女性工資低源于談判技巧
在最近幾十年中，隨著婦女地位的提升，女性在工作崗位中的地位也逐步攀升。然而我們不得不遺憾的承認(rèn)，如今工作中男女兩性之間的巨大差異仍然存在，而這種兩性差異在薪金方面體現(xiàn)得尤為明顯。目前一些專家指出，造成這種薪酬不平衡的原因很大程度上歸咎于女性在談判方面的弱勢狀態(tài)。
在最近幾十年中，隨著婦女地位的提升，女性在工作崗位中的地位也逐步攀升。然而我們不得不遺憾的承認(rèn)，如今工作中男女兩性之間的巨大差異仍然存在，而這種兩性差異在薪金方面體現(xiàn)得尤為明顯。目前一些專家指出，造成這種薪酬不平衡的原因很大程度上歸咎于女性在談判方面的弱勢狀態(tài)。
據(jù)美國《商業(yè)周刊》4月22日報道，事實上，目前女性工作者占據(jù)了超過全職領(lǐng)導(dǎo)管理層47％的崗位，然而如果從工資報酬方面考慮，女性工作者則被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后邊。美國婦女學(xué)院協(xié)會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，受過本科教育的女性工作者的平均工資僅僅為相對應(yīng)男性工作者的72％。當(dāng)然，導(dǎo)致這種不平等的因素有很多，例如某些女性從事的是兼職工作，因此薪水必然會比全職低一些；或者來自于家庭的壓力讓女性不得不將大量的時間和精力花費在工作以外的地方。然而作為經(jīng)理教練的李E·米勒則表示，問題的根源是由于女性缺乏必要的談判技巧。
米勒作為NegotiationPlus網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)參與過一本名為《一位女性的成功談判指導(dǎo)》圖書的撰寫工作。他說，“大多數(shù)女性在獲得工作機(jī)會之后很少與雇主進(jìn)行談判，而女性對于談判的忽視主要源于她們大多將找到工作作為目標(biāo)，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有意識到找到工作只不過是雇傭關(guān)系的開始”。米勒還同時指出，這并不是因為女性沒有與公司進(jìn)行溝通的意愿，相反多數(shù)女性將與公司之間建立的關(guān)系看得比對于事業(yè)的抱負(fù)還要重要。那如何幫助女性員工在與雇主的談判中贏得更多的利益呢？以下就是米勒最近的一次演講：
1、表現(xiàn)出熱情。首先最大的誤區(qū)就是假裝十分被動地原地等待那些吸引人的機(jī)會找自己上門。購買商品的過程中，人們總是會說：“我還是去別的商家看看吧，也許他們會給我更好的價格。”不過在雇傭市場上這種戰(zhàn)略完全行不通，女性朋友們需要做的是極力地表現(xiàn)出熱情和積極性，讓雇主們渴求你的加入。
2、明白自己的真正需求。首先你需要明確，正在申請的工作是你實現(xiàn)理想的一部分，而不是你面臨的所有問題的解決辦法。這就需要你保持冷靜的判斷，不要為眼前正在面試的工作而搞昏了頭腦。一些工作從外邊看起來誘惑十足，但是此時你要保持客觀，不要因此而失去了方向。如果這個工作無法帶給你真正想要的`東西，那么你可以不需要自責(zé)地離開。
3、不要露出底牌。在面試中，許多人會被問及曾經(jīng)的薪金數(shù)目。如果你脫口而出的話就上了面試者的圈套，這意味著你將失去一個很好的談判機(jī)會。那么我們應(yīng)該怎么做呢？嘗試避開錢的問題不談，你可以說吸引你來到一家公司的并不是薪水，而是工作本身�；蛘咴诤湓~的過程中詢問面試公司為這個崗位準(zhǔn)備了多少工資預(yù)算。當(dāng)然如果在不得不回答問題時，你應(yīng)該說出一個最大數(shù)目，將所有的收入，包括獎金、紅利等都囊括其中。
4、展示出對于工作的適合。在接受工作面試之前請保證擁有面試者要求的專業(yè)技能，而且面試者已同至少5個和你情況相同的人進(jìn)行過談話。之后你需要做的就是盡可能地向面試者展示你對于此項工作的適合性。在接受面試的過程中，提一些有關(guān)企業(yè)文化和工作要求等適宜的問題，并且在談話中自然引出你自身對于未來工作的期望。如果工作需要團(tuán)隊合作，則可著重突出你過去在團(tuán)隊合作中的工作經(jīng)歷；如果企業(yè)更為看重個人能力，則可以重點渲染曾經(jīng)的個人成就。
5、不要過早進(jìn)行薪水談判。實際上，在面試進(jìn)行到最后階段以前你應(yīng)該盡量避免談?wù)摮陝诘膯栴}。當(dāng)面試者已經(jīng)開始準(zhǔn)備錄用你的時候，才是真正談?wù)摴べY酬勞的時機(jī)，因為這時候你無疑已經(jīng)成為他們滿意的候選人，因此主動權(quán)掌握在你的手中。
6、隨時關(guān)注最新工作信息。即使你現(xiàn)在處于一個十分理想的工作崗位，也應(yīng)該隨時關(guān)注雇傭市場的最新走向。一方面你可以更好地做出個人價值定位，另一方面也可以幫助你通過協(xié)商的方式對現(xiàn)有的地位和待遇進(jìn)行提高。
7、發(fā)展人際網(wǎng)絡(luò)。盡可能多地接觸一些你所要申請得工作領(lǐng)域中的人員。在你需要一份工作之前，就弄清楚哪些人有可能會雇用你。要知道，在沒有任何利害關(guān)系的情況下和一個人發(fā)展關(guān)系要相對容易得多。可以嘗試著參加社交俱樂部或者公益慈善團(tuán)體。這不僅可以幫助你結(jié)識你工作領(lǐng)域之內(nèi)的人，而且還能讓你開拓視野，結(jié)交一些不同領(lǐng)域的人，為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。
8、敢于要求。不要害怕去要求什么，更多的工資、更長的假期甚至是高的職位，都要勇敢地向領(lǐng)導(dǎo)申請，并且向他們證明你為什么值得這些更好的待遇。要知道，如果沒有要求也就沒有提升。不過這并不意味著你可以某天早晨醒來，就突發(fā)奇想地決定要提出某些要求。首先你要明確你所在工作圈的大致薪金水平，另外，天下沒有免費的午餐，在申請更高薪水的同時也許你將要承擔(dān)更多的義務(wù)。
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