1、特產(chǎn)超市簡(jiǎn)介：

　　在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢(mèng)寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來(lái)游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場(chǎng)所，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。。

　　特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專(zhuān)柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購(gòu)物于一身。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程。

　　超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé)，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，各個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會(huì)全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢(shì)。所有人都會(huì)自覺(jué)地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案。 超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。

　　1；只和有信譽(yù)的商家合作，簽訂誠(chéng)信協(xié)議。

　　2：檢貨部實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等。

　　2、融資方式：

　　超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng)建者分擔(dān)，實(shí)行股份制，并利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開(kāi)展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅(jiān)持由我們自主管理自主經(jīng)營(yíng)。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚(yáng)4、我們的口號(hào)： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標(biāo)： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進(jìn)全國(guó)各省市地區(qū)的文化交流，讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

　　團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

　　公司性質(zhì)：

　　組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結(jié)構(gòu)圖如下： 部門(mén)職能：

　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作．負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實(shí)施發(fā)展策略；推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善；定期對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況作效益分析和評(píng)估；對(duì)各部門(mén)工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵(lì)各部門(mén)的工作；設(shè)計(jì)一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設(shè)計(jì)合理的工資制度。秘書(shū)部：負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)及考核；負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施超市工作制度；負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦，公文檔案（特產(chǎn)的相關(guān)資料、會(huì)員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負(fù)責(zé)庫(kù)存管理（超市將建立一個(gè)入庫(kù)、出庫(kù)的管理系統(tǒng)）；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)發(fā)放工作；對(duì)日常財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理。

　　營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場(chǎng)推廣策略；負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)宣傳工作，對(duì)外樹(shù)立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費(fèi)者的意見(jiàn)，適時(shí)做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　采購(gòu)質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系，負(fù)責(zé)貨物的采購(gòu)，與供應(yīng)商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測(cè)的工作；負(fù)責(zé)入庫(kù)管理，倉(cāng)庫(kù)的貨物的定期質(zhì)量檢測(cè)。

　　財(cái)務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財(cái)務(wù)管理制度，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)計(jì)登記工作，配合市場(chǎng)部制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表；對(duì)特產(chǎn)店的各項(xiàng)投資做出正確的風(fēng)險(xiǎn)分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

　　市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的首要工作。只有，市場(chǎng)環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　宏觀環(huán)境分析：

　　1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

　　A、市場(chǎng)背景：

　�。�1）、據(jù)估計(jì)現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬(wàn)，而每逢節(jié)假日回家會(huì)購(gòu)買(mǎi)土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上。

　�。�2）、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來(lái)杭旅游的人數(shù)也越來(lái)越多。

　�。�3）、來(lái)自五湖四海的學(xué)子，對(duì)不同地域的特產(chǎn)自然是有著強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。

　　B、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　�。�1）、現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷(xiāo)售特別混亂，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很?chē)?yán)重。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。

　�。�2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價(jià)格一般較高，作為在校大學(xué)生，并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)過(guò)度包裝的高價(jià)產(chǎn)品。

　　C、商業(yè)機(jī)會(huì)：較少的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店和大型購(gòu)物商場(chǎng)形成了特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費(fèi)人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店的生存和潛力。

　　D、市場(chǎng)潛力：

　�。�1）、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費(fèi)水平也不斷提高。

　　（2）、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店較少。

　　E、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國(guó)民生活水平的大大的提高了，大學(xué)生的月平均生活費(fèi)也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費(fèi)者家庭飲食支出占消費(fèi)總支出的比重降低了，但其飲食的總消費(fèi)量是增加的，而且人們?cè)絹?lái)越追求綠色健康食品。

　　F、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過(guò)高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對(duì)環(huán)保有著比較深的認(rèn)識(shí)。

　　2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。

　�。�1）免收個(gè)體戶工商注冊(cè)費(fèi)

　�。�2）免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)

　　（3）免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)

　�。�4）免收勞動(dòng)合同簽證費(fèi)

　　3、技術(shù)環(huán)境

　　科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點(diǎn)的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)企業(yè)。

