談市場營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)研究

　　 論文摘 要：市場營銷是一個實用性和綜合性很強的專業(yè)，要求學生有較強實踐能力。本文首先分析了市場營銷專業(yè)實踐能力的構(gòu)成，探討了市場營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)面臨的主要問題，最后提出了提升市場營銷專業(yè)學生實踐能力的對策。 

隨著市場的發(fā)展，買方市場普遍形成，企業(yè)競爭日益加劇，市場營銷成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)對營銷人才的需求不斷增加，并且提出了更高的要求。現(xiàn)階段企業(yè)不僅要求畢業(yè)生有扎實的理論基礎(chǔ)，還要有較強的實踐能力，能夠迅速適應工作。然而，目前高校在課程設(shè)置、教學模式及實踐教學等方面存在弊端，造成了真正適合企業(yè)需要的市場營銷專業(yè)人才相對缺乏。因此學校應當采取各種有效措施，使學生在校期間接受系統(tǒng)性的營銷訓練，提高其營銷實踐能力，為快速地適應工作崗位做好準備。
　　 一、市場營銷實踐能力的構(gòu)成
實踐能力,泛指人們在從事改造自然和改造的有意識的活動中具備的能力,對實踐活動進行組織、謀劃、實施的能力。具體到市場營銷實踐能力來說，主要包括以下幾個方面：⑴創(chuàng)新能力，營銷不斷發(fā)生變化，營銷人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)市場機會、利用市場機會，只有不斷地學習和創(chuàng)新，才能跟上時代的發(fā)展，在激烈的市場競爭中獲勝；⑵專業(yè)技術(shù)能力，營銷人員能夠利用專業(yè)的理念和專業(yè)的方法做專業(yè)的事，比如市場和分析能力，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力，營銷組合的應用能力，營銷計劃與實施能力等；⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用閱讀文獻和進行交流的能力，利用進行信息處理和日常工作的能力等。
二、市場營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)面臨的主要問題
1、對實踐教學環(huán)節(jié)不夠重視，經(jīng)費投入不足
目前，大多校的工作重點是科學研究和理論教學，并沒有把大學生實踐能力的培養(yǎng)放在核心位置，許多學校市場營銷專業(yè)教學計劃中的實踐環(huán)節(jié)很難實施，加之經(jīng)費不足，實踐教學形同虛設(shè)。首先，由于學生實踐的工作量大且非常辛苦，而學校對于實踐教學環(huán)節(jié)中的工作不重視，這限制了教師指導學生參與實踐的積極性。其次，由于實踐教學環(huán)節(jié)考核相對困難，學校不重視，考核大多流于形式，學生則不愿意投入太多的時間和精力投入到營銷實踐中去，甚至意識不到實踐對自身能力提高的重要性，即使參加也往往敷衍了事。
2、師資隊伍實踐經(jīng)驗不足，且缺乏相應的激勵機制
目前市場營銷專業(yè)發(fā)展迅速，很多博士、碩士畢業(yè)后直接進入高校，并很快成長為教授、副教授，成為當前營銷專業(yè)教師隊伍的中堅力量，這些教師的一個共同特點就是營銷理論基礎(chǔ)扎實，但營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗普遍不足，成為營銷實踐教學順利開展的重大障礙。由于畢業(yè)后直接進入高校，沒有在企業(yè)參與營銷的經(jīng)歷，工作后，又忙于日常教學和科研，缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業(yè)營銷管理的現(xiàn)實狀況。不僅如此，國內(nèi)大多數(shù)高校都沒有與實踐教學相匹配的激勵機制。教師在職稱晉升、評優(yōu)過程中主要看的是科研項目、發(fā)表論文，而實踐教學的成效與教師的利益往往關(guān)系不大，這限制了教師提高實踐教學水平的動力。
3、教學方法與教學手段落后
實踐性是市場營銷專業(yè)非常重要的一個特點，它不僅要求學生掌握扎實的理論知識，而且要求學生創(chuàng)造性的將這些知識運用于營銷實踐。然而目前的教學仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式的教學方式為主，缺乏課堂師生互動，缺乏對現(xiàn)實案例的剖析，這不利于學生理解理論知識的價值，也不利于學生實踐能力的提高。在教學手段上，現(xiàn)代化的教學手段應用不足，有些教師即使使用多媒體教學，也只是起到了板書的作用，并沒有發(fā)揮其應有的作用。
