企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建

　　項(xiàng)目管理的根本目的就是推進(jìn)管理活動(dòng)項(xiàng)目化后的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的有效而及時(shí)地溝通，以下是一篇關(guān)于業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目化管理探討的論文范文，歡迎閱讀參考，希望對(duì)你的論文寫作有幫助。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目化管理的特點(diǎn)

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理，即是將“項(xiàng)目管理”的思想引入到市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)之中，以項(xiàng)目為中心的組織管理模式，它將營(yíng)銷管理的全過(guò)程項(xiàng)目化，使各項(xiàng)管理工作得以落地實(shí)施，從而達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，其具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，項(xiàng)目化管理是一項(xiàng)復(fù)雜性的工作。它既涉及到對(duì)人、財(cái)、物等資源的合理調(diào)配和使用，也涉及到對(duì)計(jì)劃、成本、進(jìn)度等各因子的嚴(yán)格控制和約束，還需要考慮到怎么整合和化解執(zhí)行過(guò)程中各種未知的不確定因素，使之為項(xiàng)目可用;

　　第二，項(xiàng)目化管理依托于某個(gè)部門機(jī)構(gòu)，在特定時(shí)間內(nèi)，充分利用資源來(lái)完成工作。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)需要突破各種限制性因素，創(chuàng)造性的去完成既定的任務(wù);

　　第三，企業(yè)所完成的任務(wù)必須達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或預(yù)先制定的目標(biāo)。企業(yè)在生產(chǎn)或者服務(wù)的過(guò)程中，只有努力達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，滿足消費(fèi)者或客戶的需求，才能贏得消費(fèi)者或客戶的信賴，從而占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，獲得可持續(xù)發(fā)展。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建

　　概括而言，項(xiàng)目管理的根本目的就是推進(jìn)管理活動(dòng)項(xiàng)目化后的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的有效而及時(shí)地溝通，使預(yù)先制定的營(yíng)銷計(jì)劃能夠得到高效而清晰的分解執(zhí)行，并在此過(guò)程中形成一致的企業(yè)文化理念認(rèn)同感，進(jìn)而有利于組建強(qiáng)大的、有凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而提升整個(gè)企業(yè)的管理水平，優(yōu)化企業(yè)管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程。那么，如何進(jìn)行項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建呢?筆者認(rèn)為可從如下幾個(gè)方面按步驟進(jìn)行實(shí)施和管理：

　　(一)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，找準(zhǔn)公司定位，確定最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，對(duì)其現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面的調(diào)研和研判是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)必須首先要做的功課。只有詳盡的了解市場(chǎng)客戶的需求，客觀分析自身的優(yōu)劣，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的脈搏，透過(guò)各個(gè)客戶之間的差異性，找到雙方合作的契合點(diǎn)，才能根據(jù)自身階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)制定出最佳的合作形式和最優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案以及風(fēng)險(xiǎn)防范措施等。

　　以筆者所在公司為例，在成立初期，由于公司從未進(jìn)行過(guò)貿(mào)易工作，并且，作為剛進(jìn)入市場(chǎng)的新兵，沒有既有的客戶，沒有知名度，甚至對(duì)什么是貿(mào)易也全無(wú)概念。經(jīng)歷了初期的迷茫和慌亂后，公司經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)靜下心來(lái)，進(jìn)行了一次頭腦風(fēng)暴的討論。根據(jù)國(guó)家對(duì)建筑行業(yè)的相關(guān)規(guī)劃及硬性要求，自拌混凝土將逐步退出，進(jìn)而改由專業(yè)的商品砼公司供應(yīng)施工所需的混凝土。隨著各地城市化建設(shè)步伐的加快，商品砼的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的局面，作為商品砼制作的主要原料，散裝水泥的用量勢(shì)必亦呈現(xiàn)不斷攀高的形勢(shì)�；�于這樣的分析，公司決定依托自身的資金和著名上市國(guó)企背景的優(yōu)勢(shì)做水泥生產(chǎn)企業(yè)和商品砼公司之間的粘合劑，在與產(chǎn)品的供給方和需求方合作的過(guò)程中需求商機(jī)。