　　4、自然環(huán)境

　　杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個(gè)地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供來(lái)自全國(guó)各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類(lèi)農(nóng)村特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠，我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動(dòng)的價(jià)格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來(lái)，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。 不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；合理調(diào)配人手，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足。 不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞；從各個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　競(jìng)爭(zhēng)分析就是對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，從而做出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　1、直接競(jìng)爭(zhēng)者

　　目前下沙各高校周?chē)鷮?zhuān)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的店鋪相對(duì)較少，但零散的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的各地特產(chǎn)銷(xiāo)售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷(xiāo)售。

　　（1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷(xiāo)售店。

　　目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過(guò)百家，還有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長(zhǎng)期看是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　（2）大中型百貨超市。

　　下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，銷(xiāo)售渠道完善，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級(jí)市場(chǎng)，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營(yíng)理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精，是我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　�。�3） 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)各地特產(chǎn)銷(xiāo)售的商店具有品牌效益，說(shuō)明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者

　　特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，進(jìn)入門(mén)檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者分析： 名稱

　　Strength

　　優(yōu)勢(shì)

　　Weakness

　　劣勢(shì)

　　網(wǎng)上土特產(chǎn)商店

　　1. 經(jīng)營(yíng)成本低，經(jīng)營(yíng)靈活。

　　2. 新興渠道，購(gòu)買(mǎi)方便。

　　3. 占有地利等資源優(yōu)勢(shì)。

　　4. 價(jià)格相對(duì)實(shí)體店要便宜些。

　　1. 種類(lèi)不全，特色性不夠。

　　2. 顧客無(wú)法接觸到實(shí)體，對(duì)質(zhì)量安全存在顧慮。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。

　　大中型百貨超市

　　1. 管理規(guī)范，資本雄厚。

　　2. 全國(guó)連鎖，地理優(yōu)越。

　　3. 價(jià)格適中，消費(fèi)者從屬?gòu)谋娰?gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。

　　4. 營(yíng)銷(xiāo)、廣告投入大，具有品牌效益。

　　1. 規(guī)模龐大，應(yīng)變能力弱。

　　2. 產(chǎn)品雜而不精。

　　3. 經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。

　　4. 本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

　　（1）競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略為：通過(guò)提供最多種類(lèi)最優(yōu)質(zhì)量最高性價(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

　�。�2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

　　（3）顧客價(jià)值簡(jiǎn)略分析：

　　5、采取的基本競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略為：

　　（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場(chǎng)是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無(wú)特色可言。公司真正的核心“特色”也無(wú)法成為賣(mài)點(diǎn)，最終公司也難逃被淘汰的命運(yùn)。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。我們售賣(mài)的產(chǎn)品將以來(lái)自各地最具特色及擁有較多好評(píng)的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)走向及顧客的偏好程度來(lái)及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨類(lèi)別與方式。

　�。�2） 文化、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各省市各地區(qū)。每個(gè)地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過(guò)銷(xiāo)售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗(yàn)別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機(jī)會(huì)�？梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時(shí)贏取更多客源。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、商品介紹

　　特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國(guó)各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗） 、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會(huì)以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。

　　超市將會(huì)有自己的包裝袋，申請(qǐng)自己的商標(biāo)，保證令顧客買(mǎi)的放心，吃的舒心。

　　2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生

　　此次我們針對(duì)特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問(wèn)卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話，會(huì)專(zhuān)門(mén)去購(gòu)買(mǎi)，并推薦朋友去。從問(wèn)卷調(diào)查中可見(jiàn)該市場(chǎng)需求量大，而且市場(chǎng)潛力大。3、特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析

　�。�1）價(jià)格

　　在問(wèn)卷中我們也對(duì)定價(jià)做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的.消費(fèi)將會(huì)在30元左右，所我們的價(jià)格定位將會(huì)充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會(huì)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式，價(jià)格適中，除了為會(huì)員提供超值服務(wù)外，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。

　�。�2）銷(xiāo)售渠道

　　銷(xiāo)售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷(xiāo)售，送貨上門(mén)服務(wù)。一次性消費(fèi)滿一定金額就可申請(qǐng)成為我們的會(huì)員，會(huì)員憑借會(huì)員卡以后消費(fèi)將享受會(huì)員價(jià)。具體消費(fèi)金額是多少才能成為我們的會(huì)員會(huì)視具體情況而定。

