：音樂(lè)游戲《搶椅子》
游戲的玩法是將小椅子擺成一排，請(qǐng)幾名幼兒站在椅子一側(cè)，老師敲鼓幼兒圍著椅子走，鼓聲一停，幼兒分別做到椅子上（一把椅子最多做兩個(gè)人），然后請(qǐng)幼兒按照椅子上坐人的情況來(lái)拍節(jié)奏。這個(gè)游戲很多家長(zhǎng)都玩過(guò)，但我在這個(gè)環(huán)節(jié)加了節(jié)奏型的練習(xí)，增加了這個(gè)游戲的趣味性和難度。在這個(gè)活動(dòng)中，成人和孩子是平等的，是成人和孩子一起參與學(xué)習(xí)的過(guò)程，成人們平時(shí)總是對(duì)孩子進(jìn)行說(shuō)教，但在這個(gè)活動(dòng)中，有很多家長(zhǎng)就只能聽(tīng)孩子們的了。游戲一開(kāi)始時(shí)，幼兒隨著鼓聲走起來(lái)，鼓聲一停，小朋友快速坐到椅子上，很多家長(zhǎng)都感覺(jué)這只是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)游戲而已，但當(dāng)孩子們對(duì)著坐好的小朋友（有的一人坐一把椅子，有的兩個(gè)人坐一把椅子）一邊拍手一邊說(shuō)節(jié)奏跑跑跑跑走時(shí)，家長(zhǎng)才恍然大悟，原來(lái)游戲并沒(méi)有只停留在搶椅子上。當(dāng)我們請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)節(jié)奏時(shí)，家長(zhǎng)們都不作聲，幼兒們卻坐不住了，雅雅大聲著急得說(shuō)：“媽媽，媽媽，你快點(diǎn)上來(lái)，跑過(guò)去把媽媽從座位上拽到小朋友面前，讓媽媽說(shuō)�！� 雅雅媽媽有些緊張，剛開(kāi)始說(shuō)錯(cuò)了，說(shuō)成了走 走走 走走走，雅雅趕快給媽媽糾正，是跑，媽媽又說(shuō)了一遍才說(shuō)對(duì)。小朋友們都給阿姨鼓掌，稱贊阿姨真棒。雅雅的媽媽像孩子一樣高興地回到了座位。家長(zhǎng)在參與游戲時(shí)，精神非常緊張，一邊走，一邊眼睛時(shí)刻盯著小椅子，準(zhǔn)備馬上坐上去，鼓聲一停，浩浩的媽媽緊張地都做到自己孩子身上了，其他的家長(zhǎng)和小朋友看到后都大笑起來(lái)，聽(tīng)到老師說(shuō)，讓孩子做到您身上時(shí)，才笑著交換過(guò)來(lái)。游戲使家長(zhǎng)們仿佛回到了童年。
第四部分：集體舞《蘇珊娜》
《蘇珊娜》是一個(gè)具有美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)風(fēng)格的集體舞，在這個(gè)環(huán)節(jié)，幼兒們不僅可以體會(huì)到集體舞帶來(lái)的快樂(lè)，還能增強(qiáng)他們之間的合作意識(shí)。大人和幼兒手牽著手，向右圍成一個(gè)圓圈，音樂(lè)開(kāi)始便按照音樂(lè)的節(jié)奏走起來(lái)，音樂(lè)到兩個(gè)樂(lè)句轉(zhuǎn)身?yè)Q手，共兩次，然后面對(duì)面站好，相互拍手，互相換位置，音樂(lè)結(jié)束后互相鞠躬。家長(zhǎng)在和幼兒跳舞時(shí)，有些家長(zhǎng)聽(tīng)不出來(lái)到哪個(gè)樂(lè)句轉(zhuǎn)身，需要孩子們提醒才能做到。在集體舞活動(dòng)中，男孩子們各個(gè)像個(gè)小紳士，女孩子們各個(gè)像個(gè)小公主，聽(tīng)著歡快的音樂(lè)，手拉手隨著音樂(lè)翩翩起舞，臉上洋溢著快樂(lè)的笑容，用一種舞蹈語(yǔ)言和同伴交流。
第五部分：打擊樂(lè)《拉德斯基進(jìn)行曲》