4、實踐基地建設(shè)困難，利用率不高
教學基地是指具有一定實習規(guī)模并相對穩(wěn)定的高等學校學生參加校內(nèi)外實習和社會實踐的重要場所。教學實習基地建設(shè)直接關(guān)系到實習教學的質(zhì)量，對于高素質(zhì)人才的實踐能力的培養(yǎng)有著十分重要的作用。然而參加實習的學生還處于學習階段，很難完全勝任企業(yè)營銷工作，企業(yè)處于保護商業(yè)機密的需要，一般不愿意接收學生實習，即使接收，也不會讓學生接觸其核心部門和重要的管理事務，因此實踐基地不僅建設(shè)困難，而且利用率較低。
三、提升專業(yè)學生實踐能力的對策
1、正確認識實踐教學的地位和作用
實踐教學是指學校根據(jù)培養(yǎng)目標，組織和引導學生參加各個實踐教學環(huán)節(jié)，使其接受，培養(yǎng)綜合素質(zhì)的一系列教學活動。學校應當充分認識到實踐教學在市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)過程中的重要性，實踐教學并不僅僅是理論教學的補充和延伸, 而是培養(yǎng)學生能力的重要手段，具有一定的獨立性。實踐教學，可以使市場營銷專業(yè)的學生鞏固所學的理論知識，培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，不僅如此，還可以培養(yǎng)他們的團隊意識和敬業(yè)精神，提高他們的就業(yè)競爭力。因此，教師和學生要共同提高對實踐教學的認識，重視實踐教學環(huán)節(jié)。
2、加強師資隊伍建設(shè)，提高教師的實踐能力與水平
擁有一支營銷理論知識扎實并且具備較高的營銷實踐能力的教師隊伍是順利開展實踐教學的前提。針對目前營銷專業(yè)師資隊伍狀況，可以通過以下措施來提高師資隊伍的實踐水平：首先，學校創(chuàng)造條件，鼓勵教師到企業(yè)去任職或為企業(yè)做顧問提供咨詢，積累實踐經(jīng)驗；其次，從企業(yè)聘請有深厚理論功底又具有豐富實踐經(jīng)歷的人員充實教師隊伍；最后，聘請校外專家和一些成功的企業(yè)管理者來學校開設(shè)講座，讓學生分享他們的經(jīng)營理念和成功的實際工作經(jīng)驗。
3、改革教學方法和教學手段
尊重學生在教學中的主體地位，充分發(fā)揮學生在教學中的能動性，改變過去灌輸式的培養(yǎng)教育方法，采用先進的教學方法與教學手段，如案例教學法、課堂模擬法、角色扮演法、體驗式教學法，培養(yǎng)學生解決實際問題的能力。同時積極采用多媒體教學，即在教學過程中，根據(jù)教學目標和教學對象的特點，通過教學設(shè)計，合理選擇現(xiàn)代教學媒體，共同參與教學全過程，以多種媒體信息作用于學生。多媒體教學不僅有利于課堂教學的標準化與規(guī)范化，而且傳遞給學生的信息量大，表現(xiàn)形式靈活多樣，有利于提高學生的學習興趣，提高教學效果。
4、建立以培養(yǎng)學生實踐能力為中心的課程體系
目前，傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案圍繞著專業(yè)來進行，課程設(shè)置以學科為主，強調(diào)學科的系統(tǒng)性與整體性，課程按照學科的知識體系組織教學內(nèi)容，以傳授知識為目標，這樣的課程設(shè)置并沒有把培養(yǎng)學生的實踐能力放在核心位置。所以，為了培養(yǎng)適合企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，在課程設(shè)置上就要打破傳統(tǒng)的模式，從培養(yǎng)學生實踐能力的角度出發(fā)，強調(diào)知識的針對性，重新進行課程設(shè)置。
5、加強基地建設(shè)
實習基地是指具有一定實習規(guī)模并相對穩(wěn)定的學生參加實習和實踐的重要場所。實習基地建設(shè)直接關(guān)系到實踐教學的質(zhì)量，對于高素質(zhì)人才的實踐能力的培養(yǎng)有著十分重要的作用。學生實踐能力的提高離不開企業(yè)的幫助，學�？梢詾槠髽I(yè)提供智力支持，幫助企業(yè)解決經(jīng)營過程中的問題，幫助企業(yè)提高決策效果和運營效率，形成互利雙贏的伙伴關(guān)系，這樣企業(yè)取得了發(fā)展，學生能夠高質(zhì)量地完成實習，提高實踐能力。

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