　　（3）推廣策略

　　1．開(kāi)業(yè)初期打折扣。新店開(kāi)張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對(duì)我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店，如果顧客覺(jué)得好吃而且很有意思，以后也會(huì)常來(lái)光顧我們。

　　2．優(yōu)惠券發(fā)放。因?yàn)槲覀兯�針�?duì)的消費(fèi)主體是學(xué)生，趁我們新店剛開(kāi)張，我們?nèi)ブ車(chē)鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)吸引學(xué)生們的光臨。

　　3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周?chē)�進(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開(kāi)了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

　　4．節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。我們針對(duì)以下節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)——元旦、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)。

　　5．特價(jià)時(shí)段。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià)，吸引新老顧客的光臨。

　　6．對(duì)消費(fèi)滿一定數(shù)額的消費(fèi)者，會(huì)有一些地方特色的飾品贈(zèng)送。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　年 度12345

　　預(yù)計(jì)銷(xiāo)量800012000150001800020000

　　預(yù)計(jì)平均售價(jià)1010101010

　　銷(xiāo)售收入80000120000150000180000200000

　　預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入 （單位：元）

方案策劃 篇3

　　策劃者：第五小組

　　目錄

　　一、活動(dòng)背景

　　二、活動(dòng)意義

　　三、 活動(dòng)名稱

　　四、 活動(dòng)主題

　　五、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬�、活動(dòng)時(shí)間

　�。ǘ�）、活動(dòng)地點(diǎn)

　�。ㄈ�）、參賽對(duì)象

　�。ㄋ模�、比賽項(xiàng)目

　�。ㄎ澹﹨①愐�(guī)則

　�。�六）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

　　六、比賽項(xiàng)目及規(guī)則

　　個(gè)人賽

　　集體賽

　　七、活動(dòng)安排

　　（一）前期工作安排

　�。ǘ�）流程安排

　　八、活動(dòng)主要細(xì)節(jié)

　　九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（待算）

　　一． 活動(dòng)背景

　　趣味體育運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)將傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)的競(jìng)技比賽和能引起人興趣的趣味活動(dòng)融合形成的一項(xiàng)新興運(yùn)動(dòng)。它是介于體育運(yùn)動(dòng)及趣味游戲之間的一項(xiàng)趣味競(jìng)技相結(jié)合的社會(huì)運(yùn)動(dòng)，我們擅于把趣味運(yùn)動(dòng)和同學(xué)們某方面的學(xué)習(xí)的需求進(jìn)行融合錯(cuò)位策劃，使它同時(shí)融合了體育、文化、趣味、智力等元素，并增強(qiáng)了觀賞性。

　　在亞運(yùn)結(jié)束之際舉行這一活動(dòng)，此在預(yù)祝亞運(yùn)圓滿落幕！倡導(dǎo)全民運(yùn)動(dòng)，全民趣味強(qiáng)身。

　　二、活動(dòng)意義

　　一方面它非常適合各同學(xué)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)，因?yàn)樗�比拓展�?xùn)練更具趣味及凝聚力，能更好的把 校園文化滲透到每個(gè)同學(xué)，增進(jìn)同學(xué)與同學(xué)之間的親密感，從中學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。另一方面它具有強(qiáng)身健體的作用，對(duì)于埋頭學(xué)習(xí)或者游戲的大學(xué)生來(lái)說(shuō)更具吸引力。它的競(jìng)技性、趣味性及觀賞性帶給同學(xué)們另一種新奇，容易使整個(gè)活動(dòng)形成興奮、熱烈、互動(dòng)的氣氛，某些能力進(jìn)一步的鍛煉。

　　讓大家也有“亞運(yùn)我參與“的感同身受！

　　五、 活動(dòng)名稱

　　趣味體育運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　六、 活動(dòng)主題

　　亞運(yùn)齊同參與公司趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃方案

　　五、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬�、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月26日9：00至11：00；14：30至17：30。