這是一首奧地利作曲家老約翰.施特勞斯的一首管弦樂(lè)，幼兒將對(duì)這首管弦樂(lè)作簡(jiǎn)單的音樂(lè)合奏。活動(dòng)中，孩子們要聽(tīng)辯不同的樂(lè)段，不同的音色，同時(shí)還要看老師的指揮。這個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)展示幼兒自信心和合作的過(guò)程。首先，幼兒聽(tīng)《小金魚》音樂(lè)有節(jié)奏的傳樂(lè)器，音樂(lè)結(jié)束后，每個(gè)幼兒手上都拿到樂(lè)器。然后，幼兒看教師手勢(shì)，起立，拿好樂(lè)器，準(zhǔn)備演奏。演奏結(jié)束后，聽(tīng)音樂(lè)有節(jié)奏的把樂(lè)器傳回來(lái)。在演奏過(guò)程中，孩子們的小眼睛全都聚精會(huì)神的看著老師的指揮，小耳朵仔細(xì)聽(tīng)著音樂(lè)，小手拿著樂(lè)器跟著節(jié)拍認(rèn)真地敲打著，一會(huì)兒是響板，一會(huì)兒是圓鼓，一會(huì)兒是合奏，非常動(dòng)聽(tīng)。家長(zhǎng)們看到孩子們的成績(jī)，都對(duì)他們豎起了大拇指。
第六部分：結(jié)束部分《愛(ài)我你就抱抱我》
這個(gè)活動(dòng)再一次使家長(zhǎng)和孩子之間的感情更加融洽。音樂(lè)開(kāi)始，孩子們走到前面圍成半圓，聽(tīng)音樂(lè)和老師一起做動(dòng)作，家長(zhǎng)在下面邊看邊學(xué)。當(dāng)聽(tīng)到老師說(shuō)，“讓家長(zhǎng)來(lái)愛(ài)愛(ài)我們可愛(ài)的孩子吧”時(shí)，家長(zhǎng)上場(chǎng)和自己的孩子站到一起。幼兒和家長(zhǎng)互動(dòng)時(shí)，場(chǎng)面非常感人，家長(zhǎng)和孩子一邊聽(tīng)音樂(lè)，一邊做動(dòng)作，家長(zhǎng)的臉上露出開(kāi)心的笑容，眼睛里流露出親切的情感；當(dāng)唱到“抱抱我”時(shí)，所有家長(zhǎng)都不約而同抱著自己的孩子，孩子們的笑臉上也露出了開(kāi)心的笑容，當(dāng)唱到“親親我時(shí)”，所有的家長(zhǎng)都俯下身體親向孩子的額頭、孩子的臉，孩子們都緊緊抱住爸爸、媽媽，那種場(chǎng)面十分溫馨，讓我們這些有著多年教齡的老師也為之動(dòng)容。
“大手拉小手”音樂(lè)會(huì)圓滿落幕了。而這次小小的、不拘于傳統(tǒng)幼兒活動(dòng)的音樂(lè)會(huì)，更引發(fā)了我許多思考——家長(zhǎng)不僅是幼兒教育的重要資源，更是幼兒園教育的重要合作伙伴。只有家長(zhǎng)有效地參與幼兒教育，才能使幼兒真正健康成長(zhǎng)。本次的親子音樂(lè)會(huì)使我們看到了家長(zhǎng)參與、家園共建的意義，這正是我們這些作為學(xué)前教育的老師最希冀的目標(biāo)，更是我們舉辦這次小型親子音樂(lè)會(huì)的初衷所在。對(duì)這次活動(dòng)我進(jìn)行了反思，在活動(dòng)中，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密有致，動(dòng)靜交替；在這次活動(dòng)中，充分調(diào)動(dòng)了家長(zhǎng)和幼兒參與音樂(lè)會(huì)的積極性，使音樂(lè)會(huì)在歡快的氛圍下進(jìn)行，增進(jìn)了家長(zhǎng)和幼兒之間的感情；在活動(dòng)中，我使用了擬人化的語(yǔ)言，把家長(zhǎng)說(shuō)成“大蜜蜂”，增加了家長(zhǎng)參與活動(dòng)的主動(dòng)性；在活動(dòng)中，家長(zhǎng)對(duì)孩子們刮目相看，增強(qiáng)了孩子們的自信心；在這個(gè)活動(dòng)中，我采取了聽(tīng)音樂(lè)傳樂(lè)器的方法，節(jié)省了不必要的等待，使環(huán)節(jié)更加緊湊；在活動(dòng)中，加上家長(zhǎng)的參與，使整個(gè)音樂(lè)會(huì)隨音樂(lè)的節(jié)奏動(dòng)了起來(lái)，增進(jìn)了親子之間的感情。看著家長(zhǎng)們充滿希望與洋溢自內(nèi)心的快樂(lè)的表情，看著孩子們充滿自信與童真的笑臉，我們感到由衷的自豪和一股發(fā)自內(nèi)心的成就感。
策劃方案 篇2
一、快餐店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬(wàn)元，其中()萬(wàn)元已籌集到位，剩下()萬(wàn)元向銀行貸款。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%.客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上�！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