　　(二)落實(shí)營(yíng)銷項(xiàng)目，鞏固項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)

　　在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，我們以市場(chǎng)營(yíng)銷部為主體，相關(guān)部門的人員為輔助組成項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)公司所開展的項(xiàng)目進(jìn)行管理�；�于對(duì)每個(gè)人特點(diǎn)的了解和項(xiàng)目運(yùn)行的特性，項(xiàng)目組內(nèi)部又細(xì)分為外出市場(chǎng)調(diào)研和協(xié)調(diào)的外協(xié)組，負(fù)責(zé)過(guò)程控制與監(jiān)督的內(nèi)控組，負(fù)責(zé)預(yù)算與成本控制的財(cái)務(wù)組，負(fù)責(zé)故障處理的應(yīng)急組，各小組最后又通過(guò)每周一次的工作通報(bào)例會(huì)統(tǒng)一于經(jīng)營(yíng)決策中樞――經(jīng)理班子。如此，既發(fā)揮了項(xiàng)目組統(tǒng)籌管理項(xiàng)目的效率，亦充分調(diào)動(dòng)了全體人員的主觀能動(dòng)性。對(duì)內(nèi)，各小組既分散行動(dòng)也服務(wù)于項(xiàng)目組的統(tǒng)一指揮和調(diào)度，使項(xiàng)目組得以和諧、順暢地運(yùn)行;對(duì)外，決策中樞能夠根據(jù)項(xiàng)目組的反饋向項(xiàng)目組發(fā)出適時(shí)的工作調(diào)整指令及進(jìn)度指令，以便緊跟客戶的需求，及時(shí)的向客戶推銷適合其需求的服務(wù)方式、結(jié)算方式和運(yùn)行模式等。

　　(三)防范項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

　　市場(chǎng)既有坦途，也有暗礁，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)時(shí)不充滿著風(fēng)險(xiǎn)，一旦對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控不力，就有可能功虧一簣，因此對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范就成為重中之重。如何防范呢?我們的做法是：

　　第一，通過(guò)律師對(duì)所簽的合同從法律角度把關(guān)，避免可能產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn);

　　第二，通過(guò)項(xiàng)目合作的細(xì)微調(diào)整避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。項(xiàng)目化管理是不能脫離于市場(chǎng)及合作對(duì)象而獨(dú)立存在的，因此要減少或避免風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，必然要對(duì)合作對(duì)象的最新動(dòng)向進(jìn)行全面的了解，并對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的研判，從而通過(guò)合作方式及細(xì)節(jié)的調(diào)整減少風(fēng)險(xiǎn)。

　　(四)項(xiàng)目化管理終結(jié)后的開發(fā)注意事項(xiàng)

　　在達(dá)到預(yù)期效果后，一般企業(yè)較易把上一個(gè)項(xiàng)目的成功模式原封不動(dòng)的復(fù)制到下一個(gè)項(xiàng)目中，而不注意項(xiàng)目之間的差異性，這將導(dǎo)致項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)不能得到進(jìn)一步的擴(kuò)展和延伸。因此要對(duì)企業(yè)的發(fā)展情況保持清晰的判斷，不斷挖掘盈利項(xiàng)目之間的相關(guān)性，以便針對(duì)不同的項(xiàng)目探索出最優(yōu)的項(xiàng)目化管理模式。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　通過(guò)以上分析，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)行項(xiàng)目化管理，至少可以實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：項(xiàng)目化管理促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)各人員的主觀能動(dòng)性，既有分工又有合作，無(wú)形中達(dá)到了“全員營(yíng)銷”的效果;項(xiàng)目化管理是一個(gè)連貫的整體，缺少了哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都將使整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行不暢，因此通過(guò)項(xiàng)目化管理的實(shí)施，能有效地促進(jìn)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力;項(xiàng)目化管理過(guò)程中各小組的良性互動(dòng)有效的減少了企業(yè)內(nèi)部的摩擦，最大程度的利用了人力資源，降低了運(yùn)營(yíng)成本，并且通過(guò)每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，拓寬了項(xiàng)目參與者的成長(zhǎng)通道。

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