　�。ǘ�）、活動(dòng)地點(diǎn)：田徑場(chǎng)及籃球場(chǎng)。

　�。ㄈ�）、參賽對(duì)象：各系一支代表隊(duì)（每隊(duì)16人）以及提前報(bào)名的個(gè)人參賽者

　�。ㄋ模�、比賽項(xiàng)目：

　　集體賽： 趣味接力賽；

　　跳大繩；

　　毽球；

　　拔河；

　　定點(diǎn)投籃

　　個(gè)人賽： 花樣跳繩（分三個(gè)單項(xiàng)）（分男女組）、

　　企鵝漫步（分男女組）、

　　自行車(chē)慢騎（分男女組）；

　�。ò幢荣惔涡蚺帕校�，啦啦隊(duì)（04級(jí)本科四個(gè)班），，,三人四足，袋鼠跳，雙人跳繩，。其中，三人四足為個(gè)人項(xiàng)目，可以不按班級(jí)組隊(duì)。

　�。ㄎ澹﹨①愐�(guī)則：

　　1、 集體賽由系體育部決定出賽人員，每支隊(duì)伍16人

　　2、 個(gè)人賽在一號(hào)三樓門(mén)口接受報(bào)名

　�。�六）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：

　　1、集體賽以系為單位，采取積分制，總積分居多的系隊(duì)獲勝，前6名將獲得豐厚的獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)1名：200元 ；二等獎(jiǎng)2名：各100元 ；三等獎(jiǎng)3名：各50元。

　　2、個(gè)人賽，采取積分制，總積分居多的隊(duì)員獲勝，前6名將獲得豐厚的獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)1名：100元 ；二等獎(jiǎng)2名：各50元 ；三等獎(jiǎng)3名：各20元。

　　六、比賽項(xiàng)目及規(guī)則

　　集體賽

　　1、集體賽——趣味接力賽

　　接力賽總賽程400米，共分八個(gè)挑戰(zhàn)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的比賽距離為50米，前一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員將接力綢帶交給后一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員，后一個(gè)項(xiàng)目才能開(kāi)始。各隊(duì)以完成比賽的先后順序計(jì)算成績(jī)。

　　各參賽隊(duì)伍分成3組進(jìn)行預(yù)選賽，每組4支隊(duì)伍，一時(shí)間多少排名。

　�。�1）、手足情深

　　參賽隊(duì)員：每隊(duì)1人

　　比賽規(guī)則：參賽運(yùn)動(dòng)員一手握一足，然后用單足跳的方式完成50米賽段。

　　道具：紅旗一面、喇叭一個(gè)

　　發(fā)令員：2人

　　現(xiàn)場(chǎng)裁判：4人（全程跟隨運(yùn)動(dòng)員）

　　（2）、山路彎彎

方案策劃 篇4

　　一）前言:

　　隨著生活水平的逐漸提高，人們已經(jīng)不僅僅滿足于日常的飲食與保健，開(kāi)始從細(xì)微之處著手，包括牙齒，也成為了人們的保健對(duì)象。如今走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿目的益牙食品，木糖醇層出不窮，然而消費(fèi)者卻難以抉擇。消費(fèi)者關(guān)心的不再是價(jià)格與包裝，而是商品的實(shí)際質(zhì)量。

　　面對(duì)要求不斷地高的消費(fèi)者，不僅全力以赴研制適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，而且更注重產(chǎn)品質(zhì)量，力求給消費(fèi)者以高品質(zhì)，更完美的口香糖！

　　二）市場(chǎng)分析：

　　1、市場(chǎng)背景：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，本地區(qū)口香糖市場(chǎng)品牌集中度較高，品牌較多，知名品牌占有市場(chǎng)份額較大，這種現(xiàn)象在其他食品中較為少見(jiàn)。

　　2、產(chǎn)品分析：

　�。�1）用途：禮品、自己食用

　�。�2）包裝：簡(jiǎn)潔、大方、顏色鮮艷、便于攜帶

　�。�3）味道：多種果味

　　（4）價(jià)格：2.5~9.5元

　�。�5）開(kāi)發(fā)期：貨本28%、費(fèi)用10%、廣告46%、純利10%、利息4%成長(zhǎng)期：貨本28%、費(fèi)用12%、廣告32%、純利22%、利息4%

