體育環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　一、體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　體育路跑項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，讓汽車(chē)行業(yè)、體育行業(yè)及其他行業(yè)客戶(hù)捕捉到了新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。智美作為中國(guó)馬拉松賽事的先行者在“2014廣汽豐田廣州馬拉松賽”的成功舉辦中，成就了一批合作企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的共贏(yíng)。廣汽豐田通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)手段，建立健康向上的品牌形象，與最直接的消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)萬(wàn)人的狂歡讓企業(yè)傳播獲得了最大程度的關(guān)注！廣州馬拉松賽事上，特步再度出擊，成為廣州馬拉松體育服裝贊助商，這是特步體育營(yíng)銷(xiāo)策略的又一次升級(jí)。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，特步一直將體育營(yíng)銷(xiāo)擺在重要位置。在這方面，特步積累了多年的體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從贊助西甲、中國(guó)女子籃球甲級(jí)聯(lián)賽、NBL（全國(guó)男子乙級(jí)籃球聯(lián)賽）到與廣州馬拉松賽的戰(zhàn)略合作，特步的每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都獲得了豐厚的回報(bào)。因此，在2014年以及今后更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，特步將繼續(xù)堅(jiān)持體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。這也是特步今年比較重要的大型互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。

　　二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　優(yōu)勝劣汰，適者生存。我們?cè)谝惠営忠惠喌氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，最重要的就是適應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律和法則。競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)我們?cè)诮?jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益中的提升。只有樹(shù)立明確的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念，靈活運(yùn)用價(jià)格和非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，采取人無(wú)我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)做到心中有數(shù)，才能得心應(yīng)手。與此同時(shí)，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)環(huán)境上也要受到來(lái)自社會(huì)及文化環(huán)境等各方面的壓力因素。如：哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競(jìng)爭(zhēng)獻(xiàn)略》所述，一個(gè)企業(yè)通常都存在來(lái)自5個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力：即同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力、潛在的可能加入的同行業(yè)對(duì)手的壓力、供應(yīng)廠(chǎng)商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)、購(gòu)買(mǎi)者的壓力、代用品生產(chǎn)者的壓力。例如，美國(guó)耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運(yùn)動(dòng)鞋，由于新穎的外觀(guān)設(shè)計(jì)，使用功能的創(chuàng)新和獨(dú)特，加之精美的外包裝等，其價(jià)格雖然昂貴得驚人，但在我國(guó)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，青少年對(duì)此無(wú)比鐘情。而“李寧”則以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)向國(guó)際品牌奪取市場(chǎng)，以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)奪取挑戰(zhàn)者“安踏”、“匹克”等品牌的市場(chǎng)占有率。

　　三、體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　智美作為體育市場(chǎng)的培育者，在對(duì)行業(yè)全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃過(guò)程中，不斷嘗試，創(chuàng)新實(shí)踐。通過(guò)對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中體育商品經(jīng)營(yíng)單位在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)計(jì)和規(guī)劃。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，作為體育行業(yè)的運(yùn)營(yíng)者，為了有效地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須了解和根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念及戰(zhàn)略特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，全面分析和考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場(chǎng)背景策略，才能對(duì)企業(yè)發(fā)展方向起到指導(dǎo)性作用。智美在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中以獨(dú)特的體育營(yíng)銷(xiāo)方式、方法，成功突破重圍，成為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的培育者和體育文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)者。

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