策劃方案 篇3
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27)
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為五一旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。
3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
案例升華現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。
所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。
2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知�；顒�(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的.活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：
1在重大的節(jié)慶日。
2、活動(dòng)的宣傳。
看過(guò)《大腕》嗎?做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量
8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存。
9、現(xiàn)場(chǎng)操作�，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理�；顒�(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧!
10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用。活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。
策劃方案 篇4
參加人數(shù)：不限
游戲道具：最好每人帶一個(gè)口罩
游戲規(guī)則：
1、將所有人分成兩人一組;
2、然后主持人告訴大家，本次的游戲目的旨在向?qū)Ψ浇榻B自己，但是有條件;
3、所有人必須全部用動(dòng)作完成自我介紹的表述;
4、除過(guò)語(yǔ)言外，大家可以使用手勢(shì)、目光、表情等等非口頭的手段交流;
5、游戲雙方中，—方先通過(guò)非語(yǔ)言的方式介紹自己，2分鐘后雙方互換;
6、然后，相互之間在以語(yǔ)言介紹以下對(duì)方，信息根據(jù)剛才對(duì)方所表述而來(lái)。
注意：如果需要，主持人可以在游戲開(kāi)始前給予一些提示，比如說(shuō)，指指婚戒表示自己已經(jīng)結(jié)婚了等。
游戲討論：
通過(guò)這個(gè)早會(huì)互動(dòng)小游戲你也許會(huì)明白一個(gè)道理，如果離開(kāi)了說(shuō)話，人們也許會(huì)將某種事物表述的更加清楚。
策劃方案 篇5
一、網(wǎng)站宗旨：免費(fèi)為湖南空調(diào)行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。
二、網(wǎng)站主題：空調(diào)及空調(diào)配件的介紹與銷售。（采用團(tuán)購(gòu)路線）
三、網(wǎng)站內(nèi)容：
1、導(dǎo)航欄：
（1）以地州市為單位分三個(gè)入口進(jìn)入網(wǎng)站，建站的初期以長(zhǎng)沙、株州、湘潭為主。（地區(qū)：湘南、湘北、湘中），內(nèi)容鏈接到其它各個(gè)方面
（2）以空調(diào)設(shè)備提供商為單位（廠家）：內(nèi)容涉及到企業(yè)網(wǎng)站鏈接，企業(yè)介紹、主要產(chǎn)品介紹、主要業(yè)績(jī)及其它可以由廠家自己設(shè)置可填項(xiàng)
�。�3）以空調(diào)銷售商為單位（經(jīng)銷商）：名稱、地址、電話、經(jīng)營(yíng)品牌、主要業(yè)績(jī)、公司實(shí)力及其它公司自己設(shè)置可填項(xiàng)。