　�。�6）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

　　①口味多、味道好

　�、诒Ｗo(hù)牙齒，預(yù)防蛀牙

　�、墼黾覸c，營(yíng)養(yǎng)牙齒

　　④添加木糖醇，不含糖

　　⑤便于攜帶

　�。�7）產(chǎn)品劣勢(shì)：

　�、賰r(jià)格較高

　　②不可降解，污染環(huán)境，難于清理

　�、哿枯^少

　　三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　品牌口香糖較早進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售，已經(jīng)占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，同時(shí)隨著品牌的不斷增加，消費(fèi)者逐漸形成了一定的品牌忠實(shí)度。因此，在xx益牙木糖醇剛上市時(shí)，雖然受到了一定的關(guān)注，但是廣大消費(fèi)者仍更愿選擇老品牌。所以，我們要在商品上市初期把握住市場(chǎng)。xx益牙木糖醇，不僅是減少含糖量，預(yù)防蛀牙，更多的是添加了Vc等成分，能更好的營(yíng)養(yǎng)牙齒，滿足消費(fèi)這對(duì)食品保健的要求。益牙木糖醇在此方面先行一步，我們從此方面周手宣傳，很快就會(huì)在市場(chǎng)上占有一席之地。

　　四）廣告戰(zhàn)略

　　1、廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo))

　　提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣.這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感。

　　2、廣告對(duì)象：10~60歲，xx益牙木糖醇適合各年齡段人群。對(duì)于青少年，更喜

　　歡糖分含量低但具有多種果味的口香糖；對(duì)于年齡較大的人群，xx益牙木糖醇的糖分含量低，有助于年齡較大的人群保護(hù)并且營(yíng)養(yǎng)牙齒。市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的品牌多注重?zé)o糖與預(yù)防蛀牙，而xx則更注重營(yíng)養(yǎng)，牙齒要防蛀，更要營(yíng)養(yǎng)。因此，xx益牙木糖醇適合各年齡段人群食用。

　　3、廣告創(chuàng)意：

　�、攀褂靡粡�?bào)@訝的面孔，瞪大的眼睛和張大的嘴，配合夸張的動(dòng)作，表現(xiàn)出：xx，就是要你驚訝！從而突出雅客木糖醇與眾不同之處。

　　⑵平面廣告則只截取從眼部到上牙的一部分，展現(xiàn)潔白的牙齒，表現(xiàn)xx口香糖“保護(hù)+營(yíng)養(yǎng)”的功效。

　　五）媒體投放：主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告、招貼海報(bào)、車(chē)載電

　　視、公車(chē)椅背（拉手）

　　六）廣告效果預(yù)測(cè)

　　新上市2000020%

　　第一期特賣(mài)3000030%

　　空檔消化期100003.6%

　　第二期特賣(mài)5000025.1%

方案策劃 篇5

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日平安夜晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)半

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxxx

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　7：00至8：25：卡拉OK。分派活動(dòng)號(hào)碼。安排座位，互相認(rèn)識(shí)。

　　8：30：晚會(huì)開(kāi)始。

　　8：45：穿插舞曲。

　　9：00：情歌演唱（薩克斯表演）

　　9：20：才藝展示。自我推薦。互貼心儀貼。

　　9：45：輕歌曼舞，舞出真情，舞出真愛(ài)。

　　10：00：全場(chǎng)互動(dòng)，激情迪斯科。

　　10：30：圣誕真情速配：工作人員將派發(fā)每人一張小紙片，要求每人填寫(xiě)自己心儀的對(duì)象（限3人），工作人員現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，互相選中的即配對(duì)成功。

　　11：00至12：30：化妝舞會(huì)，圣誕老人派送圣誕禮物。主持帶動(dòng)，合唱"圣誕歌"。

　　免費(fèi)提供：

　　啤酒、紅酒、茶水、果盤(pán)、糖果、圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品

　　活動(dòng)費(fèi)用：80元/人（會(huì)員優(yōu)惠價(jià)60元/人）

　　報(bào)名時(shí)間：即日起（限報(bào)200人）

方案策劃 篇6

　　活動(dòng)主題：xx學(xué)院xx屆新生籃球聯(lián)賽

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　一：活動(dòng)前言：

　　1． 活動(dòng)主題：新生聯(lián)誼走進(jìn)廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院

　　2． 活動(dòng)背景：隨著軍訓(xùn)生活與國(guó)慶假期的結(jié)束，廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院10屆新生逐漸適應(yīng)了大學(xué)生活。

　　3．活動(dòng)目的：為了讓新生們擁有更精彩的課余生活，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，社聯(lián)將在10月中旬舉辦廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院10屆新生籃球聯(lián)賽，希望各位新生積極參與。

　　4． 活動(dòng)對(duì)象：廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院全體新生，男女不限，分男子賽與女子賽

　　5． 活動(dòng)地點(diǎn)：廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院籃球場(chǎng)

　　6． 活動(dòng)時(shí)間：

　　報(bào)名時(shí)間，10月12號(hào)至10月13號(hào)。 報(bào)名流程， 10月12號(hào)至10月13號(hào)，下午5點(diǎn)到6點(diǎn)，可到社聯(lián)辦公室報(bào)名，可發(fā)送郵件到“……@……”參賽選手自由組隊(duì)，必需有五名正式選手，替補(bǔ)選手不準(zhǔn)超過(guò)六名�？梢砸躁�(duì)伍形式報(bào)名，也可以單人報(bào)名，但到時(shí)單人報(bào)名的人會(huì)統(tǒng)一聚在一起，自由組隊(duì)。 小組賽時(shí)間，10月16號(hào)與17號(hào)（周六日），早上8點(diǎn)至十一點(diǎn)，下午4點(diǎn)30分至六點(diǎn)30分。

　　決賽時(shí)間待定。

　　7． 主辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院團(tuán)委

　　8． 承辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　二：部門(mén)任務(wù)安排：

　　1． 主席團(tuán)：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各部門(mén)工作，監(jiān)督與落實(shí)工作的實(shí)施進(jìn)度.

　　2． 宣傳部、文化部：負(fù)責(zé)10月9號(hào)把海報(bào)完成，并在9號(hào)后把商家信息推廣工作做好。

　　3． 秘書(shū)處：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃書(shū)及上班宣傳，10月10號(hào)與10月11號(hào)（早修或晚修）到新生各班進(jìn)行宣傳，宣傳的主要內(nèi)容有：此次籃球聯(lián)賽的目的、意義與特色，并說(shuō)清楚活動(dòng)規(guī)則以及活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)新生們的積極性。

　　4．事務(wù)部：10月11號(hào)至10月12號(hào)，下午5點(diǎn)到6點(diǎn)，事務(wù)部派人到社聯(lián)辦公室負(fù)責(zé)登記報(bào)名，登記郵件報(bào)名，整理好報(bào)名名冊(cè)，協(xié)調(diào)好單人報(bào)名的新生組隊(duì)。負(fù)責(zé)組織把所有隊(duì)伍通過(guò)抓鬮決定小組賽與決賽對(duì)決的隊(duì)伍。

　　5． 財(cái)務(wù)部：把外聯(lián)部拉的贊助資金與物質(zhì)協(xié)調(diào)分配。

　　7． 組織部：協(xié)同籃球協(xié)會(huì)派來(lái)的裁判員組織籃球聯(lián)賽。

　　8. 外聯(lián)部：拉贊助。

　　三：賽前準(zhǔn)備

　　1．宣傳：海報(bào)八張，教學(xué)樓正門(mén)前置牌坊張貼海報(bào)，通往飯?zhí)没蛩奚嵬ǖ佬麄鳈趶堎N海報(bào)。4a紙800張（正面宣傳籃球比賽，反面作廣告），以新生宿舍為單位，每宿舍一張，推廣籃球比賽。

　　2． 工具：準(zhǔn)備好比賽用球，哨子、計(jì)時(shí)器、計(jì)分器等工具（向?qū)W校申請(qǐng)借用所需體育器材），確保比賽籃球場(chǎng)可用。

　　3． 藥物：準(zhǔn)備創(chuàng)可貼，活絡(luò)油等。

　　4． 飲水：小組賽自備飲用水，社聯(lián)只會(huì)提供決賽飲用水。

　　四：比賽規(guī)定：

　　1． 本次活動(dòng)都采用單循環(huán)賽制，5vs5全場(chǎng)比賽，分小組賽與決賽。

　　2． 比賽分上下半場(chǎng),分四節(jié),每節(jié)12分鐘

　　3. 上下半場(chǎng)之間15分鐘,每節(jié)休息5分鐘

　　4. 犯規(guī):每節(jié)內(nèi),每隊(duì)球員犯規(guī)累計(jì)5次,其后(第6次)犯規(guī)對(duì)方罰球.