�。�4）以空調(diào)性質(zhì)為單位（家用空調(diào)、家用中央空調(diào)、大型中央空調(diào)）。內(nèi)容鏈接到其它各個(gè)方面
�。�5）以空調(diào)相關(guān)行業(yè)為單位（設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)中心、政府采購(gòu)、裝飾公司等，各項(xiàng)可以填寫相關(guān)資料內(nèi)容）
以上各項(xiàng)相互關(guān)聯(lián)，具體的單位提供相關(guān)聯(lián)絡(luò)方式，可以參考網(wǎng)址導(dǎo)航的形式制作。
�。�6）空調(diào)人才：建立湖南曖通人才庫(kù)。
2、主要內(nèi)容：空調(diào)配件內(nèi)容。（各個(gè)型號(hào)均可查到產(chǎn)品祥細(xì)資料及價(jià)格，由于各個(gè)產(chǎn)品的燃料屬性不一定相同，所以此外不能統(tǒng)一，需要有可選項(xiàng)）
�。�1）、銅管
�。�2）、鍍鋅管
�。�3）、保溫
。。。。。。。此部分設(shè)置為可增加項(xiàng)，根據(jù)產(chǎn)品系列多少的需要自由增加，且每個(gè)項(xiàng)內(nèi)部有詳細(xì)的介紹。
其中第2部分為空調(diào)配件廠家的介紹，配件相關(guān)型號(hào)，性能，市場(chǎng)價(jià)格及圖片。
（其中相關(guān)單位是否可以設(shè)置帳號(hào)（注冊(cè)或者管理員給予帳號(hào)），自己上傳資料交管理員審核后發(fā)布）
替行業(yè)建設(shè)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)（輸入五個(gè)左右的模板，供行業(yè)選擇，行業(yè)企業(yè)選中后輸入相關(guān)內(nèi)容，掛在湖南空調(diào)網(wǎng)上）
網(wǎng)站提供搜索功能。輸入關(guān)鍵字找到相關(guān)內(nèi)容。
湖南空調(diào)行業(yè)新聞
供求信息：網(wǎng)站不承擔(dān)中間責(zé)任，由信息發(fā)布者與需求者自行聯(lián)系并交易，本網(wǎng)站只是起到了一個(gè)媒介作用。
銷售人員個(gè)人銷量、辦事處銷量、銷售人員收入排行榜。辦事處、個(gè)人業(yè)績(jī)一覽表。
網(wǎng)站bbs。
會(huì)員功能。
友情鏈接及下面部分（關(guān)于我們。。。。。。。）
策劃方案 篇6
游戲名稱：猴子賣桃
游戲規(guī)則：
2個(gè)隊(duì)分別派出12個(gè)人組成2組，每組6人3女3男，一共是4個(gè)組一起比賽。男生代表5角，女生代表一元，主持人說(shuō)一個(gè)價(jià)錢比如說(shuō)2元5角，看哪個(gè)組最快的吧這個(gè)價(jià)錢組合出來(lái)，誰(shuí)就贏了
游戲輸贏的判定：
主持人會(huì)圈出3個(gè)圈（就是放3個(gè)東西表示組合價(jià)錢的地方），在主持人沒(méi)說(shuō)價(jià)錢的時(shí)候，參賽人員都要在這3個(gè)圈的外面饒著走，主持人會(huì)說(shuō)（今天天氣真好，桃子也大豐收，我要到市場(chǎng)去賣個(gè)好價(jià)錢，要出多少錢呢，一元五角行不行？（這時(shí)候主持人會(huì)故意停頓），然后接著說(shuō)不行（這時(shí)候如果有隊(duì)伍沖上去組合價(jià)錢就要記過(guò)一次，3次記過(guò)就被淘汰了），2元5角行不行？行（一聽(tīng)到主持人說(shuō)行，4個(gè)參賽隊(duì)才能沖到拼價(jià)錢的地方去組合價(jià)錢）），為什么才給3個(gè)地方組合價(jià)錢呢，4個(gè)隊(duì)啊，這就是淘汰的機(jī)制了，誰(shuí)沒(méi)搶到組合的位置的隊(duì)伍首先被淘汰，搶到了位置的隊(duì)伍也不見(jiàn)得就留下還要看組合的價(jià)錢對(duì)不對(duì)，不對(duì)的也要淘汰，淘汰一個(gè)隊(duì)伍，組合價(jià)錢的地方就少一個(gè)，如此類推直到最后剩下的就是獲勝方。
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