　　5. 暫停:每隊(duì)在每節(jié)只可請(qǐng)求1次暫停,第四節(jié)可請(qǐng)求2次暫停;加時(shí)賽各隊(duì)有1次暫停.

　　6. 如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)雙方比分相同,設(shè)置加時(shí)賽,每次加時(shí)5分鐘,直至分出勝負(fù)。.

　　7. 參賽隊(duì)員要在比賽前10分鐘到場(chǎng)，各隊(duì)需大體統(tǒng)一著裝，每場(chǎng)賽前請(qǐng)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)協(xié)調(diào)。

　　8. 所有球隊(duì)通過(guò)抽簽排定編號(hào)分組，具體賽程根據(jù)參賽對(duì)數(shù)而定。

　　9. 設(shè)置季亞冠軍，僅獎(jiǎng)勵(lì)季亞冠軍。

　　10. 男子賽與女子賽分別設(shè)置季亞冠軍，季亞冠軍隊(duì)可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　11. 男子賽前三對(duì)應(yīng)與女子賽前三進(jìn)行友誼賽，男子隊(duì)派三人出場(chǎng)，女子隊(duì)派五人出場(chǎng)，勝出隊(duì)不再重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)，

　　五：注意事項(xiàng)：

　　1．本次活動(dòng)規(guī)則參照國(guó)際籃聯(lián)籃球協(xié)會(huì)的規(guī)則并根據(jù)實(shí)際情況作出改動(dòng)。

　　2. 為了公平起見(jiàn)，邀請(qǐng)籃球協(xié)會(huì)會(huì)員為主裁判，或者社聯(lián)體育部干事為主裁判，需要多少裁判根據(jù)實(shí)際情況而定，各隊(duì)派出一名選手輔助主裁判記錄。

　　3. 隊(duì)員要遵從裁判的判決，不得頂撞裁判，需要協(xié)調(diào)時(shí)可向社聯(lián)提出協(xié)調(diào)要求。

　　4. 參賽隊(duì)員和觀眾要注意賽場(chǎng)文明與場(chǎng)地衛(wèi)生。

　　5. 場(chǎng)上突發(fā)狀況將由社聯(lián)調(diào)解處理，如遇到天氣或場(chǎng)地等無(wú)法抗拒的情況，社聯(lián)有權(quán)更改比賽日程。

　　6. 若有人受傷嚴(yán)重，隨時(shí)做好傳呼熒屏車(chē)急救。

　　六：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1. 冠軍：男女冠軍五門(mén)正式選手增城一日游。（5x120）x2=1200元。（向旅行社拉贊助，預(yù)算為旅行社贊助,旅行社不免費(fèi)贊助的話，盡量折上折）

　　2. 亞軍：籃球一個(gè)，為男女亞軍五名選手提供一日?qǐng)F(tuán)隊(duì)聚餐（學(xué)校飯?zhí)锰撞停�，午晚餐各提供一大罐可�?lè)�；@球150x2=300元，團(tuán)隊(duì)聚餐(5x8x2+5x2)x2=180元，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用300+180=480元。(旅行社為亞軍五名選手提供增城一日游4.8折優(yōu)惠，不去的話，作罷。)

　　3. 季軍：為男女季軍五名選手提供一日?qǐng)F(tuán)隊(duì)聚餐（學(xué)校飯?zhí)锰撞停�，午晚餐各提供一大罐可�?lè)。季軍獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：(5x8x2+5x2)x2=180元。（旅行社為季軍五名選手提供增城一日游5.8折優(yōu)惠，想去增城一日游的，可享受七折優(yōu)惠，不去的話，作罷。)

　　4. 宣傳：海報(bào)8張：8x3=24元。4a紙宣傳紙：800x0.1=80元。宣傳費(fèi)用總預(yù)算：24+80=104元。便條4800,0.05x4800=240元。

　　5. 飲用水：康師傅礦泉水20x9=180元。

　　6．男女冠亞季軍各獲得大張獎(jiǎng)狀一張：1x6=6

　　總預(yù)算為：1200+480+104+240+180+6=2210元

　　七：附錄：以下是各部門(mén)工作負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式一覽表

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